작은 마을의 피트니스 클럽. 샤워실 및 화장실

간략한 투자 각서

오늘날 피트니스 클럽은 일반 사람들과 비즈니스 커뮤니티 모두에서 점점 인기를 얻고 있습니다. 이 사실은 러시아인들 사이에서 건강한 생활 방식에 대한 추세가 증가하고 있기 때문입니다.

사람들은 육체적으로 건강하고, 외적으로 아름답고, 내적으로는 자신과 자신의 능력에 대한 자신감을 갖기 위해 기꺼이 돈을 쓰고 싶어합니다.

그럼에도 불구하고 많은 피트니스 업계 전문가에 따르면 러시아 인구의 4%만이 피트니스 클럽에 참석합니다. 모스크바에서는 피트니스 산업의 침투율이 7%에 이르지만, 지역에서는 1~3%에 도달하기 어렵다. 이 지표에서 우리나라를 피트니스 시장의 선두주자인 미국, 심지어 유럽 국가와 비교해 보면 그 차이가 분명할 것입니다.

그리고 러시아에서 피트니스가 존재한 지 20년이 조금 넘었지만 이 시장의 성장 전망은 지역과 수도 모두에서 엄청납니다.

이런 점에서 피트니스 클럽을 여는 사업은 아름답고 고귀할 뿐만 아니라 수익성도 매우 높다고 할 수 있습니다.

가장 중요한 것은 피트니스 클럽의 사업 계획을 올바르게 작성하는 것입니다.

피트니스 클럽의 사업 계획은 미용 및 건강 산업에서 자신의 사업을 시작하려는 기업가가 알아야 할 많은 요소를 고려하여 계산됩니다. 그 중 가장 중요한 것은 피트니스 클럽의 개념과 형식, 대상 고객, 위치 등입니다.

Brosko Fitness 피트니스 클럽의 사업 계획 예시를 숙지하시기 바랍니다.

2. 처음부터 피트니스 클럽을 여는 방법은 무엇입니까?

비즈니스, 제품 또는 서비스에 대한 설명

브로스코 피트니스는 여성 전용 피트니스 클럽입니다. 이 클럽의 독특한 컨셉은 여성만이 클럽 회원이 될 수 있다는 사실과 공정한 섹스의 특정 근육 그룹 개발을 위해 특별히 고안된 오리지널 "기적을 위한 30분" 서킷 트레이닝 프로그램에 있습니다.

체재"집에서" 피트니스 클럽은 피트니스 클럽이 위치할 건물에 대한 요구 사항을 결정합니다. 최적의 공간은 200㎡ 면적의 별도 출입구가 있는 방이 될 것입니다. 이 공간은 최소한의 투자로 최적의 공간 활용과 최적의 혜택을 제공합니다.

"집에서"형식은 또한 주요 청중, 즉 인근 주택 거주자를 결정합니다. 피트니스 클럽이 최대한 분주해지기 위해서는 미래 피트니스 클럽의 잠재 고객 중 최소 2%가 해당 장소에서 도보로 20분 또는 자동차로 5분 거리에 거주해야 합니다.

200평방미터의 피트니스 클럽 면적을 고려하면 m, 최대 회원 수는 피크 시간 동안 과부하 없이 피트니스 클럽 출석의 정확한 분포를 고려하여 300명입니다.

가격피트니스 클럽 서비스는 또한 타겟 고객과 중간 가격대의 피트니스 서비스에 대한 수요에 직접적으로 의존하며, 이는 피트니스 시장의 대부분이 비즈니스 및 프리미엄 클래스 클럽에 속하기 때문에 공급을 크게 초과합니다. 따라서 Brosko Fitness의 대상 고객은 소득 수준이 "평균" 및 "평균 미만"인 여성으로 선택되었습니다. 이를 바탕으로 연간 구독의 평균 비용은 연간 약 20,000루블입니다.

Brosko 피트니스에서 고객은 자신의 필요와 능력, 욕구와 편안함을 돌보는 여성입니다. 피트니스 클럽의 특징은 높은 수준의 서비스, 고객에 대한 개별적인 접근 방식, 독특하고 가정적인 분위기와 배려하는 직원입니다.

따라서 경쟁사와의 차이점은 다음 매개변수에 따라 달라집니다.

풀 포맷 피트니스 센터에서 - 구독 비용으로
형식과 가격대가 비슷한 유사한 피트니스 클럽에서 고유한 제안(“기적을 위한 30분” 서킷 트레이닝 및 높은 수준의 서비스)을 제공합니다.

피트니스 클럽에서 제공하는 서비스 목록도 여성 고객을 위해 개발되었습니다. 구독에 포함된 주요 서비스는 '기적을 위한 30분' 순회훈련과 그룹수업이다. 피트니스클럽의 수익성을 높이기 위해 추가 서비스가 도입되었습니다. 클럽 활동 회원(클럽을 방문하여 구독료에 포함된 서비스를 이용하는 고객)은 월 4회 이상 추가 서비스를 이용할 것으로 예상됩니다.

부가서비스 목록:

피트니스 바,
브로스코 잡화점,
찜질방,
일광 욕실.

따라서 처음부터 피트니스 클럽을 개설하려면 Brosko Fitness 피트니스 클럽 조직 및 개설에 대한 초기 투자가 일시금을 제외하고 2,666,000 루블이 필요합니다. 본 사업계획에 따르면 투자회수 기간은 피트니스클럽 오픈 및 운영 개시 후 13개월이 된다. 계획된 순이익은 140,000 ~ 300,000 루블입니다.

3. 러시아 피트니스 서비스 시장

판매 시장에 대한 설명

분석가(연구 회사인 NeoAnalytics 및 GLOBAL REACH CONSULTING)에 따르면 2012년부터 2014년까지 러시아의 피트니스 서비스 시장 규모는 다음과 같습니다. 평균 30% 성장했지만 현재 국가 경제의 불리한 상황으로 인해 이 시장의 성장률은 2015~2016년에 감소할 수 있습니다. 거의 두 배로 최대 10-15%까지 증가했습니다. 따라서 분석가들의 예측에 따르면 2016년 시장 규모는 1,230억 루블에 달할 수 있습니다. 그러나 공식 통계에 따르면 2014년 스포츠, 체육, 피트니스에 정기적으로 참여하는 사람의 수는 29%로 추산됩니다.

이러한 데이터를 바탕으로 오늘날 피트니스 클럽의 주요 청중은 중간 및 낮은 평균 가격대의 제안에 관심이 있을 것이라고 가정할 수 있습니다.

현재 국내 피트니스 서비스 시장에는 약 3,500개의 클럽이 있습니다. 그러나 피트니스 서비스의 대부분은 모스크바와 상트페테르부르크 시장에 집중되어 있습니다. 인구가 백만 명이 넘는 다른 대도시에서는 상황이 훨씬 더 나쁩니다. 인구가 최대 50만 명에 달하는 도시는 말할 것도 없습니다. 추정 데이터에 따르면 모스크바에만 피트니스 서비스를 제공하는 시설이 900개 이상 있으며, 그 중 30%가 체인 브랜드입니다. 이 분야의 가장 큰 플레이어는 WorldClass, AlexFitness, Planet Fitness, Orange Fitness, CityFitness 및 Fizkult 네트워크입니다. 일반적으로 가장 큰 네트워크 플레이어의 피트니스 클럽은 수영장 등을 갖춘 1000 평방 미터 이상의 면적을 갖춘 풀 포맷 비즈니스 및 프리미엄급 피트니스 센터입니다. 그들은 별도의 건물, 스포츠 단지, 비즈니스 및 쇼핑 센터에 위치하고 있습니다.

체인이 아닌 피트니스 클럽의 점유율은 전체 피트니스 클럽 수의 65%입니다. 소규모 피트니스 클럽의 장점은 다음과 같습니다.

대상 고객과 가까운 위치(거주지 또는 직장 근처)
소규모 건물을 저렴한 임대료로 임대하고,
고객을 위한 접근성(대부분 소규모 클럽은 "평균" 및 "평균 미만" 소득을 가진 청중을 대상으로 함),
자격을 갖춘 인력(강사, 트레이너 등)이 최소한으로 필요합니다.

피트니스 서비스 시장을 가격 부문으로 분석한 결과, 피트니스 산업에서 가장 유망한 부문은 중간 부문으로 시장 포화도가 12%로 프리미엄(28%)과 저가 부문(60%)에 비해 높은 비중을 차지했다. ). 이는 건강한 생활 방식에 대한 가장 큰 수요가 피트니스에 연간 20~50,000루블을 지출할 의향이 있는 21~35세의 사업가들 사이에서 관찰된다는 사실 때문입니다.

피트니스 클럽에서 제공하는 구독 시기가 특히 중요합니다. 프리미엄 부문의 피트니스 클럽에서는 6개월 및 1년 구독권을 판매하는 것이 일반적이며, 하위 부문의 경우 월간 구독이 더 허용됩니다. 중저가 부문에서는 피트니스 클럽이 월간 구독과 연간 구독을 모두 사용하지만, 시장 추세에 따르면 점점 더 많은 중저가 부문 피트니스 클럽이 더 비싸고 긴 구독을 선호하여 단기 구독을 포기할 것으로 보입니다.

피트니스 서비스에 대한 수요를 분석할 때 비즈니스의 계절성과 같은 현상을 언급할 가치가 있습니다. 성수기는 가을-겨울, 특히 봄 시즌에 발생하며 여름에는 피트니스 클럽 고객이 크게 유출됩니다. 이때는 기존 고객과의 적극적인 소통도 잊지 말고, 추가적인 프로모션을 진행해 신규 고객 유치를 높이는 것이 필요하다.

4. 피트니스 클럽을 홍보하는 방법은 무엇입니까?

영업 및 마케팅

5. 피트니스 클럽을 여는 방법은 무엇입니까?

생산 계획

작은 마을에서 피트니스 클럽을 여는 방법은 무엇입니까?

피트니스 클럽을 개설하려면 별도의 출입구가 있는 200㎡ 규모의 건물을 구입하거나 장기간 임대해야 합니다.

유효 임대료는 평방미터당 800루블입니다.

검색할 때는 주거 지역에 위치한 건물을 선호하는 것이 좋습니다. 제안된 피트니스 클럽 위치로부터 반경 2~3km 이내에 최소 5만명이 거주하는 것이 바람직합니다.

따라서 Brosko Fitness는 작은 도시에서도 열릴 수 있습니다. 가장 중요한 것은 잠재 청중의 비율이 피트니스 클럽에서 반경 2-3km 이내에 인구의 최소 2%라는 것입니다.

또한 적절한 크기의 방을 임대하기 전에 경쟁업체가 있는지 영역을 분석해야 합니다. 경쟁자를 두려워할 필요가 없습니다. 반경 2~3km 이내에 전체 길이의 프리미엄 세그먼트 피트니스 클럽이 있는 경우 Brosko Fitness 피트니스 클럽이 일부 경쟁사의 고객을 "유인"할 가능성이 높습니다. 소규모 피트니스 클럽에도 동일하게 적용됩니다.

피트니스 클럽 리노베이션

건물 개조와 같은 피트니스 클럽 개장 준비의 중요한 단계를 잊지 마십시오. 임대 건물의 레이아웃을 기반으로 기업 스타일에 따라 디자인 프로젝트를 개발한 후 건설 및 수리 작업을 시작해야 합니다. 피트니스 클럽 Brosko Fitness 개설 경험을 바탕으로 예상 수리 비용은 5,000 루블입니다. 평방미터당

개조 작업의 마지막 단계에서는 내부, 특히 세부 사항에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 고객이 피트니스 클럽 벽 안에서 편안함을 느낄 수 있도록 피트니스 클럽의 아늑한 분위기를 조성하는 것은 세부 사항입니다.

그럼에도 불구하고 고객 충성도를 높이는 데 도움이 되는 유리한 분위기를 조성하는 피트니스 클럽 내부의 사소해 보이는 뉘앙스 목록을 숙지하시기 바랍니다. 또한 특정 사항을 알아두면 향후 불필요한 비용을 방지하는 데 도움이 됩니다.

샤워실 및 화장실

샤워실에는 항상 욕실 액세서리를 위한 추가 선반이 있어야 합니다.
추천 호스 - hansgrohe. 샤워기는 고정하면 안 됩니다. 그렇지 않으면 - 바닥에 빠른 마모와 물이 묻어 있습니다.
화장실에는 항상 깨끗한 매트와 필요한 모든 위생 용품이 있어야 합니다. 모든 디스펜서와 디스펜서는 제대로 작동해야 합니다.
브러시와 화장지를 결합하는 것은 허용되지 않습니다.
클럽의 각 세면대에는 신선한 꽃과 기본 화장품(면봉, 스틱, 핸드크림, 메이크업 리무버, 페이셜 클렌저 등)이 있어야 합니다.

라커룸

클럽 내 가정용 헤어드라이어 사용은 금지되어 있습니다. 전문 헤어드라이어를 2개 이상 설치하는 것이 좋습니다.
일회용 신발가방은 라커룸에 비치하고 적절한 의사소통이 이루어져야 합니다.
바닥에 서있는 마분지 캐비닛은 바람직하지 않습니다. 금속(바람직하게는 알루미늄) 프레임에 배치해야 합니다. 이렇게 하면 서비스 수명이 늘어나고 캐비닛 아래에서 바닥을 세척할 수 있습니다.

리셉션

리셉션 데스크에는 이물질이 없어야 합니다.
리셉션 데스크에는 항상 신선한 꽃이 있어야 합니다.

다른

의사소통은 가능한 한 눈에 띄지 않아야 합니다. 모든 배터리와 파이프를 숨겨야 합니다.
클럽 홀 또는 홀에 있는 모든 선반, 창틀 및 틈새에는 화분에 담긴 꽃, 클럽 생활 사진, 향 주머니 등이 있어야 합니다.

부동산을 찾고 개조하는 데 최대 3개월이 걸릴 수 있습니다. 개통 작업 첫 달부터 수입을 시작하려면 구독 사전 판매를 시작하는 것이 좋습니다.

이렇게 하면 투자금 회수 기간이 단축됩니다.

그래서 당신은 처음부터 피트니스 클럽을 열기로 결정했습니다. 어디서 시작하나요? 우선, 불필요한 환상을 없애고 자신의 프로젝트에 대해 최대한 객관적이어야 합니다. 많은 사람들은 피트니스 사업을 시작하려면 필요한 재정 자원만 있으면 된다고 잘못 믿고 있습니다. 이것이 왜 그렇지 않은지에 대한 작은 예입니다.

한 달에 $1,500의 수입을 올리는 성공적인 피트니스 트레이너가 자신의 클럽을 열기로 결정합니다. 그는 건물을 임대하고, 장비를 구입하고, 직원을 고용하고 일을 시작합니다. 6개월이 지나면 임대료, 공과금, 직원 급여가 거의 모든 절감액을 차지합니다.

동시에, 클럽의 신규 고객 수는 최소이며 "기존"(이전 클럽의 코치와 함께 온 고객)의 수입으로는 거의 손익분기점에 도달할 수 없습니다. 결과적으로 피트니스 기업가(피트니스 트레이너라고도 함)의 수입은 $1500가 아닌 $400이며 수많은 작업과 새로운 어려움을 겪게 됩니다. 분명히 그러한 사업은 수익성이 없습니다.

왜 그런 일이 일어났나요? 초기 단계에서는 피트니스 서비스 시장의 모든 비즈니스 프로세스를 연구하는 데 충분한 관심을 기울이지 않았기 때문입니다. 계산에 대한 귀하의 실용주의와 객관성은 성공적인 피트니스 비즈니스를 만드는 데 도움이 될 "행운의 티켓"입니다.

이 외에도 가능한 모든 함정을 연구하고 수익성 있는(!) 피트니스 사업을 시작할 수 있는 명확한 계획이 필요합니다. 다음은 자신의 피트니스 클럽을 처음부터 시작하기 위한 실행 계획의 예입니다.

1. 미래 피트니스 클럽의 형식 결정

먼저 자신에게 필요한 피트니스 클럽의 형태와 단골 고객이 누구인지(여성, 남성 피트니스 센터 등) 생각해 보세요. 각 피트니스 클럽에는 고유한 타겟 고객이 있습니다. 가족 클럽에서는 프로 운동선수를 볼 수 없으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 누가 귀하의 단골 고객이 될지 결정하십시오.

운동선수, 젊은이, 기업가 또는 건강 문제를 해결하려는 사람들이 될까요? "모든 사람"을 수업에 끌어들이면 높은 수익성 지표를 달성하고 시장에 머물 수 없습니다(물론 대형 체인 피트니스 센터가 아닌 경우).

2. 피트니스 클럽을 개설하는 데 비용이 얼마나 드나요?

피트니스 사업을 시작하는 데 드는 비용을 계산하지 않았다면 돈을 빌리거나 저축을 사용하지 마십시오. 가능한 모든 비용을 평가합니다.대략적인 계산을 위해가격 피트니스 클럽 개업ㅏ:

건물 임대
수리하다 ;
실내 환기가 충분하지 않은 경우 환기 시스템을 설치합니다.
장비 구매;
월별 유틸리티 비용: 전기, 물, 난방;
직원 급여;
전화, 인터넷 월별 지불금;
구실.

이것이 당신이 직면해야 할 주요 비용입니다. 또한 시작 시 가장 잘 예측되고 고려되는 다양한 관련 비용이 발생할 수 있습니다.

또한 가장 비싼 장비를 구입하거나(“피트니스 클럽에서는 모든 것이 완벽해야 하기 때문입니다”) 좋은 옵션을 더 저렴하게 찾을 수 있을 때 디자인에 많은 금액을 투자하는 것과 같은 몇 가지 일반적인 실수를 피하십시오. 이 작업을 수행하려면 충분한 수의 일반 고객이 있는지 확인하십시오. 그 존재는 모든 비용을 회수하는 데 도움이 될 것입니다.

3. 이제 앞으로 6년 동안 가능한 모든 비용에 2를 곱하고 모든 가능한 소득을 2로 나누십시오.

왜 이런 일이 이루어져야 합니까? 왜냐하면 이런 일이 일어날 가능성이 가장 높기 때문입니다. 그러나 이것이 화를 낼 이유는 아닙니다. 두 배의 비용과 감소된 수입을 계산하면 처음부터 비즈니스 모델을 크게 강화할 수 있습니다.

이를 통해 피트니스 비즈니스는 최악의 개발 시나리오에도 보다 안정적으로 대응할 수 있습니다. 또한, 피트니스 사업이 손익분기점에 도달하기 위해 클럽이 해야 할 피트니스 서비스의 최소 판매 건수를 계산하는 것도 잊지 마세요.

4. 피트니스 클럽 수입을 창출할 방법 결정

소득 창출을 계획하는 채널을 파악하세요. 다음과 같이 보일 수 있습니다:

소득 – 100%

클럽 카드 – 40%;
트레이너를 고용하여 개인 트레이닝 – 30%;
내 개인 트레이닝(피트니스 트레이너인 경우) – 15%;
관련 상품 및 피트니스 서비스(마사지, SPA, 일광욕실, 피트니스 바 등) – 10%
일회성 손님 방문 – 5%.

5. 사업 계획을 작성하거나 이를 작성하는 데 도움을 줄 수 있는 전문가에게 문의하세요.

우선, 사업 계획이 필요합니다. 이러한 정당화를 통해 모든 금융 투자의 효과를 평가할 수 있으며 모든 장단점을 명확하게 보여줄 수 있습니다. 사업 계획을 직접 작성하거나 전문적으로 수행할 수 있는 전문가의 서비스를 이용할 수 있습니다.

우리는 피트니스 기업가를 위해 특별히 사업 계획을 작성하는 일반적인 측면을 조사하고 이를 기사에서 찾을 수 있는 하나의 템플릿으로 결합했습니다.

장기적인 관점을 정의하는 것도 가치가 있습니다. 당신은 마을에서 가장 인기 있는 체육관이 될 건가요? 네트워크를 만드시겠습니까? 프랜차이즈를 판매하시나요? 피트니스 클럽 하나의 수익성은 얼마나 될까요? 얼마나 많은 고객을 원하시나요?

피트니스 사업은 다를 수 있습니다. 매우 다양한 비즈니스 모델이 있습니다. 귀하는 향후 5년 동안 귀하의 클럽이 어떻게 발전할 것인지에 대한 명확한 아이디어를 가지고 있어야 합니다. 이를 위해서는 처음부터 자신만의 고유한 비즈니스 모델을 찾거나 생성하고 구현하기 쉬운지 확인해야 합니다.

더 알고 싶은 분들을 위해:

6. 장소 찾기

타겟 고객을 기반으로 미래의 피트니스 사업을 위한 위치를 선택하세요. 피트니스 클럽은 고객이 도보로 이동할 수 있는 거리에 위치해야 합니다. 중앙에 미래의 피트니스 클럽이 있는 원을 표시하세요. (이 원의) 반경 300-500m 내에 다른 경쟁자가 없어야 하며 그들의 존재는 최소화되어야 합니다.

귀하가 관심 있는 지역에 판매를 원하는 다른 피트니스 기업가가 있는지 알아보세요.나만의 피트니스 클럽. 인수 문제를 그들과 논의하는 것이 합리적일 수 있습니다. 그러나 필요한 모든 계산을 수행하고 피트니스 비즈니스에 대한 대상 고객을 결정한 경우에만 이 옵션을 고려하십시오.비용이 얼마나 드는지 알아보세요. 해당 지역의 건물을 임대하려면 몇 가지 적합한 옵션을 찾으십시오.

장소를 찾은 후에는 도시 최고의 트레이너를 찾기 시작하세요. 피트니스 클럽의 성공은 올바른 마케팅 전략에만 달려 있는 것이 아니기 때문입니다. 종종 고객은 트레이너만큼 피트니스 클럽을 선택하지 않습니다.

귀하의 도시에 진정한 전문 트레이너가 몇 명이나 있는지 알고 계십니까? 그들은 어떤 급여를 받나요? 어떻게 하면 그들에게 더 나은 조건을 제공할 수 있을까요?

코칭 스태프를 구성할 때 외부 코치를 영입하거나 클럽을 위한 인력을 직접 개발하는 두 가지 전략 중 하나를 선택할 수 있습니다.

첫 번째 경우에는 코치보다 높은 가격을 제시하고 더 높은 연봉으로 유인할 수도 있고, 아이디어로 코치를 자극할 수도 있습니다. 그런 다음 이 아이디어를 명확하게 공식화하고 X 요소를 결정하고 스스로 믿어야 합니다.

더 어려운 길을 선택하고 자신의 클럽 내에서 최고의 피트니스 트레이너를 키울 수 있습니다. 그리고 구단을 기반으로 새로운 코치를 발굴하고 양성할 수 있는 체계를 정비할 필요가 있다. 또한 이는 추가 수입의 좋은 원천이 될 수 있습니다.

그건 그렇고, 이것은 2015년 피트니스 비즈니스 트렌드 중 하나입니다. 피트니스 사업을 시작하고 계산을 잘못하지 않는 방법. 2015년 트렌드

7. 피트니스 비즈니스에 투자하고 투자자를 찾으세요

피트니스 클럽을 여는 것이 가장 저렴한 것은 아닙니다. 아마도 처음에는 모든 것에 충분한 돈이 없을 것입니다. 어딘가에서 그들을 찾아야 할 것입니다. 친구, 친척, 지인, 고객(피트니스 트레이너인 경우)에게 물어보세요. 아마도 누군가 공동 피트니스 사업을 시작하는 데 관심이 있을 것입니다.

이 경우 향후 프로젝트의 성공 여부를 확인하기 위한 사업 계획을 세우는 것이 매우 유용할 것입니다.

비즈니스로서의 피트니스는 종종 파트너십과 얽혀 있습니다(특히 사업을 시작하기에 충분한 자금이 없는 경우). 파트너십은 많은 돈이 관련된 결혼과 같습니다. 통계에 따르면 거의 모든 두 번째 결혼은 이혼으로 끝납니다. 비즈니스 관계에서는 별거 위험이 훨씬 더 높습니다.

피트니스 사업을 시작하기로 결정했다면 각 파트너가 역할을 수행하는 것이 중요합니다. 비즈니스의 핵심은 "남성"과 "여성"이라는 두 요소로 구성됩니다. 전자는 비즈니스 프로세스를 시작하고 후자는 개발 및 유지 관리를 담당합니다. 두 파트너가 모두 체계적인 사람이라면 관리 프로세스는 숫자 분석에만 기반을 두고 있으며 그러한 직렬 연결에서는 좋은 것이 없을 가능성이 높으며 피트니스 제품 자체가 약할 것입니다.

많은 문제에 있어서 그들의 의견은 일치하지 않을 것이며, 이는 많은 갈등 상황을 야기할 것입니다. 즉, 파트너가 단순히 기능을 중복하는 것이 아니라 서로를 보완하는 시너지가 중요합니다.

8. 현실적이 되세요

작업 첫 달에 모든 투자를 회수할 것이라고 기대하지 마십시오. 더 많은 것을 말할 수 있습니다. 처음에는 (관리자로서) 귀하가 최저 임금이나 0으로 일할 가능성이 높습니다. 이것이 귀하의 능력을 의심하는 이유가 아닙니다. 귀하는 기성 사업 계획을 갖고 있고 시장의 비즈니스 프로세스를 이해하고 있으며 피트니스 클럽이 언제 수익을 창출하기 시작할지 정확히 알고 있습니다. 그냥 앞으로 가세요.

자신의 자금으로 피트니스 사업을 시작하기로 결정한 경우 첫 달에 투자가 성과를 거두지 못할 것이라는 사실에 대비하십시오. 계획 "가져오기장비 , 풍선을 불고 고객을 기다리세요”는 일반적으로 작동하지 않습니다.

좋은 의미로, 오픈 몇 달 전에는 고객 기반을 모으는 웹사이트가 이미 운영 중이어야 합니다. 사이트를 방문하는 사용자는 클럽 개설 시 최상의 회원 조건을 받을 수 있도록 연락처 정보를 남겨 주시기 바랍니다.

클럽 운영이 시작된 후, 오픈 소식을 알리고, 클럽 카드를 선물로 구매할 수 있는 최적의 조건을 제시하세요. 따라서 첫 번째 돈을 벌지만 즉시 현재 돈으로 이동합니다.비용 , 할부금 상환 등 여기에 일반적으로 잊혀지는 마케팅 예산을 추가하십시오. 따라서 N번째 금액을 미리 "예약"하여 3~6개월 동안의 현재 비용에 충분하도록 미리 예약하세요.

9. 첫 번째 어려움에서 포기하지 마세요

창업한 중소기업의 약 85%는 경영진이 어려움을 극복하지 못하기 때문에 1년을 넘지 못합니다. 낙관적으로, 지속적으로 분석하고 모든 시장 변화에 신속하게 대응하십시오.

귀하의 피트니스 클럽은 귀하의 자녀이므로 귀하는 클럽의 발전을 보장하기 위해 가능한 모든 조치를 취해야 합니다. 인생에서나 사업에서나 어떤 일이든 일어날 수 있으며, 언젠가는 화장실을 청소하고, 바닥을 닦고, 전화를 직접 받아야 할 수도 있습니다. 준비가 되셨나요? 다른 어떤 직원도 귀하만큼 비즈니스에 참여하고 열정을 갖고 있지 않다는 점을 기억하십시오. 가장 먼저 도착하고 가장 늦게 떠날 준비를 하세요.

피트니스 사업을 시작한 후에는 잊어버리고 자체적으로 작동할 것이라는 생각을 즉시 버리십시오. 귀하가 직접 참여하거나 모든 비즈니스 프로세스 및 작업 측면을 조사하거나 이 역할을 담당하는 관리자가 있어야 합니다.

처음부터 피트니스 클럽을 개설합니다. 어디서부터 시작해야 할까요?

4.6 (91.89%) 37표

다음 코드를 나타내는 개인 기업가로 스포츠 센터를 등록하면 충분합니다. OKVED: 93.04. – “신체 및 레크리에이션 활동”, 92.61. – “스포츠 시설의 활동”, 92.62. – “스포츠 분야의 기타 활동.”

어떤 서류가 필요한가요?체육관을 열까? Rospozharnadzor 허가(소방 장비 필요), Rospotrebnadzor 증명서, 생산 관리 프로그램, 주택 사무소, 폐기물 처리 회사, 에어컨 유지 관리 등과의 계약 등

방

운동 장비를 갖춘 최고의 체육관은 어디입니까? 가장 적합한 장소: 도심, 분주한 주거 지역, 비즈니스 센터. 고객은 15~20분 이내에 갈 수 있는 체육관 방문을 선호합니다. 방문할 곳을 선택하는 것이 중요하다.

퇴근 후 접근하기 어려운 지역으로 가고 싶은 사람은 거의 없습니다. 당첨 장소는 대중교통 정류장과 대형 매장 근처입니다. 체육관은 사무실 건물 1층, 비즈니스 센터 지하에 배치할 수 있습니다. 추가 장점은 건물 앞에 주차가 가능하다는 것입니다.

기획, 임대, 개조

소규모 시설의 경우 총 면적이 100m2인 방이 필요합니다. 이 중 10평. m – 리셉션 공간, 20평방미터 m - 탈의실 및 샤워 시설이 있는 욕실(남성용 및 여성용), 70평방미터 m - 홀 자체.

공간 임대 비용은 월 약 $2,000-2,300이며, 수리, 마무리 및 통신 설치 비용은 $3,000입니다.

구내 요구 사항

체육관 배치에 대한 지침은 SNiP 2.08.02.89, SNiP 2.04.01-85, SNiP 2.04-05-91, SNiP 23-05-95, SNiP 11-12-77에 나와 있습니다.

기본 요구 사항:

천장 높이는 공기 순환을 보장하기 위해 3m입니다. 또한 공급 및 배기 환기 시스템이 설치됩니다.
부드럽고 부드러운 바닥재(예: 고무, 카펫)
특수 미기후: 훈련실 온도 - 16-20도(라커룸에서는 23-25도), 습도 - 60% 이하.

체육관 장비

가장 인기 있는 시뮬레이터의 전체 목록:

일립티컬(2개) – $450-500. 좋은 제조업체: Carbon, Torneo, House Fit, Kettler;
런닝머신(2개) – $800. Sportop, LifeGear, 산소;
운동용 자전거(2개) – $350. Dender, DFC, Tunturi, 카본 피트니스;
균형추를 사용하여 삼각근을 펌핑하는 운동 기계 – $1200. TESCO-스포츠, 허머;
강제 플랫폼 – $600. MV-스포츠, 포먼;
다기능 피트니스 스테이션(상하 열, 다리 확장, 접영, 체스트 프레스 등) – $900-1000. InterAtletika, HouseFit, 다이아몬드 피트니스;
벽바(3-4개) – $150. "올림푸스 시티", 러스 스포츠;
앉은 운동 벤치 및 벤치 프레스 벤치 – $250. 테스코 스포츠;
"팬케이크" 및 스탠드가 포함된 바벨(2개) – $250. Eleiko, Profi-Fit, Domyos, “타이탄”;
3-5kg 무게의 덤벨 5세트 – $40. 라슨, 액션, 에어로핏;
저항 밴드(5개) – $150. 토르네오, 본 크러셔, 아이언 바디, 에버라스트.

고품질 제조업체로부터 경제 등급 장비나 중고 운동 장비를 구입하는 것이 좋습니다. 총 비용은 약 5,000달러입니다. 중고 구입 시 최대 $4,000까지 절약하고 쓸 수 있습니다.

기타 장비 및 가구

체육관을 열기 위해 해야 할 다음 일은 라커룸을 설치하는 것입니다. 벤치, 거울 2개, 옷걸이, 금속 모듈형 캐비닛(피트니스 가구, MetalCity)이 필요하며 총 비용은 $700입니다(방문자 40명 기준).

각각 2개의 샤워실을 갖춘 남자 및 여자 화장실의 가격은 약 $4,000입니다. 대기실에는 리셉션 데스크, 커피 테이블, 소파, 쿨러, 사무 장비(컴퓨터, 프린터)가 필요합니다. 이는 약 1000달러입니다.

직원

경험이 풍부한 강사와 트레이너로 "직원"을 배치하는 것이 필요하며, 그들의 역량은 좋은 고객 흐름의 핵심입니다. 각 트레이너는 의학서와 강사로 일할 권리를 확인하는 증명서가 필요합니다.

필수 직원 목록(매주 2교대로 근무):

관리자;
4명의 강사;
두 명의 관리자;
경비원,
회계사;
청소하는 여자.

월 급여 기금 – $4500. 최적의 근무 일정: 주 7일, 10:00부터 22:00까지.

홍보

체육관을 여는 데 드는 비용을 계산할 때 광고 비용에 대한 예산을 세우십시오. 스포츠 센터를 광고하는 가장 좋은 방법:

밝은 간판, 창문의 배너, 입구에서 멀지 않은 간판이 달린 기둥;
클럽 근처 쇼핑센터, 상점, 시장 근처에 전단지를 배포합니다.
광고판이나 도시 조명의 공간을 구입합니다.
라디오나 TV의 비디오;
시 웹사이트의 광고 기사
자세한 가격, 홀 및 강사 사진, 프로모션 정보가 포함된 자체 인터넷 리소스입니다. 사이트는 최적화되어야 하며 검색 엔진에서 직접 광고를 사용해야 합니다. 소셜 네트워크를 통해 클럽 커뮤니티의 정보를 복제합니다.
대도시 포럼에 숨겨진 광고;
쇼 프로그램, 대회 및 구독 추첨이 포함된 "시끄러운" 오프닝입니다.

매출을 늘리고 경쟁사보다 두각을 나타내는 방법

이것은 매우 인기 있는 사업입니다. 특히 작은 마을에서는 모든 고객을 위해 싸워야 합니다. 따라서 자격을 갖춘 트레이너와 좋은 장비 외에도 추가적인 자극 방법이 필요합니다. 방문 횟수에 따른 할인(예: 세 번째 구독마다 무료), 프로모션 제안("친구 추천 - 50% 할인 받기"), 개인 교육 프로그램 등을 개발하세요.

추가소득을 받을 수 있습니다., 효과적인 훈련을 위해 스포츠 영양, 의류 및 비디오 코스를 판매하는 소규모 매장을 설립했습니다.

비용과 이익

체육관을 여는 것이 수익성이 있는지 계산해 봅시다. 주요 비용 목록:

서류 – $150;
3개월 전 임대 및 임대 건물 수리 – $10,000;
장비 및 가구 – $9500;
프로모션 및 개설 비용 – $250.

자본 투자 – $20,000. 고정 비용 – $7,000(임대료, 급여, 광고비, 공과금).

월간 체육관 멤버십의 평균 비용은 $34-35이고, 일회 방문 비용은 $7입니다. 하루에 40-45명이 참석하는 이 시설은 $9,500를 벌고 순이익은 $2,500입니다. 시간이 지남에 따라 소득이 증가합니다.

이를 파악한 후 건물 준비를 시작하는 동시에 좋은 강사를 찾고 광고 캠페인을 시작하십시오.

점점 더 많은 인기를 얻으면서 그들은 여전히 수익성 있는 사업 형태로 남아 있으며, 우리가 고려할 조직의 뉘앙스입니다.

피트니스 센터의 증가에도 불구하고 스포츠 산업의 수요는 증가하고 있습니다. 이는 건강한 라이프 스타일을위한 패션, 사무실 직원의 앉아있는 작업, 공정한 절반의 체중 감량에 대한 욕구에 의해 촉진됩니다. 분석가에 따르면 이 사업 분야는 아직 충분히 포화되지 않았으며 개발 전망은 20년 이상에 달합니다. 따라서 러시아에서 피트니스 클럽의 주요 점유율은 수도에 있으며(모스크바 시장 규모는 러시아 전체 5억 5천만 달러 중 4억 달러임), 지역에는 채워지지 않은 틈새 시장과 미전도 지역이 많이 있습니다.

시작하기 전에

피트니스 센터는 꽤 많은 투자가 필요한 사업입니다. 따라서 우선 피트니스 클럽의 개념, 건물 및 장비 비용, 직원 수, 그리고 가장 중요한 매개변수를 명확하게 정의하는 데 도움이 되는 상세한 사업 계획을 작성하는 것이 필요합니다. , 예상 소득 금액 및 투자 회수 기간. 잘 개발된 사업 계획은 필요한 경우 은행에서 대출을 받고 행동에 대한 좋은 지침이 되는 데 도움이 될 것입니다.

해당 지역의 시장 조사를 무시하지 마십시오. 어떤 틈새 시장이 아직 제대로 커버되지 않았는지 식별하는 것이 필요합니다. 예를 들어 전문 동아리(임산부 스포츠, 아이를 둔 엄마들을 위한 스포츠, 바이커 피트니스 클럽 등)나 추가적인 서비스가 부족한 경우(마사지, 스포츠, 건강식품 카페 등) 등이 있습니다. 피트니스 서비스.

초기 비용이 직접적으로 좌우되는 피트니스 클럽의 클래스를 결정하십시오. 수영장과 코트가 있는 대형 프리미엄 클럽은 1m2당 35,000루블의 비용으로 2.5,000m2 이상의 면적을 차지해야 합니다. 동시에 소규모 그룹 훈련 스튜디오 또는 체육관 비용은 약 5천만 루블입니다. 동시에 일반 도시에는 일반적으로 체인형 피트니스 센터가 1-2개 있으면 충분하며 모든 소구역에서는 이코노미 클래스 클럽에 대한 수요가 있습니다.

주요 리스크: 피트니스 클럽은 잘못된 위치, 즉 고객 유입 부족의 위험 외에도 트레이너의 비전문성이나 장비 오작동에 의존하여 고객에게 부상을 입힐 수 있습니다. 따라서 장기간 서비스를 제공할 수 있는 신뢰할 수 있는 판매점에서 운동 장비를 구입하고 숙련된 운동선수 중에서 트레이너를 모집하는 것이 좋습니다.

“피트니스 클럽을 여는 방법에 대한 단계별 지침”

위치

피트니스 클럽의 올바른 위치는 성공의 가장 큰 몫입니다. 대부분의 고객은 집 근처에 위치한 클럽에 중점을 둡니다. 즉, 위치를 선택할 때 어떤 종류의 고객 흐름을 제공할 수 있는지 분석하십시오. 건물을 선택할 때 고객이 여기에 오는 것이 편리한지, 근처에 주차장이 있는지, 표지판이 명확하게 보이는지 생각해보십시오. 다음 사항에 유의하세요.

영토 개발. 인프라 개발 수준, 교통 연결, 인구 밀도.
경쟁자의 위치, 그리고 가장 중요한 것은 피트니스 클럽에 비해 경쟁자의 장점입니다. 장점이 많고 명백하다면 거리를 두는 것이 좋습니다.
지역 주민의 소득 – 잠재 고객. 그들은 귀하의 서비스에 대해 얼마를 지불할 의향이 있습니까?
대부분의 경우 모든 피트니스 클럽은 임대 건물에서 열립니다. 이 경우 탈의실과 샤워실을 위한 지정된 공간이 있어야 하며 충분히 넓어야 합니다. 물론 방은 모든 통신이 연결되어 있어야 합니다. 반지하실도 적합하지만 천장이 높고(최소 3.5m) 환기 및 조명 시스템이 양호해야 합니다.

별도의 카테고리는 쇼핑 센터의 건물을 임대하는 것입니다. 대부분의 경우 센터의 홀 상태는 양호하고 교통량이 많으며 일반 인프라를 통해 부모가 훈련하는 동안 어린이를 계속 사용할 수 있습니다. 그러나 그러한 숙박 시설의 가장 큰 단점은 임대료가 높다는 것입니다. 쇼핑 센터에서는 평방 미터 수에 직접적으로 의존하지만 피트니스 클럽의 경우 평방 미터 수가 많아야합니다. 또한 이러한 건물에서는 샤워 시설과 좋은 탈의실을 제공하는 것이 불가능한 경우가 많습니다. 비즈니스 센터에서 공간을 임대하는 것은 다소 다릅니다. 소매점보다 저렴한 경우가 많으며 현지 직장인의 고객 흐름이 보장됩니다.

장비

따라서 적절한 건물을 임대하거나 최고의 스포츠 클럽을 건설했지만 이는 전투의 절반에 불과합니다. 이제 필요한 장비로 채워야 합니다. 먼저 스포츠와 직접적인 관련은 없지만 편안한 운동을 제공하는 것에 대해 이야기하겠습니다.

도시의 일부 지역에서는 여름에 물이 차단되므로 보일러가 있는지 확인해야 합니다.
훈련의 음악 반주.
좋은 에어컨 시스템.
담수를 사용하는 쿨러의 가용성.

가장 중요한 순간은 스포츠 장비를 선택하는 것입니다. 이는 피트니스 센터의 서비스 범위를 직접적으로 형성하며 피트니스 클럽이 목표로 하는 청중에 따라 달라집니다. 가장 저렴한 옵션은 주로 스텝 플랫폼, 코어, 피트니스 볼, 덤벨 및 매트가 필요한 유산소 체육관을 제공하는 것입니다.

"흔들리는" 영역의 경우 훨씬 더 많은 폐기물이 필요합니다. 자금이 충분하다면 중고 스포츠 장비와 운동 장비를 구입하거나 임대할 수 있습니다.

체육관 세트에는 런닝머신, 운동용 자전거, 덤벨, 바벨, 웨이트, 회전문 등 다양한 장비가 포함되어 있습니다. 또한 벨트, 장갑, 손목 밴드, 무릎 패드 등과 같은 개인 보호 장비를 잊지 마십시오. 그 수량은 모든 고객에게 평균 점유율을 제공해야 합니다.

인원

주요 직원(코치 및 강사) 외에도 관리자와 청소부 몇 명을 더 고용해야 합니다. 필요한 트레이너 수는 피트니스 센터의 규모에 따라 다르지만 4명 이상이어야 합니다. 그들 중 일부는 풀타임으로 일하면서 운동의 정확성을 모니터링하고 개별 상담을 제공할 수도 있고, 일부는 필라테스나 스텝 에어로빅 트레이너와 같이 하루에 한두 개의 그룹을 이끌 수도 있습니다.

중요한 조건은 트레이너의 높은 수준의 전문성과 자격입니다. 예비 그룹에는 그룹이 모집될 때 매력을 느낄 수 있는 특정 트레이너(예: 칼 던지기)가 여러 명 있을 수 있습니다.

문서 및 라이센스

피트니스 센터를 개설하려면 다음 순서에 따라 서류를 작성해야 합니다.

조직 및 법적 형식 선택: 가장 적합한 것은 단순화된 과세 시스템을 포함하는 개인 기업가입니다.

제공되는 서비스 목록과 가능한 확장을 결정합니다. 피트니스 클럽에 마사지나 미용실, 카페, 일광욕실을 열 계획이라면 관련 서비스에 적합한 코드도 선택하세요.

작업을 시작하려면 Rospotrebnadzor의 허가도 받아야 하며 각 직원은 의학 서적을 가지고 있어야 합니다. 또한 화재 안전 표준 준수에 대한 주 화재 안전 검사관의 결론이 필요합니다.

마케팅

피트니스 클럽의 규모와 위치에 따라 사용 가능한 모든 광고 방법을 사용하십시오. 주거 지역에서는 전단지 배포 및 광고 게시, 지역 교통 광고 및 옥외 광고(스탠드, 광고판)에 유용할 것입니다.

가능하다면 웹사이트를 열어 피트니스 클럽의 운영 일정, 제공되는 서비스 목록을 확인하고 구독을 구매할 수 있습니다.

그건 그렇고, 구독은 광고의 주요 방법이 될 수 있습니다. 봄철 구매 할인을 제공하고, 새해에 수익성있는 연간 구독을 제공하고, 가족 방문을위한 프로모션을 제공합니다.

요약

"경험이 풍부한"사람들의 경험은 인구 밀도가 높은 지역에 피트니스 센터를 여는 것이 매우 수익성이 높은 사업임을 시사합니다. 프로젝트의 평균 투자 회수 기간은 최대 1년이며 월 비용은 광고를 고려하지 않고 70,000루블 내에서 달라질 수 있습니다. 피트니스 센터는 비용이 많이 드는 사업이지만 수익성은 100%가 넘습니다.

특히 운동과 건강한 생활 방식에 대한 관심이 높아지면서 많은 사람들이 몸매를 가꾸고 건강과 체력을 유지하는 데 점점 더 많은 시간과 돈을 투자하고 있습니다. 그래서 최근에는 아름다워지고 싶은 사람들의 욕구를 이용해 돈을 벌고자 하는 기업가들이 점점 더 많이 등장하고 있습니다.

자신의 사업을 시작하기 위한 매력적인 아이디어 중 하나는 체육관을 여는 것입니다.

많은 사람들에게 피트니스 센터에 가는 것은 올바른 요법을 유지하는 것과 불가분의 관계가 있습니다. 더욱이 젊은이와 소녀부터 노인까지 가장 광범위한 대상 청중을 대상으로 스포츠를 즐길 수 있는 것이 바로 이러한 유형의 시설입니다.

발견의 타당성은 종종 그곳의 사람들만이 자격을 갖춘 트레이너로부터 운동을 구성하는 방법뿐만 아니라 영양 등에 대한 조언을 얻을 수 있다는 사실에 기인합니다.

단점은 다음과 같습니다.

개업을 위한 투자금액이 비교적 크다.
다른 체육관(보통 작은 도시에도 여러 개가 있음), 피트니스 클럽, 댄스 스튜디오, 수영장 등과의 경쟁이 치열합니다.

많은 장점이 있습니다:

높은 이익 수준.
상당히 낮은 운영 비용.
계절성이 부족합니다.
경제 상황에 관계없이 서비스에 대한 수요가 높습니다.
공간 요구 사항이 거의 없습니다.
간단한 작업 구성.
정기권을 구매하는 고객은 돈을 절약하고 단골 방문자가 되기 위해 장기간 구매하는 경우가 가장 많습니다.
관련 상품을 판매하고 서비스 범위를 확대할 수 있는 기회입니다.
상대적으로 투자 회수 기간이 짧습니다.
수익성이 상당히 높습니다.

등록에 필요한 서류

합법적으로 사업을 수행하려면 기업등록을 해야 합니다. 또는 둘 중 하나가 허용됩니다. 선택하시는 것이 가장 좋을 것입니다. 등록할 때 을 선택해야 합니다.

LLC는 제공되는 서비스 목록을 확장하려는 기업가에게 적합합니다. 세무 당국에 등록하는 것 외에도 다음과 같은 여러 서류를 작성해야 합니다.

Rospotrebnadzor의 허가.
환기 및 공조 시스템 유지 관리 계약.
주택 사무실 서비스 계약.
스포츠 기관의 여권.
램프 재활용 계약.
PPK는 생산 관리 절차를 수립하는 문서입니다.
모든 직원의 의료 기록.
소방서의 허가.
위생 역학 서비스의 허가.
영토 재산 관리 서비스의 허가.

이 모든 서류는 2~3개월 안에 완료될 수 있습니다. 라이센스를 취득할 필요가 없다는 것이 가장 큰 장점입니다.

시설 유형 및 가격 정책

대부분의 경우 체육관 클럽에는 세 가지 주요 유형이 있습니다. 남성, 여성 그리고 보편적인. 따라서 첫 번째 유형은 다양한 유형의 근력 훈련 장비가 많이 존재한다는 특징이 있습니다. 두 번째 유형은 공간을 유산소 구역, 근력 운동 구역, 그룹 수업(요가, 필라테스, 스트레칭 등)을 위한 공간으로 기능적으로 구분하는 것이 특징입니다.

유니버설 홀은 2가지 카테고리로 구분됩니다. 첫째, 남성과 여성의 활동은 시간대나 요일별로 구분될 수 있다. 그러나 이 옵션은 고객에게 그다지 편리하지 않으며 이러한 이유로 수익성이 없습니다. 둘째, 홀을 여러 구역으로 나누어 고객이 서로 방해하지 않고 공부할 수 있도록 할 수 있습니다. 마지막으로 세 번째 옵션은 남자용 방과 여자용 방 두 개를 갖는 것입니다. 그러나 훨씬 더 큰 투자가 필요합니다.

고객의 소속에 따라 홀을 구분하는 것 외에도 다양한 서비스를 제공합니다. 가격 정책. 따라서 비용 측면에서 유사한 시설의 세 가지 주요 그룹이 있습니다.

이코노미 클래스.
중간 가격대.
엘리트 비즈니스 클래스 라운지.

대부분의 경우 가격 정책은 제공되는 서비스 목록과 위치에 따라 다릅니다. 평균 가격 세그먼트는 20-30,000 루블의 연간 구독 비용이 특징입니다. 이 경우 일반적으로 낮, 저녁, 밤 또는 하루 중 언제든지 홀을 방문할 수 있는 다양한 구독 옵션이 있습니다.

방 선택, 개조 및 장식

작업을 정리하려면 다음과 같은 면적의 방을 찾는 것이 좋습니다. 150 평방미터부터. 이 영역 중 일부 공간은 다음 구역에 할당되어야 합니다.

라커룸 2개 - 남성용, 여성용.
행정 구역.
유틸리티 건물.
화장실.
소나기.
리셉션 데스크와 작은 대기 공간.

선택한 건물은 후속 확장 가능성이 있어야 합니다. 이 경우 입구측에서 접근성이 좋아야 합니다. 나머지 요소는 그다지 중요하지 않으며 작업에 대해 선택한 가격 범주에 따라 다릅니다.

장비를 구매하고 배치하기 전에 건물을 개조하고 구역을 설정하고 인테리어 디자인을 선택해야 합니다. 대부분의 경우 선택한 클럽 상징, 로고 디자인에 사용된 색상 및 개인 취향을 기준으로 선택해야 합니다.

중간 가격대에서 운영되는 홀의 경우 자체 디자인 스타일을 갖는 것이 좋습니다. 전체 클럽 네트워크를 열 계획이 있는 경우 이 요소는 특히 중요합니다.

설계할 때 다음 요소를 고려하는 것이 중요합니다.

체육관 바닥에 카펫을 직접 깔아 두는 것이 가장 좋습니다. 보풀이 없는 카펫은 이상적인 바닥재입니다.
다른 방의 경우 미끄러짐을 방지하는 특수 코팅이 된 타일을 사용해야 합니다.
홀에는 에어컨과 공기청정기가 있어야 합니다. 일반리모컨과 수동제어 모두 가능합니다.
벽은 표준 구호 석고로 덮을 수 있습니다. 보기에도 아름답고 가격도 저렴합니다.
라커룸의 경우 열쇠로 잠글 수 있는 단면 캐비닛을 구입해야 합니다.
샤워실과 화장실은 라커룸에 위치해야 합니다. 추가 욕실은 홀 바로 옆에 위치하는 것이 좋습니다.

필수 장비 및 소모품

기관의 업무를 조직하기 위해서는 많은 양의 장비가 필요합니다. 체육관의 범용 버전(남성과 여성 모두 방문 가능)이 가장 수익성이 높기 때문에 다양한 근력 및 유산소 장비뿐만 아니라 장비도 필요합니다.

필요한 장비는 다음과 같습니다:

요가와 필라테스용 매트.
바디바.
덤벨 로우(0.5~40~50kg).
핏볼.
줄넘기.
가중치.
바벨용 팬케이크(무게 0.25~50kg).
다양한 독수리.
단계 플랫폼.
기능적 훈련을 위한 공.
샌드백.
훈련용 로프.
탄성 밴드.
요가 블록.
TRX 루프.

또한 다음과 같은 여러 시뮬레이터를 구입해야 합니다.

여러 개의 러닝머신.
운동용 자전거.
타원체.
모든 근육을 단련하기 위한 벤치.
파워 프레임.
벤치 프레스용 벤치(수평 및 경사).
크로스오버.
멀티스테이션.
나비.
팔뚝 기계.
삼두근 기계.
탑 풀.
등을 위한 다양한 험머.
다리운동기 등

장기적으로 가장 성공적인 옵션은 그룹 트레이닝 서비스(결과적으로 별도의 공간이 나타남), 어린이 프로그램 또는 무술(별도의 공간도 있어야 함)을 추가하여 체육관을 수준으로 발전시키는 것입니다. 그들을 위한) 및 수영장(부지가 허용하는 경우). 이 경우 시설에는 많은 신규 고객이 생겨 수익성이 크게 높아질 것입니다.

동시에 중고 운동 장비를 구입하는 것이 종종 합리적입니다(특히 저렴한 가격 부문에서 운영되는 체육관을 만들 때). 이렇게 하면 초기 투자 수준이 여러 번 감소합니다.

다음 비디오에서 시설을 올바르게 장비하는 방법을 확인할 수 있습니다.

인력 수색 및 고용

체육관 클럽은 자격을 갖춘 인력 없이는 정상적으로 기능할 수 없습니다.

우선 당신이 필요합니다 관리자 및 관리자, 구독 등록, 잠재 고객과의 커뮤니케이션, 문제에 대한 방문자 상담 및 홀 작업 제어를 처리합니다.
둘째, 체육관에는 항상 당직자가 있어야 합니다. 훈련자. 이 직책을 갖는 것의 또 다른 장점은 개인 훈련을 수행할 수 있다는 것입니다(원칙적으로 근무 시간이 없는 동안). 이 훈련은 중간 가격대에서 1인당 레슨당 700-1000 루블의 금액으로 지불됩니다. 이를 통해 홀은 추가 이익을 얻을 수 있습니다. 트레이너에는 남성과 여성이 모두 포함되어야 하며, 고객이 트레이너를 선택할 수 있도록 작업 일정에 따라 최소 3~4명의 전문가를 고용하는 것이 좋습니다.

직원은 사교적이어야 하며 서비스를 능숙하게 판매할 수 있어야 합니다. 각 코치는 스포티하고 매력적인 외모와 다양한 고급 훈련 증명서를 갖는 것이 바람직합니다.

시설이 발전함에 따라 가용성에 대해 생각하는 것이 좋습니다. 마케팅 전문가. 마지막으로, 당신은 필요합니다 청소부, 웹사이트 개발 전문가(그는 한 번만 고용될 수 있습니다) 그리고 회계사(파트타임으로 일할 수 있는 사람)

클라이언트 검색

고객을 유치하기 위해 관리자는 콜드 콜을 해야 합니다. 예를 들어 체육관에서는 한 번에 여러 패스를 구매할 때 특정 할인을 제공함으로써 기업 고객 유치에 집중할 수 있습니다.

소셜 네트워크에서 설립을 홍보하고 자신의 웹 사이트를 만드는 것이 좋습니다. 이 경우 유치가 가능하다. 주요 타겟층은 16세~30세의 젊은 층입니다.. 첫 번째 고객이 홀의 작업에 만족하면 친구와 지인에게 추천합니다.

아름답고 매력적인 간판과 홀로 가는 길을 알려주는 표지판을 만드는 것이 중요합니다.

이를 통해 잠재 고객은 해당 제품의 존재를 알게 되고 더 많은 정보를 요청할 이유를 갖게 됩니다. 동시에 그러한 징후는 주목을 받아야합니다. 예상치 못한 밝고 기억에 남을 것입니다.

마지막으로, 기업가는 다양한 형태의 프로모션을 수행해야 할 필요성에 대해 생각해야 합니다. 사업 계획을 세울 때 처음에는 연간, 6개월, 3개월, 월간 구독에 대한 최소 비용 기준을 설정한 다음 고객을 자극할 수 있는 다양한 프로모션을 순차적으로 시작하는 것이 좋습니다. 가장 좋은 방법은 특별 제안이 곧 만료될 예정이라고 말하여 사람들을 자극하는 것입니다.

매력적인 제안 중 다음을 강조할 수도 있습니다.

기성 구독 구매 시 개인 트레이너와 함께 1개월간 무료로 작업할 수 있습니다. 장기적으로 볼 때 이 옵션이 가장 성공적입니다. 이 경우 고객은 개인 트레이닝 서비스 비용을 계속 지불할 가능성이 높기 때문입니다.
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타인에게 동결 또는 재등록 등을 무료로 제공하는 서비스

프로젝트의 비용, 수익성 및 투자 회수

비용은 시설 규모, 전문화 및 장비에 따라 크게 달라집니다. 따라서 기업가는 다음과 같은 비용을 예상합니다.

가구 및 장비 구매-중고 장비 구매시 약 400,000 루블, 새 장비 구매시 백만 루블.
몇 달 동안 임대료 지불 – 월 60,000부터.
컴퓨터 구입, 인터넷 및 전화선 설치-약 50,000 루블.
MFP 구입 비용은 약 5,000 루블입니다.
라커룸, 샤워실 및 화장실용 장비 - 약 150,000개.
100,000 루블에서 건물 수리 및 장식 수행.
오디오 시스템과 TV 구입 비용은 약 20,000루블입니다.

홀 운영 비용에는 직원 급여, 세금, 임대료, 공과금 및 광고비가 포함됩니다. 이러한 사업의 수익성은 매우 높으며 약 60-70%에 이릅니다. 따라서 투자 회수 기간(새 장비를 구입하는 경우에도)은 매우 짧으며 금액은 6개월부터 12개월까지. 설립 1년 후 연간 이익 달성 가능 180만~200만 루블.

따라서 체육관을 여는 데에는 어려움이 따르지만 이 사업은 항상 수요가 많고 안정적인 수입을 창출할 것입니다. 홀의 점유율을 정확하게 계산하고 고객 수 증가로 인해 이익을 추구하지 않는 것이 중요합니다. 이 경우 경쟁사로 떠날 위험이 높습니다. 이익을 늘리기 위해 시설은 제공되는 서비스 목록을 점차적으로 확대해야 합니다.