고객을 체육관으로 끌어들이는 방법. 가장 중요한 정보에 집중하세요

지침

라브샤나 쿠르코바, 배우
https://www.youtube.com/watch?v=JIL5muTBof8&feature=youtu.be

X-Fit 네트워크 정보

X-Fit은 러시아 프리미엄 및 비즈니스 클래스 부문의 국제 피트니스 클럽 중 가장 큰 연방 체인입니다. 국내 피트니스 서비스 산업의 3대 리더 중 하나입니다.
X-Fit의 역사는 1991년 러시아 최초의 개인 테니스 클럽 중 하나가 모스크바의 Lianozovo 공원에 문을 열면서 시작되었습니다. 이는 고대 영국의 엘리트 클럽 레크리에이션 전통을 기반으로 한 당시로서는 독특한 프로젝트였습니다. 테니스 클럽은 아늑함과 편안함을 중시하고 건강한 생활 방식의 이점을 이해하는 사람들 사이에서 빠르게 인기를 얻었습니다.
5년 후, 테니스 클럽 옆에 최초의 피트니스 스튜디오가 나타났으며, 이는 Altufyevo에 X-Fit 수영장을 갖춘 미래의 본격적인 초현대식 피트니스 클럽의 기반이 되었습니다. 네트워크의 추가 개발은 급속히 진행되었습니다. 2005년에는 1개의 지역을 포함하여 5개의 클럽이 이미 X-Fit 브랜드로 운영되고 있었고 2010년에는 수도 및 러시아 최대 도시에 19개의 피트니스 센터가 운영되었습니다. 오늘날 연방 네트워크에는 모스크바, 카잔, 보로네시, 볼고그라드, 로스토프나도누, 사마라, 노보시비르스크, 크라스노다르, 니즈니노브고로드, 페름 및 기타 도시에 있는 60개 이상의 피트니스 클럽이 포함되어 있습니다.
이 회사는 두 가지 브랜드로 시장에서 운영됩니다. 고객은 2,500m2 이상의 면적을 가진 풀 포맷 X-Fit 클럽 또는 민주적인 Fit-Studio 포맷 클럽을 선택할 수 있습니다. 현재 전국적으로 35만 명이 넘는 사람들이 X-Fit 피트니스 클럽의 회원입니다.
2015년에 네트워크는 모든 X-Fit 훈련 프로그램의 기초가 되는 회사 전문가가 개발한 입증된 스마트 피트니스 방법 시스템에 대한 특허를 받았습니다. 2017년 9월 시스템이 업데이트되어 다시 출시되었습니다 - Smart Fitness vol. 2.0은 네트워크의 모든 피트니스 클럽에서 유효합니다. 회사는 피트니스 업계 전문가와 폭넓은 청중을 위한 수십 개의 교육 프로그램을 포함하는 X-Fit PRO 교수진을 설립하고 운영하고 있습니다.
X-Fit은 50개 이상의 권위 있는 상, 상, 학위증 및 명예 증서를 보유하고 있습니다. 그중에는 2017년에 피트니스 클럽 네트워크가 "최고의 혁신적인 피트니스 클럽" 부문에서 스포츠 및 건강한 라이프스타일 지원 분야에서 "스포츠 및 러시아" 상을 수상했습니다. 공공 활동 "Best in Russia/Best.ru"에 대한 비즈니스 상 - 2015년 결과를 바탕으로 X-Fit 네트워크는 "스포츠 클럽 네트워크" 부문에서 최고로 인정받았습니다. "모스크바 최고의 피트니스 클럽 체인" 카테고리에서 "모스크바 기업가 - 2016" 및 "모스크바 기업가 - 2015"; "스포츠 분야 서비스" 카테고리의 "모스크바 기업가 - 2014"; RBC에 따르면 "가장 큰 피트니스 클럽 네트워크 구축" 부문에서 "올해의 인물 - 2011"; Ernst에 따르면 "서비스" 카테고리에서 "올해의 기업가 - 2010" "의학, 레저, 스포츠 및 건강 서비스" 카테고리에서 모스크바 정부 "모스크바 기업가" 졸업장; 미용 및 건강 분야의 러시아 최초의 상인 "Grace"; 그랑프리 "최고의 네트워크 피트니스 센터" 외 다수.

현재 고객의 목표와 요구 사항에 대해 이야기하십시오. 귀하의 스포츠 프로그램이 실질적인 결과를 가져오고 방문자가 모든 것에 만족하는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 확장하거나 불필요한 것을 제거하십시오. 또한 고객이 최적이라고 생각하는 주당 수업 수를 알아보세요.

제공되는 서비스 목록을 개선하고 확장합니다. 클럽 고객이 스포츠 훈련에 관심을 잃기 시작하고 심지어 참석을 중단하기 시작했다고 생각되면 긴급하게 새로운 것을 생각해 내십시오. 코칭 스태프를 늘리고, 새로운 섹션을 개설하고, 근력 훈련 장비를 업데이트하세요. 환경은 강렬하고 흥미로운 활동에 도움이 되어야 합니다.

그러나 대규모 프로젝트를 준비하는 것은 느리고 리소스 집약적입니다(시간과 인력이 필요함).

오늘은 새해 연휴를 위한 일종의 미니 프로젝트인 실행하기 매우 쉬운 아이디어를 여러분께 제공하고 싶습니다. (귀하의 클럽이 1월 10일까지 전국과 함께 휴가를 보내지 않기를 바랍니다?! :))

아이디어는 매우 간단합니다. 휴일 내내 고객을 위한 완전한 여가 시간을 조직하는 것입니다. 매일 클럽에서 흥미로운 일이 일어나도록 하세요!

(솔직히 제가 그렇게 똑똑하지 않아서 온라인 컨퍼런스에서 이런 생각을 들었습니다. “피트니스 시즌. 2012~2013년 겨울'연설자 중 한 사람의 연설에서. 다시 한 번, 컨퍼런스 주최자인 Marina Knyazeva에게 깊은 인사를 드립니다. 제가 트레이너로 컨퍼런스에 올 때마다 구현을 위해 유용한 "트릭"을 "풀어냅니다"!)

모든 클럽(또는 거의 모든 클럽)에는 세일, 일종의 "할인" 프로모션, 오픈 데이 등이 있습니다. 이것은 누구도 놀라지 않을 것입니다 ...

어떤 식으로든 대부분의 이벤트는 피트니스를 중심으로 진행됩니다. 그러나 피트니스 외에도 우리 고객은 삶의 많은 것에 관심이 있습니다. 귀하의 클럽을 다양한 관심사와 다양한 이유로 사람들이 모이는 장소로 바꾸는 것은 어떻습니까?

매일 귀하의 클럽에서 흥미롭고 특이한 일이 일어나도록 하십시오! 그리고 사람들은 그것에 대해 알아야 합니다!

새해맞이 마라톤 행사는 다음과 같습니다.

귀하의 피트니스 클럽을 고객을 위한 "자석"으로 만드는 방법에 대한 자신만의 아이디어를 이미 생각해 냈기를 바랍니다(고객뿐만 아니라 관심 있는 모든 사람을 위한 것입니다!). 또는 이벤트 목록을 샘플로 사용하여 귀하의 능력에 맞게 약간의 조정을 거쳐 귀하의 집에서 실행할 수도 있습니다!

예, 물론입니다. 이 모든 이벤트는 고객과 "무작위 방문자" 모두에게 무료입니다. 결국 이것은 들어오는 흐름을 늘리고 이전에 귀하에 대해 들어본 적이 없는 사람들을 클럽으로 끌어들이는 훌륭한 이유입니다. . (참가자들을 위한 유일한 유료 이벤트는 전문 사진작가와 메이크업 아티스트를 유치할 수 있는 사진 촬영입니다... 하지만 여기에서는 옵션도 가능합니다.)

이 작업을 더 잘 수행하려면 고객에게 이러한 이벤트를 위해 친구와 지인을 클럽에 데려올 수 있음을 반드시 상기시켜주세요!
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행운을 빌어요, 동료 여러분! ...새해 복 많이 받으세요!

진심으로,

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2900 루블의 특별 가격은 모스크바 시간으로 오늘 저녁 11시 59분까지만 유효합니다.

내일 8월 14일 화요일부터 세미나 참가권을 정가로 구매하실 수 있습니다. 악천후, 반경 100km 이내에 ATM이 부족함, 고양이가 갑자기 중병에 걸렸다는 언급은 허용되지 않습니다. 즉, 물론 공감하겠지만 참가하려면 4900을 지불해야 합니다.

그리고 한 가지 더: 어떤 방식으로든 결제할 수 있습니다. 은행을 통해서는 안되나요? 제발 - Yandex-money, RBC - Money, 단말기를 통해 카드 번호로 계좌 보충, 결제 시스템 Migom, Zolotaya Korona, Unistream... 방법은 많습니다. 원하는 경우.

스포츠에만 관심이 있는 것이 아니라 이 분야에서 발전하고 수준 높은 서비스를 능숙하게 제공하고 싶은 사람들에게 이 기사는 매우 유용할 것입니다.

예를 들어, 귀하가 피트니스 클럽을 열기로 결정하고 이미 광고 캠페인을 계획하고 있다고 가정해 보겠습니다. 물론 도시의 시각적 광고와 함께 인터넷 광고에 대해서도 생각해 볼 가치가 있습니다. 방금 사업을 시작했고 가능한 한 빨리 고객을 유치하기 위해 자신을 알리고 싶다면 상황이 필요합니다. 동시에 장기적인 관점에서 검색 엔진 프로모션에 대해 생각해 볼 가치가 있습니다.

그렇다면 피트니스 클럽 웹사이트 홍보는 어디서 시작해야 할까요?

경쟁 수준을 평가합니다.첫 번째이자 가장 중요한 것은 특정 지역의 경쟁을 평가하고 자신과 다른 사람의 강점과 약점을 모두 찾는 것입니다(평가를 위해 특정 도시를 참조하지 않고 우크라이나 전역에서 프로모션을 진행해 보겠습니다. 이 경우 자체 " 법률”이 적용됩니다.)
요청을 선택할 때 위치를 고려하세요.귀하의 고객은 항상 집이나 직장에서 가까운 클럽을 찾을 것이라는 점을 기억하십시오. 이를 바탕으로 사용자가 귀하를 찾을 수 있는 검색어를 선택하세요. 당신이 어떤 지역에 있고 어떤 유형의 활동을 제공하는지 고려하는 것이 매우 중요합니다.

무엇보다도 집중해야 할 일련의 일반적인 쿼리가 있다는 점을 즉시 언급하겠습니다. 이것:

피트니스 - NK;

피트니스 센터 - NK;

피트니스 클럽 - SK;

피트니스 클럽 - NK.

그것들은 너무 일반적이어서 전환 트래픽이 거의 발생하지 않습니다. 따라서 귀하의 요청에 클럽이 개설된 도시와 지역을 추가해야 합니다.

키예프의 피트니스 클럽 - SK;

Dnepropetrovsk의 피트니스 클럽 - NK;

피트니스 클럽 포즈냐키(Poznyaki) - SK;

피트니스 센터 Obolon - NK.

물론 피트니스, 요가, 필라테스, 에어로빅 등 귀하의 전문 분야에 따라 검색어를 선택하는 것을 잊지 마세요.

요청이 정확할수록 수익성이 높은 전환 트래픽이 귀하의 웹사이트로 유입됩니다.

일반적으로 경쟁이 낮은 요청이 우세합니다.키예프에서는 경쟁이 중간 및 매우 높은 키워드가 가장 자주 발견됩니다(예: 피트니스 클럽 키예프 - VK, 키예프의 요가 - SK).

최대 활동 기간을 식별합니다.모든 사업에는 순환 원리가 적용됩니다. "피트니스 클럽"이라는 검색어의 경우 수요가 "최고점"임을 분명히 알 수 있습니다. 즉, 새해 이후 몸매를 가꾸기 위한 기간, 봄의 짧은 기간, 가을에도 마찬가지입니다. 4월부터 8월까지는 출석률이 감소합니다.

이상적인 선택은 가을에 스키를 수확할 수 있도록 여름에 스키를 준비하는 것입니다.

지역을 선택하세요.우크라이나 전역에 네트워크를 확산하기로 결정했다면 인기에 주목하세요. 아마도 경쟁사를 분석하면 수요가 많고 경쟁이 낮은 도시에 피트니스 클럽을 오픈할 수 있을 것이며, 이는 활동 초기부터 큰 인기를 끌 것입니다.

흥미롭고 독특한 콘텐츠를 만들어보세요.웹사이트는 클럽의 방문 카드입니다. 따라서 채우기에 매우 신중하게 접근해야합니다. 가능한 한 많은 홀, 가구, 수업 순간에 대한 사진을 자료에 배치하십시오. 또한 귀하의 서비스를 자세하고 흥미롭게 설명하고 해당 서비스가 방문자에게 흥미롭고 유용한 이유를 강조하십시오. 운동에 대한 설명과 적절한 영양 섭취에 대한 조언을 간과하지 마십시오. 즉, 콘텐츠의 대부분은 교육적인 기사여야 합니다. 이는 한편으로는 귀하의 피트니스 클럽에 대한 신뢰를 구축할 것이며, 다른 한편으로는 검색 엔진 로봇의 충성도를 높일 것입니다. 결국, 고유한 콘텐츠가 웹사이트 순위를 결정하는 첫 번째이자 가장 중요한 요소라는 것은 누구나 다 아는 사실입니다.
페이지를 다시 연결합니다.공원에서는 편안한 산책을 위해 모든 길이 서로 교차합니다. 마찬가지로, 검색 로봇이 귀하의 사이트를 "걷기" 위해서는 사이트의 한 페이지가 다른 페이지에 링크될 때 페이지 링크(링크 = URL)의 교차점을 구성해야 합니다. 이는 사이트 주변의 로봇의 "걷기"를 단순화할 뿐만 아니라 페이지의 빠른 색인 생성도 용이하게 합니다.

이는 사이트 방문자에게도 편리합니다. 결국 페이지에는 다른 강의 페이지로 연결되는 링크가 포함됩니다. 이 조건은 페이지 조회수와 방문 기간을 증가시키는 것으로 입증되었습니다.

연결의 또 다른 이점은 주목할 가치가 있습니다. 이를 통해 사이트 내부 페이지의 무게를 늘릴 수 있습니다. 기본 페이지에 링크되는 페이지가 많을수록 가중치가 높아지며 특정 핵심 쿼리에 대한 관련성이 높아집니다.

따라서 피트니스 클럽 웹사이트를 효과적으로 홍보해야 한다면 다음 조언을 들어보세요.

경쟁력을 갖추세요.

당신을 찾기 위해 당신을 찾는 방법을 알아보세요.

필요한 요청을 명확하게 정의합니다.

활동 증가에 대비하십시오.

사이트에 제공되는 정보의 질과 양을 모니터링합니다.

귀하의 웹사이트를 고객과 검색 엔진에게 편리하게 만드십시오.

자신의 스포츠 클럽을 열 계획이고 이미 부지를 찾았으며 직원을 결정하고 장비를 구입할 계획이라면 피트니스 클럽을 광고하는 방법에 대해 생각해야 합니다. 다른 사업과 마찬가지로 스포츠 분야에도 옳고 그른 방법이 있는데, 이에 대해서는 아래에서 논의하겠습니다.

이 기사에는 피트니스 센터에 대한 옥외, 실내 및 기타 유형의 광고에 대한 자세한 설명이 포함되어 있으며 기업가가 고객 유치를 위한 효과적인 캠페인을 만드는 데 도움을 주기 위해 작성되었습니다.

포인트 장식(오픈시 포함)

정면

유리 진열장

일반적으로 디스플레이 창은 피트니스 클럽의 옥외 광고를 위한 좋은 도구 역할을 할 수 있습니다. 그래서 스포츠 남성과 여성의 포스터를 붙이면 지나가는 사람들의 관심을 더욱 끌 것입니다. 투명하게 놔두면 지나가는 사람들이 홀의 재고와 내부 배치를 볼 수 있다. 두 경우 모두 목표를 달성하게 될 것입니다. 스포츠 센터의 전문성을 입증하고 사람들에게 관심을 갖게 될 것입니다.

참가군

입구 그룹의 디자인은 센터 규모에 따라 달라집니다. 그러나 작은 클럽의 소유자라도 입구를 장식하고 난간, 계단, 장식 요소 등을 통해 미적으로 매력적이도록 노력해야 합니다. 이는 센터에 대한 긍정적인 인상을 형성하고 잠재 고객의 충성도를 높일 것입니다.

옥외광고

빌보드

광고판은 피트니스 클럽을 홍보하는 좋은 방법입니다. 그러나 지나가는 사람들은 오래 전부터 지루해졌기 때문에 창의적이면서 동시에 유익한 포스터를 만들어야 한다는 것을 기억하십시오. 좋은 옵션은 독창적인 아이디어와 함께 할인이나 프로모션에 대한 정보를 게시하는 것입니다. 흥미로운 아이디어는 관심을 끌고 가격 할인은 사람들의 관심을 끌 것입니다.

표지판

기둥은 피트니스 클럽 근처에 위치해야 합니다. 여기에는 가장 기본적인 정보가 포함되어야합니다. 통행인이 귀하의 클럽에 대해 가능한 한 자세히 알아보기 위해 멈출 가능성이 거의 0이기 때문에 전체 가격표가 작은 글씨로 기록되는 표지판을 주문해서는 안됩니다. . 따라서 할인, 프로모션, 매력적인 가격으로 사람들의 관심을 끌고 관심을 끌어야 합니다.

엘리베이터 광고

많은 사람들이 피트니스 클럽에 가고 싶어하지만 거기에 너무 많은 시간을 보내고 싶어하지 않습니다. 센터가 위치한 지역 주민들에게 홀 개장을 알리는 방식으로 타겟 청중과 협력하고 있습니다. 그렇기 때문에 클럽과 가까운 건물의 엘리베이터 광고가 고객을 유치하는 효과적인 방법입니다.

운송 광고

교통 광고는 저렴하지 않습니다. 따라서 대형 피트니스 클럽이나 스포츠 센터 체인에만 적합합니다. 특정 지역에 소규모 클럽을 개설하는 경우 이 방법은 실용적이지 않습니다.

인터넷 광고

웹사이트

오늘날 공식 웹사이트 없이 운영되는 기업이나 기관은 하나도 없습니다. 피트니스 클럽도 이 규칙에서 예외는 아닙니다. 스포츠 센터 소유자가 피트니스 클럽을 만들기 시작해야 합니다. 그러나 많은 기업가들은 웹사이트가 일회성 이벤트에 가깝고 이를 위해 시간과 돈을 할당한 후에는 방문자가 스스로 찾을 것이라는 사실에 의존하여 더 이상 리소스를 처리할 수 없다고 생각합니다. 이는 근본적으로 잘못된 접근 방식입니다. 사이트는 지속적으로 업데이트되고 최적화되어야 하며 방문자에게 할인, 프로모션, 서비스, 트레이너 등에 대해 필요한 정보가 채워져야 합니다. 인터넷의 사진을 과도하게 사용하지 마십시오. 방문자에게 귀하의 체육관과 트레이너의 실제 사진을 보여주십시오. 그러면 신뢰가 쌓일 것입니다. 검색 엔진의 첫 번째 줄에 표시되도록 사이트를 최적화하는 것도 필요합니다. 이를 위해서는 SEO 최적화 전문가를 고용해야 합니다.

스스로 웹사이트를 만들기로 결정했다면 다음 기사를 꼭 읽어보세요.

여기에서는 작업에 필요한 다양한 도구 사용에 대한 경험과 의견을 정리했습니다. 이를 통해 생성에 필요한 리소스를 선택하는 데 걸리는 시간을 줄이고 사이트에서 최대한 빨리 이익을 얻을 수 있습니다.

배너 광고

온라인에 배너를 배치하면 브랜드 인지도가 향상되고, 사이트에 새로운 방문자가 유입되며, 새로운 프로모션과 할인을 알릴 수 있어 수익 증대에 도움이 됩니다.

소셜 네트워크의 그룹

소셜 네트워크의 그룹은 피트니스 클럽을 홍보할 수 있는 훌륭한 리소스입니다. 따라서 Instagram에 계정을 만들면 체육관, 방문객, 트레이너 사진은 물론 VKontakte 및 Facebook 그룹의 사진을 게시할 수 있으며 체중 감량, 안도감 제공, 체중 증가 등에 대한 유익한 기사를 추가로 게시할 수 있습니다. 큰 장점은 방문자의 "전후" 사진입니다.

이메일 보내기

관심 있는 사용자에게 이메일을 보내는 것을 무시하지 마십시오. 고객이 자신의 이메일 주소를 남겨야 하는 특별 제안인 프로모션을 생각해 내고 이를 데이터베이스에 추가하십시오. 그런 다음 프로모션, 특별 제안 등을 자동으로 보내는 특별 프로그램을 사용할 수 있습니다.

인쇄 가능한 광고

전단지

고객에게 가장 중요하고 매력적인 정보를 설명하는 전단지는 피트니스 클럽 개장 후 처음으로 배포되어야 합니다. 이 광고 배포 방법의 가장 큰 장점은 센터에서 멀지 않은 곳에 지나가는 사람들과 함께 작업한다는 것입니다. 이는 지나가는 사람들이 근처에 살거나 일할 가능성이 가장 높다는 것을 의미합니다.

명함

귀하의 트레이너를 위한 명함을 인쇄하십시오 - 이것은 그들에게 존경심을 더할 것이며 아마도 그의 작업에 만족하는 고객의 친구와 지인을 귀하의 센터로 끌어들일 것입니다.

소책자

귀하의 피트니스 클럽에는 소책자가 있어야 합니다. 하지만 솔직히 말해서 이미 클럽에 온 사람들 만 볼 수 있기 때문에 신규 고객 유치에 그다지 효과적이지 않습니다. 그렇기 때문에 미용실, 마사지 스튜디오 및 유사한 전문 분야의 기타 기업과의 파트너십을 생각해야 합니다. 소책자와 전단지를 남겨두면 파트너를 돕고 고객 중에서 사람들을 유치할 수 있습니다.

신문과 잡지에 광고하기

인쇄 매체에 광고를 게재하면 많은 신규 고객을 유치할 수 있다는 점을 기억하십시오. 따라서 대규모 체인점에서는 인기 있는 간행물을 사용하여 스포츠 관련 기사에 광고 모듈을 게시하지만 이러한 광고는 소규모 도시의 새로운 피트니스 클럽에는 적합하지 않습니다. 그렇기 때문에 이제 막 브랜드 홍보를 시작했다면 지역 출판물에 서비스를 광고하는 것이 좋습니다.

다른

할인 카드 및 프로모션

할인 카드나 할인 시스템을 통해 일반 고객을 유지하고 신규 고객을 유치할 수 있습니다. 귀하의 피트니스 클럽을 정기적으로 방문하는 고객에게 즐거운 보너스를 제공할 수도 있습니다. 이는 방문자에게 동기를 부여하고 즐거움을 선사할 것입니다.

쇼 이벤트 진행

댄스, 엔터테인먼트, 스포츠 등 다양한 이벤트를 조직합니다. 마스터 클래스를 진행하고 이를 널리 광고하며 일반 클럽 방문객뿐만 아니라 단순히 관심 있는 사람들도 올 수 있음을 강조합니다. 따라서 이벤트 후에 그들이 귀하의 고객이 될 가능성이 있습니다. 또한 단골 손님도 잘 정리된 여가 시간으로 만족하실 것입니다.

피트니스 클럽에 적합하지 않은 광고

미디어 광고 - 라디오 및 TV. 일반적으로 이 광고 방법은 대형 체인에만 유용하다는 점을 고려하면 피트니스 클럽에 매우 효과적입니다. 인쇄 매체 광고에도 동일하게 적용됩니다. 도시에 소규모 클럽을 열면 지역 신문에만 광고할 수 있으며, 청중이 대상 그룹의 대표자를 충분히 포함하는 경우에만 광고할 수 있습니다.
옥외 광고의 일부 방법: 라이트박스, 풍선 인형, 비디오 보드 등 물론 위 유형의 광고를 사용할 수 있지만 이는 많은 물질적 자원을 필요로 하며 클럽에 실질적인 이익을 가져다 주지 않습니다.

피트니스 클럽 광고를 위한 슬로건 및 텍스트

에너지. 아름다움. 삶.
영웅은 태어나는 것이 아니라 영웅이 만들어지는 것입니다.
몸매를 유지하려는 본능.
피트니스 클럽 네트워크 No.1
끝없는 피트니스 에너지.
누구나 이용할 수 있는 피트니스.
생활 속 피트니스!
라이프스타일 - 피트니스!
자신만의 속도로 살아보세요!
철의 성격을 지닌 피트니스 클럽.
나는 내 몸을 사랑한다!
당신의 성공에너지!
피트니스를 새롭게 살펴보세요.
움직임의 즐거움!
생명의 에너지.
국경없는 피트니스!

피트니스 관리자가 묻는 가장 일반적인 질문: “무엇을 해야 합니까?피트니스 클럽 광고더 많은 고객을 유치하기 위해?

개인적으로 많은 신규 고객을 유치할 수 있는 '기적의 치료법'은 없습니다. 나는 그러한 치료법이 있다고 확신하며 일부는 다른 것보다 더 잘 작동하지만 대부분의 경우 보장할 수 없습니다.

그리고 자신에게 "마법의 약"이 있고 이상이 있다고 말하는 모든 "구루"체육관 광고, 아마도 원하는 것은 단 한 가지... 당신에게서 돈을 버는 것입니다.

그럼 더 이상 고민하지 말고 15가지 방법 목록을 알려드리겠습니다.피트니스 클럽을 광고하는 방법그것은 나와 내 고객을 위해 작동합니다.

가장 소중한 고객에게 작은 선물을 주세요. (지난 한 해 동안 귀하의 피트니스 센터나 체육관에 가장 많은 돈을 벌어준 20%입니다.) 그것은 감사의 마음을 담은 간단한 전화일 수도 있고, 가장 평범한 손편지인 매니저의 편지일 수도 있다.
귀하의 클럽에 관심이 있었지만 아직 아무것도 구매하지 않은 고객을 위한 새로운 흥미로운 프로모션을 시작하십시오(그들은 "게스트" 페이지에 있었지만 구매하지 않았습니다). 예를 들어, 이는 50% 할인이 제공되는 특별 14일 프로그램일 수 있습니다. 당신의 임무는 임시 클라이언트를 점차적으로 영구 클라이언트로 바꾸는 것입니다. 기사에서 피트니스 클럽의 성공적인 프로모션에 대해 자세히 알아보세요.
잠자는 기지에 전화해서 직접 제안을 해보세요. 유일한 것은 데이터베이스가 올바르게 분할되어야 하고 데이터베이스의 각 세그먼트에 대해 별도의 제안이 개발되어야 한다는 것입니다.
모든 신규 고객에게 친구로부터의 선물 상품권을 제공하세요. 이것이 신규 고객을 유치하는 가장 쉬운 방법입니다. 이 증서는 클럽에서 발행한 것이 아니며 귀하의 고객이 자신을 대신하여 이 선물을 제공한다는 점을 이해하는 것이 중요합니다.
관리자와 코칭 스태프를 위한 영업 스크립트를 개발하세요. 전화통화, 개인적인 의사소통, 불만처리, 영업 시나리오 등에 대한 시나리오입니다.
처음으로 클럽에 전화하거나 방문하는 완전히 새로운 고객을 위한 강력한 제안을 개발하십시오. 우리 클럽에서는 사전 체력 테스트를 통해 트레이너와 함께하는 개인 훈련입니다. 초보자를 위한 이러한 교육의 가격은 정기적인 일회 방문 가격과 동일하지만 그 가치는 단순히 차트를 벗어납니다.
소셜 네트워크에서 클럽 커뮤니티를 관리할 때 "콘텐츠 전략"을 사용하십시오. 잠재 고객을 위한 귀중한 콘텐츠(예: 이 기사)를 만들고 피트니스 및 건강 주제에 더 몰입하게 하십시오.
클럽의 랜딩 페이지를 만드세요. 이것은 귀중한 정보나 교육 자료를 대가로 잠재 고객으로부터 연락을 얻는 것이 목적인 인터넷 페이지입니다. 예를 들어, 트레이너의 교육 비디오 강의와 함께 훈련 프로그램이 될 수 있습니다.
검색 엔진 최적화의 원칙을 숙지하세요. 귀하의 클럽 웹사이트가 검색 엔진에서 1위를 차지하고 항상 Google 및 Yandex의 상위 5위 안에 드는지 확인하는 것은 그리 어렵지 않습니다.
귀하의 클럽이 위치한 지역 주민들에게 다이렉트 메일 캠페인을 실시하십시오. 우편함에 전단지를 나눠주는 어리석은 일을하지 마십시오. 예를 들어 이번 목요일 20:00에 열리는 트레이너의 마스터 클래스 초대는 잘 작동합니다. 그리고 그러한 이벤트 후에는 클럽 카드나 구독권을 판매할 수 있습니다.
귀하의 클럽과 최소한 어느 정도 접촉한 모든 사람들로부터 이메일 주소 데이터베이스를 수집하십시오. 이메일 마케팅은 잠재 고객과 소통하는 가장 저렴한 방법 중 하나이며 올바르게 수행되면 고객과 관계를 구축하는 데 완벽하게 작동합니다. 이 문제에 창의적으로 접근한다면 피트니스 클럽에 대한 효과적인 광고는 많은 잠재 고객을 끌어들일 수 있습니다.
Facebook 유료 광고를 통해 고객을 유치하세요. 귀하의 웹사이트에 대한 링크를 통해 광고 게시물이나 콘텐츠 정보를 간단히 홍보할 수 있습니다. 아직 이것을 사용하는 사람은 거의 없습니다.
블로그를 만들어 사이트에 연결하세요. 이 블로그에서는 코칭 스태프가 그들의 경험과 관행을 공유할 것입니다. 이는 동시에 트레이너를 발전시키고 잠재 고객의 관점에서 그의 전문성을 향상시킵니다.
가능한 모든 인터넷 플랫폼에 피트니스 클럽을 등록하세요. 각 도시에는 “가볼 만한 곳” 섹션이 포함된 주요 도시 웹사이트가 있습니다. 시간을 내어 이 작업을 수행하면 유사한 사이트를 12개 더 찾아 무료로 클럽에 대한 정보를 게시할 수 있습니다. "판매"라는 설명을 작성하는 것이 중요합니다. 다음 기사에서 소셜 네트워크에서 피트니스 클럽을 홍보하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
CIS 최초의 피트니스 기업가 온라인 커뮤니티의 회원이 되어 수익성 있는 피트니스 비즈니스 운영에 관한 최고의 실용적인 자료를 매일 받아보세요.
고객을 피트니스 클럽으로 유치하고 피트니스 비즈니스를 한 단계 더 발전시킬 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

여기에... 방법이 있습니다피트니스 클럽에 고객을 유치하는 방법 귀하의 피트니스 비즈니스를 한 단계 더 발전시키세요.

주제에 대한 추가 자료:

Facebook을 사용하여 고객을 피트니스 클럽으로 유치하는 방법: TOP 7 성공적인 기술

긍정적인 감정을 불러일으키세요

모든 사람들이 돈을 쓰기로 동의하기 전에 자신에게 제공되는 상품과 서비스를 자세히 연구하는 것은 아닙니다. 사람들은 대부분의 결정이 논리적 결론과 결론보다 훨씬 강력한 감정의 영향을 받아 이루어지도록 설계되었습니다.

피트니스 센터의 잠재 고객에게 긍정적인 감정을 불러일으키려면 정보 제공 텍스트 외에도 잘 갖춰진 피트니스 센터에서 운동하는 유명한 운동선수 또는 행복한 얼굴을 가진 몸매가 좋은 사람들의 사진을 게시해야 합니다. .

사람들이 피트니스 센터 광고에 주목하게 만드세요

인간의 두뇌는 특정 색상의 조합에 대한 인식이 거의 동일한 감정을 유발하도록 설계되었습니다. 피트니스 센터 광고 게시물이 스포츠를 할 생각이 없는 사람들에게도 관심을 끌기 위해서는 빨간색과 파란색의 조합을 사용해야 합니다. 빨간색이 약간의 자극을 준다는 것은 누구나 알고 있지만 파란색과의 조합은 주의를 끌고 공격성을 유발하지 않습니다.

가격의 심리학

잠재 고객의 관심을 끌기 위해 가격을 반올림하여 가격을 인식하는 인간의 능력을 활용할 수 있습니다. 월간 구독 또는 단일 교육 세션에 대한 가격을 설정하고 여기에서 1코펙을 빼면 79.99와 같은 금액을 얻게 됩니다. 이 기술은 마케팅에 널리 사용되며 인상적인 결과를 만들어냅니다.

'지금' 몸매를 관리하세요

현대 생활은 빠른 속도로 움직이며 대부분의 사람들은 속도를 따라잡지 못할까 봐 두려워합니다. 오늘날 기회를 잃으면 대다수는 거의 당황하게 됩니다. 따라서 피트니스 센터의 광고 텍스트에서 "오늘"이라는 단어를 사용하여 잠재 고객에게 몸매를 유지하고 신체 근육을 훈련하기 위해 놓친 독특한 기회가 무엇인지 알릴 수 있습니다.

가장 중요한 정보에 집중하세요

논문을 사용하여 클럽의 주요 장점을 나열할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

월간 구독을 구매한 사람들을 위한 할인 – 30%(“할인”이라는 단어와 그 의미를 강조)
이 센터는 주요 스포츠 장비 제조업체의 최신 훈련 장비를 사용합니다.
트레이너와 함께하는 수업은 개별적으로 진행됩니다.
홀은 편안하고 친근한 분위기를 유지하고 있습니다.

시간이나 청중에 따라 프로모션 기간을 제한합니다.

인위적인 적자를 만드는 것은 충동적인 결정을 내리려는 욕구를 더욱 불러일으키는 데 도움이 될 것입니다. 예를 들어 1월 30일에 종료되거나 선착순 10명의 고객을 대상으로 하는 기존 프로모션에 대한 정보를 게시할 수 있습니다. 따라서 피트니스 센터에서 훈련을 받으려면 서둘러야 합니다.

홀수의 적용

논리와 상식과는 달리 홀수는 사람들의 관심을 끈다. 왜 이런 일이 발생하는지가 정말로 중요합니까? 가장 중요한 것은 효과 자체이며 스포츠를 원하는 사람들의 관심을 끌 것입니다.