Как открыть фитнес клуб с нуля.
В 2017 году исследователи отметили рост объёма рынка спортивных услуг на 10%. Открытие фитнес-центра требует больших вложений из-за стоимости на оборудование и ремонта помещения. Но при этом грамотно спланированный бизнес план фитнес клуба, поможет делу окупится всего за полгода.
[ Скрыть ]
Предоставляемые услуги
Фитнес-центр предоставляет ряд оздоровительных методик, которые помогают людям уменьшить вес, сделать тело рельефным и подтянутым, вести здоровый образ жизни.
Самые распространённые направления:
- аэробика;
- тренажерный зал;
- кросс-фит;
- пилатес;
- стрейтчинг;
- зумба;
- скандинавская ходьба;
- йога;
- танцевальные программы;
- боевые искусства;
- спа-комплексы.
Актуальность
Актуальность бизнеса:
- конкуренция ниже, чем, например, в сфере IT-технологий или развлекательной сферы;
- эксперты прогнозируют ежегодное увеличение количества посетителей фитнес-клубов на 20%;
- сфера бизнеса недостаточно насыщена, и перспективы ее развития охватывают более двух десятков лет;
- в России основная доля фитнес-клубов приходится на столицу, в то время как в регионах остается множество незаполненных ниш и неохваченных районов.
Описание и анализ рынка
Российский рынок фитнес-услуг относительно молод: первые фитнес-клубы появились в Москве в начале 90-х годов и работали только в премиум сегментах. Целевая аудитория таких фитнес-клубов была небольшой. Объем рынка Москвы в настоящее время составляет $400 млн из $550 млн всероссийского.
Спустя 28 лет фитнес-индустрия изменилась: количество фитнес-центров значительно выросло и их большая часть делает упор на высокий сервис по демократичным ценам.
Рынок долгое время показывает положительную динамику и имеет большой потенциал роста даже в российской экономически нестабильной среде. Кризис и последовавшее за ним падение доходов людей негативно повлияли на темпы роста рынка, но рынок продолжает расти: в 2017 году номинальный прирост рынка составил 15,6%, реальный — 5,7%. Объемы рынка фитнес-услуг вместе с сопутствующими рынками (Crossfit, персональные тренировки и т. п.) составляют не менее 120,5 млрд руб.
Целевая аудитория
Большую часть посетителей фитнес-клубов составляют женщины 18–40 лет. Их основная мотивация - желание сбросить лишний вес и улучшить фигуру. Вторую крупную группу образуют мужчины 18–40 лет. Их цель - снятие напряжения после работы и увеличение рельефности тела.
Конкурентные преимущества
Основной конкурент на рынке - крупные сети фитнес-клубов.
Способы борьбы с конкуренцией:
- более низкие, чем у территориальных конкурентов, цены;
- удобное расположение и наличие открытой поблизости бесплатной парковки;
- профессиональный персонал;
- скидки для сотрудников фирм, заключивших с клубом договор.
Рекламная кампания
Большой поток клиентов принесёт продвижение фитнес-центра в социальных сетях:
- Вконтакте;
- Одноклассники;
- Instagram.
Необходимо нанять человека, который будет раздавать флаеры с рекламой заведения около метро или крупных бизнес-центров.
Привлечь клиентов помогут также вывески и билборды.
Пошаговая инструкция открытия
Пошаговая инструкция открытия собственного рентабельного фитнес-центра включает в себя несколько этапов:
- Сбор необходимых документов.
- Аренда помещения и выбор дизайна.
- Закупка оборудования и инвентаря.
- Подбор персонала.
Пример открытия сети фитнес-клубов Сергея Сафонова. Видео предоставлено каналом Alexey Karaulov.
Документы
Для открытия фитнес-центра, предпринимателю необходимо оформить ИП.
Список документов, которые нужны для этого:
- ксерокопия паспорта;
- квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей;
- справка ИНН;
- заявление о регистрации бизнеса по образцу Р21001;
- заявление на применение системы налогообложения (его можно скачать на сайте ФНС).
Чтобы открыть фитнес-клуб нужно получить разрешение администрации района на открытие дела и разрешение Роспотребнадзора.
Кроме этого, надо пройти проверки санэпиднадзора и пожарной службы, получить у них разрешение на работу.
Каждый сотрудник должен иметь медицинские книжки.
Помещение и дизайн
Хорошим местом станет территория с большим количеством жилых домов и офисов, так как людям удобнее ходить в тренажерный зал до или после работы, так, чтобы дорога до дома не занимала много времени.
При планировании открытии фитнес-клуба в маленьком городе, полезно делать акцент на наличие общественного транспорта, проходящего рядом с ним. Также преимуществом станет близость бесплатной парковки.
При выборе помещения, для аренды, важно избегать соседства с фитнес-клубами крупных сетей.
Выбирать помещение нужно из расчёта, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 8 м2, а для зала фитнеса - не меньше 5 м2.
Кроме того, законом ГОСТ Р 57116-2016 оговаривается в каких местах можно открывать фитнес-центр:
- в жилых домах;
- в отдельно стоящих зданиях;
- в зданиях гостиниц и иных средств временного размещения;
- в зданиях торгово-развлекательных организаций;
- в зданиях культурно-развлекательных организаций;
- в зданиях образовательных организаций;
- в зданиях медицинских организаций;
- в офисных зданиях;
- на территории санаторно-курортных и оздоровительных организаций;
- на охраняемых природных территориях.
Фитнес-центр должен иметь удобные подъездные пути и пешеходные доступы ко входу, а также необходимые справочно-информационные указатели.
Территория, прилегающая к объекту, должна быть благоустроена и освещена в темное время суток. На территории, прилегающей к фитнес-объектам, может быть оборудована автостоянка для посетителей, в т. ч. для инвалидов - не менее 5% от общего числа машиномест (подземная или надземная).
Если в здании фитнес-центра больше трех этажей, обязательно наличие лифта.
Услуги профессионального дизайнера интерьера сделают так, чтобы фитнес-клуб запоминался и вызывал желание в него вернуться. Важно грамотно оформить фойе - мягкие диваны, большой аквариум и приятная музыка расслабят посетителя и, возможно, он решит приобрести более дорогой абонемент, чем собирался.
Услуги, которые предложит вам дизайнерское агентство:
- разработка стиля фитнес-клуба;
- подбор мебели и декора;
- создание дизайн-проекта;
- комплект чертежей;
- подбор отделочных материалов;
- перепланировка помещения;
- помощь с необходимыми закупками.
Оборудование и инвентарь
Оборудование и инвентарь, которые нужны для открытия фитнес-клуба включают в себя:
- стойку администратора;
- мебель стул, диваны, кресла;
- шкафчики для раздевалки;
- скамьи;
- аудиоколонки;
- грифы и наборы блинов;
- гантели;
- стойки;
- дополнительный инвентарь (коврики для йоги, пледы и т. д).
Беговая дорожка 23 тыс. руб Эллиптический тренажёр 60 тыс. руб Велотренажер 7 тыс. руб Инверсионный стол 130 тыс. руб Реформер 120 тыс. руб Силовой тренажер 70 тыс. руб
Персонал
Персонал подбирается исходя из предоставляемых услуг.
Как правило, для фитнес-клуба необходимы:
- 2 администратора, работающие по графику 2/2;
- 3 тренера в тренажерный зал;
- уборщица.
Требования к фитнес-тренеру:
- опыт работы не меньше года;
- среднее специальное образование;
- разряд или звание.
Требования к администратору фитнес-центра:
- коммуникабельность;
- знание делопроизводства;
- опытный пользователь Microsoft Office.
Весь персонал фитнес-центра обязан иметь медицинские книжки.
Финансовый план
Для открытия своего дела с нуля понадобится готовый бизнес-план фитнес клуба с расчётами стартовых вложений, стоимости оборудования, а также регулярных расходов и доходов.
Стартовые вложения
Для открытия фитнес-клуба площадью 400 м2 понадобится 6,2 млн рублей. Эта сумма варьируется в зависимости от того, сколько стоит аренда в городе, тип оборудования и в каком количестве его планируется приобрести.
Регулярные затраты
Регулярные статьи расходов высчитываются каждый месяц и корректируются в зависимости от ситуации.
Доходы
Основной доход фитнес-клуба - абонементы на посещение. Их стоимость варьируется в зависимости от включённых услуг и графика посещений.
Приведена таблица ежегодной доходностью фитнес-зала с 350 регулярными клиентами в год.
Календарный план
Следование срокам, указанным в календарном плане, позволит в кратчайшие сроки открыть фитнес-центр.
| Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. |
| Анализ рынка | + | + | ||||
| Подготовка бизнес-плана | + | |||||
| Оформление пакета документов | + | |||||
| Получение дополнительных разрешений | + | + | ||||
| Аренда помещения | + | |||||
| Ремонтные работы | + | + | ||||
| Закупка и комплектация инвентарём | + | + | ||||
| Подбор персонала | + | + | ||||
| Открытие | + |
Риски и окупаемость
Рентабельность фитнес центра определяется как отношение операционной прибыли к выручке. Операционная прибыль рассчитывается как разность между нетто-выручкой и расходами. Прибыль — полная сумма всех средств, полученных фитнес-центром за промежуток времени.
Основными рисками при открытии фитнес-центра являются:
- падение доходов населения;
- потеря кадров;
- поломка оборудования;
- низкие продажи абонементов.
Средняя окупаемость фитнес-центра составляет 6 месяцев.
Для многих предпринимателей открыть фитнес-клуб означает напасть на настоящую золотую жилу. Безусловно, этот вид бизнеса предполагает вложение достаточно солидных инвестиций, однако и доход от него будет достаточно высоким, даже если клуб будет работать в небольшом населенном пункте.
С чего начинается фитнес?
Важным фактором успеха в данном виде деятельности является правильно подобранное помещение. Современный фитнес, как бизнес, не может приносить прибыль, если расположить зал на окраине или в промзоне. Клиентам должно быть очень удобно добираться до него из дома или с работы, поэтому стоит искать помещение для клуба в центральных или хотя бы крупных спальных районах. При этом, если выбираются последние, важно оценить сам район с точки зрения наличия целевой аудитории: нельзя открывать клуб там, где люди будут не готовы за него платить.
Даже если район подобран хорошо, оформлять договор на помещение нужно с учетом особых нюансов:
- желательно разместить клуб так, чтобы в него «притягивались» сотрудники ближайших крупных офисов – в отдельных случаях залы могут располагаться прямо в бизнес-центрах, причем если сделать скидку сотрудникам центра, администрация, в свою очередь, может сделать скидку на аренду помещения
- минимальный срок аренды – 10 лет, а если бизнесмен не задумывается над вопросом, сколько стоит открыть фитнес-клуб, и имеет необходимые средства, лучше всего сразу выкупить помещение
- зал должен быть достаточно просторным, чтобы вмещать в себя необходимое оборудование и при этом быть достаточно удобным для клиентов, которые будут на нем заниматься
Кстати, об оборудовании. Фитнес, как бизнес, требует достаточно серьезных вложений по этой статье расходов, и на технике уж точно не следует экономить. Лучший вариант – выбрать какой-либо бренд и приобрести технику через официального дилера. Это позволит не только подчеркнуть престиж и статус клуба, но и даст гарантию полноценного сервисного обслуживания оборудования в будущем. Если средств у бизнесмена совсем мало, можно попробовать найти технику в лизинг – некоторые производители охотно идут на этот шаг.
Разумеется, договариваться с ними нужно будет лишь после того, как клуб оформится в легальное предприятие. В качестве формы регистрации можно выбрать ООО, а если зал изначально будет очень маленьким, подойдет и ИП.
Что будет самым важным в бизнесе?
Зал будет успешно функционировать только тогда, когда в нем работают профессионалы. На них, как и на оборудовании экономить нельзя: нужно подбирать только профессионалов, которые имеют соответствующий опыт и квалификацию, и, вероятнее всего, они запросят высокую заработную плату. На расходы пойти стоит – это в будущем поможет не только открыть фитнес-клуб с успехом, но и привлечет клиентов «на имя» знаменитого инструктора.
Для маленького зала понадобятся:
- технические работники, осуществляющие обслуживание и настройку оборудования (можно обойтись 1-2)
- специалисты, отвечающие за вентиляцию (1-2)
- инструкторы (2-3)
- персональные тренеры клиентов (1-2)
- мастера (1)
- менеджеры, которые будут принимать клиентов, оформлять заказы и т.д. (2-3)
- уборщики (1-2)
Выгодно ли открывать фитнес-клуб?
Конечно же, да! И даже если расходы будут высокими, прибыль их обязательно покроет. Так, на создание зала понадобится:
- минимум 5-7 млн рублей – на строительство помещения клуба, его ремонт и прокладку коммуникаций (аренда обойдется значительно дешевле, и уже за 500 тыс. – 1 млн в месяц можно получить отличный зал в центре крупного города)
- 1-2 млн рублей – на закупку оборудования для клуба (тренажеры владелец выбирает сам, и лучше в этом плане приобрести меньше техники, но найти самые качественные образцы)
- 1 млн рублей – на заработную плату для сотрудников
- 200-300 тыс. – на различные аксессуары (полотенца для гостей, расходные материалы, салфетки, воду и т.д.)
Сэкономить в данном случае можно лишь на ремонте – клиенты не задумываются над тем, сколько стоит открыть фитнес-клуб, но им, в целом, не важно, будет ли ремонт в зале шикарным или же там просто будут чистые белые стены без какой-либо серьезной отделки. Во всем остальном лучше переплатить.
Впрочем, при грамотной работе первоначальные затраты можно будет окупить уже за первый год функционирования зала. Даже самые маленькие клубы могут приносить минимальный ежемесячный доход на уровне 150-300 тыс. рублей в месяц (одна годовая карта для клиента может стоить 30-50 тыс. рублей минимум, и при наличии 10 клиентов вопрос достижения этого уровня прибыли будет решен). Более крупные залы зарабатывают 600-900 тыс. ежемесячно. Задача предпринимателя – постоянно продвигать свой бизнес, увеличивать количество услуг и предлагать качественные тренажеры. Если он не будет останавливаться на достигнутом, ответ на вопрос, выгодно ли открывать фитнес-клуб, всегда будет для него положительным.
Если вы не знаете о том, как открыть фитнес-клуб, что нужно для этого, каким должен быть бизнес-план, то эта статья поможет вам.
Здоровый образ жизни становится всё более модным. Многие начинают приобщаться к занятиям спортом, чему способствуют и специальные государственные программы и, в какой-то степени, средства массовой информации. Самое главное, что есть тенденция. И это не может не радовать. Но помимо того, что занятие спортом это полезно, это ещё может быть и выгодно. На этом можно заработать достаточно большие деньги.
Не секрет, что в стране не хватает недорогих фитнес-клубов, которые при этом могут обеспечить большой спектр услуг и высокое качество обслуживания.
Бизнес-план
Итак, рассмотрим бесплатно готовый пример бизнес-плана фитнес-клуба, который поможет нам его открыть.
Основной раздел
В данном разделе вам необходимо сделать описание того бизнеса, которым вы будете заниматься. В нашем случае это фитнес-клуб. Оцениваете перспективы и указываете основные преимущества. При оценке перспектив, можно указать их как высокие, вследствие всё более растущей популярности здорового образа жизни и нехватки качественного сервиса для удовлетворения потребностей.
Также необходимо указать организационно-правовую структуру создаваемого предприятия — фитнес-клуба. При сотрудничестве лишь с физическими лицами оптимальным выбором будет регистрация индивидуального предпринимателя. Если же планируется работа с юридическими лицами, следует зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. Стоит помнить, что первый способ гораздо проще в плане ведения бухгалтерии и такой бизнес имеет более низкую ставку налогов.
Описание предприятия
В этом разделе ещё раз указывается вид открывающегося фитнес-клуб, а также количество человек, которые могут находиться одновременно внутри помещения (пропускная способность). Можно также указать количество установленных тренажеров, а также то, что будет кроме них. Не забудьте указать график работы клуба. Подобные заведения в большинстве случаев работают без перерывов и выходных, с 8-00 до 24-00.
Описание оказываемых услуг
Раздел предназначен для описания оказываемых услуг фитнес-клубом. Это могут быть:
- Единичные занятия без тренера;
- Постоянные занятия по абонементу;
- Единичные занятия с тренером;
- Постоянные занятия по абонементу с индивидуальным тренером;
- Услуги сауны и массажа;
- Солярий (см. также ).
Рынок и его анализ
Важнейший раздел, подготовить который необходимо ещё до момента регистрации своего бизнеса в сфере фитнеса. Суть заключается в изучении уже открытых заведений подобного типа, с выявлением их преимуществ и недостатков. На основе собранной информации следует объединить в своем проекте всё самое лучшее, по возможности исключив проблемные моменты.
Производственный план
В разделе указываются требования к помещению фитнес-клуба. Для него потребуется площадь в 400 квадратных метров, а именно:
- Приемная – 20 кв.м.;
- Раздевалки (женская и мужская) – 40 кв.м.;
- Бассейн – 100 кв.м.;
- Залы для занятий – 200 кв.м. (20 зала по 100 кв.м.);
- Сауна и комната массажа – 40 кв.м.
Оптимальным является самостоятельная постройка помещения, что позволить выполнить нужную планировку. Одним из вариантов, является договор со строительной компанией об открытии фитнес-клуба в одном из элитных строящихся домов. Это позволит существенно сэкономить, а к тому же обеспечит дополнительными постоянными клиентами.
Следующий этап – покупка оборудования для фитнес-клуба. Вам понадобятся:
- Велотренажер — 6 шт.;
- Беговая дорожка — 6 шт.;
- Силовой комплекс — 3 шт.;
- Гимнастический комплекс — 3 шт.;
- Мячи, степы, гантели — от количества посетителей;
- Оборудования для бассейна, сауны и массажных комнат.
Мебель и предметы интерьера
После решения вопросов с покупкой или арендой помещения, а также с закупкой необходимого оборудования, следует заняться вопросом подбора персонала для фитнес-клуба, который вы решили открыть. Первоочередная задача – подобрать профессиональных и опытных инструкторов.
На ресепшене должна сидеть молодая и красивая девушка, со спортивной фигурой, которая будет хорошо разбираться в спортивной терминологии, а также уметь разговаривать с клиентами.
Стандартным для фитнес-клубов является персонал, состоящий из таких должностей:
- Директор – 1;
- Бухгалтер – 1;
- Секретарь – 2 (работают посменно);
- Инструктор – 4;
- Тренер – 4;
- Массажист – 4;
- Обслуживающий персонал – 2 (работают посменно);
- Рабочие – 2 (работают посменно);
- Уборщик – 2 (работают посменно).
Финансовый план
Последний раздел, посвященный расходам и доходам будущего фитнес-клуба. К расходам можно отнести:
- Стоимость помещения – 1 млн. рублей;
- Ремонт и оформление помещения – 300 тыс. рублей;
- Покупка оборудования – 1 млн. рублей;
- Зарплата – 4 млн. рублей;
- Реклама – 100 тыс. рублей.
Все эти затраты достаточно условны и меняются в зависимости от цен конкретного города. В среднем же затраты составляют порядка 6400000 рублей.
Также можно заранее оценить примерный будущий доход фитнес-клуба:
- Продажа клубных карт (не менее 70) – 2,8 млн. рублей;
- Прибыль от единичных посещений – 1,5 млн. рублей;
- Прибыль от дополнительных услуг – 600 тыс. рублей;
- В сумме имеем годовой доход порядка 4,9 млн. рублей.
Сопоставив расход и доход видим, что окупаемость фитнес-клуба составляет порядка 1,5-2 года, что показывает довольно большую рентабельность, но и требует больших финансовых затрат для старта.
Надеемся, что данная статья о том, как открыть фитнес-клуб и его пример бизнес-плана, помогут вам начать своё дело.
Эту статью обновить и вытащить из архивов ЖЖ-блога помог один знакомый, который решил наконец-то заняться спортом и подкачаться. Статья из разряда «кэп», но идущему в первый раз в треньку обязательно пригодится. Итак, как собрать спортивную сумку в зал, что нужно с собой брать, что не нужно? Разбираемся!
Отлично помню свой поход в первый раз в спортивный клуб. Страшновато, стесняешься. Ведь я — тощий, худой дрыщ (возможен обратный вариант: заплыл жиром, толстый), там все — качки, будут ходить, ржать надо мной, как я с гантелями для девочек заниматься буду… На самом деле все эти мысли — бред. К начинающим в любом зале наоборот отнесутся скорее позитивно, что молодец. наконец-то пришел в зал заняться своей физической формой и здоровьем. Поэтому перед первым походом в зал лучше настраивать себя именно такими мыслями. Лирическое вступление окончено.
Что брать с собой в тренажерный зал? Собираем спортивную сумку в спортзал!
Для начала нам потребуются следующие компоненты:
- Спортивная сумка или рюкзак (куда все влезет). Стоимость от 500 рублей.
- Спортивная обувь. Лучше всего кроссовки для бега. В них удобнее всего заниматься. Не важно, бегом или тяжелой атлетикой (для начинающих). Лучше новые, а не отношенные все лето на даче:) Стоят, кстати, до 1000 рублей в Декатлоне, например.
- Шлепанцы для душа. Т.к. в кроссовках в душ после тренировки не пойдешь, а босиком можно подскользнуться (или грибок подхватить) — шлепанцы пригодятся. Любые резиновые подойдут. Цена от 100 рублей во всяких АШАНах. Ну а в бассейне без шлепок вообще никуда. А принимать душ после тренировки обязательно надо. Чтобы и не вонять, пока до дома идешь, и чтобы сыпь (раздражение) на теле не выступала от грязи и пота.
- Полотенце. Вообще, в большинстве клубов полотенца выдают перед тренировкой, но если ваш клуб ультрабюджетный — тогда его лучше брать с собой. Полотенце нужно, чтобы высушиться после душа. А еще пригодится, если вы при нагрузках сильно потеете. Или кто-то сильно потел перед вашим подходом, что тоже бывает. В этом случае подкладывайте полотенце на скамью тренажера, это нормальная практика. А вот если после ваших подходов скамья будет оставаться влажной — получится очень некрасиво. Фен обычно в любом фитнес-центре есть, если вдруг нет — надо еще и фен, чтобы волосы высушить (зимой актуально). Наличие фена и выдачи полотенец узнавайте при покупке абонемента.
- Спортивный костюм. Тут обычно входят в комплект спортивные штаны (или шорты, кому как удобнее) и футболка для занятий. Футболка — любая обычная, главное желательно свободную, не обтягивающую. Так будет удобнее заниматься. Шорты или спортивные штаны лучше покупать такие, чтобы они могли тянуться. Стоят они чуть дороже обычных, зато когда дело дойдет до приседа или становой тяги — меньше будет шанс, что от перенапряжения у вас попа порвется (в прямом и переносном смысле). Да и упражнения в тянущейся форме делать удобнее и правильнее.
- Бутылка воды. Вот это всегда с собой надо брать. Лучше всего 1 литр. Обязательно без газа. Во время тренировки пить захочется быстро и сильно. Так что водичку берите с собой прямо в зал, это нормальная практика. Если в вашем зале есть кулеры с водой — тогда с собой бутылку можно и не брать. А можно и взять, если любите какую-то марку питьевой воды.
- Набор для душа. Ну тут все обычно, чтобы после тренировки помыться. Мыло, шампунь, расческа при необходимости.
Из необязательного можно еще назвать такой аксессуар, как перчатки для занятий спортом. Особенно пригодится при тяге штанги. Ручка у штанги в пупырышек (чтобы не скользила), и при большом весе может быть больно, обязательно появятся мозоли. Начинающим — можно и без них. Стоят такие перчатки в среднем от 400-500 рублей и выше. Кто-то любит, кто-то не любит.
Вот и все, сумка собрана, можно идти в зал! Для начинающих, очень рекомендую не жадничать, и заниматься с тренером. Да, это не очень дешево, зато намного продуктивнее. Как выбрать тренера рассмотрим в следующей статье позже. С тренером меньше шанса перегрузить себя или получить травму. Ну а если в самый первый раз в зал идешь — тренер тебя познакомит со всеми тренажерами, научит правильно выполнять упражнения, и, главное, не будешь себя чувствовать «не в своей тарелке». Для кого-то это очень важный фактор.
46815 Total Views 23 Views Today
Мода на спорт и здоровый образ жизни - относительно новое явление в современном российском обществе. Подтянуто выглядеть и хорошо себя чувствовать сегодня хотят не только молодые люди, но и представители старшего поколения. На этом фоне открывается много фитнес-залов, ориентированных на разные социальные и ценовые группы. Чтобы открыть свой фитнес-клуб, требуются немалые финансовые вложения и чёткий бизнес-план, но и отдача в случае успеха будет на уровне.
Особенности российского рынка: насколько выгодно открывать свой фитнес-центр
Последнее десятилетие фитнес-индустрия демонстрирует стабильный рост. Даже экономический кризис не сильно повлиял на состояние рынка: тренд замедлился, но продолжает расти.
По опросам ВЦИОМа в 2015 году граждан, заинтересованных в спорте, стало на 24% больше, чем в 2010 году.
Доля людей, увлечённых физкультурой и спортом, посещающих фитнес-центры, составляет в России порядка 30%. Для сравнения в странах Европы, США и Китае этот показатель превышает 50%. Например, в Швейцарии 74% населения регулярно занимается физической культурой.
Россия также активно движется по пути популяризации спорта. Тому способствует и политика, проводимая государством, и массированная маркетинговая стратегия крупных игроков рынка. Если ещё несколько лет назад посетителями фитнес-центров были молодые люди 20-35 лет, то сегодня там можно встретить множество представителей более серьёзного возраста: за 50, даже за 60 лет.
Концентрация фитнес-центров выше в крупных городах и столице, в провинции рынок наименее заполнен, возможности для роста обширные.
Быть стройным, сильным и молодым стало модно, а, следовательно, количество посетителей будет продолжать увеличиваться, поэтому открыть спортзал - дело вполне доходное.
владелец бизнеса Сергей Николаевич
На фоне роста рынка растёт и конкуренция. Тем не менее потенциал для дальнейшего роста ещё есть. Главные конкуренты для небольших фитнес-центров - крупные франшизные клубы. Как правило, в городах среднего размера таких клубов открывается не больше 1–2. Не стоит пугаться, все клиенты туда всё равно не уйдут. Каждый предприниматель, при должном подходе к делу, найдёт своего клиента.
Форматы открытия фитнес-клубов
К основным форматам фитнес-клубов относятся:
- сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
- несетевые фитнес-центры;
- тренажёрные залы;
- небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.
Сетевые фитнес-клубы
Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:
- Планета Фитнес,
- WorldClass,
- AlexFitness,
- Orange Fitness,
- CityFitness.
Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.
На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.
Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов
Несетевые фитнес-центры
Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.
Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Тренажёрные залы
Ещё один формат открытия фитнес-центра - тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб - тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.
Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала
Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы
Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток - узкая целевая аудитория.
Выбор конкретного формата фитнес-центра зависит, в первую очередь, от вашего бюджета, а также от предпочтений и целей, которые вы перед собой ставите.
Как открыть фитнес-зал с нуля, что для этого нужно
Основные составляющие бизнеса:- финансовые расчёты и составление бизнес-плана;
- регистрация организации;
- выбор и оборудование помещения;
- наем персонала;
- поиск клиентов и реклама.
Регистрация бизнеса и необходимые документы
Для открытия фитнес-клуба не требуется сложных действий или получения лицензии. Порядок довольно прост:
- Зарегистрировать юридическое лицо. Возможен вариант регистрации индивидуального предпринимателя.
- Выбрать форму налогообложения, здесь подойдёт упрощённая.
- Зарегистрироваться в налоговой инспекции и Пенсионном Фонде.
- Получить разрешение надзорных органов: РосПожНадзор, РосПотребНадзор. Для этого вам потребуется предоставить договор на обслуживание вентиляции, кондиционирования, на утилизацию ламп, паспорт учреждения спортивного назначения, медицинские книжки.
Ключевой момент - выбор местоположения фитнес-центра
Выбор места - важнейшая задача при организации фитнес-клуба. Есть несколько вариантов: в крупных жилых микрорайонах, в торговом или бизнес-центре, вблизи большого скопления офисов.
Обратите внимание на советы по выбору места размещения фитнес-центра:
- Ориентируйтесь на соответствие статуса клуба и доходов местных жителей.
- Инфраструктура должна быть достаточно развитой: удобная транспортная развязка, наличие парковки и т. д.
- Лучше быть подальше от конкурентов, особенно если они обладают очевидными преимуществами.
- Проанализируйте, есть ли возможность переделки помещения под нужды фитнес-центра: должна быть достаточно высокая прочность перекрытий в тренажёрном зале, наличие душевых и прочее.
Как правило, помещение для фитнес-центра берётся в аренду. Постарайтесь выбрать такое, чтобы иметь возможность в последующем его выкупить. Стоимость аренды весьма затратная часть расходов, поэтому при благоприятном развитии событий приобретение помещения в собственность - хорошая инвестиция.
Помещение может быть полуподвальным, но высота потолков при этом не должна быть ниже 3,5 метров, все коммуникации должны быть подведены.
Подготовка помещения, ремонт и закупка оборудования
В этой статье приведён бизнес-план малого несетевого фитнес-центра с одним залом для групповых занятий и небольшим тренажерным залом.
Для такого формата потребуется площадь помещения не менее 250 кв. метров:
- по 30 кв. метров на раздевалки;
- 50 кв. метров - зал для групповых занятий;
- 70 кв. метров - тренажёрный зал;
- 40 кв. метров - туалеты, душевые, технические помещения;
- 20 кв. метров - фойе;
- 10 кв. метров - кабинет руководителя.
Минимальный набор оборудования, который потребуется для тренажерного зала:
- Кардиозона:
- беговые дорожки,
- гребной тренажёр,
- степпер,
- эллиптический тренажёр,
- велотренажеры (как минимум по 2 единицы каждого).
- Зона свободных весов:
- наборы гантелей различного веса,
- лавки для жима лёжа и под наклоном,
- силовая рама,
- тренажёр Смитта,
- набор грифов,
- набор блинов,
- брусья для отжиманий.
- Зона силовых тренажёров:
- для жима ногами,
- сведения/разведения ног и голеней,
- для вертикальной тяги,
- для горизонтальной тяги,
- для мышц голени,
- для грудных мышц.
- Зал групповых занятий:
- фитболы,
- степы,
- маты,
- штанги,
- гантели,
- оборудование для пилатеса и йоги.
Кроссовер и тренажёр-бабочку покупать не стоит, они слишком громоздкие, дорогостоящие, и в то же время не пользуются особой популярностью у клиентов.
Оборудование, особенно силовые тренажёры, - дорогое удовольствие. Для того чтобы сэкономить средства на первом этапе, воспользуйтесь рекомендациями:
- Можно закупить неновое оборудование, но обязательно убедитесь, что оно в хорошем состоянии и функционирует должным образом.
- Закупите оборудование в лизинг - это отличный вариант для тех, кто не располагает крупными средствами на этапе старта работы.
- Не стоит экономить на оборудовании в ущерб качеству или удобству для клиентов. Принцип «скупой платит дважды» работает везде, в то же время переплачивать только за бренд тоже не стоит.
На первом этапе вам вполне будет достаточно обозначенного перечня оборудования, в дальнейшем вы будете ориентироваться на потребности ваших клиентов и сможете приобрести дополнительные тренажёры.
Заказывайте оборудование заранее. Срок поставки может затянуться - не допустите задержку запуска из-за таких организационных проблем.
Таблица: первоначальные затраты на ремонт и оборудование помещения
Методики тренировок
При варианте фитнес-клуба, открываемого по франшизе, вопрос по методикам и ценообразованию перед предпринимателем стоять не будет. В противном случае придётся потрудиться.
Методика тренировок - важная составляющая часть работы фитнес-центра, особенно это касается групповых занятий. От того, насколько интересно и эффективно будут выстроены занятия, зависит и посещаемость центра.
В помощь вам интернет, ваш опыт, если вы специалист, и опыт тех тренеров, которых вы примете на работу. Берите методики, которые успешно зарекомендовали себя на рынке, имеют положительные отклики клиентов и тренеров. Не забудьте привнести в них свои нюансы и «фишки». Также вы можете закупить методики работы, тут все зависит только от ваших финансовых возможностей и устремлений.
Ценообразование
В связи со сложностями расчёта себестоимости услуг фитнес-центра, определить оптимальную цену на также бывает непросто. Не последнюю роль здесь играют уровень цен конкурентов, а также сегмент, в котором вы работаете. Бизнес-план, который разрабатывается в этой статье, предполагает работу в среднем ценовом сегменте, в некрупном городе РФ, посещение по абонементам.
Есть разные подходы по продаже услуг фитнес-центра:
- Продажа абонементов на длительный срок на любые занятия в любое время или на определённый период в течение дня, например, абонемент на занятия в рабочее время может стоить дешевле.
- Продажа абонементов на месяц на заранее оговорённое время на определённые занятия.
- Оплата занятия по факту.
Наиболее выгодным является вариант продажи «длинных» карт, он лучше всего работает в премиум-сегменте и сегменте среднего класса. Если в клубе есть дополнительные услуги, например, солярий, салон красоты, фитнес-бар, аренда шкафчиков, доля доходов от абонементов может составлять до 70%, а от остальных услуг - до 30%.
В нашем случае средняя стоимость годового абонемента может составить около 20 тыс. рублей.
Исходя из не слишком большой площади клуба, предположим, что в первые 3 месяца работы число продаваемых абонементов в месяц будет около 50. В дальнейшем при грамотной рекламной кампании и учитывая потенциально загрузку, число проданных абонементов в месяц может достигнуть 70 штук. Следует понимать, что далеко не все купившие будут усердно и регулярно посещать занятия.
Согласно расчётам, средняя месячная выручка в первый год работы составит около 1,3 млн рублей.
Таблица: расчёт выручки фитнес-центра
Подбор персонала
Подобрать грамотный, квалифицированный и доброжелательный персонал - ещё одно условие успешного развития бизнеса.
Таблица: пример кадрового состава фитнес-центра (минимальная численность)
| Должность | Количество | Сумма заработной платы |
| Управляющий (на первом этапе им может быть сам предприниматель) | 1 | 50 тыс. рублей |
| Инструктор для работы в тренажёрном зале | 3 (для работы посменно) | 25 тыс. рублей * 3 + % за индивидуальные занятия |
| Инструктор групповых занятий | 3 (для работы посменно и в разных направлениях групповых занятий) | 25 тыс. рублей * 3 |
| Администратор | 3 (для работы посменно) | 15 тыс. рублей * 3 |
| Уборщица | 1 | 10 тыс. рублей |
| Итого | 11 человек | 255 тыс. рублей |
Реклама - важный инструмент развития бизнеса
На первом этапе для позиционирования своего центра вам потребуется изготовить хорошую вывеску, баннеры для размещения вблизи клуба, запустить рекламную кампанию на местном телевидении и радио (хотя бы на 2–3 месяца), заказать сайт, провести торжественное открытие центра. Общие первоначальные затраты на продвижение обойдутся вам примерно в 400 тыс. рублей.
После открытия центра можно использовать такие методы рекламы:
- баннерная реклама;
- периодическая реклама на радио или телевидении, можно чередовать;
- обновление сайта и ведение социальных сетей;
- контекстная и таргетированная реклама в интернете;
- распространение флаеров;
- работа с имеющейся клиентской базой с целью из мотивации приобретения абонементов на следующий временной отрезок.
Мы активно продвигаемся через интернет, причём сами, с помощью полученных нами знаний. Мы открывали предпродажи, делали онлайн-запись на сайте. Регистрация обеспечивала клиенту пригласительный на день открытых дверей. Можно сказать, мы создавали искусственный ажиотаж. Клубные карты со скидкой продавали только один день - в день открытия. Мы отказываемся от глобальных акций, когда одна скидка перебивает другую. Бороться с этим явлением на рынке фитнес-услуг достаточно сложно, но мы стараемся отходить от него.
Наталья Невенчина
Финансовый план: затраты, прибыль и окупаемость
Часть ежемесячных расходов была рассчитана выше, ниже подведены итоги и расчёты остальных статей расходов.
Таблица: расчёт ежемесячных расходов
Для расчёта окупаемости проекта предполагаемая сумма выручки будет снижена на 20% для страхования риска недополучения запланированной прибыли.
Таблица: прогноз окупаемости проекта
В примере бизнес-плана срок окупаемости проекта составил 1 год и 3 месяца. Очевидно, что варианты могут быть разные в зависимости от размеров клуба, города открытия, конкурентной среды, специализации работы и т. д. Этот план служит ориентиром для расчётов, которые вы непременно должны сделать, если соберётесь открыть свой фитнес-центр.
Учитесь на чужих ошибках: чего следует избегать
Анализ опыта владельцев бизнеса позволил выявить несколько типичных ошибок при открытии и развитии фитнес-центра.
Неправильная оценка целевого сегмента аудитории
Владелец бизнеса должен чётко понимать, кому он продаёт свой продукт, какие у его клиента желания, потребности и финансовые возможности, не испугается ли он фит-центра из-за слишком претенциозной вывески или названия.
Вы должны чётко понимать, для кого вы открываете спортзал, будут ли вашими посетителями студенты, или состоятельные люди, готовые платить за годовой абонемент 150 тысяч рублей. Будет ли это зал с низкой ценовой политикой, но с высокой проходимостью, или элитный клуб. То есть, вы должны понять, открываете вы эконом-зал, средний или оздоровительный комплекс класса премиум.
Сергей Александрович http://iqreview.ru/business/fitness-club/
Излишняя экономия
Чтобы избежать проблем с проверками, а также не допустить оттока клиентов из-за низкого качества услуг, ни в коем случае не экономьте на системах пожарной безопасности и кондиционирования, сантехнике (обязательно наличие душевых), постоянной уборке помещения.
Неправильный выбор места
Нет смысла размещать элитный фитнес-клуб в старом непопулярном районе города, а центр экономкласса в элитном коттеджном посёлке. Адекватно оценивайте местоположение будущего фитнес-центра в соответствии с вашими намерениями.
Неправильный подбор персонала
Проводя собеседование, оценивайте не только образование, опыт и навыки будущего сотрудника, но и обязательно обращайте внимание на его манеру разговаривать, дружелюбный настрой, харизму. Клиенты фитнес-центра очень чутки к таким вещам, и ни за что не вернутся к тренеру, который им не понравился, какой бы квалификацией тот ни обладал. Также необходимо постоянно контролировать работу своего персонала, проводить обучающие программы, тренинги и прочее.
Я провожу внутренние тренинги для своего персонала с момента открытия. Раз в неделю, в воскресенье, мы собираемся и обсуждаем рабочие вопросы. Встреча проходит в формате «вопрос-ответ». Любой тренер, администратор может задать вопрос по работе, получить ответ и рекомендации. Это важно, потому что сразу уложить в головах персонала всю необходимую информацию очень сложно.
Наталья Невенчина http://consultingforfitness.ru/interview1/
Видео: как выглядит фитнес-клуб в одном из городов США
Фитнес-центр - перспективное, но довольно затратное направление бизнеса с хорошими показателями рентабельности и окупаемости. Чтобы стать успешным в этой сфере требуется грамотно подойти к организации бизнеса на первом этапе, а также уделять ему много времени на стадии становления. В этом случае все вложенные деньги и силы окупятся, а вы станете обеспеченным владельцем серьёзного, социально ответственного и перспективного бизнеса. Успехов вам!
