அதிக தேர்வு ஏன் நம்மை மகிழ்ச்சியடையச் செய்கிறது. உங்களுக்கு ஒரு சிறப்பு பாய் தேவையா? முடிவு சோர்வு

பிராண்டட் பொடிக்குகளின் நெசருலெம் சங்கிலியில் நீங்கள் நம்பமுடியாத கவர்ச்சிகரமான விலையில் மிக உயர்ந்த தரமான மதுவை வாங்கலாம். ரஷ்யாவில் திறக்கப்பட்ட இந்த வடிவமைப்பின் முதல் கடை இதுவாகும். "Nezarulem" Ca' Botta பிராண்டின் சிறந்த ஒயின்களின் பிராண்ட் ஸ்டோராக மாறியுள்ளது, இது சன்னி இத்தாலியின் இதயத்தில் பிறந்து மூன்று ஆண்டுகளாக வெற்றிகரமாக ரஷ்யாவிற்கு இறக்குமதி செய்யப்படுகிறது. ஒயின்களின் தேர்வு மிகவும் கோரும் ஒயின் பிரியர்களைக் கூட அலட்சியமாக விடாது, ஏனென்றால் பல வகைகள் உலக ஒயின் கண்காட்சிகளில் பதக்கங்களை வென்றுள்ளன மற்றும் மிகவும் கோரும் ஒயின் ஆர்வலர்கள் மற்றும் சம்மியர்களிடமிருந்து நல்ல மதிப்பீடுகளைப் பெற்றன, அவர்களில் மது விமர்சனத்தின் வெளிச்சம் லூகா மரோன். உற்பத்தியாளரிடமிருந்து மொத்த விலையில் Ca'Botta ஒயின் ஆலையின் அதிகாரப்பூர்வ பிரதிநிதி எங்கள் கடை மட்டுமே.

ஆனால் வெரோனா ஒயின் ஆலையில் இருந்து நேரடியாக எங்களுக்கு வழங்கப்படும் ஒயின்கள் அனைத்தும் எங்கள் கடையின் அலமாரிகளில் காணப்படுவதில்லை. நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒவ்வொரு சுவைக்கும் ஏற்றவாறு மதுபான தயாரிப்புகளின் பரந்த தேர்வை வழங்குகிறோம். ஆனால் மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், எங்கள் விலைகள், மிகவும் தேவைப்படும் வாடிக்கையாளரைக் கூட மகிழ்ச்சியுடன் ஆச்சரியப்படுத்தும், ஏனென்றால் அவை மற்ற கடைகளை விட குறைவான அளவு வரிசையாகும்.

Nezarulem கடையின் அலமாரிகளில் நீங்கள் சிறந்த ஸ்காட்டிஷ், அமெரிக்க மற்றும் ஜப்பானிய விஸ்கி, நேர்த்தியான பிரஞ்சு, ஆர்மேனியன் மற்றும் ரஷ்ய காக்னாக், சுவையான பிராந்தி, டொமினிகன் ரம், சூடான மெக்ஸிகோவில் இருந்து டெக்யுலா, இத்தாலிய சம்புகா மற்றும் லிமோன்செல்லா, கால்வாடோஸ், சிறந்த ஓட்கா மற்றும் கூட காணலாம். மிகவும் உண்மையான வலுவான நாட்டு மது மூன்ஷைன். மதுபானங்களின் நன்கு அறியப்பட்ட உலகளாவிய உற்பத்தியாளர்களை நாங்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறோம், தயாரிப்பு தரத்திற்கான அணுகுமுறைக்கு பிரபலமானவர்கள். எங்களின் விலைகள் மிகக் குறைவாக இருப்பதால், உங்கள் பட்ஜெட்டை நீங்கள் வாங்குவதால் பாதிக்கப்படாது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எங்கள் கடையில் ரஷ்ய தயாரிக்கப்பட்ட ஆல்கஹால் விலைகள் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து நேரடியாக உள்ளன, மேலும் இறக்குமதி செய்யப்பட்ட ஆல்கஹால் ஒரு பெரிய தள்ளுபடியில் உள்ளது. நீங்கள் எங்களிடமிருந்து எந்தவொரு வலுவான மதுபானத்தையும் சுவையான விலையில் வாங்கலாம், ஏனென்றால் ரஷ்யாவில் அவர்கள் மதுவை மட்டும் குடிக்கவில்லை என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம்.

ஒயின்கள் மற்றும் வலுவான ஆல்கஹால் கூடுதலாக, Nezarulem கடையில் வெளிநாட்டு மற்றும் உள்நாட்டு மதுபான உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து வரைவு மற்றும் பாட்டில் பீர் மிகவும் பரந்த தேர்வு வழங்குகிறது. இங்கே நீங்கள் உண்மையில் அனைத்தையும் காணலாம் - சுவையான வாசிலியோஸ்ட்ரோவ்ஸ்கி முதல் பிரிட்டிஷ் அலெஸ் மற்றும் புகழ்பெற்ற கின்னஸ் மற்றும் புதிய கோட்டை வரை. நீங்கள் சிற்றுண்டி இல்லாமல் இருக்க மாட்டீர்கள் - உங்கள் பீர் உடன் சுவையான மீன்களை உங்களுக்கு வழங்குவதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைவோம்.

வாங்குவதற்கு, ஒயின்கள் மற்றும் ஸ்பிரிட்ஸ் துறையில் நீங்கள் நிபுணராக இருக்க வேண்டியதில்லை;

எங்கள் அலமாரிகளில் உள்ள அனைத்து பொருட்களும் மிக உயர்ந்த தரத்தை பூர்த்தி செய்கின்றன, மேலும் குறைந்த விலைக்கு நாங்கள் மிகவும் நம்பகமான மொத்த சப்ளையர்களுடன் மட்டுமே வேலை செய்கிறோம், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் உற்பத்தியாளர்களுடன் நேரடியாக வேலை செய்கிறோம், இது தீவிர மார்க்அப்களைத் தவிர்க்க உதவுகிறது மற்றும் சந்தேகத்திற்கு இடமில்லை. பொருட்களின் நம்பகத்தன்மை. நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மதிக்கிறோம், எனவே எங்கள் தயாரிப்புகள் அனைத்தும் சான்றளிக்கப்பட்டவை.

மேலும், அதிகமாக வாங்குவதன் மூலம், நீங்கள் இன்னும் கணிசமாக சேமிக்க முடியும் - உங்கள் வண்டியில் முடிவடையும் ஒவ்வொரு பாட்டிலிலும் அதிகரிக்கும் மது பானங்கள் மீது எங்களிடம் தள்ளுபடிகள் உள்ளன. எனவே நீங்கள் ஒரு விருந்துக்கு திட்டமிட்டால், அல்லது உலகின் மிகவும் பிரபலமான ஒயின் வழிகாட்டிகளில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள சிறந்த ஒயின் மூலம் உங்கள் அலமாரிகளை நிரப்ப விரும்பினால், ஒரு பாட்டிலின் விலையைப் பார்க்கும்போது, ​​​​அதற்கும் குறைவான விலையை உங்களுக்கு வழங்குவதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். எங்கும் குறைவாக தெரிகிறது.

நண்பர்களுடன் ஒரு இனிமையான மாலை நேரத்தில் மது பாட்டிலுடன், பரந்த விருப்பத்துடன் விருந்துக்கு ஏற்பாடு செய்யும்போது உங்களுக்கு உதவ நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைவோம். மது பானங்கள், உங்கள் அதிநவீன சுவை மூலம் உங்கள் விருந்தினர்களை ஆச்சரியப்படுத்துங்கள். இவை அனைத்தும் உங்கள் பணப்பையில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தாது.

நெசருலேம் கடையின் கதவுகள் ஒவ்வொரு நாளும் உங்களுக்காக திறந்திருக்கும், மேலும் எங்கள் ஆலோசகர்கள் உங்களுக்கு வழிகாட்ட மகிழ்ச்சியாக இருப்பார்கள். அற்புதமான உலகம்தரமான மது பானங்கள், நீங்கள் தேர்வு செய்ய மற்றும் உங்கள் வாங்குதல்களை காருக்கு எடுத்துச் செல்ல உதவும்

எங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோரில், நம்பகமான உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பலவிதமான யோகா மேட்களை எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்க முயற்சித்துள்ளோம். இந்த கட்டுரையில் நாம் பேசும் தேர்வு பிரச்சனை. முடிவெடுக்க நாங்கள் உங்களுக்கு உதவுவோம்.

1. எனக்கு ஒரு சிறப்பு பாய் தேவையா?

உடற்பயிற்சி அறையில் இருந்து ஒரு "வழக்கமான" பாயில் திருப்தி அடைவதாக பலர் நினைக்கிறார்கள். ஒரு தொழில்முறை யோகா பாயில் பயிற்சி செய்ய முயற்சிக்கும்போது அத்தகையவர்களின் கருத்து மாறுகிறது.

ஒரு சிறப்பு கம்பளத்திற்கு நிறைய நன்மைகள் உள்ளன. இந்த பாய்கள் "அல்லாத சீட்டு" மேற்பரப்பைக் கொண்டுள்ளன, இது உங்கள் கைகளிலும் கால்களிலும் பாயின் பிடியை கணிசமாக அதிகரிக்கிறது. அத்தகைய பாயில் யோகா செய்வது மகிழ்ச்சி அளிக்கிறது. சிக்கலான ஆசனங்களைச் செய்யும்போது நீங்கள் "எங்கும் செல்லமாட்டீர்கள்" என்பதை நீங்கள் உறுதியாக நம்பலாம், மேலும் நீங்கள் பயிற்சியில் கவனம் செலுத்த முடியும்.

2. உங்களுக்கு "உங்கள் சொந்த" விரிப்பு தேவையா?

அவ்வப்போது யோகாவுக்குத் திரும்பும் ஒருவருக்கு, எந்த பாய் மீது பயிற்சி செய்வது என்ற கேள்வி மதிப்புக்குரியது அல்ல. தொடர்ந்து யோகா பயிற்சி செய்ய முடிவு செய்யும் ஒருவருக்கு, தனிப்பட்ட பாயை வாங்க பரிந்துரைக்கிறோம். ஒவ்வொருவருக்கும் அவரவர் உண்டு பல் துலக்குதல், சீப்பு மற்றும் அவற்றின் உரிமையாளரின் ஆற்றலைக் கொண்டு செல்லும் பிற தனிப்பட்ட பொருட்கள். யோகா மேட்ஸுக்கும் இதுவே செல்கிறது. ஒரு நபர் ஒரு பொது பாயில் யோகா செய்வார் என்பதில் எந்த தவறும் இல்லை, இல்லை - இது முதன்மையாக ஒரு கேள்வி சுகாதாரம் மற்றும் ஆற்றல்.

உங்கள் சொந்த பாய் வைத்திருப்பது பயிற்சியை மேலும் அதிகரிக்க உதவுகிறது உணர்வு மற்றும் ஆழமான.

3. விரிப்பின் நீளம் - உகந்த நீளம் என்ன?

பெரும்பாலான பயிற்சியாளர்களுக்கு வசதியான பயிற்சிக்கு 183 சென்டிமீட்டர் நீளம் போதுமானது. நீங்கள் உயரமாக இருந்தால் (180 சென்டிமீட்டருக்கு மேல்) அல்லது அஷ்டாங்க வின்யாச யோகாவை உடல் எறிதலுடன் பயிற்சி செய்தால், 200-220 சென்டிமீட்டர் நீளமுள்ள பாயை வாங்குவது குறித்து பரிசீலிக்குமாறு நாங்கள் உங்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறோம்.

170-175 செ.மீ நீளம் கொண்ட பாய்கள் முற்றிலும் வசதியாக இல்லை என்று எங்களுக்குத் தோன்றுகிறது, நீங்கள் குழந்தையாக இல்லாவிட்டால் அல்லது உங்கள் உயரம் 160 செ.மீ.க்கு மேல் இல்லை என்றால், மற்ற எல்லா சந்தர்ப்பங்களிலும், அத்தகைய பாய்களில் உடற்பயிற்சி செய்வது காலப்போக்கில் வழிவகுக்கிறது காலப்போக்கில், மாணவரின் கால்கள் அல்லது தலைகள் தரையில் முடிவடையும்.

4. விரிப்பின் தடிமன் - அது என்ன பாதிக்கிறது?

பாயின் தடிமன் மென்மையான நடைமுறையை உறுதி செய்கிறது. ஒரு தடிமனான பாய் உங்கள் முழங்கை அல்லது முழங்காலை அசௌகரியத்தை ஏற்படுத்தாமல் தரையில் வைப்பதை எளிதாக்கும். கூடுதலாக, ஒரு தடிமனான பாய் தரையிலிருந்து குளிர்ச்சியைக் கடந்து செல்ல அனுமதிக்காது, இது ஷவாசனா மற்றும் நீண்ட கால தியானத்தில் முக்கியமானது.

யோகா பயிற்சிக்கு 4.5-6 மிமீ தடிமன் உகந்ததாக நாங்கள் கருதுகிறோம்.

எங்கள் மென்மையான விரிப்புகள் "கங்கை" மற்றும் "தாமரை". அதனால்தான் பெண்கள் அவற்றைப் பயிற்சி செய்ய மிகவும் விரும்புகிறார்கள்.

5. நான் நழுவி விடுவேனா? பாயின் ஈரப்பதம் உறிஞ்சுதல்

பல பயிற்சியாளர்கள் பயிற்சியின் போது தீவிரமாக வியர்க்கிறார்கள். ஒரு பிளாஸ்டிக் பாயில், அதிக ஈரப்பதம் வழுக்கும். அத்தகைய யோகிகள் இயற்கைப் பொருட்களால் செய்யப்பட்ட ஒரு பாயை - பருத்தி அல்லது சணல் இழைகள் கொண்ட இயற்கை ரப்பர் (சாமுராய் மற்றும் சணல் பாய்கள்) வாங்குவதைக் கருத்தில் கொள்ளுமாறு நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம்.

யோகா மேட் "சாமுராய்", அதே போல் "ஈகோ ப்ரோ", இயற்கை ரப்பர் மற்றும் சணல் இழைகளால் ஆனது, இயற்கையான பருத்தியால் ஆனது. விரிப்பு உள்ளது மசாஜ் விளைவுமற்றும் ஈரப்பதத்தை முழுமையாக உறிஞ்சி, கைகள் மற்றும் கால்களில் நம்பகமான பிடியை வழங்குகிறது.
சாமுராய் அல்ட்ரா யோகா பாய் சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்த ரப்பரின் இரண்டு அடுக்குகளால் ஆனது மற்றும் அவற்றுக்கிடையே இயற்கையான இழைகளால் செய்யப்பட்ட உறிஞ்சக்கூடிய அடுக்கு.
"சணல்" யோகா பாய், இயற்கையான சணல் இழைகள் சேர்த்து பாலிமர் ரப்பரால் ஆனது. பாய் கொஞ்சம் கனமானது, ஆனால் மிகவும் நீடித்தது, அனுபவம் வாய்ந்த யோகா பயிற்சியாளர்களுக்கு ஏற்றது.
மற்றொரு ஸ்லிப் அல்லாத யோகா மேட் விருப்பம்: மேகங்கள் மட்டுமே இந்த வகையில் செயற்கை பாய். கலவையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள சிலிகான் காரணமாக இது நல்ல பிடியை வழங்குகிறது, ஆனால் இது பாதியாக செலவாகும் :).

கூடுதலாக, பயிற்சியின் போது வழுக்கி விழுபவர்களுக்கு மற்றொரு சிறந்த தீர்வு உள்ளது. எதிர்ப்பு சீட்டு பூச்சு "Asana Antislip" - இந்த ஈரப்பதம் எந்த அளவு உறிஞ்சி ஒரு சிறப்பு துண்டு. கவரிங் கைகள் மற்றும் கால்களில் இருந்து ஈரப்பதத்தை முழுமையாக உறிஞ்சும் மென்மையான ஃபைபர் கொண்டது. சிலிகான் சேர்த்தல் வலுவான ஒட்டுதலை வழங்குகிறது.

நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பாயில் சறுக்கிச் செல்வீர்களா என்பது தனிப்பட்ட விஷயம். 100 முறை கேட்பதை விட ஒரு முறை பார்ப்பது (கம்பலைத் தொட முயற்சிப்பது) சிறந்தது. பாயில் இழுவை உங்களுக்கு முக்கியமானதாக இருந்தால், நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம்

கொள்முதல் முடிவு மரத்தில், விலைக் காரணி எப்போதும் இருக்கும்: குறைந்த வருமானம் வாங்குபவர்களுக்கு இது மிக முக்கியமானது அல்லது மிக முக்கியமான ஒன்றாகும். முக்கியமான காரணிகள்பொருட்களின் தேர்வு, மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு உயர் நிலைவருமானமும் முக்கியமானது, இருப்பினும் அது தீர்மானிக்கும் செல்வாக்கைக் கொண்டிருக்கவில்லை. இந்த காரணத்திற்காக, ஒரு வகைப்படுத்தலை உருவாக்கும் போது, ​​கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டியது அவசியம் வெவ்வேறு விருப்பங்கள்இந்த காரணி - விலை பிரிவுகள் - உடன் வாங்குபவர்களுக்கு வெவ்வேறு நிலைகள்வருமானம் பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்.

சந்தையில் கிடைக்கும் அனைத்து விலை விருப்பங்களும் ஒரு விதியாக, 7 விலை பிரிவுகளை (படம் 2. 7) பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​ஒரு சில்லறை நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தலின் விலைப் பிரிவு மார்க்கெட்டிங்கில் எந்த தயாரிப்பு வரிசையின் விலைப் பிரிவிலிருந்து வேறுபடுகிறது. இருப்பினும், குறிப்பிட்ட இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட வடிவமைப்பின் ஸ்டோர், சந்தையில் இருக்கும் அனைத்து தயாரிப்புகளையும் அனைத்து விலை (மற்றும் தரம்) விருப்பங்களில் வழங்காது, இது சில்லறை விற்பனையாளர்களின் ஒரு பகுதியை மட்டுமே உள்ளடக்கியது 7 க்கும் குறைவான விலை பிரிவுகளை வேறுபடுத்துகிறது.

படம் 2. 7.கடை வகைப்படுத்தலின் ஏழு விலைப் பிரிவுகள்.

விலைப் பிரிவு என்பது வகைப்படுத்தல் கொள்கையின் முக்கிய புள்ளிகளில் ஒன்றாகும், ஏனெனில் இது பொருட்கள் மற்றும் சப்ளையர்களின் தேர்வை முன்னரே தீர்மானிக்கிறது. சந்தர்ப்பங்களில் சில்லறை சங்கிலிவகைப்படுத்தலின் விலைப் பிரிவை நான் மேற்கொள்ளவில்லை, சிக்கல்கள் ஏற்படுகின்றன:

துணைப்பிரிவில் குறைந்தபட்ச மற்றும்/அல்லது அதிகபட்ச விலை குறைக்கப்படலாம்;

பிரிவில் குறைந்தபட்ச மற்றும்/அல்லது அதிகபட்ச விலை உயர்த்தப்படலாம்.

இது வகைப்படுத்தலின் விலை சமநிலையில் இடையூறுகளுக்கு வழிவகுக்கும் (அட்டவணை 2. 6)

அட்டவணை 2.6.வகைப்படுத்தலின் விலை சமநிலையின் மீறல்கள்.

விலைப் பிரிவின் நோக்கம், பெரும்பான்மையானவர்கள் விரும்பும் விலையில், ஒரு வகை/துணைப்பிரிவுக்குள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பரந்த தேர்வு தயாரிப்புகளை வழங்குவதாகும்.

ஒரு துணைப்பிரிவுக்குள் (ஒத்த தயாரிப்புகளின் தொகுப்பு) குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச விலைகளை நிர்ணயிப்பதில் விலைப் பிரிவு தொடங்குகிறது.

குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச விலைகளின் நிர்ணயம் ஒரு போட்டி பகுப்பாய்வின் விளைவாகும். எடுத்துக்காட்டாக, ஆப்பிள்களுக்கான குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச விலைகளை நாம் முதலில் தீர்மானிக்க வேண்டும், இந்த மதிப்புகள் எங்கள் நேரடி போட்டியாளர்களுக்கு என்ன என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம், பின்னர் மறைமுகமானவை. அடுத்து, இந்த போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது எங்கள் விலை நிலைப்பாட்டை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, ஆப்பிள்களுக்கான குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச விலை என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்பதை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம்.

போட்டியாளர்களின் விலைகளிலிருந்து குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச விலைகளின் விலகலைத் தீர்மானிப்பதற்கான பொதுவான தீர்வுகளை அட்டவணை 2 7 காட்டுகிறது.

அட்டவணை 2.7.குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச விலைகளின் விலகலைத் தீர்மானிப்பதற்கான நிலையான தீர்வுகள்.

அடுத்து, குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச விலைகள் நிர்ணயிக்கப்படும் போது, ​​எத்தனை விலைப் பிரிவுகளை ஒதுக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். இந்த பணி, சாராம்சத்தில், 49 மற்றும் 120 ரூபிள் விலைகளுக்கு இடையே உள்ள தூரத்தை எத்தனை பிரிவுகளை வகுக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கும் பணியாகும், இதனால் ஒவ்வொரு பிரிவும் ஒரே மாதிரியான நுகர்வோர் தேவையை பிரதிபலிக்கிறது, அதாவது, ஒரே மாதிரியான வாங்குபவர்களை ஒன்றிணைக்கிறது?

முதலாவதாக, விலைப் பிரிவுகளின் எண்ணிக்கையானது குறைந்தபட்சம் மற்றும் அதிகபட்சம் இடையே விலை பரவலின் அளவைப் பொறுத்தது: பணத்தின் பரவல் அதிகமாக இருப்பதால், ஒவ்வொரு பிரிவிலும் ஒரே மாதிரியான தேவையை பராமரிக்க அதிக விலைப் பிரிவுகள் ஒதுக்கப்பட வேண்டும். அதே நேரத்தில், பிரிவுகளின் எண்ணிக்கை, சாராம்சத்தில், தேவைக்கான பதில்களின் எண்ணிக்கை. எடுத்துக்காட்டாக, பெரும்பாலான தள்ளுபடிகள் மற்றும் குறைந்த விலை ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள் தேவைக்கான ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட பதில்களின் எண்ணிக்கைக்கு ஏற்ப துல்லியமாக மூன்று விலைப் பிரிவுகளை வேறுபடுத்துகின்றன.

குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச விலைகளுக்கு இடையேயான பரவல் அளவு ஸ்ப்ரெட் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

அட்டவணை 2.8.விலைப் பிரிவுகளை முன்னிலைப்படுத்துவதற்கான எடுத்துக்காட்டுகள்

அடுத்து, வகைப்படுத்தலில் உள்ள விலை பிரிவுகளின் பங்குகளை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம் (அட்டவணை 2. 9). இது மிகவும் முக்கியமான கேள்வி, முடிவு கடை வடிவமைப்பைப் பொறுத்தது. கடுமையான தரநிலைகள் எதுவும் இல்லை, நிறுவனம் அதன் நிலையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு குறிகாட்டிகளை அமைக்கிறது.

அட்டவணை 2.9.வகைப்படுத்தலில் விலை பிரிவுகளின் பங்கை தீர்மானித்தல்.

விலைப் பிரிவுகளின் எல்லைகளைத் தீர்மானிப்பது அடுத்த கட்டம்: விலைப் பிரிவுகளின் எல்லைகளைத் தீர்மானிக்க இரண்டு அணுகுமுறைகள் உள்ளன

முறையான, அல்லது கணிதம்;

தர்க்கரீதியான.

கணித முறையானது அதிகபட்ச மற்றும் குறைந்தபட்ச விலைகளுக்கு இடையிலான வேறுபாட்டை விலைப் பிரிவுகளின் எண்ணிக்கையால் வகுத்து, பிரிவுகளின் எல்லைகளைக் கணக்கிடுவதைக் கொண்டுள்ளது, அதாவது பண அடிப்படையில் பிரிவுகள் ஒருவருக்கொருவர் சமமாக இருக்கும்.

விருப்பம் 2 இல் காணக்கூடியது போல, சம இடைவெளிகளாகப் பிரிப்பது சமமற்ற விலைப் பிரிவுகளை அளிக்கிறது - குறைந்த விலைப் பிரிவில் விலைகளின் மிகப் பெரிய பரவல் - 200–12,650 ரூபிள் - பிரிவுக்குள் தேவையின் பன்முகத்தன்மையைக் குறிக்கிறது. விருப்பம் 1, குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச விலைகளுக்கு இடையே சிறிய பரவல் காரணமாக, நம்பத்தகுந்ததாக தோன்றுகிறது.

விருப்பம் 2 போன்ற சந்தர்ப்பங்களில், இது பொருந்தும் தருக்க முறை, அல்லது விரிவாக்கும் வரம்பு முறை.இந்த வழக்கில், எல்லைகள் பிரிவில் உள்ள குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச விலைகளுக்கு இடையே சமமான விலை அதிகரிப்பு மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, அதாவது, விலை அதிகரிப்பின் சதவீதம் அதிகரிக்கும் விலை.

இந்த வழியில், ஒவ்வொரு விலைப் பிரிவிலும் ஒரே மாதிரியான தேவையை அடைகிறோம்.

எல்லைகளை கணக்கிடுதல் தருக்க முறைகுறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச விலைகளுக்கு இடையே உள்ள பரவலின் மூலத்தை பிரித்தெடுப்பதன் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, பட்டம் விலை பிரிவுகளின் எண்ணிக்கையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

பிரிவுகள் அடையாளம் காணப்பட்டவுடன், குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளுடன் வகைப்படுத்தலை நிரப்புவதற்கு நீங்கள் செல்லலாம், அதாவது, வகைப்படுத்தல் மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குதல்.

வகைப்படுத்தலின் விலைப் பிரிவு தொடர்பான மற்றொரு முக்கியமான பிரச்சினை, ஒத்த தயாரிப்புகளின் துணைப்பிரிவில் விலை வகைப்படுத்தல் அளவை உருவாக்குவதாகும். இந்தச் சந்தர்ப்பத்தில், வாங்குபவர் சில்லறை விற்பனையாளரின் சலுகையை எளிதாகக் கொண்டு செல்லவும், தகவலறிந்த தேர்வை மேற்கொள்ளவும் முடியும். ஒரே விலையில் வெவ்வேறு தரம் வாய்ந்த பொருட்களை வைத்திருப்பது விரும்பத்தகாதது, இது வாங்குபவருக்கு புரிந்துகொள்ள முடியாதது மற்றும் கடையில் அவரது நம்பிக்கையை குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்துகிறது, தலையில் குழப்பத்தை உருவாக்குகிறது மற்றும் விலைக் கொள்கைகளின் தவறான புரிதல்.

படம் 2 8 விலை அளவைக் கட்டுவதற்கான வரைபடத்தைக் காட்டுகிறது. மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க இடைவெளியானது துணைப்பிரிவில் முதல் மற்றும் இரண்டாவது விலைகளுக்கு இடையில் இருக்க வேண்டும், மேலும் அதிக விலைப் பிரிவில் இடைவெளிகளும் அதிகரிக்கும்.

படம் 2 8விலை அளவை உருவாக்குவதற்கான திட்டம்.

முதல் மற்றும் இரண்டாவது விலைகளுக்கிடையேயான குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடு, மலிவான பொருளைத் தேர்வு செய்யாத வாங்குபவர்கள் (குறைந்த தரத்தின் சந்தேகம் காரணமாக) ஏற்கனவே சில்லறை விற்பனையாளருக்கு சாதாரண வரம்பு மற்றும் வாங்குபவருக்கு தரத்தில் குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாட்டைக் கொண்ட தயாரிப்புக்கு மாறுவதை உறுதி செய்கிறது. அதிக விலை பிரிவில் உள்ள இடைவெளிகளின் அதிகரிப்பு சிறிய எண்ணிக்கையிலான SKU களால் விளக்கப்படுகிறது.

வாழ்க்கை சுழற்சி கருத்து.

வகைப்படுத்தலைத் திட்டமிடும்போது, ​​எந்த கட்டத்தில் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும் என்பதும் அவசியம் வாழ்க்கை சுழற்சிஒரு தயாரிப்பு அல்லது பிராண்ட் மற்றும் கடையே உள்ளது.

புத்தகத்தின் தொடக்கத்தில் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, ஒரு கடையின் வாழ்க்கைச் சுழற்சி ஒரு S- வடிவ வளைவு ஆகும், இது நான்கு நிலைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது: திறப்பு, விரைவான வளர்ச்சி, முதிர்ச்சி மற்றும் சரிவு ஆகியவை ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன:

கடை திறப்பு- விற்பனை மெதுவாக வளர்ந்து வருகிறது, பார்வையாளர்கள் கடை மற்றும் தயாரிப்புகளை உன்னிப்பாகப் பார்க்கிறார்கள்; வெளிப்புற விளம்பரம் முக்கியமானது, கடையின் இருப்பு மற்றும் அதைப் பார்வையிடுவதன் நன்மைகளைக் குறிக்கிறது; இந்த காலம் ஒன்று முதல் ஆறு மாதங்கள் வரை ஆகலாம்;

தீவிர வளர்ச்சி- விற்பனை அளவின் வளர்ச்சி விகிதம் அதிகரித்து வருகிறது, முதல் திருப்தியான வாடிக்கையாளர்கள் மீண்டும் மீண்டும் வாங்கத் தொடங்குகிறார்கள்; கடை பிரபலமாகவும் பிரபலமாகவும் மாறும், குறிப்பாக புதுமையான வாங்குபவர்களிடையே; இந்த காலம் மூன்று மாதங்கள் முதல் ஒரு வருடம் வரை நீடிக்கும்;

முதிர்ச்சி- கடை சாதாரணமாக இயங்குகிறது; விற்பனை அளவின் வளர்ச்சி விகிதம் குறைந்து வருகிறது, லாபம் ஈட்ட கூடுதல் வாய்ப்புகளைக் கண்டறிவது அவசியம் (செலவுகளைக் குறைத்தல், வகைப்படுத்தலை மாற்றுதல் போன்றவை); இது ஒரு நீண்ட கட்டமாகும், மேலும் அதன் காலம் மற்றும் நிலைத்தன்மை திறமையான சந்தைப்படுத்தல் கொள்கைகளைப் பொறுத்தது;

மந்தநிலை- கடை அல்லது அதில் உள்ள பொருட்கள் படிப்படியாக பிரபலத்தை இழக்கின்றன; கடையை காப்பாற்ற நடவடிக்கை எடுப்பதற்கு நேரம் குறைவதற்கான காரணத்தை புரிந்துகொள்வது அவசியம்.

நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்பு மற்றும் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் எந்த கட்டத்தில் தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம் வர்த்தக முத்திரைகள், மற்றும் உங்கள் நிறுவனம் செயல்படும் சந்தை.

வாழ்க்கைச் சுழற்சிக் கருத்தைப் பற்றிய அறிவு, உங்கள் வகைப்படுத்தல் கொள்கையைச் சரியாகத் திட்டமிட உதவும். எடுத்துக்காட்டாக, கணினி தொழில்நுட்ப சந்தையில் மடிக்கணினிகள் தோன்றியபோது, ​​​​செயல்படுத்தும் கட்டத்தில் உங்கள் கடையில் ஒன்று அல்லது இரண்டு மாடல்களை வழங்க போதுமானதாக இருந்தது. தீவிர வளர்ச்சியின் கட்டத்தில், மடிக்கணினிகளில் ஆர்வமுள்ள வாங்குபவர்களின் வட்டம் பொதுவாக வளர்கிறது. வெவ்வேறு வடிவமைப்புகள் அல்லது செயல்பாட்டு பண்புகளுடன் வெவ்வேறு உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து மாதிரிகளை வழங்குவதன் மூலம் மடிக்கணினிகளின் வரம்பை விரிவாக்கலாம், மேலும் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளின் வகைப்படுத்தலையும் கருத்தில் கொள்ளலாம்.

முதிர்வு நிலையில், வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தேர்வுசெய்ய பல்வேறு வகையான மடிக்கணினிகளை வழங்குகிறீர்கள். தயாரிப்பு பரவலாகிவிட்டது, கடைகளுக்கு இடையே போட்டி அதிகரித்து வருகிறது, மேலும் வாடிக்கையாளர்களை பாதிக்கும் வழிமுறைகள் மிகவும் சிக்கலானதாகி வருகின்றன. மடிக்கணினிகள் மட்டுமல்ல, அவற்றுக்கான கூடுதல் தொழில்நுட்ப உபகரணங்களையும் வழங்குகிறீர்கள். கணினி உபகரண சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகளை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யத் தொடங்குகிறீர்கள், அவை இறுதியில் மடிக்கணினிகளை மாற்ற அல்லது அவற்றின் திறன்களை கணிசமாக விரிவாக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.

மந்தநிலையின் போது, ​​மடிக்கணினிகள் வாங்குபவர்களுக்கு படிப்படியாக பொருத்தத்தை இழக்கும். வகைப்படுத்தல் குறைக்கப்படும், சில பிராண்டுகள் அல்லது வகைகள் அகற்றப்படும், மடிக்கணினிகளுக்கு பதிலாக, புதிய கணினி தொழில்நுட்பங்களின் தயாரிப்புகள் அலமாரிகளில் தோன்றும்.

ஸ்டோர் இலக்குகளை அடைவதற்கு பல்வேறு தயாரிப்புகளின் பங்களிப்பு.

ஒவ்வொரு சில்லறை விற்பனையாளரும் ஒரு கடையில் உள்ள வெவ்வேறு பொருட்கள் வெவ்வேறு வழிகளில் முக்கியமானவை என்பதை அறிவார்கள். சில பொருட்கள் தேவைப்படுகின்றன, ஏனெனில் அவை பொதுவான அறிவு மற்றும் எந்தவொரு நுகர்வோரும் அவற்றைப் பார்க்க எதிர்பார்க்கிறார்கள், அதாவது துணிக்கடையில் ஸ்வெட்டர், பேன்ட் மற்றும் சட்டை அல்லது மளிகைக் கடையில் பால், முட்டை மற்றும் ரொட்டி போன்றவை. வாடிக்கையாளருக்கு கூடுதல் வசதியை வழங்க, ஷூக் கடையில் உள்ள ஷூ பராமரிப்பு பொருட்கள் மற்றும் காலுறைகள் போன்ற பிற தயாரிப்புகள் தேவைப்படுகின்றன, இதனால் வாடிக்கையாளர் இந்த தயாரிப்புகளை வாங்க வேறு கடைக்கு ஓட வேண்டியதில்லை. வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை நினைவில் வைத்து நேசிப்பதற்காக, உங்கள் கடையை மற்ற ஒத்த பொருட்களிலிருந்து எப்படியாவது வேறுபடுத்தும் தயாரிப்புகளும் உங்களுக்குத் தேவை. எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் கட்டுமானப் பொருட்கள் கடையில் இயற்கை கல் ஓடுகளின் மாதிரிகள் உள்ளன, அவற்றை ஆர்டர் செய்ய வாங்கலாம். இது ஒரு வழக்கமான கடைக்கு விலையுயர்ந்த மற்றும் அரிதான பொருளாகும், ஆனால் நீங்கள் உருவாக்கியுள்ளீர்கள் கூடுதல் வாய்ப்புவாங்குபவர் அதை உங்கள் கடையில் வாங்குவதற்கு மற்றும், நிச்சயமாக, நடைமுறையில்.

வகை மேலாண்மை என்பது வகைப்படுத்தல் மேலாண்மைக்கான ஒரு நவீன அணுகுமுறையாகும், இது கடந்த நூற்றாண்டின் 90 களில் அமெரிக்காவிலும் ஐரோப்பாவிலும் உருவாக்கப்பட்டது. தற்போது இந்த அணுகுமுறைசில்லறை விற்பனை நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தலை உருவாக்குவதற்கும் நிர்வகிப்பதற்கும் தெளிவாக உருவாக்கப்பட்ட, முறைப்படுத்தப்பட்ட தொழில்நுட்பத்தைக் கொண்டுள்ளது. இந்த அணுகுமுறை ரஷ்யா உட்பட உலகின் மிகப் பெரிய சில்லறை விற்பனை நிறுவனங்களில் நடைமுறைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் வகையில் எந்தவொரு கடையிலும் பருவகால மற்றும் விடுமுறை வகைகளை மாற்றியமைக்க வேண்டும்.

இவ்வாறு கூறலாம் வெவ்வேறு பொருட்கள் கடையில் வெவ்வேறு பாத்திரங்களை வகிக்கின்றன, ஆனால் அவை அனைத்தும் முக்கியமானவை மற்றும் அவசியமானவை, ஒவ்வொருவரும் அவரவர் வழியில் மட்டுமே பி வகை மேலாண்மை- வகைப்படுத்தல் மேலாண்மைக்கான புதிய அணுகுமுறை - சாத்தியமான அனைத்து பாத்திரங்களும் விரிவாக விவரிக்கப்பட்டுள்ளன. இந்த பாத்திரங்கள் தயாரிப்பு வகைகளுக்கு ஒதுக்கப்படுகின்றன, எந்த வகை நிர்வாகம் முழு வகைப்படுத்தலையும் பிரிக்கிறது (பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட குழுக்கள் மற்றும் பொருட்களின் வகைகளுக்கு ஏற்ப வகைகளாகப் பிரிப்பது அவசியமில்லை).

எப்படி என்பதைப் புரிந்துகொள்வதும் முக்கியம் பல்வேறு வகையானகடையின் பொதுவான இலக்குகளை அடைவதில் தயாரிப்புகள் செல்வாக்கு செலுத்துகின்றன, சில தயாரிப்புகளில் ஸ்டோர் லாபம் ஈட்டுகிறது, மற்றவை பணத்தை "பங்கு" வழங்குகின்றன, மற்றவை வாங்குபவரைத் தக்கவைத்து ஒரு படத்தை உருவாக்குகின்றன. கடையின் மூலோபாய இலக்குகளை அடைவதில் அவற்றின் பங்களிப்பின் அடிப்படையில் தயாரிப்பு வகைகளை வகை நிர்வாகம் விவரிக்கிறது.

நடைமுறையில் இருக்கும் பெரும்பாலான விருப்பங்களை "கவர்" செய்யும் இரண்டு நிலையான வகைப்பாடுகளைக் கருத்தில் கொள்வோம்.

முதல் வகைப்பாடு தயாரிப்பு வகைகளின் ஐந்து பாத்திரங்களை அடையாளம் காட்டுகிறது. ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வகையும் ஐந்து பாத்திரங்களில் ஒன்றுக்கு ஒதுக்கப்பட வேண்டும், இந்த வகைப்பாடு ஒரு வித்தியாசமான உத்தி அல்லது உகந்த செலவு உத்தியைக் கொண்ட சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது சுருக்கமான விளக்கம்ஐந்து பாத்திர வகைகள்:

தனித்துவமானது- கடையில் உள்ள வகைகளின் எண்ணிக்கையில் 1-3% இந்த பாத்திரத்தை வகிக்கும் தயாரிப்பு வகைகள் கடையின் படத்தை தீர்மானிக்கின்றன, வாடிக்கையாளர் ஆர்வத்தை உறுதிப்படுத்துகின்றன மற்றும் நீண்ட கால போட்டி நன்மைகளை உருவாக்குகின்றன. இந்த பிரிவுகள் பொதுவாக அதிக வருவாயை ஈட்டுவதில்லை மற்றும் லாபகரமாக இருக்காது. எடுத்துக்காட்டாக, வீட்டில் சுடப்பட்ட ரொட்டி, சூடான பீஸ்ஸா அல்லது தளர்வான தேநீர், இது உங்கள் தயாரிப்பு வரம்பின் "சிறப்பம்சமாக" உள்ளது, இது உங்களை மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்துகிறது மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் எவ்வாறு ஈர்க்கிறீர்கள்.

எல்லா வெற்றிகரமான கண்டுபிடிப்புகளும் சந்தையில் உள்ள மற்ற வீரர்களால் உடனடியாக நகலெடுக்கப்படுவதால், தனித்துவத்தைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது பெரும்பாலும் கடினமானது.

முன்னுரிமை- 20% இவை பெரிய மார்க்அப் கொண்ட பொருட்களின் வகைகளாகும், அவை அடிக்கடி வாங்கப்படுகின்றன. அத்தகைய வகைகளுக்கு, புத்திசாலித்தனமாக தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது முக்கியம், இதனால் அவை வாங்குபவர்களை ஈர்க்கின்றன மற்றும் அதே நேரத்தில் லாபம் ஈட்டுகின்றன. மளிகை சில்லறை விற்பனைக்கு, இது ஆல்கஹால், தொத்திறைச்சி காஸ்ட்ரோனமி, அத்துடன் காபி, தயிர், மீன் உணவுகள் ஆகியவை உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளருக்கு முக்கியமானவை. இந்த தயாரிப்பு வகைகளின் வரம்பிற்கு அவர் உங்கள் கடையை துல்லியமாக விரும்புகிறார். இந்த வகைகளும் உங்களுக்கு முக்கியமானவை - அவை உங்கள் வருமானத்தின் அடிப்படையை உருவாக்குகின்றன.

அடிப்படை- 40-60% இந்த வகைகளில் உள்ள தயாரிப்புகளின் முக்கிய வகைப்படுத்தலாகும், அவை அதிக வருவாயைக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் அவை பெரியவை அல்ல. இது, எடுத்துக்காட்டாக, பாஸ்தா, பழச்சாறுகள், சவர்க்காரம், கால்நடை தீவனம். இந்த தயாரிப்புகளுக்கு, ஒரு போட்டி வகைப்பாடு, நியாயமான விலைகள் இருப்பது முக்கியம், ஆனால் வருவாயை "துரத்துவது" அல்ல, ஏனெனில் இந்த தயாரிப்புகள் "இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் அவை இருக்க வேண்டும்."

காலமுறை (பருவகால) - 20% வரை. இவை அவ்வப்போது அல்லது பருவகாலமாக வாங்கப்படும் பொருட்கள். அதன்படி, அவற்றின் விற்பனை மற்றும் லாபத்தின் வருவாய் பருவகாலமாகும். இத்தகைய தயாரிப்புகளில் விரட்டிகள், தோட்ட தளபாடங்கள், புத்தாண்டு பொருட்கள், மார்ச் 8, ஈஸ்டர், காதலர் தினம், தோட்டத்திற்கான பொருட்கள், காலநிலை கட்டுப்பாட்டு உபகரணங்கள் போன்றவை அடங்கும். இந்த பொருட்களின் உதவியுடன், நீங்கள் பருவகால உச்சநிலைகளில் கூடுதல் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறீர்கள் தயாரிப்புகள் மிகவும் முக்கியமானவை - இது பதவி உயர்வு இல்லாத ஒரு விளம்பரமாகும். சாதாரண காலங்களில், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தேவையைத் தூண்டுவதற்கு ஏராளமான விளம்பரங்களைச் செய்கிறார்கள், ஆனால் பருவத்தில் தேவையைத் தூண்ட வேண்டிய அவசியமில்லை - அது தானாகவே வளர்கிறது, நல்ல நிதி முடிவைப் பெறுவதற்கும் வாடிக்கையாளரை வலுப்படுத்துவதற்கும் நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும். விசுவாசம், வாடிக்கையாளர்கள் தங்களுக்குத் தேவையான பொருட்களை கவர்ச்சிகரமான விலையில் சீசனில் வெற்றிகரமாக சேமித்து வைக்கும்போது தவிர்க்க முடியாமல் வளரும்.

வசதியான- 5-10%. இந்த தயாரிப்புகளின் இருப்பு ஸ்டோர் டிராஃபிக்கைப் பராமரிக்கிறது மற்றும் இந்த வகை தயாரிப்புகளின் விற்பனையின் வருவாய் மற்றும் லாபம் குறைவாக உள்ளது என்ற தோற்றத்தை உருவாக்குகிறது. உதாரணமாக, இவை பிளாஸ்டிக் உணவுகள், நாப்கின்கள், செலவழிப்பு கையுறைகள், பேட்டரிகள், அஞ்சல் அட்டைகள். இந்த தயாரிப்புகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் வசதியை வழங்குவதன் மூலம் ஸ்டோர் தங்களைப் பற்றி அக்கறை காட்டுவதைப் போல உணர வைக்கிறது. இந்த வகைகள் பணத்திற்காக கடையில் இல்லை - நிதி செயல்திறனின் பார்வையில், 5 ஆயிரம் ரூபிள் மாதாந்திர வருவாய் மற்றும் 2.5 ஆயிரம் விளிம்புடன் அஞ்சல் அட்டைகளை கடையில் வைத்திருப்பது பொருத்தமற்றது. மொத்த வருவாய் கொண்ட ரூபிள், எடுத்துக்காட்டாக, 30 மில்லியன் ரூபிள்.

இருப்பினும், குறைந்த அதிர்வெண் கடைகளில், வகையின் இந்த பங்கு மாறுகிறது மற்றும் எடுத்துக்காட்டாக, வீட்டு பொருட்கள். பிரகாசமான மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள உதாரணம்- ஐகேயா. வாங்குபவர் ஒரு சோபாவை வாங்க வந்தார், ஆனால் சோபாவை வாங்கவில்லை, ஆனால் கடை அதை வாங்காமல் வெளியிடாது: கடைக்கு விற்பனை தேவை, குறைந்தபட்சம் எதையாவது வாங்கிய வாங்குபவர் எப்போதும் இருப்பார். அதை விட அதிகமாகஎதையும் வாங்காதவர். வகைப்படுத்தலில் தயாரிப்பு வகைகளின் அனைத்து ஐந்து பாத்திரங்களும் இருப்பது முக்கியம் - இந்த விஷயத்தில் மட்டுமே வகைப்படுத்தலை சீரானதாகக் கருத முடியும். பெரும்பாலும், பிரிவுகளுக்கு ஒரு தனித்துவமான பாத்திரம் இல்லாததால் சிக்கல்கள் எழுகின்றன: "எங்களிடம் தனித்துவமானது என்று வரையறுக்கக்கூடிய தயாரிப்பு இல்லை. இது எவ்வளவு விமர்சனமானது?

தனித்துவமான வகையின் எடுத்துக்காட்டு

மளிகை பல்பொருள் அங்காடிகளின் சங்கிலி அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதன் சொந்த தயாரிப்பின் தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது, ஆனால் பாரம்பரிய கேக்குகள், சாலடுகள் மற்றும் பேஸ்ட்ரிகளுக்கு கூடுதலாக, அவை வழங்குகின்றன. தயார் உணவு(சூப்கள், பக்க உணவுகள், முக்கிய உணவுகள்), பசியின்மை மற்றும் இனிப்பு வகைகள். எங்கள் சொந்த உற்பத்தியின் உறைந்த தயாரிப்புகள் உள்ளன - பாலாடை, கையால் செய்யப்பட்ட பாலாடை, குளிர்ந்த அரை முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள். பாதுகாப்புகள் அல்லது சாயங்களைப் பயன்படுத்தாமல் வீட்டிலேயே தயாரிக்கப்படும் மிகவும் பணக்கார வகைப்பாடு மற்றும் உயர் தரமான தயாரிப்புகள் இந்த வகையை தனித்துவமாக்குகிறது. உற்பத்தி தொழில்நுட்பங்கள், தரக் கட்டுப்பாட்டு அமைப்புகள் மற்றும் உற்பத்தி பணியாளர்களின் பயிற்சி ஆகியவற்றில் முதலீடுகள் போட்டியாளர்களால் முழுமையாக நகலெடுக்க முடியாத உண்மையான தனித்துவமான உற்பத்தியை உருவாக்க பங்களித்தன. இந்த வழியில் உருவாக்கப்பட்ட தனித்துவமான தயாரிப்பு வகைகள் நிறுவனத்திற்கு மறுக்க முடியாத போட்டி நன்மையை வழங்குகின்றன மற்றும் மற்ற கடைகளில் இருந்து அதை வேறுபடுத்துகின்றன. கூடுதலாக, அவை மிகவும் லாபகரமானவை.

முன்னுரிமை வகையின் எடுத்துக்காட்டு

ஒரு சங்கிலி கடைகளுக்கான முன்னுரிமை வகை பெண்கள் ஆடைவணிக உடையாகும். பேன்ட்சூட்கள், பாவாடையுடன் கூடிய வழக்குகள், தனித்தனியாக ஜாக்கெட்டுகள், கால்சட்டை மற்றும் வணிக (அலுவலகம்) பாணியின் ஓரங்கள் மிகவும் பரவலாக வழங்கப்படுகின்றன. தயாரிப்புகள் முக்கியமாக இயற்கை அல்லது கலப்பு துணிகளிலிருந்து தயாரிக்கப்படுவதால், செலவு மிகவும் அதிகமாக உள்ளது, மேலும் வழக்கமான மார்க்அப்பை அமைப்பதன் மூலம் கடைக்கு நல்ல வருமானம் கிடைக்கும் வாய்ப்பு உள்ளது. இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் 23-24 முதல் 45 வயது வரையிலான சராசரி மற்றும் சராசரி வருமானம் கொண்ட பணிபுரியும் பெண்கள், அவர்கள் வேலையில் அதிக நேரம் செலவிடுகிறார்கள் மற்றும் பரந்த அளவிலான "வேலை" ஆடைகளில் ஆர்வமாக உள்ளனர்.

நடுத்தர விலைப் பிரிவு நகைக் கடைக்கான அடிப்படை வகைகள் திருமண மோதிரங்கள், சங்கிலிகள், செருகல்கள் இல்லாமல் தங்கத்தால் செய்யப்பட்ட பதக்கங்கள், வெள்ளியால் செய்யப்பட்ட மோதிரங்கள் மற்றும் காதணிகள் - இவை துல்லியமாக நகைகளின் வகைகளாகும், அவை துண்டு அடிப்படையில் அதிகம் விற்கப்படுகின்றன, பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர்களால் தேவைப்படுகின்றன மற்றும் எந்த நகைக் கடையின் வகைப்படுத்தலிலும் அவை அவசியம். . இந்த வகையான பொருட்களின் குறைந்த விலை பல வாங்குபவர்களை வாங்க அனுமதிக்கிறது.

ஒரு குறிப்பிட்ட கால வகையின் எடுத்துக்காட்டு

குழந்தைகள் பொருட்கள் கடையில், குறிப்பிட்ட வகை பொருட்கள்:

கோடைகால பொழுதுபோக்கு மற்றும் பொழுதுபோக்குக்கான தயாரிப்புகள் (சைக்கிள்கள், ரோலர் ஸ்கேட்கள், ஸ்கேட்போர்டுகள், ஸ்கூட்டர்கள் போன்றவை);

குளிர்கால பொழுதுபோக்கு மற்றும் பொழுதுபோக்குக்கான தயாரிப்புகள் (ஸ்கைஸ், ஸ்கேட்ஸ், ஸ்லெட்ஸ் போன்றவை);

பருவகால காலணிகள் (செருப்புகள், பூட்ஸ், பூட்ஸ், உணர்ந்த பூட்ஸ், காலணிகள்);

பருவகால ஆடைகள் (ஜாக்கெட்டுகள், ஃபர் கோட்டுகள், கோட்டுகள், ஷார்ட்ஸ், டி-ஷர்ட்கள், ஆடைகள் போன்றவை).

இதற்கான நிதி சலவை இயந்திரங்கள்(சலவை பொடிகள், திரவ சவர்க்காரம், வாஷிங் மெஷின் கிளீனர்கள், துணி மென்மைப்படுத்திகள்);

பாத்திரங்கழுவிகளுக்கான சவர்க்காரம் (சோப்பு பொடிகள், துவைக்க எய்ட்ஸ், "3 இன் ஒன்" பொருட்கள், PMM க்கான உப்பு);

ஹாப் பராமரிப்பு பொருட்கள் (அடுப்பு கிளீனர்கள், ஸ்கிராப்பர்கள் மற்றும் கண்ணாடி-பீங்கான் ஹாப்களுக்கான ஈரமான துடைப்பான்கள்);

நீர் சூடாக்கும் சாதனங்களிலிருந்து அளவை அகற்றுவதற்கான தயாரிப்புகள்;

உலோகம், பிளாஸ்டிக் மற்றும் மர மேற்பரப்புகளுக்கான பராமரிப்பு பொருட்கள்;

எல்சிடி திரை பராமரிப்பு பொருட்கள் (துடைப்பான்கள், கிளீனர்கள்).

இந்த தயாரிப்புகள் வீட்டு உபகரணங்கள் கடையின் வகைப்படுத்தலில் இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் அவற்றின் இருப்பு கடையின் படத்திற்கு கூடுதல் நேர்மறையான அம்சங்களைக் கொடுக்கும்.

உங்கள் வரம்பிலிருந்து அதிகப் பலன்களைப் பெற விரும்பினால் இது மிகவும் முக்கியமானது. ஒரு தனித்துவமான பாத்திரம் கொண்ட தயாரிப்பு வகை இல்லாததால், உங்கள் கடையின் வகைப்படுத்தலை "அனைவருக்கும் ஒரே மாதிரியாக" ஆக்குகிறது, அதாவது, குறிப்பிடத்தக்க மற்றும் சாதாரணமானது. இயற்கையாகவே, மற்ற அனைத்தும் சமமாக இருப்பதால், வாங்குபவர் அத்தகைய "சாதாரண" கடையை வகைப்படுத்தலில் அதன் சொந்த "அனுபவம்" கொண்ட மற்றொன்றுக்கு எளிதாக மாற்றுவார். ஒரு வகையின் தனித்துவமான பங்கிற்கு எச்சரிக்கை தேவை: போட்டியாளர்கள் உங்கள் "சுவையை" விரைவாக நகலெடுக்க முடியும், மேலும் இந்த தயாரிப்பு வகை இனி தனித்துவமாக இருக்காது. பெரும்பாலானவை சிறந்த விருப்பம்- உங்கள் தனிப்பட்ட வகை ஒரு பிரத்யேக தயாரிப்பு அல்லது நகலெடுக்க முடியாது என்றால்.

சில சமயங்களில், "இந்த தயாரிப்புகள் எங்கள் வகைப்படுத்தலில் தேவையில்லை" என்பதால், கடையில் வசதியான பிரிவில் தயாரிப்புகள் இல்லை. வகைப்படுத்தலில் இவை உண்மையிலேயே விருப்பமான தயாரிப்புகள், ஆனால் அவற்றின் நோக்கம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் வசதியை உருவாக்குவதாகும், இதன் மூலம் கடையின் நேர்மறையான படத்தை வலுப்படுத்துகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, பல ஷூ கடைகள் காலணிகளைத் தவிர வேறு எதையும் விற்காது, அதே சமயம் பிராண்டட் கடைகள் எப்போதும் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளை சேமித்து வைக்கின்றன: ஷூ பராமரிப்பு பொருட்கள், சாக்ஸ், இன்சோல்கள், பைகள், பணப்பைகள், பெல்ட்கள்.

வகைகளின் பாத்திரங்கள் வகை பொருளாதார செயல்திறன் குறிகாட்டிகளின் திட்டமிடலையும் பாதிக்கின்றன: வருவாய் மற்றும் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான அதே திட்டங்களை வெவ்வேறு பாத்திரங்களின் தயாரிப்புகளுக்கு அமைக்க முடியாது என்பது வெளிப்படையானது.

ஒரே தயாரிப்பு விவரக்குறிப்பு கடைகளில், ஆனால் வெவ்வேறு வடிவங்களில், அதே தயாரிப்புகள் அதற்கேற்ப வெவ்வேறு பாத்திரங்களை வகிக்க முடியும், அதே பாத்திரத்தை வெவ்வேறு தயாரிப்பு வகைகளின் தொகுப்புகளால் குறிப்பிடலாம். வடிவமைப்பிற்கு கூடுதலாக, இத்தகைய வேறுபாடுகள் நிறுவப்பட்ட கடை நடைமுறைகளுடன் தொடர்புடையதாக இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, வெவ்வேறு குடியிருப்பு பகுதிகளில் “வீட்டுக்கு அருகில்” வடிவத்தில் இரண்டு கடைகள் உள்ளன: ஒன்றில், வாடிக்கையாளர்கள் முக்கியமாக பானங்கள், தின்பண்டங்கள், பீர் ஆகியவற்றை வாங்குகிறார்கள், ஏனெனில் ஒரு இளைஞர் டிஸ்கோ மற்றும் பொது தோட்டம் அருகிலேயே அமைந்துள்ளது, மற்றொன்று முக்கியமாக பாரம்பரிய பொருட்களை வாங்கவும் - ரொட்டி, பால் பொருட்கள் , sausages (அட்டவணை 2. 10).

அட்டவணை 2.10.பல்வேறு வடிவங்களின் கடைகளுக்கான தயாரிப்பு வகைப் பாத்திரங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்.

தயாரிப்பு வகை பாத்திரங்களின் இரண்டாவது வகைப்பாடு நான்கு பாத்திரங்களை அடையாளம் காட்டுகிறது (அட்டவணை 2. 11).

அட்டவணை 2.11.தயாரிப்பு வகைகளின் நான்கு பாத்திரங்கள்.

இந்த வகைப்பாடு பெரும்பாலும் தள்ளுபடி கடைகளின் சங்கிலிகளில் காணப்படுகிறது, ஏனெனில் தள்ளுபடியாளருக்குத் தேவைப்படாத வகையின் தனித்துவமான பங்கு இல்லை, அதன் முக்கிய போட்டி நன்மை குறைந்த விலை, மற்றும் தயாரிப்பு வழங்கலின் தனித்துவம் அல்ல.

தயாரிப்பு வகைகளின் பாத்திரங்களின் தலைப்பைச் சுருக்கமாகக் கூறினால், சில்லறை விற்பனையாளரால் நிறுவப்பட்டு வரையறுக்கப்பட்ட வகையின் பங்கு, நிர்வாகத்தின் அனைத்து அம்சங்களிலும் (படம் 2 9): வகை உள்ளடக்கம் (அகலம் மற்றும் வகைப்படுத்தலின் ஆழம்), மற்றும் விலை நிர்ணய முடிவுகளில் - பொதுவாக நிலை மார்க்அப்கள் மற்றும் சில விலையிடல் முறைகளின் பயன்பாடு (மேலும் பகுதி "விலை நிர்ணய சிக்கல்கள்" ஐப் பார்க்கவும்), விளம்பர நுட்பங்கள் மற்றும் விற்பனை தளத்தில் வகை மண்டலப்படுத்தல் (அத்தியாயம் 3 ஐப் பார்க்கவும்).

ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் பிராந்திய மையங்களில் ஒன்றில் (படம் 2. 10, அட்டவணை 2. 15) அமைந்துள்ள சராசரிக்கு மேல் வருமான நிலை கொண்ட வாடிக்கையாளர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு பல்பொருள் அங்காடியின் வாழ்க்கையிலிருந்து ஒரு எடுத்துக்காட்டு தருவோம்.

படம் 2. 10.கடை இலக்குகளை அடையும் தயாரிப்புகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்.

ஒரு கடையில் பொருட்களின் வகைப்படுத்தலை உருவாக்குவது மேலாளர் எதிர்கொள்ளும் மிகவும் கடினமான மற்றும் பொறுப்பான பணிகளில் ஒன்றாகும். ஒரு கடையைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் வழங்கப்படும் வகைப்படுத்தல் தீர்க்கமானது - சில நேரங்களில் இருப்பிடம் போன்ற ஒரு காரணி கூட பின்னணியில் மறைந்துவிடும், ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் தங்களுக்குத் தேவையான பொருட்களுக்காக கணிசமான தூரம் பயணிக்கத் தயாராக உள்ளனர். வகைப்படுத்தல் உருவாக்கத்தில் ஒரு பிழையின் விலை மிக அதிகமாக உள்ளது: பெரும்பாலான வாங்குபவர்களுக்கு, எதிர்காலத்தில் இந்த கடைக்கு ஒருபோதும் செல்ல வேண்டாம் என்று முடிவு செய்ய ஒரு முறை சரியான தயாரிப்பைக் கண்டுபிடிக்காதது போதுமானது.

வகைப்படுத்தல், விலைக் கொள்கையுடன், போட்டி மூலோபாயத்தின் முக்கிய புள்ளிகள். "வலது" வகைப்படுத்தல் ஒரு முக்கியமான போட்டி நன்மையை உருவாக்குகிறது, கடையை போட்டியில் வெற்றி பெற அனுமதிக்கிறது மற்றும் நிலையான பொருளாதார வெற்றிக்கான அடிப்படையை உருவாக்குகிறது.

விலை நிர்ணய உத்தியை உருவாக்கும் போது, ​​பயனர்களுக்கு ஒரு விருப்பத்தை வழங்குவது சிறந்ததா அல்லது ஒரு விலையில் ஒட்டிக்கொள்வதா?

2010 ஆராய்ச்சியை நீங்கள் திரும்பிப் பார்த்தால், வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரே ஒரு விருப்பத்தை மட்டுமே வழங்க வேண்டும் என்பதே பதில்.

ஒருபுறம், தேர்வு சாத்தியம் நம் ஒரு மிக முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது அன்றாட வாழ்க்கை. ஒரு பெரிய தேர்வு என்பது ஒவ்வொருவரும் தங்கள் ரசனைக்கு ஏற்ற விருப்பத்தை தேர்வு செய்யலாம். உண்மையில், மக்கள் தேர்வுகளை செய்ய விரும்புகிறார்கள். நாம் தேர்வு செய்யும் போது, ​​உந்துதல் மற்றும் வெகுமதியைக் கட்டுப்படுத்தும் நமது மூளையின் பாகங்கள் செயலில் ஈடுபடுவதாக ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது.

மறுபுறம், பல்வேறு சாத்தியமான விருப்பங்கள் முடிவெடுக்க முடியாத மற்றும் எடுக்கப்பட்ட முடிவில் அதிருப்திக்கு வழிவகுக்கும். இந்த நிகழ்வு தேர்வு ஓவர்லோட் என்று அழைக்கப்படுகிறது. பாரி ஸ்வார்ட்ஸின் தி பாரடாக்ஸ் ஆஃப் சாய்ஸ் புத்தகத்திற்கு அவர் உலகளாவிய புகழ் பெற்றார்.

இந்த கட்டுரை பெஞ்சமின் ஷீபெஹென்னே மற்றும் அவரது சக ஊழியர்களின் ஆய்வின் முடிவுகளை முன்வைக்கும். தேர்வுச் சிக்கல்கள் குறித்த ஐம்பது சோதனைகளின் தரவை கீழே வழங்குகிறோம்.

தேர்வின் முரண்பாடு ஏன் இறுதி முடிவில் தீங்கு விளைவிக்கும்?

பகுப்பாய்வு முடக்கம்

பகுப்பாய்வு முடக்கம் என்பது ஒரு நிகழ்வாகும், இதில் ஒரு நபர் ஒரு தேர்வு செய்யும் முன் மிகவும் கடினமாக யோசித்து முடிவெடுப்பதை விட்டுவிடுகிறார். மார்க்கெட்டிங் சூழலில், அத்தகைய நபர் உங்களிடமிருந்து எதையும் வாங்கமாட்டார் என்று அர்த்தம்.

ரிமோர்ஸ் சிண்ட்ரோம்

வாங்குபவரின் வருத்தம் சிண்ட்ரோம் என்பது ஒரு நிகழ்வு ஆகும், இதில் ஒரு நபர் தான் வாங்கியதற்காக வருந்துகிறார். சாத்தியமான விருப்பங்களின் எண்ணிக்கை அதிகமாக இருக்கும்போது, ​​​​வாங்குபவர் வேறு தேர்வு செய்தால் என்ன சிறந்தது என்று சிந்திக்கத் தொடங்குகிறார். இதன் விளைவாக, அது பாதிக்கப்படுகிறது.

தொடர்ச்சியான சோதனைகள் மூலம் இந்த நிகழ்வு இருப்பதை ஆராய்ச்சியாளர்கள் உறுதிப்படுத்தினர். குறைந்த எண்ணிக்கையிலான விருப்பங்களை (6 மற்றும் 30) ​​வழங்கும்போது மக்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டியிருக்கும் போது, ​​அவர்கள் தேர்வில் அதிக திருப்தியை அனுபவித்தனர். எடுக்கப்பட்ட முடிவு. மக்கள் குறைவான வருத்தத்தை உணர்கிறார்கள் என்று ஆராய்ச்சியாளர்கள் இதை விளக்குகிறார்கள். சிந்தித்தால் நீண்ட கால, அவர்கள் வாங்கியதற்கு வருந்துபவர்கள் உங்கள் பிராண்டிற்கு விசுவாசமாக இருக்க வாய்ப்பில்லை. மோசமான சூழ்நிலையில், அவர்கள் ஆர்டரை ரத்து செய்யலாம் அல்லது உருப்படியைத் திருப்பித் தரலாம்.

முடிவு சோர்வு

முடிவெடுக்கும் சோர்வு என்பது ஒரு நபர் அறிவாற்றலால் சோர்வாக உணரும் போது தனது நேரத்தை குறைக்கத் தொடங்குகிறார். ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் மக்கள் எடுக்கக்கூடிய செயலில் மற்றும் வேண்டுமென்றே முடிவெடுப்பதில் ஒரு குறிப்பிட்ட வரம்பு இருப்பதாக ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. அறிவாற்றல் சோர்வு வலிமையானது, ஒரு நபர் நேரத்தை மிச்சப்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

ஒரு ஆய்வில், 1,100 க்கும் மேற்பட்ட நீதிபதிகளின் முடிவுகள் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டன. நாளின் முடிவில், நீதிபதிகள் தங்கள் நேரத்தை மிச்சப்படுத்த விரும்பும் தீவிர முடிவுகளை எடுக்கத் தொடங்கினர் என்று விஞ்ஞானிகள் கண்டறிந்தனர். முடிவுகளின் அடிப்படையில் இந்த ஆய்வு, நாளின் தொடக்கத்தில் 65% பிரதிவாதிகள் இடைநீக்கம் செய்யப்பட்ட தண்டனையைப் பெற்றனர், அதே நேரத்தில் நாள் முடிவில் இந்த எண்ணிக்கை 10% ஆகக் குறைந்துள்ளது.

இந்த போக்கை ஆன்லைன் வணிகத்திற்கு மொழிபெயர்த்தால், உதாரணத்திற்கு ஆன்லைன் டேட்டிங் தளமான eHarmony க்கு நீங்கள் திரும்பலாம். இந்த ஆதாரத்தில் பதிவு செய்ய, பயனர் தன்னைப் பற்றிய 130 க்கும் மேற்பட்ட கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும். ஒரு நபர் தன்னைப் பற்றிய பல்வேறு தகவல்களைக் குறிப்பிட வேண்டும், அவர் பிறந்த தேதி முதல் கடந்த மாதத்தில் அவர் எவ்வளவு அடிக்கடி மகிழ்ச்சியாக உணர்ந்தார் என்பது வரை.

பல கேள்விகளுக்குப் பதிலளித்த பிறகு, ஒரு நபர் சோர்வாக உணர்கிறார் என்பதில் ஆச்சரியமில்லை. பதிவு செயல்முறை முடிவதற்குள், பயனர் மிகவும் சோர்வாக இருக்கலாம், அவர் மற்ற சுயவிவரங்களைப் பார்க்க விரும்பவில்லை.

மறுபுறம், எதிர் நிலைமையும் சாத்தியமாகும். ஒரு நபர் தனது சுயவிவரத்தை நிரப்புவதற்கு தனது நேரத்தையும் முயற்சியையும் செலவிட்டுள்ளார், எனவே eHarmony அவரது முன்னுரிமை ஆன்லைன் டேட்டிங் சேவையாக மாறும்.

இதனால், வாங்குபவர்கள் முடிவுகளை எடுப்பதில் சோர்வாக உணரும்போது, ​​அவர்கள் தங்கள் நேரத்தைச் சேமிக்கத் தொடங்குகிறார்கள். இந்த சேமிப்பு உங்களுக்கு சாதகமாக வேலை செய்யலாம், ஆனால் அது எதிர்மறையான விளைவுகளுக்கும் வழிவகுக்கும்.

தேர்வின் முரண்பாடு ஏன் இறுதி முடிவில் நேர்மறையான விளைவை ஏற்படுத்தும்?

பரந்த தேர்வை வைத்திருப்பது உங்கள் வணிகத்திற்கு பலனளிப்பதற்கு பல காரணங்கள் உள்ளன:

• சில்லறை வணிகத்தைப் பொறுத்தவரை, ஒரு பெரிய தேர்வைக் கொண்டிருப்பது ஒரு பெரிய போட்டி நன்மையாக மாறும்;
• வாங்குபவர்களின் பார்வையில், பரந்த தேர்வு என்பது பொருட்களின் உயர் தரத்துடன் தொடர்புடையது;
• தேர்வு செய்ய பல கவர்ச்சியான விருப்பங்கள் இருப்பதால் சராசரி ஆர்டர் மதிப்பில் அதிகரிப்பு ஏற்படலாம்;
• தேர்வு என்பது சுதந்திரம்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சுதந்திரத்தை நீங்கள் மட்டுப்படுத்தினால், அது எதிர்மறையான விளைவுகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

சாய்ஸ் ஓவர்லோடை ஏற்படுத்தும் அல்லது குறைக்கக்கூடிய 10 காரணிகள்

பெஞ்சமின் ஷீபெஹென்னே மற்றும் அவரது சகாக்களால் நடத்தப்பட்ட ஆராய்ச்சி, தேர்வு சுமை விளைவை அதிக அல்லது குறைந்த அளவிற்கு எந்த காரணிகள் பாதிக்கின்றன என்பதைப் பற்றிய முழுமையான புரிதலை நமக்கு வழங்குகிறது. மிகவும் பயனுள்ள வாடிக்கையாளர் அனுபவங்களை உருவாக்க இந்த அறிவைப் பயன்படுத்தலாம்.

கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள அனைத்து 10 காரணிகளும் பகுத்தறிவு கோட்பாடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை, அவற்றில் சில ஏற்கனவே சோதனை ரீதியாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளன. இருப்பினும், பின்வருவனவற்றில் ஏதேனும் ஒன்றை நீங்கள் நடைமுறைக்குக் கொண்டுவருவதற்கு முன், நீங்கள் அவசியம் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.

காரணி #1: தேர்வு செய்ய வழங்கப்படும் தயாரிப்புகள் தொடர்பான பயனர் விருப்பத்தேர்வுகள்

மக்கள் ஒரு தயாரிப்புக்கு தெளிவான விருப்பம் இருந்தால், அவர்கள் மிகப்பெரிய தேர்வால் குழப்பமடைய மாட்டார்கள். எல்லா வகைகளிலிருந்தும், அவர்கள் தங்களுக்குப் பிடித்த விஷயத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பார்கள்.

2003 ஆம் ஆண்டில், கலிபோர்னியா ஸ்கூல் ஆஃப் மேனேஜ்மென்ட் பேராசிரியர் அலெக்சாண்டர் செர்னெவ், தெளிவான விருப்பங்களைக் கொண்டவர்களுக்கு எந்த பிரச்சனையும் இல்லை என்பதை நிரூபித்தார். பரந்த எல்லை. எப்படி பெரிய எண்சாத்தியமான விருப்பங்கள், அவர்களின் தேவைகளை முழுமையாக பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் அவர்கள் அதிக நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறார்கள். மற்றொரு ஆய்வில், ஒரு தயாரிப்பு வகையைப் பற்றி அறிமுகமில்லாதவர்கள் தங்கள் தேர்வில் குறைந்தபட்சம் திருப்தி அடைவார்கள் என்று கண்டறிந்துள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நபருக்கு லாங்போர்டுகளைப் பற்றி எதுவும் தெரியாவிட்டால், அவர் SkateHut ஆன்லைன் ஸ்டோரில் உள்ள மிகப்பெரிய தேர்வால் அதிகமாகவும் குழப்பமாகவும் இருப்பார்:

இந்த வகையான "புதியவர்களுக்கு", நீங்கள் தளத்தில் சிறப்பு ஆய்வுகள் மற்றும் கருத்து படிவங்களை வைக்கலாம், இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் மேலாளருடன் ஆலோசனை பெறலாம்.

கூடுதலாக, புதிய பார்வையாளர்களை நேரடியாக அட்டவணைக்கு அனுப்புவதற்குப் பதிலாக, சரியான லாங்போர்டை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது என்பது குறித்த அறிவுறுத்தல் வீடியோவைப் பார்க்க அவர்களை அழைக்கலாம்:

ஆரம்பநிலைக்கு சிறப்பு ஆய்வுகள் இருக்கும் தளங்களும் உள்ளன. சாத்தியமான வாங்குபவரின் பதில்களின் அடிப்படையில், குறிப்பிட்ட அளவுகோல்களைப் பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்புகள் மட்டுமே அவருக்குக் காட்டப்படும்:

இதன் விளைவாக, பயனர் அவர் விரும்பும் நிறத்தை மட்டுமே தேர்ந்தெடுக்க முடியும். கணினியே தேர்வை மிகவும் பொருத்தமான சில விருப்பங்களாகக் குறைக்கிறது:

காரணி #2: தயாரிப்பு வரம்பில் தெளிவான மேலாதிக்க விருப்பத்தின் இருப்பு

வகைப்படுத்தலில் விருப்பம் இருந்தால், அது உள்ளது தெளிவான நன்மைகள்மற்றவர்களுக்கு முன், வாங்குபவர் தேர்வு செய்வது கடினமாக இருக்காது. சில முன்மொழிவுகள் ஒரு மேலாதிக்க விருப்பத்தை விட மிகவும் தாழ்வானவை, ஒரு முடிவை எடுப்பதற்கு முன் வாடிக்கையாளருக்கு இருமுறை யோசிப்பது கூட ஏற்படாது. AQF இணையதளத்தில், அனைத்து தயாரிப்புகளும் மதிப்புரைகளின் அடிப்படையில் தரவரிசைப்படுத்தப்படுகின்றன. நிறைய கொண்ட தயாரிப்புகள் நேர்மறையான கருத்து, உண்மையில் உங்களுக்கு லாபகரமான கொள்முதல் ஆகிவிடும்:

"ஆதிக்க மாறுபாடு" என்ற சொல்லை வேறுவிதமாக விளக்கலாம். வாங்குபவர் தனது தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்புகளை விரைவாகத் தீர்மானிக்க முடியும் என்பதை இது குறிக்கலாம். மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டில், அனைத்து தயாரிப்புகளும் விலை மற்றும் நேர்மறையான மதிப்புரைகளின் எண்ணிக்கையில் ஒன்றை விட தாழ்ந்தவை.

SaaS துறையில், வெவ்வேறு பிரிவுகளின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் வெவ்வேறு கட்டணத் திட்டங்களை நீங்கள் உருவாக்கலாம் இலக்கு பார்வையாளர்கள். BidSketch இன் நிறுவனர் இந்தப் பகுதியில் நிறைய வேலைகளைச் செய்துள்ளார் மற்றும் அவரது தளத்தில் விலைத் திட்டங்களை எளிமைப்படுத்தியுள்ளார்:

மூன்று கட்டணத் திட்டங்கள்:
நிறுவனங்களுக்கு (8 பயனர்கள் வரை);
ஒரு குழுவிற்கு (3 பயனர்கள் வரை);
தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோருக்கு (1 பயனர்)

காரணி #3: சாத்தியமான விருப்பங்களை வகைப்படுத்தவும்

தயாரிப்புகள் வகைப்படுத்தப்படாவிட்டால், வாங்குபவர்கள் வாங்குவதில் ஏமாற்றமடைவார்கள் என்று ஒரு ஆய்வு கண்டறிந்துள்ளது. சில வகைகளின் இருப்பு பரந்த வரம்பில் சிறப்பாகச் செல்ல உதவுகிறது.

எடுத்துக்காட்டாக, HSBC கிரெடிட் கார்டு பெயர்களை மட்டுமே பட்டியலிடுகிறது. ஒரு நபர் இந்த நிறுவனத்தின் வங்கி தயாரிப்புகளை நன்கு அறிந்திருக்கவில்லை என்றால், அவர் தேர்வு செய்வது மிகவும் கடினமாக இருக்கும்:

FCA நிபுணர்கள் ஆராய்ச்சி நடத்தி பலரை அடையாளம் கண்டுள்ளனர் பல்வேறு காரணங்கள், இதன் மூலம் மக்கள் கிரெடிட் கார்டுகளை வாங்குகிறார்கள். இந்த காரணங்களின் அடிப்படையில், அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை 4 வெவ்வேறு குழுக்களாகப் பிரித்தனர்:

பெரிய கொள்முதல் கடன்கள்;
தற்போதைய கடன்களின் மறுநிதியளிப்பு;
அன்றாட செலவுகள்;
நேர்மறை கடன் வரலாற்றை உருவாக்குதல்.

கணக்கு இருப்பை மாற்றுவதற்கான அட்டை;
ஷாப்பிங் கார்டு;
கேஷ்பேக் கார்டு;
கடன் வரலாற்றை உருவாக்குவதற்கான அட்டை.

ஏன் பெரிய தேர்வுமதமாற்றத்தை முடக்குகிறதா?

காரணி #4: நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளின் சிக்கலான சமநிலை

ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளின் சமநிலை மிகவும் சிக்கலானது ஒரு நபருக்கு மிகவும் கடினம்ஒரு தேர்வு செய்ய. கூடுதலாக, சில தயாரிப்புகள் பல தனித்துவமான நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன, அவை ஒருவருக்கொருவர் ஒப்பிடுவது கடினம்.

பல கிரெடிட் கார்டுகளின் பலன்கள் கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன. இந்த வங்கி தயாரிப்புகளின் அனைத்து குணாதிசயங்களும் ஒரு சிலவற்றைத் தவிர ஒன்றுக்கொன்று ஒத்தவை:

இதன் விளைவாக, வாங்குபவர் தேர்வு செய்வது மிகவும் கடினம். மிக முக்கியமானது எது என்பதைத் தீர்மானிப்பது அவருக்கு கடினமாக உள்ளது: தாராளமான வெகுமதி அமைப்பு, கணக்கு இருப்பு பரிமாற்றம் அல்லது கொள்முதல் அதிர்வெண்களுக்கான போனஸ்.

இந்த கட்டுரையின் இரண்டாம் பகுதியில் வாங்குபவர்கள் தேர்வு செய்வதை எளிதாக அல்லது கடினமாக்கும் மற்ற 6 காரணிகளைப் பற்றி படிக்கவும்.