Открыли мини футбольное поле. Бизнес-план строительства футбольного манежа с искусственным футбольным полем

« Бизнес-план строительства футбольного...»

Бизнес-план

строительства футбольного манежа с

искусственным футбольным полем

Бизнес-план

строительства футбольного манежа с искусственным футбольным полем

2. Бизнес-идея

3. Краткое описание спортивного комплекса

4. Производители воздухоопорных конструкций

5. Стоимость проекта

6. География

7. Структура расходов

8. Структура доходов

10. Источники средств и их использование

11. Дополнительная информация

12. Команда проекта Бизнес-план строительства футбольного манежа с искусственным футбольным полем

2. Бизнес-идея Открыть сеть футбольных комплексов в нескольких городах по России. Комплекс будет состоять из футбольного манежа с искусственным футбольным полем и инфраструктурных зданий (мини-гостиница, административное здание с раздевалками и кафе). Комплекс будет оказывать услуги по аренде поля для тренировок и проведения игр среди профессиональных и любительских футбольных команд, а также для проведения городских, республиканских и федеральных соревнований и спортивных мероприятий.

Ключевая аудитория – коммерческие организации, любительские и корпоративные лиги, в которые входят команды местных банков, крупных государственных и частных компаний, а также детские и юношеские футбольные школы. Как правило, многие из потенциальных клиентов выделяют годовые бюджеты на данные нужды. Успешность проекта обусловлена высоким спросом на поля почти во всех регионах России. Согласно статистики РФС, обеспеченность футбольными полями в России находится на очень низком уровне (на 100 тыс. жителей в среднем приходится 14 футбольных полей, в то время как в Европе - 30).

Бизнес-план строительства футбольного манежа с искусственным футбольным полем Мы (инициаторы проекта) имеем опыт работы в Российском футбольного союза в области детского футбола, детально знакомы с ситуацией по всем регионам, и знаем о большой проблеме нехватки футбольных полей, особенно в период с ноября по апрель. В большинстве своем, качественные поля (там, где они есть) бронируются, на полгода или год вперед. Запросы на открытие полей из регионов поступают регулярно, однако РФС не спешит их удовлетворять. География сети определена реальным спросом, наличием профессиональных руководителей, скоростью разворачивания манежа (наличием удачного места, выгодных условий аренды, готовностью к началу работ). Ожидается дополнительный спрос на такой вид полей в период подготовки и проведения ЧМ по футболы 2018. В городах, где будут проходить Чемпионат мира – 2018, манеж можно рассматривать как потенциальную тренировочную площадку для команд-участниц турнира. Как правило, стоимость аренды футбольных площадок на международных турнирах превышает стандартную установленную цену в разы.

Бизнес-план строительства футбольного манежа с искусственным футбольным полем

3. Краткое описание спортивного комплекса.

Манеж представляет из себя воздухоопорную конструкцию с искусственным травяным покрытием внутри стандартного размера для полей, пригодных к проведению футбольных турниров, в том числе профессиональных. Манеж пригоден для круглогодичного проведения спортивных мероприятий. Он оборудуется кондиционерами и обогревателями, что создаст комфортную внутреннюю температуру и будет дополнительным преимуществом перед открытыми полями, там, где они есть. Установка дополнительного инвентаря (волейбольная сетка, столы для настольного тенниса, беговые дорожки, небольшие разборные трибуны и т.д.) делают возможным проведение различных корпоративных праздников и олимпиад среди сотрудников банков, крупных фирм и т.д. Зональное деление поля позволит более эффективно распределять площадь арендуемого манежа. В манеже планируется небольшое кафе.

Бизнес-план строительства футбольного манежа с искусственным футбольным полем

4. Производители воздухоопорных конструкций.

Среди значимых производитель воздухоопорных конструкций, имеющими опыт установки конструкций в России, на сегодняшний день, внимания заслуживают двое. Это словенский производитель, имеющий большой опыт производства в Европе и РФ, и российский производитель, активно работающий на этом рынке в России последние 7 лет.

Бизнес-план строительства футбольного манежа с искусственным футбольным полем

5. Стоимость проекта

Ориентировочная стоимость проекта в одном городе:

60 000 000 рублей первоначальных инвестиций для манежа Ориентировочный срок окупаемости – 2 года.

Бизнес-план строительства футбольного манежа с искусственным футбольным полем

6. География Есть потенциально интересные города для строительства манежей – Казань, Набережные Челны, Ижевск, Воронеж, Нижний Новгород, Челябинск, Волгоград, Москва, Пермь, Самара.

Практически сразу готовы к запуску Самара, Казань, Набережные Челны, Челябинск.

Местом строительства для первого футбольного манежа выбрана Казань,по причине готовности места для строительства, а также наличия руководителя проекта в этом городе и договоренностей с местными властями.Часть утреннего и дневного времени будет отдана под аренду детским командам «Казанской академии футбола».

Подписан договор о намерениях аренды футбольного манежа на 2 года между «АНО «Казанская академия футбола» и «Корпоративная футбольная лига».

Бизнес-план строительства футбольного манежа с искусственным футбольным полем Структура расходов 7.

– – –

Воздухоопорный манеж, включая полный монтаж, осветительные мачты, система кондиционирования, обогрева, надува с доп.резервной подстанцией (работает на газе, отработанном топливе, солярке, электричестве;

Фундаментные блоки для крепления манежа, ленточный фундамент Непредвиденные расходы и услуги третьих лиц

Итого 60 000 000

Расходы на содержание (коммунальные, энергозатраты, ФОТ 6 6 000 000 в год персонала, налоги) Аренда земли 1 000 000 в год Бизнес-план строительства футбольного манежа с искусственным футбольным полем Один из важных вопросов проекта – это сценарий использования земли под строительство комплекса, в собственность или аренду. Потребуется 2 Га земли.

Собственность Затраты на покупку земли в собственность в Казани – 8 000 000 рублей. Плюсы такой схемы единовременные затраты, минусы – рост первоначальных инвестиций, отсутствие мобильности, увеличение срока окупаемости.

Аренда При аренде земли под строительство у детско-юношеской спортивной школы (фактически, у государства), стоимость составит ориентировочно 1 000 000 рублей в год. Плюсы – низкие затраты на старте, возможность переноса манежа в другое место. Минусы – риск не получить продление договора аренды на необходимый срок, рост стоимости аренды в будущем.

Поскольку подобный проект реализуется впервые, для сокращения первоначальных инвестиций и финансовых рисков проекта, планируется использовать схему Аренды на первые 2-3 года.

Бизнес-план строительства футбольного манежа с искусственным футбольным полем

8. Структура доходов

– – –

9. Риски Анализируя сложившуюся ситуации в инфраструктуре детского футбола, а также проведение Чемпионата Мира – 2018 в России, мы не видим особых рисков к снижению интереса к круглогодичным футбольным манежам.

При наступлении форс-мажорных ситуаций, манеж легко демонтируемся и переносится в другое место (город) вместе с полем.

Бизнес-план строительства футбольного манежа с искусственным футбольным полем

10. Источники средств и их использование Наш проект предполагает привлечение заемных средств под оговоренный процент, а также привлечение инвесторов в качестве партнеров в оговоренных долях. Мы готовы обеспечить максимальную прозрачность расходов и доходов. К примеру, основные средства, необходимые для закупки манежа и футбольного покрытия, можно перечислить непосредственно производителям.

Бизнес-план строительства футбольного манежа с искусственным футбольным полем

11. Дополнительная информация Конструкция манежа позволяет сделать нанесение для потенциального спонсора на внешнюю поверхность.

Также можно рассмотреть вопрос о переименовании названия футбольной школы и присвоения ей статуса, например «Академия футбола им. хххххх»

Бизнес-план строительства футбольного манежа с искусственным футбольным полем

12. Команда проекта Акбаров Нияз Ильдусович, Генеральный директор «АНО «Казанская академия футбола»

Отвечает за операционное управление «АНО «Казанская академия футбола», организацию турниров Сыроегин Евгений Александрович Исполнительный директор ООО «Глобальный футбол»

Сотрудник Общероссийской общественной организации «Российский футбольный союз»

Контактный телефон: +7 903 244 89 92 Отвечает за стратегическое планирование и работу с инвесторами, за организацию международных турниров Рабин Илья Ефимович Главный специалист Коммерческого Департамента «Российского футбольного союза»

Делегат Футбольной Национальной Лиги Тренер категории «В» UEFA Тренер сборной России по футзалу Контактный телефон: +7 926 211 48 10 Отвечает за работу с инвесторами, за организацию и проведение корпоративных турниров, коммерческая составляющая проекта

Похожие работы:

«ИЗВЕЩЕНИЕ о демонтаже самовольно установленного движимого объекта от 7 августа 2015 г. №1 Выдано на основании акта осмотра самовольно установленного движимого объекта от 08 июля 2015 г. № 21, решения межведомственной комиссии по пресечению самовольного строительства на территории МО «Котлас» от 10.07.2015 г. (протокол от 10.07.15г. № 16). Предписывается владельцу демонтировать сарай, расположенный с торца дома № 38 по ул. Воровского. Срок демонтажа – 10 дней со дня размещения извещения на...»

«ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «РОССИЙСКИЙ КОНЦЕРН ПО ПРОИЗВОДСТВУ ЭЛЕКТРИЧЕСКОЙ И ТЕПЛОВОЙ ЭНЕРГИИ НА АТОМНЫХ СТАНЦИЯХ» (ОАО «КОНЦЕРН РОСЭНЕРГОАТОМ») САМОРЕГУЛИРУЕМАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ НЕКОММЕРЧЕСКОЕ ПАРТНЕРСТВО ОБЪЕДИНЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЙ ВЫПОЛНЯЮЩИХ АРХИТЕКТУРНОСТРОИТЕЛЬНОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ ОБЪЕКТОВ АТОМНОЙ ОТРАСЛИ «СОЮЗАТОМПРОЕКТ» Утверждено решением общего собрания членов СРО НП «СОЮЗАТОМПРОЕКТ» Протокол № от 12 февраля 2015 года СТАНДАРТ ОРГАНИЗАЦИИ Требования к составу и содержанию подраздела...»

«1 ПРИЁМЫ ОБЪЁМНО-ПЛАНИРОВОЧНЫХ РЕШЕНИЙ ФОРМИРОВАНИЯ ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНЫХ ВЫСОТНЫХ ПОЛИФУНКЦИОНАЛЬНЫХ ЗДАНИЙ, ИСПОЛЬЗУЮЩИХ ЭНЕРГИЮ ВЕТРА В.М. Клюзко Публичное акционерное общество «Украинский зональный научно-исследовательский и проектный институт по гражданскому строительству, ПАО «КиевЗНИИЭП», Киев, Украина Аннотация В статье проанализированы возведённые энергоэффективные высотные здания, использующие энергию ветра с целью самообеспечения, а также рассмотрены концептуальные разработки, связанные...»

«ПРАВИТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГА КОМИТЕТ ПО ГРАДОСТРОИТЕЛЬСТВУ И АРХИТЕКТУРЕ ПРИКАЗ № 81 31.05.2010 Об описании формы электронной версии документации по планировке территории В соответствии со статьей 56 Градостроительного кодекса Российской Федерации, а также в целях расширения информационного взаимодействия структурных подразделений Комитета и дальнейшего развития Информационной системы обеспечения градостроительной деятельности (далее ИСОГД) ПРИКАЗЫВАЮ: 1. Утвердить описание формы электронной...»

«Утверждено Указом Президиума ВС РСФСР от 27 января 1983 года ПОЛОЖЕНИЕ О ГОСУДАРСТВЕННЫХ НАГРАДАХ РСФСР (с изм. и доп., внесенными Указом Президиума ВС РСФСР от 12.11.1985 Ведомости ВС РСФСР, 1985, N 46, ст. 1596) В развитом социалистическом обществе, построенном в СССР, свободный от эксплуатации труд является источником роста общественного богатства, благосостояния народа и каждого советского человека. Граждане, самоотверженный труд которых укрепляет Советское государство и общество,...»

2016 www.сайт - «Бесплатная электронная библиотека - Научные публикации»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам , мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.

Технология ведения бизнеса

- - Похожие бизнес-идеи:

«…Построить качественное футбольное поле (даже в мини-варианте) - для местных властей дорогостоящее удовольствие, поэтому в большинстве случаев данное дело отдается в руки коммерческих структур…»

Футбол - самая популярная спортивная игра в мире. В футбол играют повсеместно, его одинаково любят и взрослые и дети. Спрос на данный вид спорта растет с каждым днем. Однако качественных полей с искусственным покрытием, на которых можно играть в настоящий любительский футбол - в России и странах СНГ не достаточно. И это проблема не только мелких, но и крупных, «обеспеченных» городов-миллиоников. Построить качественное футбольное поле (даже в мини-варианте) - дорогостоящее удовольствие для местных властей, поэтому в большинстве случаев данное дело отдается в руки коммерческих структур. Чистый доход от аренды мини-футбольного поля с искусственным газоном составляет порядка 70 000 рублей в месяц. Этой суммы хватает, чтобы окупить затраченные на строительство средства в течение 2-3-х лет…

С чего начать строительство мини-футбольного поля

Для строительства мини-футбольного поля потребуется аренда земельного участка площадью от 900 м2. На само поле необходимо выделить 800 м2 (40х20 метров) и около 100 м2 на размещение раздевалки с душевой. Поиск подходящего участка может занят немало времени. Желательно, чтобы участок располагался в черте города, и до него можно было добраться на общественном транспорте. Ну согласитесь, мало кому интересно ездить играть в футбол за пределы города, в том числе и с точки зрения временных затрат.

Но, участков размером в 900 м2, да еще находящихся в черте города не так много. В любом случае, придется посетить местную администрацию (отдел КУГИ) и поинтересоваться наличием подобных участков, которые они готовы предоставить в аренду. Если специалисты администрации будут не особо сговорчивыми (что бывает очень часто), следует постараться выйти на главное управление, в том числе на главу города и заместителя по социальным вопросам. Ваш разговор, в таком случае, должен склоняться к тому, что вы планируете развивать спорт и здоровый образ жизни в городе, что футбол сейчас стремительно набирает популярность, но нормальных площадок в городе нет или их не хватает.

Также можно пообещать бесплатно в будние дни сдавать поле под школьные секции и тренировки команд. Кроме этого, следует упомянуть и про налоги, что мол регистрируется новая фирма, а это дополнительные налоговые поступления в бюджет. В общем, положительный результат беседы зависит от того, как вы построите разговор и как вы убедите главу в пользе вашего проекта.

Сколько нужно денег для старта бизнеса по строительству мини-футбольного поля

Допустим, участок вы нашли, договор аренды заключили, осталось последняя важная деталь - построить футбольное поле. Приблизительные затраты на строительство поля размером 40х20 метров составят:

Подготовка участка. Котлован под дренаж 50 см глубиной с наймом техники - 60 000 рублей, щебень (120тонн) - 50 000 рублей, песок (100 тонн) - 28 000 рублей, транспортные расходы - 40 000 рублей.
Искусственная трава: 800м2 х 700 руб./м2 = 560 000 рублей.
Каучуковая крошка: ~ 25 000 рублей.
Металлические ограждения высотой 4м с монтажом: 350 000 рублей.
Прочие, непредвиденные расходы: 100 000 рублей.

Итого расходы на строительство мини-футбольного поля составляют порядка 1 213 000 рублей.

Кроме этого, определенные затраты уйдут на покупку и доставку бытовки для раздевалки футболистов (можно б.у. вариант), а это еще примерно 150 - 250 тыс. рублей. А если делать все по «высшему разряду», то требуется монтаж туалета, раковины и душевой кабины, с подключением горячего и холодного водоснабжения и канализации соответственно. На это уйдет еще порядка 300 тыс. рублей.

Не стоит забывать и про освещение, если футбольное поле планируется эксплуатировать в позднее время (осенью темнеет значительно раньше). На монтаж матч освещения и подвод электричества потребуется около 200 - 250 тыс. рублей.

В конечном итоге, общие расходы на запуск проекта составят порядка 2 млн. рублей. Это если делать все по полной программе. Ставка аренды в таком случае будет выше. Конечно, можно сэкономить на душевой и освещении, но сдавать в аренду поле по рыночной цене уже вряд ли получится.

Сколько можно заработать, став владельцем футбольного поля и перспективы развития

Как правило, в будние дни поле работает с 17:00 до 22:00, то есть максимум пять часов. Это происходит потому, что основные клиенты - люди занятые, в возрасте от 18 до 40 лет и играть они могут только после работы. До этого времени, поле можно сдавать под различные секции и тренировки школьников, но это скорее будет социальной услугой, то есть бесплатной. Взамен, кстати говоря, можно попросить местную администрацию (кто предоставил вам муниципальный участок под поле) снизить вам ставку аренды за землю.

В выходные дни время работы футбольного поля несколько увеличится и в среднем составит 6 часов в день, то есть за субботу и воскресенье 12 часов. И так, получается, что примерное время работы футбольного поля в неделю составит: 25 часов за 5 будних дней + 12 часов за выходные дни = 37 часов в неделю, соответственно в месяц - 148 часов. Из полученной цифры следует вычесть так называемое «потерянное» время: это всевозможные праздники, важные события, форс-мажоры (когда команда забронировала время, но не пришла) и т.д. Пусть в среднем в месяц мы теряем 20% от возможного игрового времени. Отсюда конечная, более правильная цифра: 120 часов.

При цене аренды за 1 час в 1000 рублей (в среднем по регионам) ежемесячный доход составит: 120 часов * 1000 рублей = 120 000 рублей. Но это «грязный» доход. Нам еще следует учесть возможные затраты, а они поверьте есть. К таковым в первую очередь следует отнести:

Аренда муниципального участка. За 1000 м2 придется платить (в зависимости от региона) от 5 до 10 тыс. рублей арендной платы в месяц;
Плата за коммунальные услуги (горячее и холодное водоснабжение, электричество) - в среднем 15 тыс. рублей;
Заработная плата охранников - около 25 тыс. рублей;
Прочие расходы - от 10 тыс. рублей.

Итого общие расходы мини-футбольного поля составят порядка 50 тыс. рублей в месяц. Отсюда прибыль до налогообложения составит: 120 000 - 50 000 = 70 000 рублей в месяц.

Получается, за один летний сезон (если речь идет об открытом поле) в период с апреля по октябрь прибыль бизнеса составит: 70 000 рублей * 6 месяцев = 420 000 рублей.

Таким образом, затраченные на строительство поля средства окупаются в течение 3-х лет работы, даже с учетом сезонности.

Кстати, можно еще увеличить свой доход за счет реализации спортивного питания футболистам, которые будут заниматься на вашем поле.

Как выбрать оборудование для мини футбольного поля

Для того, чтобы качественно возвести мини футбольное поле потребуется приобрести и сопутствующее оборудование:

ворота;
искусственное покрытие. Оно является самым дорогостоящим;
оборудование для нанесения разметки;
скамейки для запасных игроков;
кабинки для переодевания игроков;
скамейки для зрителей;
осветительные приборы;
средства для визуальной информации;
тренировочное оборудование;
оборудование для тренажерного (разминочного) зала и т.д.

Какой ОКВД указать при регистрации мини футбольного поля

Для открытия мини футбольного поля потребуется указать 92.61. Ему соответствует деятельность спортивных объектов.

Какие документы нужны для открытия

Для открытия мини футбольного поля нам необходимы:

договор аренды земельного участка или документы, которые подтверждают право собственности на него;
разрешение от пожарной инспекции;
договор на вывоз мусора;
свидетельство о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица.

Внутренние документы:

правила поведения на территории мини футбольного поля;
техника безопасности при посещении;
дополнительная информация для посетителей;
коллективный договор;
договор с работниками;
должностные инструкции;
правила внутреннего трудового распорядка и т.д.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

При выборе системы налогообложения для мини футбольного поля, лучшим вариантом станет единый налог на вменяемый доход. Если регистрировалось ИП, то предприниматель освобождается от уплаты НДФЛ, НДС. Юридические лица, при этой системе налогообложения не уплачивают налог на имущество, НДС и налог на прибыль.

Нужно ли разрешение для открытия мини футбольного поля

Для открытия мини футбольного поля необходимо будет обратиться администрацию города, а также в пожарную инспекцию, которая выдаст разрешение.

Технология ведения бизнеса

Основная задача заключается не только в приобретении всего необходимого, но и в привлечении потенциальных клиентов. Правильной организации, поддержания всего оборудования, покрытия и т.д. в надлежащем состоянии. В зависимости от ваших интересов навыков и умения, вы сможете выбрать для себя сферу, которая принесет вам наибольший доход.

Ознакомтесь с бесплатными курсами по недвижимости и заработку. Можете выбрать любой из них, чтобы затем начать свое дело. Если вы чувствуете, что для ведения своего бизнеса вам не хватает определенных знаний, рекомендуем прочитать новую книгу Территории Инвестирования «Куда выгодно инвестировать деньги», она поможет вам получить дополнительные знания для старта.

Краткий инвестиционный меморандум

Чемпионика - это футбольная школа для детей в возрасте от 3 до 7 лет, использующая уникальные методики занятий, специально разработанные для дошкольников.

Футбольная школа для детей младшего возраста относится к рынку образовательных услуг для дошкольников, который демонстрировал активное развитие в России за последние 15 лет. Общий объём рынка образовательных услуг составил в 2014 году 27,6 млрд. рублей.

Потенциальное количество потребителей услуг футбольной школы определяется числом детей, проживающих в городе, в возрасте от 3 до 7 лет. Общее количество детей указанного возраста в России составляет 5,5 млн. человек, из них 11% проживают в Москве, 20% - в городах-миллионниках.

Потенциал открытия бизнеса футбольной школы определяется востребованностью занятий футбольных школ «Чемпионики», функционирующих в Москве.

Конкурентными преимуществами «Чемпионики» являются:

Методика занятий с малышами,
Методика обучения тренеров.

Целевой аудиторией являются женщины от 25 до 40 лет, имеющие детей возрастом от 3 до 7 лет. Доход на семью целевой группы составляет для Москвы - 120 000 рублей, для регионов - 60 000 рублей. Услуги футбольной школы рассчитаны на массовую аудиторию, поэтому цена за одно занятие определена для Москвы в размере 700-750 рублей, а для регионов - 350-450 рублей. Существуют абонементы сроком на 4, 8, 12 недель, которые реализуются со скидками в пределах 5-10%.

Для начала оказания услуг потребуется минимальное количество сотрудников - администратор и тренер.

Главные каналы дистрибуции услуг футбольной школы «Чемпионика»:

Центр Чемпионики
Спортивные залы
Детские сады и клубы

Первоначальные инвестиции зависят от канали дистрибуции.

В среднем, Центр Чемпионики окупается в течение 6 месяцев, футбольные клубы для дошкольников в спортивных залах - в течение 5 месяцев, а в детских садах и клубах - в течение 4 месяцев.

2. Бизнес-идея: футбольная школа

Описание бизнеса, продукта или услуги

Чемпионика - это первый в России футбольный клуб для дошкольников. Чемпионика включает в себя уникальную серию игровых упражнений с футбольным мячом для детей от 3 до 7 лет. Компания активно сотрудничает с международной компанией SoccerShots, которая одна из первых в мире стала проводить занятия по футболу для дошкольников. Упражнения Чемпионики составлены на основе международной методики, опробованной на более чем 500 тыс. детей только в 2013 году. Занятия «Чемпионики» направлены не только на знакомство с основами игры в футбол, но и на формирование характера, умение работать в команде и помогать друг другу - подходит как для мальчиков так и девочек.

Свойства/характеристики :

Методика опробованная зарубежом (более 10 лет)
Действует в России с 2013 года
Более 1,500 дошкольников уже обучены и продолжают ходить на занятия
Сотрудничество с Крупнейшими международными и Российскими партнерами (Сколково, Академия Спартак, ФК Зенит, ФК Арсенал тула, Soccer Shots, Бэби-Клуб, Крошка Ру, Championat.com)
Проект создан при поддержке Центра инновационного развития Москвы и API Moscow Сколково.

Выгоды :

Ребенок покажет динамику в спортивных показателях (здоровье)
Ребенку понравится - он будет доволен (счастье)
Ребенок приобретет здоровую привычку (не айпэд) (успешность)
Родители не тратят время на дорогу (время)

3. Рынок услуг дополнительного образования детей

Описание рынка сбыта

В общем смысле Чемпионика работает на рынке образовательных услуг для дошкольников, который активно начал развиваться в России приблизительно 15 лет назад.

Однако совсем недавно на этом рынке появилась особая ниша - спортивные мероприятия для дошкольников. Эта ниша достаточно крупная, чтобы выделять её как отдельную отрасль. Именно в ней компания активно развивается. На данный момент в России насчитывается порядка 5-6 миллионов детей в возрасте от 3 до 7 лет, и большая часть из них является потенциальными клиентами компании.

Объем рынка детских образовательных услуг в России составляет 27,5 миллиардов рублей в 2014 году и неуклонно растет с течением времени. В 2015 году по прогнозам аналитиков он составит 32,7 миллиарда рублей. Отрасль активно развивается, поэтому даже кризис не оказывает большого влияния на деятельность компании.

Если говорить об услугах, которые могут быть найдены на рынке, то самой основной из них оказывается проведение занятий для детей по различным видам спорта, наиболее популярным из которых является футбол. Обоснованием этому служит тот факт, что футбол сам по себе представляет игру, то есть в него можно легко добавить другие игровые элементы, понятные и интересные детям. Еще одной причиной является низкая востребованность игры к инвентарю: мяч, форма, ворота и зал. Все это можно найти в любое время, в любом месте, в любое время года по доступной цене, что дает несомненное преимущество по сравнению с другими видами спорта (хоккеем, теннисом, фигурным катанием и другими).

Конкуренцию футболу могут составить боевые искусства, однако в последнее время родители предпочитают отдавать детей в футбольные секции, так как полагают, что этот вид спорта менее травмоопасен, а также учит командной работе, а не жесткости и индивидуализму.

Потенциальное количество потребителей услуги (количество детей, живущих в городах России, возрастом от 3 до 7 лет) - 5,5 млн. чел. При этом 11% живут в Москве и еще 20% в городах-миллиониках.

Актуальность проекта

Несмотря на востребованность занятий, этот сегмент в России практически пустой, потому что на Российском рынке отсутствуют методики занятия спортом с такими маленькми детьми.

Поэтому для продвижения продукта на рынке - основным ключевым моментом является - методика занятий с малышами и методика обучения тренеров.

4. Маркетинговая стратегия

Продажи и маркетинг

Целевая аудитория

Несмотря на то, что «Чемпионика» - это занятия для дошкольников, целевой аудиторией являются родители. Фокус - мамы от 25 до 40 лет. Доход в семье - средний и выше среднего (Москва - 120 000 руб. на семью, регионы - 60 000 руб.). Родители нацелены на развитие и долгосрочные успехи детей. Мама скорее всего вышла из декрета и опять работает, поэтому для нее очень важно время, которого не хватает. При этом она хочет дать своему ребенку лучшее среди возможного и доступного ей. Главные цели: здоровый и счастливый ребенок, успешная семья, уверенность в себе.

Каналы дистрибуции

Точкой дистрибуции называется место, где потребитель может получить услугу (платное спортивное занятие). Канал дистрибуции - это группа точек объединенных общим признаком, который помогает формулировать верную торговую политику по отношению к каналу.

На текущий момент выделены следующие каналы:

Государственные и частные детские сады (занятия проводятся на территории детских садов, которым выплачивается комиссия за занятия),
Отдельностоящие спортивные залы (занятия проводятся на территории спортивных площадок, которым выплачивается почасовая аренда),
Детские ЦЕНТРЫ Чемпионики (занятия проводятся на территории собственного центра, взятого в постоянную аренду).

Ценообразование

Чемпионика предлагает устанавливать цену за занятия выше среднего значения по рынку. Услуги компании - высококачественные, объединенные одной идеей, предлагающей уникальные знания и опыт. Чемпионика не нацелена на элитарность и эксклюзивность, наоборот ожидаем широчайшего распространения. На текущий момент рекомендованная цена 700-750 р. за занятие в Москве (350-450 р. в регионе). Ежегодно проводится мониторинг цен для обновления рекомендованной цены за занятие. Для мотивации долгосрочных отношений, предлагается продавать абонементы на 4, 8, 12 недель, в которых можно включить небольшую скидку (5-10%), но ограничить их сроком действия.

5. План производства

В производственном плане открытия футбольного клуба для дошкольников есть отличия в зависимости от каналов дистрибуции:

А. Центр Чемпионики
B. Спортивные залы
C. Детские сады и клубы

План открытия детского футбольного клуба по франшизе Чемпионика:

1. Заключение договора франчайзинга с компанией франчайзером

2. Получение всех необходимых инструкций для ведения бизнеса

3. Прохождение обучения бизнесу в УК Чемпионики

4. Подбор тренеров

5. Обучение тренеров в Москве в академии Чемпионики (недельная программа - для франчайзи бесплатно)

6. Поиск точек по каналам дистрибуции и/или:

A. поиск помещения под центр

B. поиск спортивных залов

C. поиск детских садов и центров

7. Закупка инвентаря и ПОС-материалов

8. Заключение договоров

9. Ремонт помещения.

10. Привлечение клиентов.

11. Проведение первых пробных занятий

12. Старт Продажи абонементов.

6. Организационная структура

Чтобы начать работу футбольной школы потребуется минимальное количество сотрудников - администратор и тренер. Однако этот бизнес предполагает быстрое развитие благодаря открытию футбольных клубов в разных точках города. Исходя из этого, организационная структура будет выглядеть следующим образом:

7. Финансовый план

Главными позициями первоначальных затрат будут являться инвентарь, POS-материалы, прочие текущие расходы, а также паушальный взнос по франшизе «Чемпионика».

В финансовом плане есть отличия в зависимости от каналов дистрибуции:

Центр Чемпионики
Спортивные залы
Детские сады и клубы

Центр Чемпионики

Спортивные залы

Детские сады и клубы

Паушальный взнос

Инвентарь


Форма тренера
Фишки и другой инвентарь


POS материалы

Спорт сегодня занимает все большее место в жизни граждан нашей страны. А любовь к футболу у мужской части населения присутствовала всегда. Пришло время совместить эти две тенденции – открыть футбольный клуб. И первое что надо сделать – составить бизнес-план футбольного клуба. Далее мы рассмотрим, что надо предусмотреть при его составлении.

Регистрация

Вариантов для регистрации футбольного клуба множество. Если вы делаете упор на коммерческую сторону, есть смысл зарегистрироваться как ООО. Так вы не рискуете своим имуществом, как это предусмотрено у индивидуального предпринимателя. Но при этом можете свободно заниматься коммерческой деятельностью.

Если основной упор делаете на развитие спорта, можно зарегистрировать общественную организацию. Но в этом случае сложно решать вопросы с коммерческой деятельностью.

Кроме этого, бизнес-план футбольного клуба должен предусмотреть сбор различной документации с других инстанций. Так, для постройки мини-поля и здания клуба нужны разрешения от пожарной службы и органа территориального управления.

Затем вам понадобятся лицензии для проведения тренировок, а также членство в федерации футбола для участия в любительских чемпионатах различного уровня.

Место для клуба

Поиск и организация места, в котором будет размещаться клуб, займет самую существенную часть вашего бюджета. Вам необходимо выделить средства на:

Покупку или аренду мини-поля. Не рекомендуется на начальном этапе развития клуба искать полноценный стадион.
Покупку или аренду административного здания.
Покупку или аренду помещений, в которых будет размещаться собственно клуб.

Нужно понимать, что для мини-поля и клуба понадобится обширная территория, которая потребует немало инвестиций. Особое внимание надо уделить территории мини-поля. Она должна быть чистой, ровной, располагаться вдали от жилых построек, а также от промышленных объектов, трасс.

Желательно такую территорию взять в аренду с правом выкупа. Тогда в случае неудачи вы не потратите лишние средства на ее приобретение. А при удачных раскладах сможете выкупить, вкладываясь в развитие инфраструктуры. Ведь для хорошего уровня клуба важно, чтобы стадион отвечал стандартам Лиги. Постарайтесь, чтобы на старте вашего бизнеса у мини-поля была хотя бы одна звезда.

Оборудование поля

Независимо от того, какого размера будет ваше поле, необходимо приобрести для него специальное покрытие. Оно может быть нескольких видов:

искусственным;
естественным;
смешанным.

Срок эксплуатации искусственного – 20 лет. При этом за ним не требуется специального ухода. Естественный формируется путем высева травы, которая требует постоянного ухода: полива, подстригания, удобрения. Для этого нужна отдельная техника. Поэтому такой вариант самый затратный и трудоемкий.

Смешанное покрытие – это щебенка, асфальтобетон или бетон, покрытые смесью натуральной травы и дерна. Такое покрытие характеризуется хорошей износостойкостью и долговечностью.

Другое оборудование

После того как вы организуете собственный стадион, надо позаботиться об административном помещении, где будут решаться все организационные вопросы, в том числе и заключения контрактов. Только имея свою штаб-квартиру, можно приступать к постройке собственно школы. На все про все потребуется инвестиций не меньше 15 тыс. долл., а то и в два раза больше. Организация займет не менее полугода.

Вам понадобятся:

система освещения;
система видеонаблюдения;
мячи;
спортивные кольца;
тренажеры;
динамики;
отопительные устройства и другое оборудование.

Также надо провести все необходимые коммуникации, в том числе подвести к полю воду, систему очистки и полива.

Атрибуты клуба

Есть в открытии клуба и творческий момент, который нельзя упускать ни в коем случае. Вам потребуется разработка эмблемы клуба, гимна и клубной формы. При недостатке средств это можно сделать самостоятельно. Но если вы нацелены работать серьезно, стоит отдать этот вопрос на усмотрение профессионалам.

Отдельное внимание надо уделить пошиву клубной формы. Стоимость комплекта имеет большой разброс по ценам: 10-300 долл. Окончательная цена зависит от имени мастера, сложности пошива, качества ткани и прочих факторов. По времени пошив формы на команду занимает примерно две недели. Всего надо заказать 30 комплектов.

Штат клуба

Кроме собственно игроков, которые будут обучаться в клубе, вам понадобится немалый штат для их обслуживания. Несколько профессиональных тренеров разного профиля. Как минимум собственно по футболу и физической подготовке. Также потребуется врач, массажист, психолог, обслуживающий персонал в офис, в том числе и директор клуба.

Найти их можно по рекомендациям знакомых, если вы давно работаете в этой сфере. Или же оставить объявление о вакансиях на соответствующих сайтах Интернета. На такие вакансии откликаются довольно быстро, поэтому вскоре вам достаточно будет лишь пообщаться с кандидатами и выбрать подходящих.

Рентабельность дела

Как уже говорилось, самые большие вложения уйдут на закупку необходимого оборудования, в том числе на поле. Сэкономить можно, если покупать не полноценный стадион, а мини-поле. Но надо понимать, что чем меньшим будет ваше поле, тем меньше будут доходы.

В ежемесячной расходной части самые большие затраты потребуются на аренду территории под поле, административные и прочие помещения. Но при этом рентабельность бизнеса держится на уровне 25-35%. Инвестиции обычно возвращаются за 2-5 лет. В зависимости от умения организовать дополнительный доход с поля, каждый год с клуба можно получать в десятки миллионов рублей.

Например, помещения клуба можно сдавать в аренду почасово под другие секции. Зимой, когда на поле футболистам заниматься сложно, его можно организовать под каток. Или же построить навес с отоплением и использовать поле круглый год. Правда, это потребует дополнительных вложений, которые увеличат время окупаемости.

Желательно, чтобы участок располагался в черте города, и до него можно было добраться на общественном транспорте. Ну согласитесь, мало кому интересно ездить играть в футбол за пределы города, в том числе и с точки зрения временных затрат. Но, участков размером в 900 м2, да еще находящихся в черте города не так много.

В любом случае, придется посетить местную администрацию (отдел КУГИ) и поинтересоваться наличием подобных участков, которые они готовы предоставить в аренду. Если специалисты администрации будут не особо сговорчивыми (что бывает очень часто), следует постараться выйти на главное управление, в том числе на главу города и заместителя по социальным вопросам.

Ваш разговор, в таком случае, должен склоняться к тому, что вы планируете развивать спорт и здоровый образ жизни в городе, что футбол сейчас стремительно набирает популярность, но нормальных площадок в городе нет или их не хватает.

Допустим, участок вы нашли, договор аренды заключили, осталось последняя важная деталь – построить футбольное поле. Приблизительные затраты на строительство поля размером 40х20 метров составят:

Подготовка участка. Котлован под дренаж 50 см глубиной с наймом техники – 60 000 рублей, щебень (120тонн) – 50 000 рублей, песок (100 тонн) – 28 000 рублей, транспортные расходы – 40 000 рублей .
Искусственная трава: 800м2 х 700 руб./м2 = 560 000 рублей.
Каучуковая крошка: ~ 25 000 рублей.
Металлические ограждения высотой 4м с монтажом: 350 000 рублей.
Прочие, непредвиденные расходы: 100 000 рублей.
Итого расходы на строительство мини-футбольного поля составляют порядка 1 213 000 рублей.

Кроме этого, определенные затраты уйдут на покупку и доставку бытовки для раздевалки футболистов (можно б.у. вариант), а это еще примерно 150 – 250 тыс. рублей. А если делать все по «высшему разряду», то требуется монтаж туалета, раковины и душевой кабины, с подключением горячего и холодного водоснабжения и канализации соответственно. На это уйдет еще порядка 300 тыс. рублей.

Доходы

Как правило, в будние дни поле работает с 17:00 до 22:00, то есть максимум пять часов. Это происходит потому, что основные клиенты – люди занятые, в возрасте от 18 до 40 лет и играть они могут только после работы. До этого времени, поле можно сдавать под различные секции и тренировки школьников, но это скорее будет социальной услугой, то есть бесплатной. Взамен, кстати говоря, можно попросить местную администрацию (кто предоставил вам муниципальный участок под поле) снизить вам ставку аренды за землю.

В выходные дни время работы футбольного поля несколько увеличится и в среднем составит 6 часов в день, то есть за субботу и воскресенье 12 часов. И так, получается, что примерное время работы футбольного поля в неделю составит: 25 часов за 5 будних дней + 12 часов за выходные дни = 37 часов в неделю, соответственно в месяц – 148 часов. Из полученной цифры следует вычесть так называемое «потерянное» время: это всевозможные праздники, важные события, форс-мажоры (когда команда забронировала время, но не пришла) и т.д. Пусть в среднем в месяц мы теряем 20% от возможного игрового времени. Отсюда конечная, более правильная цифра: 120 часов.

Аренда муниципального участка. За 1000 м2 придется платить (в зависимости от региона) от 5 до 10 тыс. рублей арендной платы в месяц;
Плата за коммунальные услуги (горячее и холодное водоснабжение, электричество) – в среднем 15 тыс. рублей;
Заработная плата охранников – около 25 тыс. рублей;
Прочие расходы – от 10 тыс. рублей.
Итого общие расходы мини-футбольного поля составят порядка 50 тыс. рублей в месяц. Отсюда прибыль до налогообложения составит: 120 000 – 50 000 = 70 000 рублей в месяц.