Rata de creștere a pieței serviciilor de fitness a scăzut pentru al treilea an consecutiv. Anul trecut, piața a crescut cu 8,3% și a ajuns la 110 miliarde de ruble. În acest an, potrivit analiștilor RBC, piața poate atinge o creștere de 11%, a spus Inc. reprezentant deținut.

Prognoza pieței serviciilor de fitness din Rusia pentru 2017, miliarde de ruble

Experții holdingului au efectuat un sondaj pe peste 4.000 de persoane. Doar 9,3% dintre respondenți au spus că fac sport mai mult de o dată pe săptămână. În același timp, doar 2,5% dintre ruși vizitează cluburile de fitness. Doar 4,8% dintre respondenți sunt gata să refuze serviciile cluburilor de fitness pe fondul scăderii veniturilor, iar 21,3% dintre respondenți sunt gata să treacă la un club de fitness mai ieftin.

„Industria fitness-ului a fost întotdeauna foarte dependentă de comportamentul consumatorilor. Fitness-ul este strâns legat de imaginea despre noi înșine pe care ne străduim să o creăm. În același timp, sectorul are un potențial mare de creștere - până acum un număr foarte mic de ruși sunt angajați în fitness ”, spune studiul RBC.

Se observă că 23,4% dintre respondenți sunt angajați în studiouri de yoga, 18,1% sunt angajați în studiouri de antrenament pentru femei. Al treilea cel mai popular în Rusia sunt studiourile de dans (16,2%), iar 1,6% dintre respondenți merg la studiourile de fitness.

Analiștii RBC Research notează introducerea tehnologiilor digitale în fitness: VR, săli de cinema în studiourile de ciclism, precum și aplicații și gadgeturi pentru urmărirea stării unei persoane.

În plus, studiourile sau buticuri de fitness intră treptat pe piața rusă. Pe baza interviurilor cu jucători importanți, formatul de studio prezintă interes pentru întreaga piață. În același timp, experții constată o creștere a suprafeței medii a cluburilor. Astfel, aproape toate cluburile de rețea noi care s-au deschis în Rusia în ultimii ani au o suprafață de peste 1-2 mii de metri pătrați, iar cele mai mari rețele deschid cluburi de 7-12 mii de metri pătrați.

Holding-ul remarcă și o tendință de dezvoltare a vânzărilor online: anul trecut ponderea acestor tranzacții a crescut. Experții prevăd că această zonă se va extinde în viitor. Franciza devine un factor important în dezvoltarea ulterioară a pieței ruse, spun analiștii.

Despre modul în care fostul marketer Bosco transplantează moscoviți în cicluri, în Inc.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

postat pe http://www.allbest.ru/

Introducere

Limitele și structura pieței serviciilor de fitness

Segmentarea pieței serviciilor de fitness

Analiza gradului de satisfacție a consumatorului față de prețul și calitatea serviciilor

Concluzie

Surse

Introducere

Scopul muncii mele este „Analiza pieței serviciilor de fitness din Novosibirsk” pentru a colecta informații pentru luarea deciziilor ulterioare.

Sarcini:

1) Analizează mediul intern și extern;

2) Definiți limitele și structura pieței;

3) Selectați monopoliști de pe piață;

4) Determinați satisfacția față de prețul și calitatea produselor.

Obiectul acestei lucrări a fost piața serviciilor de fitness din Novosibirsk.

Subiectul este studiul cererii de servicii de fitness.

În ciuda faptului că cluburile de fitness au devenit de multă vreme parte integrantă a vieții cetățenilor activi și de succes, Rusia rămâne cu mult în urma Europei și Americii. Potrivit VTsIOM, în Rusia numărul persoanelor care merg la cluburi de fitness este de doar 3% din populația totală. În timp ce în SUA 14,1% merg regulat la sală, în Germania - 8,5%, în Olanda - 15,5%, iar în Marea Britanie - 6% din populație.

Piața serviciilor de fitness din Rusia și-a început formarea în urmă cu aproximativ 15 ani, când moda pentru un stil de viață sănătos a venit din SUA. Până atunci, la noi practic nu exista fitness ca atare – nu existau cluburi în care oamenii să poată face exerciții de aerobic, yoga sau de forță, nu existau metode și antrenori proprii. Întreaga piață de fitness era limitată la balansoarele primitive „de casă” din subsol. Situația s-a schimbat când au început să sosească antrenori profesioniști din străinătate, în principal din Statele Unite, cu cursurile lor de master și proprietari de cluburi de fitness, care au susținut seminarii de afaceri pentru cei care doreau să dezvolte această zonă în Rusia. Le-am adoptat experiența, iar treptat au început să apară adevărate cluburi de fitness în țara noastră.

Cursurile din clubul de fitness au devenit imediat la modă, iar cardul de club a devenit un accesoriu de statut. Până acum, pentru mulți, cursurile într-un club de fitness bun sunt considerate o afacere foarte prestigioasă, un semn de succes. Munca în astfel de locuri este, de asemenea, atractivă - tot mai mulți tineri doresc să devină antrenor personal sau manager de club de fitness. Putem spune cu încredere că piața serviciilor de fitness din Rusia are un potențial uriaș, iar în următorii 20 de ani se va dezvolta într-un ritm rapid.

Granițele și structura pieței

Novosibirsk este al treilea oraș din Federația Rusă în domeniul serviciilor de fitness.

Potențialul de dezvoltare a pieței de prestare a serviciilor de fitness este mare, acesta fiind în creștere în fiecare an. În prezent, în Novosibirsk există aproximativ 800 de instituții care oferă un fel de servicii sportive și de sănătate, dintre care peste 300 sunt cluburi de fitness individuale, pe care le vom lua în considerare în această lucrare.

Inițial, pentru a investiga cererea de servicii de fitness și pentru a afla nivelul puterii de cumpărare, este necesar să se afle câți rezidenți din Novosibirsk folosesc serviciile cluburilor de fitness.

Potrivit datelor VTsIOM, 52% dintre ruși sunt în prezent implicați în sport: inclusiv 13% o fac în mod regulat, 21% o fac din când în când, iar 18% o fac extrem de rar. Jumătate dintre respondenți (50%) preferă să facă sport acasă. Fiecare cincime (22%) aleargă și se încălzește pe stadioane, terenuri de sport, iar bărbații aleg aceste locuri pentru exerciții fizice mai des decât femeile (31% față de 18%, respectiv). 13% dintre respondenți frecventează cluburi sportive, o piscină etc., iar 12% aleg sesiuni de antrenament pe simulatoare sau un set de exerciții într-un club de fitness [VTsIOM. Comunicat de presă pentru #2274]

Adică, după niște calcule, putem spune că aproximativ 9 milioane de oameni din toată Rusia aleg să facă mișcare în centrele de fitness. Și deoarece Novosibirsk reprezintă o cotă din întreaga piață rusă a serviciilor de fitness, egală cu 1,9%, se poate spune că există peste 170 de mii de oameni implicați în sport în cluburi.

De asemenea, conform datelor VTsIOM, devenim conștienți că tinerii (78% între 18 și 24 de ani), utilizatorii activi de internet (66%) și respondenții cu studii superioare (61%) încearcă să se mențină într-o formă fizică bună până la un în mai mare măsură, ceea ce înseamnă că diferite persoane folosesc serviciile centrelor de fitness. [VCIOM. Comunicat de presă pentru #2274]

Întrucât Novosibirsk ocupă o mare parte a pieței serviciilor de fitness, putem prelua și date suplimentare care vor ajuta la urmărirea dinamicii numărului de persoane implicate într-un stil de viață sănătos, ceea ce va ajuta la o mai bună evaluare a abilităților consumatorului.

Segmentarea pieței serviciilor de fitness

Următorul pas este determinarea segmentării acestei piețe. În primul rând, să ne uităm la segmentarea după politica de prețuri a cluburilor. În Novosibirsk, prețurile pentru un abonament nelimitat și nelimitat pentru 12 luni variază de la 6.000 de ruble la 54.000 de ruble.

Cluburile Extreme Fitness, Alex Fitness, Europa Fitness, Fitness Project, Extreme Women sunt populare în acest segment. Peste 30 de mii de ruble este un abonament anual la astfel de cluburi precum Celebrity, Hammer Gym. Segmentarea în funcție de politica de preț este prezentată în Tabelul 1.

prețul de piață al serviciului de fitness

Tabelul 1 Segmentarea în funcție de politica de preț,

Segmentul de preț	Prețul abonamentului pe an

Potrivit experților, femeile au de patru ori mai multe șanse de a fi dependente de fitness. Dintre femeile sportive, 71% consideră fitness-ul ca fiind cea mai potrivită activitate, dar dintre bărbații sportivi, proporția adepților de fitness nu depășește 40%.

La acea vreme în Novosibirsk, în acest moment, segmentul cluburilor de fitness pentru femei, echipate în așa fel încât femeile să se antreneze cât mai confortabil, este foarte mic. Există 14 centre de fitness pentru femei în Novosibirsk:

1. Studio de dans „Temptation”

Sf. Anul Nou, d.24/2

2. Wellness-club „Clubul nostru”

Sf. Sibiryakov-Gvardeytsev, 28 de ani

3. Clubul de wellness pentru femei Premier

Sf. Anul Nou, d.28/1

4. Clubul sportiv pentru femei „Fit-Voyage”

Sf. Kotovsky, d.5/3

5. Clubul sportiv pentru femei „Lady FIT”

Sf. Yadrintsevskaya, 18 ani

6. Clubul de fitness pentru femei „Celebrity Fitness Hall”

Karl Marx Ave, 47/1

7. Studio de dans și fitness „Sala de dans Elantra”

str. Chelyuskintsev, 54

8. Atelier de body-making „Bojo”

Sf. Sovetskaya, 19 ani

9. Club de fitness „La perfecțiune”

Red Avenue, 65

10. Centrul de wellness Soci

Piața Karl Marx, 3, centrul de afaceri Versailles

11. Studio de dans și fitness „Pas înainte”

Sf. Krylova, 36 de ani

12. Clubul de fitness „Argo”

Sf. Tineret, d.21

13. Clubul de fitness „I-Thalia”

Sf. Novaia Zarya, 2a

14. Clubul feminin „Tonus-Club”

Sf. Arbuzova, d.6/2

Restul sunt pentru uz general atât de bărbați, cât și de femei.

Luați în considerare categoriile de vârstă.

Cea mai activă parte a clienților de fitness este grupa de vârstă 20-29 de ani. Dar, în același timp, astăzi se formează și consumatorul de servicii de fitness al grupului de vârstă mai în vârstă. Deja, clienții peste 40 de ani reprezintă 13,2%. Iar dezvoltarea socială în continuare a culturii fitness-ului în următorii 10 ani va cere cluburilor de fitness să dezvolte programe speciale pentru cei „care au peste 50 de ani”.

Pe baza acestor informații, este posibil să se evidențieze grupa de vârstă până la 20 de ani, aceștia pot fi elevi de liceu - elevi din primul an care nu au propriile câștiguri și sunt angajați într-o categorie de preț redus. Este posibil să alegeți astfel de cluburi de fitness, există deja 22 dintre ele în Novosibirsk.

Următoarea grupă de vârstă este de la 20 la 29 de ani, aceștia sunt studenți și oameni care își încep cariera, nu câștigă bani mari, dar au totuși propriile câștiguri, așa că își permit să cumpere abonamente din segmentul de preț mediu.

Oamenii care au peste 40 de ani au avut deja desfășurare financiară și aleg cluburi de fitness nu din punct de vedere al prețului, ci din punct de vedere al calității clubului, amplasamentului acestuia, calificărilor antrenorilor și altor servicii suplimentare.

Datorită diferitelor modalități de segmentare pe principalele grupuri de caracteristici, este posibil să obțineți informațiile necesare despre consumatori și să vă formați o opinie despre ceea ce este important pentru ei, de ce au nevoie și de ce se așteaptă în viitor.

Când vine vorba de anticiparea cererii viitoare a consumatorilor, nu este suficient ca consumatorii să facă exerciții fizice acum. Vor să viziteze un club de fitness care oferă diverse servicii suplimentare. Oamenii sunt mai dispuși să cumpere un abonament la un club sportiv care are propria piscină, saună, jacuzzi, spa, bar cu sucuri proaspete și băuturi pentru sport. Fanii fitness-ului au devenit mai pretențioși cu privire la atmosfera din club, calitatea echipamentului sportiv și frumusețea interiorului. Mulți vin la clubul de fitness nu doar pentru o silueta bună, ci și pentru comunicare. A devenit un loc în care oamenii pot petrece timpul cu beneficii și plăcere, pot discuta cu prietenii și pot lua o pauză de la griji. Cluburile mari de familie au acum un mare potențial, oferind programe atât pentru adulți, cât și pentru copii.

Analiza gradului de satisfacție a consumatorilor cu prețul și calitatea serviciilor de fitness din Novosibirsk

Pentru a analiza gradul de satisfacție a consumatorilor cu prețul și calitatea serviciilor de fitness din Novosibirsk, am realizat un sondaj de inițiativă.

Scopul sondajului este de a identifica gradul de satisfacție față de prețul și calitatea serviciilor de fitness.

Obiectivele acestui sondaj sunt:

1) Evaluează nivelul de satisfacție cu serviciile;

2) Dezvăluie preferințele de preț;

3) Evaluarea calitatii serviciului.

Sondajul a fost realizat în perioada 21-23 noiembrie pe site-ul web Vkontakte. Respondenții acestui sondaj au fost 30 de persoane, rezidenți din Novosibirsk, diferite grupuri sociale, vârste și situații financiare diferite, dar care au vizitat cluburi de fitness mai mult de 2 luni, pentru a identifica satisfacția față de prețul și calitatea serviciilor oferite. Întrebările puse în sondaj sunt prezentate în Tabelul 2.

T masa 2 Întrebări

Sunteți mulțumit de prețul serviciilor de fitness?	Fără opinie
Ce club de fitness vizitezi?
Cât plătiți pentru un abonament lunar?	Până la 1500 de ruble De la 1500 la 4000 de ruble Peste 4000 de ruble
Care este venitul familiei voastre?	Până la 25000 de ruble De la 25.000 la 60.000 de ruble Peste 60000
Cum apreciați calitatea serviciilor oferite?
Care este cel mai important lucru pentru tine atunci când alegi un club de fitness?	Trainer cu înaltă calificare Cele mai noi echipamente

Rezultatele sondajului.

1) 19 respondenți sunt mulțumiți de prețul serviciilor de fitness, iar 11 respondenți nu sunt mulțumiți.

2) Cluburile de fitness economice sunt vizitate de 14 respondenți, cluburile de fitness business de 11 respondenți și cluburile de fitness premium de 5 respondenți.

3) 14 din 30 de respondenți plătesc pentru servicii de fitness până la 1.500 de ruble pe lună. 11 plată lunară de la 1500 la 4000 de ruble. Și 5 sunt gata să plătească mai mult de 4.000 de ruble în fiecare lună.

4) 10 dintre respondenți au un venit familial de până la 25.000 de ruble. 16 au de la 25.000 la 60.000 de ruble. Și peste 60.000 de ruble veniturile a 4 respondenți.

5) Calitatea serviciilor oferite de respondenți se evaluează prin:

13 din 30 sunt de înaltă calitate, 9 din 30 sunt de calitate medie și 7 din 30 sunt de calitate scăzută.

6) Atunci când aleg un club de fitness, respondenții acordă atenție antrenorilor cu înaltă calificare în 5 cazuri din 30, echipamentelor de ultimă generație în 7 cazuri din 30, iar 18 respondenți nu se ghidează de nimic atunci când aleg un club de fitness.

În general, se poate concluziona că peste 50% dintre respondenți sunt mulțumiți de prețul și calitatea serviciilor oferite. Peste 80% dintre respondenți aleg cluburi de fitness economice și business cu un preț lunar de abonament de aproximativ 2.000 de ruble. Se mai poate concluziona că personalul calificat și echipamentele de ultimă generație îi îngrijorează pe respondenți într-o măsură mai mică, în general este de 40%.

Concluzie

În această lucrare, am reușit să rezolvăm următoarele sarcini:

1) Analizează mediul intern și extern;

2) Definiți limitele și structura pieței;

3) Selectați monopoliști de pe piață;

4) Determinați satisfacția față de prețul și calitatea produselor.

Novosibirsk are un număr mare de cluburi de fitness cu personal înalt calificat și o gamă largă de servicii - de la o varietate de sisteme de exerciții la masaj și tratamente spa. Puteți compara prețurile pentru abonamente, studii și recenzii și puteți alege cel mai bun și mai potrivit club de fitness pentru dvs.

Lista surselor utilizate

1. http://wciom.ru/index.php?id=459&uid=115025

2. http://sportgyms.ru/pricepiter.html

3. http://www.rg.ru/2015/03/20/fitnes.html

4. http://sportgyms.ru/womenclubpiter.html

5. http://www.rg.ru/2015/03/20/fitnes.html

6. http://www.tribuna.ru/publications/rynok-fitnes-uslug.html

7. http://store.fitnesshouse.ru/

8. http://www.sportlifeclub.ru/clubs/1

9. http://spb.alexfitness.ru/trud/#card

Găzduit pe Allbest.ru

Documente similare

Saturația pieței serviciilor de fitness din orașul Ekaterinburg în ceea ce privește numărul de cluburi și gradul de penetrare. Factorii care afectează piața. Caracteristici și tendințe actuale ale pieței. Perspective pentru dezvoltarea pieței serviciilor de fitness. Cele mai mari cluburi de fitness din Ekaterinburg.

lucrare de termen, adăugată 03.08.2012


Cercetare de marketing și studiu de piață a serviciilor de fitness pe exemplul unui centru de fitness p. la. „Olimpic”. Structura generală a pieţei urbane a serviciilor sportive. Analiza conditiilor de concurenta. Mărfuri și strategii de comunicare. Probleme de dezvoltare a fitnessului în Rusia.

lucrare de termen, adăugată 15.11.2009


Analiza locației geografice, a conjuncturii politice și economice a pieței serviciilor de fitness. Cercetarea cerințelor cumpărătorilor și a nivelului puterii de cumpărare. Determinarea capacitatii pietei. Evaluarea activităților de pe piața firmelor concurente folosind metoda 4P.

lucrare de termen, adăugată 29.04.2015


Caracteristici generale ale companiei „Fitness House”, caracteristici ale serviciilor oferite. Analiza structurii organizației. Piața serviciilor de fitness din Sankt Petersburg în 2010. Analiza sistemului existent de promovare a serviciilor de fitness pe exemplul acestei întreprinderi.

raport de practică, adăugat la 14.05.2011


Analiza pieței serviciilor de fitness din Rusia. Analiza competitivă a cluburilor de fitness situate pe teritoriul ZATO Svobodny. Studiul gamei de servicii ale clubului de fitness „Fresh”, analiza unui sondaj sociologic al clienților săi. Măsuri de îmbunătățire a calității serviciilor.

lucrare de termen, adăugată 26.05.2012


Istoria dezvoltării și starea actuală a pieței serviciilor de fitness. Specificul prețurilor pe piața serviciilor de fitness. Analiza strategiei de prețuri a SRL „Renta”. Îmbunătățirea strategiei de poziționare a prețurilor a centrului. Formarea prețurilor pentru serviciile de bază.

lucrare de termen, adăugată 28.04.2015


Concept, concepte, principii și caracteristici ale principalelor instrumente de marketing. Particularități ale segmentării consumatorilor și analizei situației concurențiale din industria serviciilor de fitness. Propuneri de îmbunătățire a sistemului de marketing în „Fitness House Basic” SRL.

lucrare de termen, adăugată 15.06.2014


Caracteristicile industriei de fitness din Rusia. Specificul muncii în domeniul serviciilor de fitness. Realizarea unei campanii de PR și dezvoltarea de soluții de PR pentru un club de fitness. Strategia creativă, strategia media a companiei. Utilizarea instrumentelor de PR în activitatea companiei „Planet Fitness”.

teză, adăugată 12.10.2013


Sistem de promovare a serviciilor. Organizarea promovării ca instrument de creștere a competitivității. Caracteristicile centrului de fitness „Fitness Fun”. Analiza activităților de marketing și cercetări de marketing. Estimarea costului proiectului.

teză, adăugată 01.12.2013


Plan strategic de dezvoltare a întreprinderii proiectate. Etapele ciclului de viață al unei organizații. Descrierea serviciilor oferite de centrul de fitness. Segmentarea pietei de consum, analiza competitorilor. Strategie, tactică, organizațională, plan de producție.

La fel de recent ca alaltăieri, colegii de la RBC au venit la un eveniment din industrie și ne-au arătat o vedere de sus despre noi. Despre industria în ansamblu statistici. Pe de o parte, statistica, desigur, nu este un lucru recunoscător, pe de altă parte, este interesantă.

Le-am cerut colegilor o prezentare pentru a o arăta tuturor și pentru a oferi o parte din înțelegerea mea. Aici.

1. Volumul total al pieței este estimat la 110 miliarde de ruble. Spre comparație, piața rusă a berii este de 600 de miliarde, adică avem loc de creștere. Dar piața de maioneză din Rusia este de aproximativ 60 de miliarde de ruble, adică nu suntem cei mai mici.

2. Fitness-ul pentru toată lumea a crescut de la începutul celui de-al doilea deceniu, iar piața s-a triplat din 2010. De fapt, abia ne apropiem de începutul perioadei de consolidare a pieței.

3. Piețele serviciilor în general și ale noastre în special sunt câteva piețe în creștere în cadrul realităților actuale ale economiei. Există informații despre creșterea pieței de sănătate, a serviciilor hoteliere. Piața noastră este, de asemenea, în creștere, deși observăm o oarecare încetinire a creșterii. Dar asta este temporar.

Și acum este mai interesant.

4. Piata ruseasca a serviciilor de fitness este de peste 10 ori mai mica decat cea din SUA si la naiba cu ei, cu SUA, piata noastra este de 2,5 ori mai mica decat cea germana si de 3,5 ori mai mica decat cea engleza. Acum să comparăm populația și să calculăm piața pe locuitor. Acest potențial este foarte scurt.

5. Peste tot în lume, operatorii de rețea formează coloana vertebrală a pieței de fitness. Și în Rusia, 10-12 operatori controlează peste 25% din piață, fiind lideri în industrie și generatori de destinații.

6. Se poate susține că dezvoltarea formatului de studio și modelul comunităților de fitness (I love Running, alte modele de business de alergare, școli de fitness online) nu sunt concurenți, ci furnizori de trafic pentru structurile de afaceri cu investiții intensive, îndeplinesc funcția de implicare a populaţiei în industrie şi de formare a interesului pentru produs în ansamblu.

7. Orașele cu o populație de la 500.000 la 1 milion de locuitori, în total 45, sunt acum de cel mai mare interes pentru operatorii de rețea, deoarece au un potențial puternic atât pentru deschiderea organică de instalații, cât și pentru consolidarea operatorilor existenți.

8. Industria fitness-ului are un istoric negativ al consumatorilor. În multe orașe, au fost implementate scheme frauduloase în care se strângeau bani de la populație pentru aderarea presupusă timpurie la un club în construcție, dar clubul nu s-a deschis și oamenii au fost aruncați. Aceste povești sunt în mod deliberat de natură frauduloasă, dar de cele mai multe ori sunt rezultatul poziționării incorecte a obiectului, care nu este capabil să colecteze cantitatea necesară de trafic și se confruntă cu o lipsă de finanțare incompatibilă cu lansarea. Despre importanța dezvoltării de marketing a unei locații

9. Se estimează că creșterea pieței se va accelera. Înțelegem motivele creșterii pieței și nu vedem niciun motiv pentru a opri o astfel de dinamică. Și creșterea va fi în toate segmentele - rețele, jucători single mari, studiouri, fitness comunitar și online.

10. Aproape jumătate din piață este concentrată la Moscova. În același timp, există Ekaterinburg și Krasnodar, unde implicarea populației în fitness este mai mare decât în ​​capitală.

11. Liderul Moscovei în ceea ce privește suma de bani de pe piață va rămâne, dar nu există garanții că operatorii de la Moscova vor fi lideri tehnologici. Fiecare club deschis următor este mai avansat din punct de vedere tehnologic decât cel anterior, iar numărul de lansări în afara Moscovei va depăși începuturile Moscovei după ceva timp.

12. În general, există o tendință de scădere a prețului mediu al biletului. Acest lucru se datorează lansării de formate low-cost. Sistemul anual de membri ai clubului va exista încă 5-7 ani. Apoi va fi înlocuit complet.

13. Fitness-ul va deveni mai aproape de populație și numărul oportunităților de „a fi în formă” pentru bani în diverse formate va crește. Modelele de rețea nu înțeleg încă că concurența se îndreaptă către oameni neimplicați.

14. Obiectele clasice ale industriei vor trebui să stăpânească instrumentele pentru construirea încrederii în sine în mediul online, unde operatorii online operează inițial și operatorii comunitari sunt puternici. Aceste două tipuri de jucători pot fi importante în ceea ce privește atenția acordată publicului.

15. Studiourile și cluburile pot beneficia financiar de colaborarea cu publicul și activitățile de captare a atenției prin partajarea traficului.

16. Instrumente de schimb de trafic pentru operatorii din diferite industrii - oferirea clienților unui jucător cu oportunități și teste ale produselor altuia este unul dintre cele mai ieftine tipuri de marketing în viitorul apropiat. De exemplu, posibilitatea de a vizita piscina în weekend pentru clienții unei rețele de clinici stomatologice sau un audit sau igienizare gratuită a cavității bucale pentru clienții unui club de fitness.

În cele din urmă, industria de fitness este un potențial imens pentru extragerea de bani din populație, a cărui sarcină este de a crea o dorință în rândul populației de a cheltui acești bani în cadrul industriei.

Practic ce facem :-)

Dacă vrei să înveți ceva de la mine despre industria fitness-ului mai detaliat, atunci acesta este cel mai simplu mod de a o face. Sunt departe de a fi un expert în multe chestiuni din industrie, dar cunosc experți.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. INTRODUCERE

Fitness este o ramură a serviciilor sportive care s-a dezvoltat activ în Rusia la sfârșitul anilor 90 și începutul anilor 2000. Primele cluburi de fitness au apărut la Moscova la începutul anilor 90. În sensul restrâns și general acceptat, fitness-ul este o tehnică de îmbunătățire a sănătății care vă permite să schimbați forma corpului și greutatea acestuia și să consolidați rezultatele obținute pentru o lungă perioadă de timp. . Include antrenament fizic, în unele cazuri combinat cu o dietă bine aleasă. Principalele și cele mai populare tipuri de fitness includ următoarele:

• Aerobic pe pas
• Aerobic acvatic
• Patinaj cu rotile de fitness
• Dans la bară
• Pompă de aerobic
• Dans din buric
• Callanetica
• mersul nordic
• crossfit
• Fitball aerobic
• Pilates
• fitness yoga
• aerobic cu tobogan
• Fitbox
• Întinderea
• Zumba aerobic

2. ANALIZA PIEȚEI

Fitness-ul face parte din piața serviciilor de sport și recreere, care, la rândul său, face parte din piața serviciilor plătite. Serviciile plătite reprezintă o parte importantă a structurii de cheltuieli a populației. Cu toate acestea, în ceea ce privește ponderea serviciilor plătite în structura cheltuielilor brute pe cap de locuitor, Rusia rămâne cu mult în urma țărilor dezvoltate. În primul rând, acest lucru se datorează nivelului relativ scăzut al veniturilor și ponderii mari a costurilor cu alimentele în acestea. Odată cu creșterea veniturilor, ponderea cheltuielilor cu alimente va scădea, iar ponderea cheltuielilor cu serviciile plătite va crește.

Experții constată o scădere constantă a veniturilor reale disponibile ale populației din 2014; doar în primul trimestru al anului 2016 au scăzut cu 3,7%. Această scădere a determinat o reducere cu 4,3% a cheltuielilor gospodăriilor, care, la rândul lor, a afectat negativ dinamica PIB - a dus la o scădere a produsului intern brut cu 1,2% în termeni anuali.

În același timp, potrivit analiștilor (Rosstat și Centrul Analitic din cadrul Guvernului Federației Ruse), consumul de servicii plătite este foarte stabil pe fondul scăderii cererii de bunuri (în principal bunuri de folosință îndelungată) - în 2015, cererea de servicii a scăzut cu doar 2%, în timp ce contracția retailului a fost de 10%. Volumul pieței de servicii plătite în 2015 (rezultatele anului 2016 sunt încă însumate) s-a ridicat la 7,9 trilioane de ruble, ceea ce corespunde la 17,3% din valoarea adăugată a pieței de servicii a întregii țări.

Creșterea vânzărilor fără investiții!

„1000 de idei” - 1000 de moduri de a ieși în evidență față de concurență și de a face orice afacere unică. Kit profesional pentru dezvoltarea ideilor de afaceri. produs in tendinte 2019.

În prima jumătate a anului 2016, rata de scădere a cererii de servicii plătite a încetinit - scăderea cererii s-a ridicat la 0,9% în termeni anuali. În anumite luni (februarie și mai), s-au observat ritmuri de creștere pozitive.

Figura 1. Dinamica volumului real al serviciilor plătite către populație în termeni anuali și ponderea cheltuielilor pentru plata serviciilor în cheltuielile consumatorilor, %, 2013-2016

Cel mai mare consum de servicii cu plată se încadrează pe trei domenii: locuințe și servicii comunale (27,5%), servicii de transport (19%), servicii de comunicații (16,1%). Aproximativ 11% este reprezentat de serviciile casnice (întreținerea și repararea vehiculelor, repararea și construcția de locuințe și altele). Ponderea serviciilor medicale (inclusiv a stațiunilor balneare) a fost de circa 8%, a serviciilor educaționale - 6,8%. Se constată o scădere a ponderii a trei tipuri cheie de servicii plătite de la 65,3% în 2013 la 62,6% în 2015, în timp ce în aceeași perioadă ponderea serviciilor medicale (de la 6,9% la 8%) și educaționale (de la 6,2%). la 6,8%) servicii.

Figura 2. Structura serviciilor cu plată către populație, trimestrial, %, 2013-2016

Piața serviciilor sportive în ansamblu se confruntă cu anumite dificultăți, ceea ce duce la o scădere a volumelor sale. Declinul care a început în 2014 continuă și astăzi. Acest lucru se datorează deteriorării generale a situației economice din țară. Creșterea anuală până în 2014 a fost de peste 25%, iar capacitatea potențială a pieței a fost estimată la 2 miliarde de dolari, în ciuda faptului că piața este foarte departe de saturație.

O parte semnificativă a sistemului de cultură fizică și sport este în mod tradițional finanțată de stat. Până în 2014, alocațiile bugetare au crescut constant, deși au fost semnificativ sub nivelul țărilor dezvoltate, unde aproximativ 2% din PIB este alocat industriei. În Rusia, această cifră este de aproape zece ori mai mică. Investitorii privați își manifestă interesul față de piață, însă aceasta nu a fost foarte mare nici în perioada pre-criză. În cea mai mare parte, interesul investitorilor privați are de-a face mai mult cu interesele și hobby-urile personale decât cu formarea unei afaceri profitabile.

Toate organizațiile care operează în industria serviciilor sportive și recreative pot fi împărțite în două categorii: comerciale și necomerciale. Primele sunt create cu scopul de a obține profit, cele din urmă au ca scop să facă serviciile sportive accesibile celor săraci. Există un dezechilibru pe piață în acest moment. Finanțarea de la stat este direcționată în primul rând către implementarea proiectelor de anvergură (construirea infrastructurii pentru Cupa Mondială FIFA 2018), precum și către structuri și instituții sportive mici (finanțate de obicei de la bugetul regional). Investitorii privați investesc în cluburi de fitness, a căror cotă ajunge la 75% din investiția totală.

Criza financiară și scăderea veniturilor reale ale populației în 2016 au avut și un impact asupra sectorului serviciilor de fitness. Cu toate acestea, în ciuda acestui impact negativ, piața a continuat să crească. În același timp, ratele sale de creștere, conform unor estimări, sunt foarte semnificative pentru economia rusă. Potrivit RBC Market Research, în 2015 piața serviciilor de fitness a crescut cu 14,1% în termeni monetari și cu 3,6% în termeni reali (naturali). Volumul total al pieței, inclusiv domeniile conexe (CrossFit, antrenament individual), se ridica la aproximativ 101,5 miliarde de ruble la sfârșitul anului.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Figura 3. Dinamica volumului pieței serviciilor de fitness din Rusia în prețurile anului 2015, miliarde de ruble, % (date din Studiul de piață RBC, CPI - Rosstat)

În ciuda faptului că primele cluburi de fitness au apărut în țară la începutul anilor 90, pentru o lungă perioadă de timp piața a întâmpinat anumite dificultăți în dezvoltare. În mare măsură, acest lucru se datorează faptului că majoritatea cluburilor de fitness s-au dezvoltat în segmentele de preț ridicat - „Premium” și „Lux”, veniturile populației erau relativ scăzute, iar serviciile de fitness în sine au fost puțin solicitate din cauza popularitatea lor scăzută. Publicul țintă al cluburilor de fitness a fost foarte restrâns până la mijlocul anilor 2000.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Prețurile la serviciile de fitness au crescut anul acesta cu 4,8% față de anul trecut, ceea ce nu este mult față de creșterea prețurilor pe segmentul mărfurilor și în domeniul serviciilor cu plată în general. În general, piața serviciilor se distinge prin stabilirea prețurilor mai degrabă inerțiale - într-o criză, prețurile cresc destul de ușor, care, totuși, este compensată de creșterea lor depășită după ce criza s-a încheiat și economia se stabilizează. Experții atribuie, de asemenea, rata scăzută de creștere a prețurilor în industria fitness-ului, imobilizării lor artificiale de către jucătorii de pe piață cărora le este frică să nu piardă o parte semnificativă a audienței.

Potrivit unui sondaj al experților RBC, astăzi 12,5% dintre locuitorii Moscovei și a regiunii Moscovei sunt angajați în fitness. În același timp, implicarea rezidenților altor capitale mondiale (în primul rând țările dezvoltate) ajunge la 20-25%. Acest lucru sugerează că piața serviciilor de fitness din Rusia are perspective semnificative de dezvoltare, iar volumul acesteia poate fi crescut de cel puțin două ori.

Potrivit diferitelor estimări, astăzi există 3,5-3,7 mii de cluburi de fitness în Rusia, iar volumul pieței industriei de fitness din Rusia nu depășește 1% din piața globală.

Piața serviciilor de fitness din Rusia are o diversificare geografică pronunțată. Există patru zone principale: regiunea capitalei, unde piața este cel mai dezvoltată, Sankt Petersburg cu un nivel ridicat de dezvoltare, orașe de peste milioane cu o piață tânără și relativ subdezvoltată și alte orașe din Rusia.

Orașele cu o populație mare sunt printre cele mai promițătoare pentru dezvoltarea industriei de fitness. Piața orașelor de peste milioane (excluzând Moscova și Sankt Petersburg) este estimată la sfârșitul anului 2015 la 28,4 miliarde de ruble, sau 28% din volumul total. Acest lucru sugerează că piața regională este încă departe de saturație și are perspective semnificative de dezvoltare.

O trăsătură caracteristică a regiunii Moscova este un grad semnificativ de consolidare a pieței - o parte semnificativă a acesteia este împărțită între câțiva jucători importanți. În regiuni, situația este încă diferită - piața este diversificată, există un număr mare de jucători mici, inclusiv regionali. Cu toate acestea, odată cu dezvoltarea în continuare a pieței în regiuni, ar trebui să ne așteptăm la dezvoltarea scenariului capitalului odată cu consolidarea pieței și împărțirea acesteia între câțiva jucători mari din rețea.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

De asemenea, un scenariu popular pentru dezvoltarea industriei de fitness în regiuni este o proporție mare de franciză. Ponderea cluburilor de fitness francizate din regiuni este de aproximativ 25%. Rolul francizei poate deveni decisiv în condițiile de saturație a piețelor de capital și de necesitatea dezvoltării piețelor regionale. Avantajele francizei sunt evidente: un brand recunoscut, loialitatea proprietarilor, asistența francizorului cu furnizarea de echipamente și pregătirea personalului, automatizarea sistemului de management, asistență în organizarea departamentului de vânzări și chiar, în unele cazuri, suport publicitar. .

Avantajul unei francize – precum marile lanțuri – este, de asemenea, că au mai multe instrumente pentru a rezolva problemele emergente, de exemplu, un sistem de prețuri mai flexibil, un sistem de reduceri pentru cardurile de club și altele, care le permite să atragă mai mulți clienți.

Unul dintre principalii factori care au limitat dezvoltarea industriei fitness în regiuni pentru o lungă perioadă de timp a fost lipsa spațiului adecvat pentru închiriere, dobânda scăzută și veniturile reduse ale populației. De la sfarsitul anilor 2000 au inceput sa apara tot mai multe spatii care indeplinesc cerintele chiriasilor, atat prin construirea de noi facilitati imobiliare comerciale, cat si prin repararea vechiului stoc; veniturile populației au atins un nivel suficient pentru a consuma serviciile industriei fitness, în timp ce jucătorii de segmente de preț scăzut au început să intre pe piață.

În ceea ce privește piețele metropolitane extrem de competitive, cercetările au arătat că, chiar și atunci când sunt foarte saturate, acestea mai au loc de creștere. În primul rând, acest lucru se aplică cluburilor de fitness cu un preț de abonament de până la 50.000 de ruble, adică reprezentanți ai segmentelor Confort, Economie și Low-Cost. Vorbind despre Moscova, trebuie remarcată și saturația ridicată din cadrul Districtului Administrativ Central, în timp ce zonele rezidențiale suburbane nu sunt practic acoperite.

Tabel 1. Clasificarea cluburilor de fitness din regiunea capitalei după prețuri

Figura 4. Structura pieței serviciilor de fitness din Moscova și regiunea Moscovei, % din veniturile totale

Nivelul investiției în deschiderea unui club de fitness diferă semnificativ în funcție de segmentul de preț în care acesta intenționează să opereze. Lansarea unui proiect în segmentul Premium poate necesita mai mult de 200 de milioane de ruble, pentru segmentele Business și Comfort această sumă poate fi în intervalul 80-100 de milioane de ruble, iar pentru un mic studio de fitness - 5-7 milioane de ruble.

Recent, s-au dezvoltat activ și domenii conexe - crossfit, antrenament individual, EMS (stimulare electrică). EMS este acum considerat unul dintre cele mai promițătoare zone pentru dezvoltarea francizei. Acest segment s-a dezvoltat din domeniul medical, în care stimularea electrică a fost folosită pentru reabilitarea persoanelor cu probleme ale sistemului nervos și ale sistemului musculo-scheletic. Cu toate acestea, această direcție doar câștigă amploare, veniturile studiourilor EMS sunt semnificativ mai mici decât cele ale cluburilor de fitness clasice. Cu toate acestea, direcția se dezvoltă activ, creșterea numărului de studiouri EMS este semnificativ înaintea acestui indicator pentru cluburile de fitness.

Evenimentele curente și schimbările de pe piața industriei fitness includ numeroase închideri și deschideri de cluburi, precum și o schimbare a locației, care este asociată cu schimbări în condițiile de închiriere, costuri și alți factori. Mulți proprietari nu răspund nevoilor clienților ancoră, care sunt adesea cluburi de fitness. Prețurile sunt adesea fixate în unități convenționale, ceea ce a dus la o creștere a costului chiriei abia în 2015 cu 25-30%. Desigur, nu toți jucătorii pot compensa o astfel de creștere în detrimentul propriei profitabilitati sau pot traduce creșterea printr-o creștere a prețurilor pentru serviciile lor și sunt forțați să părăsească piața.

Factorii care contribuie la creșterea în continuare a pieței includ următorii:

Gradul slab de penetrare a serviciilor de fitness pe piața internă - conform ultimelor date, doar 3% din populația Rusiei merge pentru fitness, în timp ce în țările dezvoltate această cifră ajunge la 15%

Popularitatea în creștere a fitness-ului ca tendință globală; ratele anuale de creștere a audienței sunt înaintea indicatorilor globali

Politica sportivă de stat promovează un stil de viață sănătos, care contribuie la pătrunderea serviciilor de fitness

Dezvoltare slabă a serviciilor de fitness în regiuni

• Pentru o parte semnificativă a publicului țintă, vizitarea unui club de fitness și achiziționarea unui abonament anual reprezintă o demonstrație a statutului social și a apartenenței la un anumit grup social; nici în vremuri de criză, acest grup de oameni nu este pregătit să renunțe la serviciile centrelor de fitness; În primul rând, acest lucru se aplică segmentelor „Lux” și „Premium”

Potrivit experților, creșterea anuală a pieței serviciilor de fitness poate ajunge la 22-25%. La sfârșitul anului 2016, cifra se numește + 15%.

Denis Miroshnichenko
(c) - portal de planuri de afaceri și ghiduri pentru demararea unei mici afaceri

369 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 23728 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

chirie + salarii + utilitati etc. freca.

În ciuda scăderii solvabilității populației și a scăderii consumului anumitor tipuri de pește și fructe de mare, sancțiunile occidentale au dus la o scădere semnificativă a importurilor, care au luat mai mult de...

Având în vedere producțiile în continuă creștere ale legumiculturii în câmp deschis și utilizarea constantă a terenului semănat la nivelul de 98-99%, nu merită să ne așteptăm la o creștere bruscă a ritmului de creștere în această direcție...

Pe baza datelor obținute, se poate concluziona că industria construcțiilor se află în prezent în stadiul final de creștere din ultimii ani, urmată de un declin îndelungat. Durată...

Concentrându-ne pe indicatorii internaționali, pe capacitatea pieței interne de catering, putem concluziona că astăzi piața nu este saturată și are toate perspectivele de creștere.

În prezent, un număr foarte mic de oameni sunt angajați în fitness în Rusia. Dacă comparăm numărul celor implicați în Rusia și în străinătate, atunci suntem semnificativ inferiori în procente față de rezidenții altor țări. Potrivit VTsIOM, numărul persoanelor implicate în fitness este de doar 3% din populația totală a Rusiei, în timp ce în SUA - 14,1% din populație, iar în Marea Britanie - 6%. Deoarece numărul pasionaților de fitness din Rusia și din alte țări a crescut de-a lungul anilor, rezervele pieței de fitness din Rusia sunt foarte mari (conform http://www.fitnesru.com/content/view/485/88888918/ , http://www.onfit.ru/persons/article12756.html și http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html)
. Piața internă a serviciilor de fitness și-a început formarea în urmă cu 15-17 ani. În această perioadă au început să pătrundă în Rusia diverse tendințe de modă din străinătate, dintre care una a fost ideea cât de important este să ai o figură atletică frumoasă. Fitness-ul a venit în țara noastră atât pe casete video cu înregistrări de programe, cât și sub formă de cursuri practice, cursuri de master, la care au început să vină profesioniști americani la noi. În Occident, până atunci, fuseseră deja create diverse programe, s-a acumulat multă experiență, pe care le-am putut folosi. Oamenilor li s-a spus cum să mănânce corect, cum să aibă grijă de corpul lor, câte ore să facă exerciții fizice pentru a obține un anumit efect. De atunci, multe cluburi de fitness s-au deschis în toată Rusia (conform http://onfit.ru/school/article8130.html și http://www.fitnesru.com/content/view/485/88888918/)
. Piața rusă a serviciilor de fitness este în prezent încă la început și este cu 20-30 de ani în urma celei vestice. Volumul pieței ruse de fitness este de aproximativ 1% din piața globală, volumul pieței ruse a serviciilor de fitness depășește 1 miliard de dolari.Este concentrat în principal la Moscova și Sankt Petersburg, în timp ce în regiuni nișa serviciilor de fitness este practic nu sunt ocupate.
Trebuie menționat că piața rusă a serviciilor de fitness a început să se dezvolte din segmentul premium, în timp ce, de exemplu, în SUA, dezvoltarea industriei de fitness a început cu cluburile din clasa de mijloc. Astfel, abordarea noastră față de dezvoltarea industriei fitness a fost inițial diferită de cea americană, astfel încât segmentul de preț mediu este ocupat pe locul doi. Pionierul industriei a fost rețeaua Russian Fitness Group. De-a lungul timpului, lanțurile internaționale Golden Gym’s și World Gym au intrat pe piața rusă, dar această tendință nu s-a dezvoltat, iar acum ponderea companiilor străine în segmentul cluburilor de fitness este mai mică de 1%.
Din perioada 2005 până în 2008, a apărut un număr foarte mare de cluburi poziționate ca cluburi din clasa de mijloc, întrucât un număr mare de jucători au ascultat părerea experților care au susținut că acest segment anume este cel mai promițător și au început să investească activ. Desigur, acest lucru a crescut procentul de persoane care frecventează cluburile de fitness.
Ca urmare a deteriorării situației economice din țară la sfârșitul anului 2008, a avut loc o scădere a veniturilor populației și o creștere a șomajului, ceea ce a dus la o scădere a proporției de ruși care frecventează cluburile de fitness în 2009 până la 0,81%. Anul 2010 a fost însă marcat de o revenire la formare pentru unii clienți corporate și privați, în urma căreia piața a crescut cu 14,3% (conform http://www.fitnesru.com/content/view/485/88888918/ , http://www.fitnesru.com/content/view/485/88888918/ ://www .rg.ru/2012/03/20/fitnes.html , http://www.allmedia.ru/PressRelease/PressReleaseShow.asp?ID=100620 și http://ekb.dkvartal.ru/firms/98667634/news/166532124#ixzz1ro4dmq90)
. Astăzi, industria de fitness tânără din Rusia este în stadiu de creștere. Potrivit experților Asociației Profesioniştilor de Fitness, în ultimii ani industria de fitness din Rusia a crescut constant cu o medie de 20% pe an, se deschid noi cluburi, apar noi mărci. Specialiștii dezvoltă programe individuale care includ elemente de diferite tipuri de fitness: aerobic, lupte, callanetică, exerciții pe simulatoare - pentru a obține o încărcare optimă și cele mai bune rezultate. În zilele noastre, vizitarea centrelor sportive a devenit deja un semn de bun gust. Potrivit experților, în ultimii 2 ani, gradul de umplere a pieței la categoriile „Premium” și „Lux” este de aproximativ 90%, la categoriile „Clasa mijlocie” și „Economie”, umplerea este de doar 40% (conform experților). la http://ekb.dkvartal.ru/firms/98667634/news/166532124#ixzz1ro4dmq90 , http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html , http://www.aup.ru /news/2011/12/06/ 5649.html)
. Cele mai bune perspective sunt pentru cluburile care oferă oportunități ample de fitness în familie, oferind clienților o gamă largă de servicii conexe, programe noi de grup și individuale, dezvoltări exclusive și echipamente care respectă standardele internaționale. Jucătorii de pe piață cred că este posibil ca noi jucători occidentali să vină în Rusia, dar în acest caz vor trebui să facă investiții uriașe pentru a compensa timpul pe care operatorii existenți l-au putut folosi pentru a-și crea cluburile.
Astăzi există aproximativ 2500 de cluburi pe piața internă. Numai în Moscova, există acum 550 de unități care oferă servicii de fitness, dintre care 30% sunt mărci de lanț. Piața de servicii de fitness din Moscova se află în stadiul de dezvoltare activă și formează principalele tendințe rusești: apariția cluburilor de segment premium în primul rând și dezvoltarea mai lentă a nișei clasei mijlocii și economice.
În același timp, experții notează că rezerva de creștere a pieței ruse de servicii de fitness este concentrată în primul rând în dezvoltarea segmentului de preț mediu.
Piața rusă se caracterizează printr-o distribuție largă a rețelelor de fitness, inclusiv franciza. Cu toate acestea, la o anumită etapă a dezvoltării clubului, este posibil ca acesta să iasă din programul de franciză și să își creeze propriul brand (conform http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html și http://www.wellness-vlz.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=187:2011-03-12-07-40-16&catid=64:2011-03-11-19-06-45&Itemid =127)
. Experții identifică o serie de caracteristici în dezvoltarea piețelor regionale pentru servicii de fitness. Principala diferență este că provincia este cu câțiva ani în urmă față de capitală în dezvoltarea industriei de fitness, cu toate acestea, în orașele mai mari apar acum cluburi premium, în orașele mai mici practic nu există fitness civilizat. Centrele de fitness sunt cele mai frecvente în orașele mari, cu o populație de aproximativ sau mai mult de 1 milion de oameni, unde infrastructura este cel mai bine dezvoltată și există toate premisele pentru o dezvoltare intensivă și în toate segmentele de piață posibile. Până în prezent, dezvoltarea activității lanțurilor de cluburi de fitness se datorează în principal expansiunii regionale intensive, dar până acum mai mult de jumătate din piață în termeni de valoare aparține Moscovei (Figura 1). Segmentul de cluburi pentru clasa de mijloc este încă destul de liber, dar devine din ce în ce mai atractiv pentru investitorii din clasa premium în ceea ce privește extinderea business-ului și creșterea profitabilității acestuia. Extinderea granițelor afacerii, operatorii de fitness intră în segmentul de mijloc pentru a obține un nou public țintă (conform http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html, http://www. .wellness-vlz. ru/index.php?option=com_content&view=article&id=187:2011-03-12-07-40-16&catid=64:2011-03-11-19-06-45&Itemid=127 si http:/ /www.fitnesru. com/content/view/485/88888918/)
. Figura 1. Structura pieței serviciilor de fitness din Rusia în termeni de valoare în 2010, % *
>)
. * Sursă de date - recenzie Annotation Express, http://www.allmedia.ru/PressRelease/PressReleaseShow.asp?ID=100620
Experții notează că astăzi există mai multe cluburi individuale decât cele de rețea. Concentrarea mare a cluburilor în capitală obligă jucătorii importanți să dezvolte noi regiuni, să se gândească la o strategie de stăpânire a segmentului de preț mediu.
Piața regională a serviciilor de fitness este ușor ocupată în fiecare dintre segmentele de preț și într-o măsură mai mică în cea inferioară, ceea ce presupune o cerere crescută, în special pentru utilizarea cluburilor de clasă economică. Participanții la piață includ atât cluburi sportive locale care doresc să-și formeze propriile rețele și să-și mărească suprafața spațiilor, cât și rețelele din Moscova care au propriile francize în regiuni. Rețelele au pătruns deja în Khabarovsk, Saratov, Nijni Novgorod, Samara, Ekaterinburg, Ufa, Rostov-pe-Don și alte orașe mari.
Particularitatea industriei de fitness este că unul dintre avantajele competitive cheie este personalul clubului de fitness, care este important pentru menținerea bazei de clienți existente.
Dezvoltarea sectorului de servicii al cluburilor de fitness se datorează în principal trei direcții: îmbunătățirea calității echipamentului tehnic al centrului de fitness, individualizarea atitudinii față de client, introducerea de noi programe de antrenament în masă exclusive sau populare. Concurența acerbă în segmentul de lux împinge cluburile să folosească diferite trucuri de marketing. Așadar, multe cluburi de fitness propun astăzi oferte competitive la plată. Din când în când, cluburile anunță reduceri (de regulă, nu mai mult de 15% din costul cardului), oferă condiții speciale pentru clienții corporativi, pensionari și copii. Pentru a atrage clienți, mulți operatori de fitness oferă și o listă de servicii legate nu numai de fitness, ci și de agrement: organizare de petreceri aniversare, petreceri pentru copii, evenimente corporative și turistice (pe baza http://www.rg.ru/2012). /03 /20/fitnes.html și ).
Potrivit experților, femeile au șanse de patru ori mai mari decât bărbații să fie dependente de fitness. Dintre femeile sportive, 71% consideră fitness-ul ca fiind cea mai potrivită activitate, dar dintre bărbații sportivi, proporția adepților de fitness nu depășește 40%.
Dintre grupele de vârstă, cea mai activă parte a clienților de fitness este grupul de 20-29 de ani. În același timp, astăzi se formează consumatorul de servicii de fitness al grupei de vârstă mai în vârstă. Deja, clienții peste 40 de ani reprezintă 13,2%. Și dezvoltarea socială ulterioară a culturii fitness-ului în următorii 10 ani va cere cluburilor de fitness să dezvolte programe speciale pentru cei „peste 50 de ani” (pe baza http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html) .
Potrivit unui studiu realizat de Wellness Academy of Health, cel mai mare număr de consumatori de fitness vizitează aceste unități pentru a se menține în formă; aproximativ jumătate dintre consumatori au remarcat că scapă de energia negativă și își menține sănătatea, aproximativ fiecare al patrulea vizitator al centrului de fitness se odihnește sau își găsește armonie în trup și suflet (Figura 2). Figura 2. Motivele vizitatorilor centrelor de fitness, % * >)

Conform rezultatelor unui studiu realizat de RBC.research, în Rusia, principalii consumatori de servicii de fitness sunt reprezentanți ai clasei de mijloc, cu un venit mediu lunar pe cap de locuitor de peste 70 de mii de ruble. (34,4%).
Având în vedere statutul social al consumatorilor de servicii de fitness, experții notează că printre vizitatori ponderea cea mai mare este formată din manageri medii sau inferiori (30,1%) și specialiști calificați implicați în muncă mentală (30,0%). Serviciile cluburilor de fitness sunt mai puțin populare în rândul lucrătorilor, reprezentanților personalului tehnic sau de serviciu (0,8%) și reprezentanților profesiei creative (1,6%) (pe baza materialelor de pe http://www.aup.ru/news/2011 /12 /06/5649.html).
Potrivit unui studiu realizat de Wellness Health Academy, vizitatorii centrelor de fitness preferă să meargă la sală - aproape 60% dintre respondenți au dat acest răspuns, aerobic sau modelarea sunt solicitate de 56% dintre vizitatori, saună sau baie - 50%, 41. % dintre vizitatori preferă să meargă la cluburi de fitness pentru masaj (Figura 3). Experții notează că serviciile de solar și cosmetologie sunt mai puțin solicitate, în plus, consumatorii folosesc mai rar bicicletele și echipamentele cardio. Acest lucru se poate explica prin dezvoltarea slabă a acestor tipuri de servicii în cluburile de fitness. Figura 3. Cele mai solicitate servicii ale cluburilor de fitness, % * >)
* Sursa datelor - Wellness Health Academy, http://www.wellness-vlz.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=181:2011-03-11-19-43-18&catid=64:2011-03- 11-19-06-45&Itemid=127
Printre cele mai importante caracteristici ale unui club care influențează alegerea consumatorului, potrivit unui studiu al Academiei de Sănătate Wellness, trebuie remarcată capacitatea de a face mișcare în orice moment convenabil; profesionalismul instructorului; echipament modern; atitudinea atentă a personalului clubului față de clienți; confort și confort în incinta clubului; locația clubului; costul serviciilor (conform http://www.wellness-vlz.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=181:2011-03-11-19-43-18&catid=64:2011-03-11- 19 -06-45&Itemid=127).
Experții notează că în prezent există o serie de factori care împiedică dezvoltarea pe piața serviciilor de fitness. În primul rând, trebuie remarcat costul ridicat printre astfel de factori: în medie, sunt necesare aproximativ 4 milioane de dolari ca investiție pentru deschiderea unui nou club.
Un alt astfel de factor este lipsa condițiilor de impozitare favorabile pentru jucători. Aceasta este plata pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de echipamente, introducerea de tehnologii și procesul educațional.
Un alt factor limitativ este dobânda mare la împrumut, ceea ce duce la o creștere a prețului cardului de club și o scădere a perioadei de rambursare a clubului. Experții notează că pentru proiectele regionale de fitness, investițiile sunt supuse celui mai mare risc financiar din cauza calculelor greșite în management și a absenței unui operator care să desfășoare o afacere de fitness.
Conform rezultatelor diferitelor studii, analiștii au formulat principalele componente ale succesului comercial al unui club de fitness: aceasta este atragerea constantă a clienților din segmente noi, nedezvoltate către club, și păstrarea clienților obișnuiți. Jucătorii trebuie să depună toate eforturile pentru a menține o calitate înaltă a serviciilor (datorită muncii personalului), alegerea unei locații avantajoase pentru club, urmărirea unei politici flexibile de prețuri, introducerea unei varietăți de servicii, inclusiv altele suplimentare și actualizarea în timp util a echipament (pe baza http://www.wellness- vlz.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=187:2011-03-12-07-40-16&catid=64:2011-03-11-19- 06-45&Itemid=127, http://ekb. dkvartal.ru/firms/98667634/news/166532124#ixzz1ro4dmq90 și http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html).
În ceea ce privește dezvoltarea ulterioară a pieței, experții prevăd mai multe direcții principale. În primul rând, din cauza concurenței crescute pe piață, vor avea loc segmentarea și specializarea. Numărul studiourilor care dezvoltă direcții separate va crește. Vor fi așa-zise „cluburi de interese”: centre de luptă, proiecte de nișă pe practicile estice și altele.
De asemenea, se așteaptă ca mărcile comerciale să fie segmentate. Pe măsură ce marca se maturizează, recunoașterea sa crește, înțelegerea esenței sale crește, scopurile și obiectivele dezvoltării devin mai clare.
Potrivit prognozei Express-Obzor, principalul potențial de dezvoltare a industriei în viitor va cădea pe afacerile poziționate pe segmentul de preț mediu, iar în regiuni, pe lângă acesta, pe segmentul „economie plus”. Acest lucru se datorează primei apariții a cluburilor în segmentul de preț ridicat, iar în viitor - dezvoltarea segmentelor de preț mai mici. Cu cât piața este mai competitivă, cu atât managerii își vor ajusta mai des acțiunile, cu atât mai profund vor trebui să exploreze noi stimulente și motivarea clienților. Companiile vor fi nevoite să analizeze constant și să caute o abordare mai eficientă a cumpărătorului.
Experții asigură că în viitorul apropiat fitness-ul nu va mai fi un lux, ci va deveni disponibil pentru toate segmentele populației. Una dintre cele mai importante tendințe în dezvoltarea industriei de fitness în următorii ani va fi o creștere suplimentară a capitalului de lucru în acest domeniu. Investitorii vor căuta profesioniști competenți capabili să organizeze munca unui club de fitness modern, marii operatori vor pătrunde activ în regiuni în care au nevoie și de profesioniști, iar ambii vor fi gata să ofere specialiștilor resurse financiare bune pentru cooperare (pe baza http:// www.allmedia .ru/PressRelease/PressReleaseShow.asp?ID=100620, http://www.fitnesru.com/content/view/485/88888918/ și http://www.onfit.ru/persons/article12756.html ).
Concluzii principale:
Piața rusă a serviciilor de fitness este destul de tânără, astfel încât gradul de saturație este foarte scăzut în comparație cu alte țări.
Spre deosebire de alte țări, primele cluburi de fitness s-au dezvoltat în principal în segmentul premium. Cu toate acestea, în prezent există o dezvoltare activă a segmentului de preț mediu.
Rezerva suplimentară pentru creșterea pieței ruse a serviciilor de fitness este concentrată în primul rând în dezvoltarea segmentului de preț mediu.
Piața rusă a serviciilor de fitness este diversă atât în ​​ceea ce privește segmentele, cât și regiunile. Există un număr suficient de cluburi de segment premium în capitală și în orașele mari, în timp ce practic nu există centre de fitness civilizate în orașele mici.
Potențialul de creștere al industriei de fitness în Moscova și piețele regionale rămâne semnificativ, deoarece cererea de servicii de fitness continuă să crească. Concurența din orașele mari îi obligă pe jucători să vină cu noi strategii pentru vânzarea cărților de club. Cluburile de fitness încearcă să atragă clienți oferind reduceri și cadouri. Într-o măsură mai mare, consumatorii de servicii de fitness sunt femei. Dintre grupele de vârstă, cea mai activă parte a clienților de fitness este grupul de 20-29 de ani. Succesul clubului de fitness este asigurat de calitatea înaltă a serviciilor (datorită muncii personalului), alegerea unei locații avantajoase pentru club, implementarea unei politici flexibile de prețuri și introducerea unei varietăți de servicii. .