მსოფლიო ჩემპიონატის ოფიციალური პარტნიორები. როგორ გამოიმუშავებს ფიფა მილიარდებს მსოფლიო ჩემპიონატიდან

პირველად თავის ისტორიაში, ფიფამ კომპანიებს მისცა შესაძლებლობა შეიძინონ რეგიონალური სპონსორობის პაკეტები 2018 და 2022 წლების FIFA მსოფლიო ჩემპიონატებისთვის.

რეგიონული სპონსორები ფიფას სპონსორობის სტრუქტურის მესამე დონეა, სადაც კომპანიებს მსოფლიოს ხუთი რეგიონიდან ეძლევათ უფლება ასოცირდნენ ფიფას ტურნირთან ამ რეგიონებში. Alfa-Bank გახდა პირველი რეგიონალური სპონსორი 2018 წლის FIFA მსოფლიო ჩემპიონატის ევროპის რეგიონში.

ოქსანა, რატომ ფეხბურთი? არ შეიძლება ქვეყნისთვის ისტორიული მომენტის გამოტოვება?

ოქსანა ბელიაევა, ალფა-ბანკის მარკეტინგის დირექტორი:

ალფა-ბანკი ყოველთვის მხარს უჭერდა მნიშვნელოვან და არაფორმალურ მოვლენებს. ჩვენ ხშირად ვმოქმედებთ, თამამად ვიტყვი, როგორც ტრენდსტერები მსგავსი ღონისძიებების ორგანიზებაში. მაგალითად, Alfa Future People ფესტივალი, რომელიც წელს 5 წლის იუბილეს აღნიშნავს. ფესტივალი, რომელმაც მიიღო მრავალი სხვადასხვა ჯილდო სხვადასხვა კონკურსებში. ჩვენ ასევე მოვაწყვეთ უნიკალური 3D შოუ Vorobyovy Gory-ზე.

მსოფლიო ჩემპიონატი რუსეთისთვის ისტორიული მოვლენაა მასშტაბითა და მნიშვნელობით. ამიტომ, ჩვენ თითქმის მაშინვე გადავწყვიტეთ, რომ არ შეგვეძლო მისი გამოტოვება. ჩვენთვის ეს არის შესაძლებლობა არა მარტო მხარი დავუჭიროთ მსოფლიო ღონისძიებას, არამედ გამოვიყენოთ ის ბიზნესისთვის, რადგან ეს ღონისძიება მართლაც უნიკალურია და მის მიმართ გულგრილი ძალიან ცოტაა.

ანუ ეჭვი არ იყო?

ყოველთვის არის ეჭვები. მაგრამ ამ შემთხვევაში ისინი მინიმალური იყო. ჩვენთვის სპონსორობა უპირველეს ყოვლისა კომერციული პროექტია, ამიტომ დიდხანს ვიმსჯელეთ, როგორ შეიძლებოდა ამან დამატებითი შემოსავალი მოუტანა ბანკს და გადავწყვიტეთ, რომ ეს პროექტი საინტერესო იქნებოდა მარკეტინგული თვალსაზრისით.

რა შესაძლებლობები გაგიხსნა ამ თანამშრომლობამ?

ჩვენ განვიხილავთ მსოფლიო ჩემპიონატს არა მხოლოდ როგორც სპორტის ამა თუ იმ სპორტის მხარდაჭერას, არამედ გრანდიოზულ მოვლენას, დიდ სპორტულ ფესტივალს მთელი ქვეყნისთვის, მსოფლიოსთვის. ტყუილად არ არის, რომ ჩვენი კომპანიის სლოგანი მსოფლიო ჩემპიონატის დროს არის "გახსენით თქვენი შთაბეჭდილებები"! საუბარია იმ ემოციებზე, სიხარულსა და ენერგიაზე, რაც მსოფლიო ჩემპიონატს შეუძლია და ალფა ბანკი, თავის მხრივ, ეხმარება მათ მიღებაში. მაგალითად, ზოგიერთი ჩვენი კლიენტი, გარდა მარტივი ბილეთებისა, იღებს ექსკლუზიურ შესაძლებლობას მატჩის დასრულებამდე 10 წუთით ადრე, მოედანზე შევიდეს და კუთხურის დროშიდან უყუროს თამაშს. ეს შანსი მხოლოდ ბანკის კლიენტებს აქვთ: ანძაზე მყოფ მხოლოდ ორ ადამიანს შეუძლია მოედანზე შესვლა.

სულ რამდენიმე დღე დარჩა 2018 წლის მთავარი სპორტული მოვლენის - ფიფას მსოფლიო ჩემპიონატის დაწყებამდე. მილიონობით ადამიანი ყველა კონტინენტზე მოუთმენლად ელის მსოფლიოს საუკეთესო გუნდების შეჯიბრებას და მათი საყვარელი ფეხბურთელების მოედანზე გამოჩენას.

სანიშნეებისკენ

შეიძლება მოგწონდეს ფეხბურთი ან არ მოგწონდეს, მაგრამ თუ საქმიანი ადამიანი ხარ, კარგად უნდა იცოდე, რომ ასეთი ღონისძიებები ფულის შოვნის შესანიშნავი საშუალებაა. ჩემპიონატის დღეებში მთელი ყურადღება საფეხბურთო მოძრაობაზე იქნება მიმართული და თუ ოსტატურად გამოიყენებთ შესაბამის საინფორმაციო არხებს, შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ გაყიდვები. გახსოვდეთ, რომ სპორტი შეიძლება იყოს არა მხოლოდ ჰობი, არამედ წარმატებული სარეკლამო ინსტრუმენტი. ამ სტატიაში განვიხილავთ, თუ როგორ მუშაობს რეკლამა სპორტში, რამდენს ხარჯავენ ბრენდები პოპულარიზაციაზე სპორტული ღონისძიებების დროს, რა ტიპის რეკლამა შეიძლება გამოიყენოს და როგორ გამოიმუშაოთ ფული მსოფლიო ჩემპიონატზე, თუნდაც მცირე ბიზნესი გქონდეთ (ან საჯარო VKontakte).

მსოფლიო ჩემპიონატის მაყურებელი

მსოფლიოს მაცხოვრებლების თითქმის ნახევარი უყურებდა ბრაზილიაში გამართულ FIFA-ს მსოფლიო ჩემპიონატს - 3,2 მილიარდი ტელემაყურებელი და 280 მილიონი ინტერნეტ მომხმარებელი. 1 მილიონზე მეტი უცხოელი ეწვია ბრაზილიას მსოფლიო ჩემპიონატის დროს და 3 მილიონმა ადგილობრივმა იმოგზაურა მთელი ქვეყნის მასშტაბით ერთი სტადიონიდან მეორეზე (შედარებისთვის: The Hollywood Reporter მოჰყავს მონაცემები, რომლის მიხედვითაც, გლობალური ოსკარის სატელევიზიო აუდიტორია 100 მილიონის ნიშნულს აღწევს). რუსეთის ნაკრებში გულშემატკივრების იმედგაცრუების მიუხედავად, ისინი მოუთმენლად ელიან მსოფლიო ჩემპიონატს: კვლევითი კომპანია Nielsen-ის თანახმად, რუსების 94%-მა იცის მომავალი ჩემპიონატის შესახებ, გამოკითხულთა 75% მოუთმენლად ელის ერთ-ერთ მთავარ სპორტულ მოვლენას. ოთხი წლის განმავლობაში; ჩემპიონატის ტელევიზიით და ინტერნეტით ყურებას ადგილობრივი გულშემატკივრების 36%, ხოლო ტურნირის ბილეთების შეძენას გამოკითხულთა 26% აპირებს.

რეკლამა სპორტში რუსეთში

სერგეი სამოილოვი, სპორტული მარკეტინგის სააგენტო Premium Sport-ის გენერალური დირექტორი, რუსეთში სპორტში რეკლამასთან დაკავშირებული სიტუაციის შესახებ:

• რუსეთში რეკლამისთვის ყველაზე ძვირადღირებული სპორტული ღონისძიებებია: ოლიმპიური თამაშები, მსოფლიო ჩემპიონატი და ევროპის ფეხბურთის ჩემპიონატი. ეს ემთხვევა გლობალურ ტენდენციებს, მაგრამ თუ განვიხილავთ რეკლამის განთავსებას ეფექტურობისა და გავლენის თვალსაზრისით, მაშინ თითოეული ეროვნული ბაზარი სპეციფიკურია.
• რუსეთში სამი ყველაზე პოპულარული სპორტი არის ფეხბურთი, ჰოკეი და ბიატლონი - ყველაზე მომგებიანი განთავსებისთვის გაშუქების თვალსაზრისით.
• ყველა სპორტულ ღონისძიებას აქვს ისეთი სპორტული ბრენდები, როგორიცაა Nike ან Adidas, მაგრამ მათ გარდა, სტადიონები და სპორტული მაუწყებლები მასპინძლობს ბრენდებს კატეგორიების ფართო სპექტრიდან. მათ შორის ყველაზე აქტიურია საავტომობილო კომპანიები, ავიახაზები, საბანკო ბრენდები, სამომხმარებლო ელექტრონიკა და სასმელები.
• კამპანიის წარმატება იზრდება, თუ ბრენდი მიზანმიმართულად ირჩევს სპორტს, როგორც კომუნიკაციის ერთ-ერთ ძირითად პლატფორმას. ამრიგად, კომპანია ერთდროულად წყვეტს რამდენიმე პრობლემას: იმიჯი (ისინი აფინანსებენ ყველაზე პოპულარულ სპორტს, რითაც საკუთარ თავს გამარჯვებებთან ასოცირდება) და კომერციული (ისინი ყიდიან კონკრეტულ მომსახურებას ან საქონელს).

2014 წელს, ბოლო მსოფლიო ჩემპიონატის დროს, ყოველი მეხუთე რუსმა ჩართო ტელევიზორი სპორტული გადაცემების საყურებლად. გაშუქების თვალსაზრისით, სპორტში რეკლამას ყველაზე ფართო აუდიტორია ჰყავს, რაც იმას ნიშნავს, რომ ბრენდებს აქვთ დიდი შესაძლებლობები თავიანთი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის.

რა ღირს რეკლამის ერთი წუთი?

მოდით დავასახელოთ რამდენიმე საშინელი რიცხვი. წარმოიდგინეთ, რომ 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის გადაცემის დროს რუსულ არხებზე რეკლამის ერთი წუთი 7,5 მილიონი რუბლი ღირს!

სხვათა შორის, ეს თითქმის მესამედით ნაკლებია ევრო 2016 წლის სატელევიზიო რეკლამის ფასებზე (11 მილიონი). ბრაზილიაში 2014 წლის მსოფლიო ჩემპიონატთან შედარებით, რეკლამის ერთი წუთის ღირებულება არ გაზრდილა და ოდნავ შემცირდა კიდეც (7,538 მილიონი).

რეკლამის სახეები სპორტში

• სპონსორობა. თითქმის ყველა სპორტული კლუბი იღებს დაფინანსებას სასპონსორო რეკლამით. უფრო მეტიც, ერთ გუნდს შეიძლება ჰყავდეს 10 ან თუნდაც 50 სპონსორი.
• სარეკლამო ბანერები სტადიონზე.
• ვიდეოები სტადიონზე ეკრანებზე.
• რეკლამა მოთამაშეთა მაისურებზე.
• რეკლამა ბეჭდურ მასალებზე: გადაცემებზე, ბილეთებზე, მატჩის პლაკატებზე.
• რეკლამა ფონურ ბანერებზე პრესკონფერენციებისა და ინტერვიუების დროს.
• POS მასალები: სარეკლამო სტენდები, დროშები, მაგნიტები, ჭიქები, კალენდრები, ღია ბარათები, სუვენირები და ა.შ.
• აქციები.
• რეკლამა სპორტულ საიტებზე.
• რეკლამა სოციალურ ქსელებში.

რა წესების დაცვა მნიშვნელოვანია რეკლამის დროს?

მსოფლიო თასთან დაკავშირებული რეკლამის გაკეთებისას მნიშვნელოვანია დაფიქრდეთ არა მხოლოდ კრეატიულ კომპონენტზე, არამედ დარწმუნდეთ, რომ რეკლამა ლეგალურია. ორიოდე სიტყვა იმ ხრიკებსა და ხარვეზებზე, რომლებიც შეიძლება შეგხვდეთ სარეკლამო კამპანიის შექმნის გზაზე.

კომპანიების მხოლოდ სამ ჯგუფს შეუძლია გამოიყენოს მსოფლიო ჩემპიონატის ოფიციალური სიმბოლოები:

1. ფიფას პარტნიორები– კორპორაციები, რომლებსაც აქვთ სრული სარეკლამო და მარკეტინგული უფლებები ასოციაციის ეგიდით ჩატარებულ ყველა კონკურსზე. 2018 წელს ესენია Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia, Qatar Airways, VISA, Gazprom და ჩინური კონცერნი Wanda Group, რომელმაც FIFA-სთან კონტრაქტი 2016 წლის გაზაფხულზე გააფორმა.

2. მსოფლიო ჩემპიონატის სპონსორები– კომპანიები, რომლებიც ფლობენ უფლებებს ყველაფერზე, რაც პირდაპირ კავშირშია კონკრეტულ მსოფლიო ჩემპიონატთან. რუსეთში მსოფლიო ჩემპიონატზე პასუხისმგებელნი არიან Bud და MacDonald's, ელექტრონიკისა და საყოფაცხოვრებო ტექნიკის კომპანია Hisense, ისევე როგორც ჩინური სმარტფონების მწარმოებელი Vivo.

3. რეგიონალური სპონსორები.სპონსორობის პოზიციების დაყოფის ახალი მოდელი, რომელმაც შეცვალა ეროვნული სპონსორები, გულისხმობს თანამშრომლობას ოთხ კორპორაციასთან თითოეულ კონტინენტზე. ევროპა ამჟამად წარმოდგენილია ალფა-ბანკით, რომელიც ჩემპიონატის ფარგლებში შეძლებს გულშემატკივრებს თავისი სერვისები და პროდუქტები შესთავაზოს.

რა უნდა გააკეთონ კომპანიებმა, რომლებსაც არ აქვთ სპონსორობის პაკეტი? მათ ასევე შეუძლიათ გამოიყენონ ყველაფერი, რაც დაკავშირებულია ფეხბურთის სამყაროსთან მათი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის, მაგრამ მეკობრეობის ან მარკეტინგული უფლებების დარღვევის გარეშე.

შესაძლებელია და აუცილებელია მსოფლიო ჩემპიონატის გამოყენება როგორც საინფორმაციო შემთხვევა, მაგრამ შეუძლებელია:

ისაუბრეთ კომპანიის, როგორც სპონსორის ჩართულობაზე;

გათამაშების ბილეთები მატჩებისთვის.

როგორ გამოვიმუშავოთ ფული მსოფლიო ჩემპიონატზე მილიონი დოლარის ბიუჯეტის გარეშე

დიდ ცნობილ ბრენდებს აქვთ უზარმაზარი სარეკლამო ბიუჯეტი და შეუძლიათ გამოიყენონ ოფიციალური ინსტრუმენტები თავიანთი პროდუქტებისა და სერვისების დემონსტრირებისთვის თაყვანისმცემელთა მრავალმილიარდიანი აუდიტორიისთვის. რა თქმა უნდა, მცირე და საშუალო ბიზნესს არ შეუძლია ასეთი თანხების გამოყოფა რეკლამისთვის, მაგრამ მათ ასევე აქვთ შანსი, მნიშვნელოვანი მოგება მიიღონ დიდი სპორტული ღონისძიებების დროს. მნიშვნელოვანია ყურადღებით დაფიქრდეთ სტრატეგიაში, გამოიყენოთ ინფორმაციული შესაძლებლობები და გამოიყენოთ შემოქმედებითი მიდგომა, რათა ნახოთ შესაძლებლობები, რომლებიც ყოველთვის არ არის ზედაპირზე. საფეხბურთო ფესტივალის ატმოსფერო და ემოციების ინტენსივობა არის შესაძლებლობა გააძლიეროს ბრენდის ემოციური კავშირი მომხმარებლებთან.

კარგი სტატია საშუალო და მცირე ბიზნესის შემოსავლის შესაძლებლობის შესახებ დაწერა პორტალმა Inc.Russia. მოდით გავუზიაროთ ძირითადი აზრები ამ მასალისგან.

სხვადასხვა სფეროს ბიზნესს შეუძლია ფულის გამომუშავება ფეხბურთიდან (უფრო სწორად, ფეხბურთის გულშემატკივრებისგან): რესტორნები, სასტუმროები, ტაქსი, საცალო ვაჭრობა - და დიდი რაოდენობით b2b კომპანიები. მობილური დეველოპერები სასწრაფოდ ავრცელებენ ახალ აპლიკაციებს, PR სააგენტოები ქმნიან კრეატიულ მარკეტინგულ კამპანიებს და კორპორატიული ფეხბურთის შეჯიბრებები ყვავის ღონისძიებების ბიზნესში.

• ყველაზე თვალსაჩინო მაგალითი, როდესაც მცირე ბიზნესმა ბევრი ფული გამოიმუშავა, იყო 2014 წლის მსოფლიო ჩემპიონატი ბრაზილიაში: მაგალითად, მცირე კომპანიის Alumiart Falcão-ს მფლობელმა სან პაულოში, რობერტო ჰარონ ფილომ, გაყიდა 50 ათასზე მეტი ლითონის ვედრო ლუდთან ერთად. ფიფას ლოგო ბარებსა და რესტორნებზე. ლიცენზიის მისაღებად მას უნდა შეავსო განაცხადი ონლაინში, მიეწოდებინა თავისი პროდუქციის ნიმუშები, გადაეხადა 10 ათასი დოლარი ლიცენზიატად გახდომის უფლებისთვის და 12% ჰონორარი თითოეული თაიგულის გაყიდვაზე, მაგრამ ფილომ არ ნანობდა გადაწყვეტილება: მისი გაყიდვები გაიზარდა 40%-ით და მაშინვე ზაფხულის სეზონი წარმატებით დადგა.
• ზოგიერთი კომპანიისთვის მსოფლიო თასი ხდება შესაძლებლობა, აიყვანოს თავისი ბიზნესი საერთაშორისო დონეზე. ეს გააკეთა ყოფილმა ფეხბურთელმა და შოკოლადის შემსრულებელმა ალექსანდრე ფერეირამ, რომელმაც სპეციალურად ტურნირისთვის გამოუშვა შოკოლადის ხაზი "ფეხბურთის" ქვეყნების ინგრედიენტებით - ბრაზილია (შოკოლადი კაიპირინას არომატით), მექსიკა (წითელი წიწაკით), არგენტინა (გარგარით) , საფრანგეთი (შამპანურით), აშშ (მოცვი) და იტალია (ფისტათი). შოკოლადებზე დიდი მოთხოვნა იყო: კომპანიის გაყიდვები 50%-ით გაიზარდა და მის კლიენტებს შორის, საცალო ქსელებისა და ინდივიდუალური მყიდველების გარდა, გამოჩნდნენ საერთაშორისო კომპანიები.
• მსოფლიო თასი არის ოქროს დრო რესტორნებისა და სასტუმროებისთვის, თუ კარგად მოემზადებით, როგორც ამას აკეთებდა დომინოს პიცის ქსელი დიდ ბრიტანეთში. კომპანია აპირებდა დამატებით 1,3 ათასი მძღოლის დაქირავებას, რათა მინიმუმ 6 მილიონი პიცა მიეყიდა გულშემატკივრებისთვის, რომლებიც საღამოობით ტელევიზორის წინ ისხდნენ და მატჩების გადაცემებს უყურებდნენ. კომპანიამ არ გაამჟღავნა, რამდენის გამომუშავება მოახერხა ამის შედეგად, მაგრამ სავარაუდო შემოსავალი მინიმუმ 119 მილიონი დოლარი უნდა ყოფილიყო.
• 2014 წლის ჩემპიონატი რეკორდული წელი იყო იტალიური კომპანია Panini-სთვის, რომელიც სპეციალიზირებულია სტიკერების წარმოებასა და გაყიდვაში გუნდებისა და ფეხბურთელების, სტადიონებისა და მატჩების ფოტოებით. 30 წლის გულშემატკივრების ნოსტალგიამ სტიკერებისა და ბარათების მიმართ ბავშვობიდან (ისევე როგორც მარკების შეგროვება ან „ასობით“ თამაში) კომპანიას რეკორდული შემოსავალი მოუტანა (მინიმუმ $181 მილიონი მხოლოდ ლათინურ ამერიკაში). კომპანია არის FIFA-ს პარტნიორი და მხოლოდ მას აქვს ჩემპიონატისთვის სტიკერების წარმოების ექსკლუზიური უფლება - თუმცა, სხვა მეწარმე ბიზნესმენებმა შეძლეს პანინის წარმატების კაპიტალიზაცია. მაგალითად, სტარტაპმა Stickermanager.com-მა სწრაფად შექმნა ონლაინ პლატფორმა ხალხისთვის სტიკერების გაცვლისთვის. მისი მომხმარებელთა რაოდენობამ 190 ათას ადამიანს მიაღწია, რომლებმაც 2 მილიონზე მეტი გაცვლა მოახდინეს (მათი უმეტესობა Panini-ს სტიკერებია).
• ზოგჯერ არც კი არის საჭირო ლიცენზირებულ მწარმოებლებთან დაკავშირება სუვენირებზე ფულის გამომუშავებისთვის - მნიშვნელოვანია ტენდენციების მოსმენა. მაგალითად, 2010 წლის FIFA თასის დროს სამხრეთ აფრიკაში ათასობით გულშემატკივარმა იყიდა ვუვუზელა - აფრიკული მუსიკალური ინსტრუმენტი, რომელიც გამოსცემს მკვეთრ ხმას. მობილურის ორ ჰოლანდიელმა დეველოპერმა - Jeroen Retrae და Liane van Furt - სწრაფად გაიაზრეს, სწრაფად გამოუშვეს აპლიკაცია iPhone Vuvuzela 2010-ისთვის, რომელიც ახდენდა ვუვუზელას ხმების სიმულაციას და კვირაში ათიათასობით დოლარი გამოიმუშავეს აჟიოტაჟიდან რეკლამის განთავსებით ( აპლიკაცია გადმოწერილი იქნა 3,5 მილიონზე მეტჯერ).

ვინ შოულობს ფულს ფეხბურთიდან?

როდესაც ვსაუბრობთ იმაზე, თუ ვინ შოულობს ფულს ფეხბურთსა და სხვა სპორტულ ღონისძიებებზე, არ შეიძლება არ აღვნიშნოთ სპორტული ფსონების ბაზარი.

ორი წლის წინ რუსეთში განხორციელდა პირველი ლეგალური ფსონი სპორტზე, რომელიც განხორციელდა მოქმედი კანონმდებლობის ყველა მოთხოვნის შესაბამისად. და, თუ ვიმსჯელებთ ფსონების და ტოტალიზატორების მზარდი რაოდენობის მიხედვით, რეგულაციამ ინდუსტრიას ზიანი არ მიაყენა, არამედ, პირიქით, ახალ დონეზე აიყვანა, რაც კარგი ამბავია.

ჩვენ უფრო ხშირად დავიწყეთ ტელევიზორში ტოტალიზატორის რეკლამის ნახვა. როგორც ჩანს, არ არსებობს არც ერთი სპორტული გადაცემა, სადაც შესვენების დროს რამდენიმე ტოტალიზატორის შესახებ მაინც არ გავიგოთ. თუ ყველაფერი იგივე სულისკვეთებით გაგრძელდება, როგორც ახლა, ბაზარი გააგრძელებს ზრდას. რაც არ უნდა ითქვას, შესამჩნევია, რომ საგრძნობლად გაიზარდა ადგილობრივი ტოტალიზატორის დონე.

ბუკმეიკერებს უზარმაზარი ბიუჯეტი აქვთ და ტელევიზიის გარდა, აქტიურად ავრცელებენ საკუთარ თავს ინტერნეტში და, კერძოდ, სოციალურ ქსელებში. და მაშინაც კი, თუ ლეონიდ სლუცკის არ უხერხულია მონაწილეობა მიიღოს ერთ-ერთი პოპულარული ტოტალიზატორის რეკლამაში, მაშინ იგივე VKontakte საჯარო გვერდები არ უნდა იყოს გაჭირვებული სპორტული ფსონების რეკლამირების შეთავაზებებით.

როგორ გამოვიყენოთ მსოფლიო ჩემპიონატი სოციალურ ქსელებთან მუშაობისას

იმაზე, თუ როგორ აკეთებენ ფულს მსოფლიო ჩემპიონატზე დიდი ბრენდები და მცირე და საშუალო ბიზნესის წარმომადგენლები, უკვე ვისაუბრეთ. მაგრამ რა უნდა გააკეთონ მათ, ვინც ბიზნესს აწარმოებს სოციალურ ქსელებში? ჩვენ გვჯერა, რომ თქვენთვის სპორტული ღონისძიებები არის დამატებითი შანსი, გაზარდოთ აბონენტების ჩართულობა და ლოიალობა, მოიზიდოთ ახალი აუდიტორია და მიიღოთ ფული. აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ შემდეგი თვენახევრის განმავლობაში თქვენი კონტენტის სტრატეგიის დაგეგმვისას:

• პირველი და მთავარი წესი: დაიჭირე ახალი ამბები! სიტუაციური მარკეტინგი ყოველთვის აქტუალურია, მაგრამ იმ დროს, როდესაც მილიონობით ადამიანი უყურებს ერთსა და იმავე მოვლენას, ეს წესი შურისძიებით მუშაობს. თუ თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ვირუსული პოსტი, შეგიძლიათ მოიზიდოთ ახალი აუდიტორია მინიმალური დანახარჯით. ყურადღებით უყურეთ მატჩებს, თვალყური ადევნეთ მოვლენების მიმდინარეობას, შენიშნეთ საქმის დეტალები და უცნაურობები, რათა ეს თქვენს კონტენტში გამოიყენოთ. სცადეთ მემეების შექმნა, ხუმრობების გაკეთება, სწრაფი კონკურსების ჩატარება და ა.შ. მთავარია ტალღა დაიჭირო!
• ყურადღება მიაქციეთ თქვენი ჯგუფის დიზაინს. დაამატეთ ფეხბურთთან დაკავშირებული ელემენტები იქ ცოტა ხნით - ეს მოიზიდავს გულშემატკივართა აუდიტორიას.
• თუ თქვენს კონტენტში ფეხბურთის თემას ითამაშებთ და ის კარგ გაშუქებას მიიღებს, რეკლამის განმთავსებლები მიიზიდავენ თქვენკენ, მხოლოდ ვის შესახებაც ზემოთ დავწერეთ.
• თუ თქვენ მართავთ ჯგუფს, რომლის მეშვეობითაც საქონელი იყიდება, შექმენით მინი აქციები, რომლებიც ეძღვნება კონკრეტული გუნდის გამარჯვებას ან დამარცხებას, სანახაობრივ გოლს და ა.შ. ყველაზე ბანალური მაგალითები: ფასდაკლება იტალიის საქონლის კოლექციაზე, თუ იტალია მოიგებს, ან ჭიქა ლუდი საჩუქრად სტუმრებისთვის, თუ რონალდუ გაიტანს.
• ნუ იმედგაცრუებთ, თუ თქვენს თემას ფეხბურთთან საერთო არაფერი აქვს! სურვილის შემთხვევაში, ნებისმიერი სფერო შეიძლება დაუკავშირდეს სპორტული გამარჯვებებისა და მარცხების საინფორმაციო ველს. აქ ყველაფერი შემოიფარგლება მხოლოდ თქვენი ფანტაზიითა და შემოქმედებითობით. მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ საჯარო გვერდი ქალთა თემებზე, ეს არ არის მიზეზი, რომ არ ისაუბროთ მსოფლიო ჩემპიონატზე თქვენს პუბლიკაციებში. სხვათა შორის, კაცობრიობის სამართლიან ნახევარს შორის ამ სპორტის საკმარისი გულშემატკივარია. უმარტივესი მაგალითი მოდის შესახებ: გააკეთეთ არჩევანი, თუ რა უნდა ჩაიცვათ გოგოებმა სტადიონზე.

რა არის ფიფა

1904 წელს დაარსებული FIFA (Fédération Internationale de Football Association, FIFA) დღეს არის ერთ-ერთი უდიდესი კომერციული ორგანიზაცია მსოფლიო სპორტში მილიარდების ბრუნვით. ორგანიზაციის მთავარი ფუნქცია, რომლის წევრია 211 ეროვნული საფეხბურთო ასოციაცია (გაეროს წევრზე მეტი), არის საერთაშორისო საფეხბურთო შეჯიბრებების მასპინძლობა, მათ შორის პლაჟის, ქალთა, ახალგაზრდული და ელექტრონული ფეხბურთის. საერთო ჯამში, ფიფა აწყობს 16 საერთაშორისო ტურნირს, რომელთაგან ყველაზე დიდია FIFA World Cup მამაკაცთა გუნდებისთვის. ვინაიდან ეს არის მსოფლიო ჩემპიონატი, რომელიც ქმნის ფიფას ძირითად შემოსავალს, ორგანიზაცია ცხოვრობს ბიუჯეტის დაგეგმვის ოთხწლიან ციკლში ჩემპიონატიდან ჩემპიონატამდე.

The New York Times-ის თანახმად, FIFA-ს შიდა დოკუმენტებზე დაყრდნობით, ორგანიზაციამ 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის დაწყებამდე ცოტა ხნით ადრე ახალ პარტნიორებთან დადებული რამდენიმე დიდი კონტრაქტის წყალობით შეძლო 450 მილიონი დოლარით მეტი მიეღო, ვიდრე ბიუჯეტის მიმდინარე ციკლში იყო დაგეგმილი. ფიფას დამატებით შემოსავალში მთავარი წვლილი ჩინურმა კომპანიებმა შეიტანეს. 2016 წელს Wanda Group (სპეციალიზირებულია განვითარების, საცალო ვაჭრობის, ლოჯისტიკის და ა.შ.), რომელმაც გააფორმა კონტრაქტი 2030 წლამდე, გახდა FIFA-ს გლობალური პარტნიორი.

FIFA-ს სპონსორები „მსოფლიო ჩემპიონატის პარტნიორის“ სტატუსში ასევე გახდნენ კომპანიები Hisense (ელექტრონული მოწყობილობების მწარმოებელი), Mengniu (რძის პროდუქტების მწარმოებელი) და Vivo (სმარტფონების მწარმოებელი). მათთან ხელშეკრულებები 2017 წელს გაფორმდა და ძალაშია 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის დასრულებამდე.

უფრო მეტიც, მას შემდეგ, რაც 2011 წელს რუსეთი აირჩიეს მსოფლიო ჩემპიონატის მასპინძელ ქვეყნად, არც ერთ ახალ კომპანიას, რომელიც წარმოადგენს დასავლეთ ევროპასა და ჩრდილოეთ ამერიკას, არ გაუფორმებია სპონსორობის კონტრაქტი ფიფასთან. ამჟამინდელ დასავლელ სპონსორებს: Coca-Cola, Adidas, Bud, Visa, McDonalds - გრძელვადიანი კონტრაქტები ჰქონდათ ფიფასთან. 2015 წელს ეს კომპანიები ფიფასთან კონტრაქტების გაწყვეტით დაემუქრნენ და კორუფციული სკანდალის ცენტრში მყოფი ასოციაციის ხელმძღვანელის, ჯოზეფ ბლატერის გადადგომა მოითხოვეს. იმავე წელს ბლატერი გაათავისუფლეს და რვა წლით აეკრძალა ყველა საფეხბურთო საქმიანობა.

ბიუჯეტის კიდევ ერთი მთავარი პუნქტი, რომელმაც გაზარდა ფიფას შემოსავალი ბოლო ოთხი წლის განმავლობაში, იყო სალიცენზიო უფლებების გაყიდვა. FIFA-ს ლიცენზიის გაყიდვიდან შემოსავალი გაიზარდა 50 მილიონი დოლარიდან წინა პერიოდში 160 მილიონ დოლარამდე, EA Sports-თან, პოპულარული ელექტრონული სპორტული თამაშების შემქმნელთან კონტრაქტის გაფორმების შემდეგ. კონტრაქტის ფარგლებში, EA Sports მოქმედებდა როგორც FIFA eWorld Cup 2018, გლობალური ელექტრონული ფეხბურთის მსოფლიო ჩემპიონატის ორგანიზატორი, რომლის ფინალი 2018 წლის აგვისტოში გაიმართება.

რამდენს ხარჯავს ფიფა?

FIFA ტრადიციულად ხარჯავს ოთხი წლის განმავლობაში მიღებული თანხის დაახლოებით მესამედს პირდაპირ მსოფლიო ჩემპიონატის მასპინძლობაზე. ორგანიზაციის ხარჯები 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატზე 1,948 მილიარდი დოლარია, ამ თანხის მნიშვნელოვანი ნაწილი, 627 მილიონი დოლარი (32%) გადაიხდება რუსეთის საორგანიზაციო კომიტეტში გაწეული ხარჯების ნაწილობრივი კომპენსაციის სახით. მეორე ძირითადი ხარჯი არის 400 მილიონი დოლარის საპრიზო თანხა მონაწილე გუნდებისთვის, რომელიც გადანაწილდება მიღწეული შედეგების მიხედვით. ამგვარად, მსოფლიო ჩემპიონი FIFA-სგან 38 მილიონ დოლარს მიიღებს, მეოთხედფინალში გასული რუსეთის ნაკრები კი 16 მილიონი დოლარის საპრიზო ფონდს მიიღებს. ფიფას დანარჩენ ხარჯებში შედის სატელევიზიო პროდუქციის გადახდა, მსაჯების გადახდა, IT გადაწყვეტილებების შემუშავება, ჩემპიონატის დაზღვევის გადახდა და ა.შ.

FIFA-ს წვლილი დარჩენილი 15 შეჯიბრების ორგანიზებაში, რომლებიც ტარდება ფიფას ეგიდით ოთხი წლის განმავლობაში (ბავშვთა, ქალთა, ელექტრონული სპორტი და ა.შ.) შეადგენს მხოლოდ $600 მილიონ დოლარს ბიუჯეტის ციკლზე.

ფიფას ხარჯებს შორის, რომლებიც უშუალოდ არ არის დაკავშირებული შეჯიბრებების ორგანიზებასთან, არის ინვესტიციები საგანმანათლებლო პროგრამებში და ფეხბურთის განვითარება მთელ მსოფლიოში. ეს სტატია გამოიყენება ფეხბურთის ეროვნული ფედერაციების ყოველწლიური მიზნობრივი გადახდებისთვის, მწვრთნელებისა და მსაჯების სასწავლო სემინარებისთვის, მსოფლიო ფეხბურთის მუზეუმის მშენებლობისთვის და ა.შ. 2015-2018 წლებში ფიფამ ამ მიზნებისთვის 1,65 მილიარდი დოლარი დახარჯა, თითქმის 1 მილიარდი დოლარი (891 მილიონი დოლარი) მიდის ოფისების, ხელფასების, ფეხბურთის ოფიციალური პირების მოგზაურობისთვის და ა.შ.

FIFA-მ 2015-2018 წლებში ჯამში 5,556 მილიარდი დოლარი დახარჯა, რამაც მას საშუალება მისცა დაეფიქსირებინა ოთხწლიანი მოგება $544 მილიონი, რაც ყველაზე მაღალია ორგანიზაციის ისტორიაში.

რამდენი დახარჯა რუსეთმა 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის ორგანიზებაზე?

მსოფლიო ჩემპიონატის ორგანიზებაზე რუსეთმა ფიფაზე ბევრად მეტი დახარჯა. მსოფლიო ჩემპიონატისთვის მზადების მთლიანმა თანხამ, რომელიც მითითებულია მთავრობის მიერ მიღებულ ფედერალურ სახელმწიფო პროგრამაში რუსეთში 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის მოსამზადებლად, შეადგინა 679 მილიარდი რუბლი, ანუ თითქმის 11 მილიარდი დოლარი მიმდინარე კურსით. ამავდროულად, დამატებით 850 მილიონი რუბლი. უკვე მსოფლიო ჩემპიონატის დაწყების შემდეგ იყვნენ. მსოფლიო ჩემპიონატის საორგანიზაციო კომიტეტში RBC-ის წყაროს ცნობით, ეს თანხა ბოლო მომენტში გამოიყო FIFA-ს დამატებითი მოთხოვნების გამო ახალი სტადიონების ინფრასტრუქტურაზე, მათ შორის VIP ბოქსების აღჭურვაზე.

ძირითადი ხარჯები - 551,93 მილიარდი რუბლი. (81,4%) - დაკავშირებული იყო მსოფლიო ჩემპიონატისთვის სტადიონებისა და სავარჯიშო მოედნების, ასევე სატრანსპორტო ინფრასტრუქტურის მშენებლობასთან. 12 სტადიონიდან შვიდი, რომელიც მასპინძლობდა 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის თამაშებს, ნულიდან აშენდა ფედერალური სახსრებით. ასევე აშენდა 92 სასწავლო მოედანი. საერთო ჯამში, მათი მშენებლობა ბიუჯეტს 150 მილიარდი რუბლი დაუჯდა.

პროგრამამ 352,5 მილიარდი რუბლი გამოიყო სატრანსპორტო ინფრასტრუქტურის მშენებლობისთვის, საიდანაც 170,3 მილიარდი ფედერალური ბიუჯეტიდან მოვიდა. ამ ნაწილში ყველაზე მეტი აეროპორტის კომპლექსების მშენებლობა-რეკონსტრუქცია დაიხარჯა. ამრიგად, როსტოვში აშენდა პლატოვის ახალი აეროპორტი. მშენებლობის ღირებულებამ შეადგინა 37 მილიარდი რუბლი, საიდანაც 19 მილიარდი ინვესტიცია განხორციელდა რეგიონების აეროპორტების კომპანიის ვიქტორ ვექსელბერგის მიერ. მსოფლიო ჩემპიონატის სხვა ქალაქებში გამოჩნდა ახალი ტერმინალები არსებულ აეროპორტებში და განახლდა ასაფრენი ბილიკები.

მსოფლიო ჩემპიონატისთვის მომზადების ხარჯების ნაწილი რეგიონებმა გაიღეს. მათი ხარჯები ძირითადად ფასადების, გზების, საცალფეხო ადგილების, საკანალიზაციო სისტემების შეკეთებას, ახალი ავტობუსების, სასწრაფო დახმარების მანქანების შეძენას და ა.შ. გარდა ამისა, თანხები გამოიყენებოდა „რეგიონის ტურისტული მიმზიდველობის ასამაღლებლად“. 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის ყველაზე მასშტაბური რეგიონალური პროგრამები განხორციელდა მოსკოვსა და სანკტ-პეტერბურგში, სადაც 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატისთვის აშენდა გზაჯვარედინები, ხიდები და ახალი მეტროსადგურები.

RBC-ის მონაცემებით, რეგიონების ჯამურმა წვლილმა ფედერალურ პროგრამაში დადგენილზე მეტი შეადგინა 205 მილიარდი რუბლი. 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის რუსეთში მასპინძლობისთვის რუსეთის მთლიანმა ხარჯებმა 884 მილიარდი რუბლი შეადგინა. (14,2 მილიარდი დოლარი).

ჩემპიონატები მხოლოდ დიდებისთვის

ფიფას ზოგადი პოლიტიკაა მსოფლიო ჩემპიონატის გეოგრაფიის გაფართოება და ფინალურ ეტაპზე მონაწილეთა რაოდენობის 48 გუნდამდე (32-დან) მომავალი გაზრდის გათვალისწინებით, ტურნირის ჩატარება ხდება „მხოლოდ ქვეყნებისთვის, რომლებიც ძალიან სერიოზული ეკონომიკური თვალსაზრისით, ან ეს იქნება რამდენიმე ქვეყნის თანამშრომლობა, როგორიცაა აშშ, მექსიკა, კანადა“ (2026 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის მასპინძლებად არჩეული), იხსენებს რუსეთის საფეხბურთო კავშირის ყოფილი გენერალური მდივანი, ეკონომიკის დოქტორი ანატოლი. ვორობიოვი. ყატარის შემდეგ, რომელიც 2022 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის მოსამზადებლად 200 მილიარდი დოლარის დახარჯვას აპირებს, მსოფლიო ჩემპიონატის ორგანიზებას მხოლოდ ჩინეთის მსგავსი ქვეყნები შეძლებენ, თვლის ვორობიევი.

კითხვა, არის თუ არა საერთოდ მომგებიანი მსოფლიო ჩემპიონატის ჩატარება, ძალიან რთულია: აუცილებელია გავითვალისწინოთ არა მხოლოდ გაწეული ფულადი ხარჯები, არამედ არამატერიალური სარგებელი - გუდვილი, საიმიჯო დივიდენდების ჩათვლით, მაგრამ მკაცრად შეუძლებელია. გაზომეთ ისინი, ამტკიცებს ვორობიოვი. მთავარი ბენეფიციარი იქნება ტურისტული ინდუსტრია: „მას შემდეგ, რაც გულშემატკივრებმა დაინახეს მოსკოვი და სხვა ქალაქები ასეთი მიმზიდველი, ზეპირი სიტყვა იმუშავებს, ბევრ სამხრეთ ამერიკელსა და ევროპელს სურს მოსვლა და რუსეთის ნახვა“. რაც შეეხება სპორტულ კომპონენტს, რა თქმა უნდა, არსებობს რისკები, რომ სტადიონები მთელ რიგ ქალაქებში გახდეს გამოუცხადებელი, როგორც სამხრეთ კორეაში ან სამხრეთ აფრიკაში, განსაკუთრებით იქ, სადაც პრემიერლიგის გუნდები არ არის (სარანსკი, ვოლგოგრადი, ნიჟნი ნოვგოროდი). ამ სტადიონების შენარჩუნების ხარჯები უკვე ცნობილია და ჯერჯერობით უცნობია, როგორ გადაიხდიან ისინი“, - დასძენს ვორობიევი.

2019 წელს შვიდი რეგიონალური არენის შენარჩუნების ღირებულება იქნება 276 მილიონიდან 338 მილიონ რუბლამდე, ანუ 2,2 მილიარდ რუბლამდე. ერთად აღებული, გამომდინარეობს 2018 წლის აპრილში სპორტის სამინისტროს მიერ გამოქვეყნებული მსოფლიო ჩემპიონატის მემკვიდრეობის კონცეფციის პროექტიდან.

ჩიკაგოს უნივერსიტეტის ეკონომისტი კონსტანტინე სონინი მიიჩნევს, რომ რუსეთში მსოფლიო ჩემპიონატის მთავარი სარგებელი არის გულშემატკივრების გაზრდილი ჩართულობა და ფეხბურთისადმი ინტერესის გრძელვადიანი გაზრდის პერსპექტივა ფართო აუდიტორიაში; ჩემპიონატზე დახარჯული 10-15 მილიარდი დოლარი "მცირე თანხაა მთლიანობაში ეკონომიკისთვის" და "ფანების უზარმაზარი ჩართულობა, ხარჯების არაპროპორციული, გარკვეულწილად უფრო მნიშვნელოვანია ფეხბურთის განვითარებისთვის, ვიდრე მშენებლობა". სტადიონებისა და ინფრასტრუქტურის შესახებ“, - ამბობს სონინი. ჩემპიონატის დიდი როლი ის არის, რომ ის აწესებს სტანდარტებს სპორტული ღონისძიებების ორგანიზებისთვის და რუსეთში ჩატარებულმა ჩემპიონატმა აჩვენა, რომ „ყველაფერი შეიძლება ისე იყოს ორგანიზებული, რომ ხალხი მოვიდეს [სტადიონებზე] არა მხოლოდ მოსკოვსა და სანკტ-პეტერბურგში. , არამედ სარანსკში, სარატოვში და სხვა ქალაქებში“, რათა ფეხბურთში დაიწყოს საშუალო კლასის და ბავშვებთან ერთად ოჯახების დასწრება და ა.შ., განაცხადა ეკონომისტმა.

და ეს, თავის მხრივ, იძლევა საფეხბურთო კლუბების შემოსავლის გაზრდის იმედს სატელევიზიო უფლებებიდან და სტადიონებზე ვიზიტებით, დაასკვნა ექსპერტმა.

თუმცა, სანამ ფეხბურთის გულშემატკივართა საფულის დევნას დაიწყებთ, სასარგებლოა გაიგოთ რამდენიმე ხრიკი და ხარვეზი, რომელიც შეიძლება შეგხვდეთ სარეკლამო კამპანიის შექმნის გზაზე. საუბარია პირველ რიგში FIFA-ს საავტორო უფლებებზე, მათთან დაკავშირებულ აკრძალვებზე და მათი გვერდის ავლების შესაძლებლობებზე.

სპონსორობა FIFA-სთან

ტრადიციულად, კომპანიები, რომლებსაც აქვთ უფლება გამოიყენონ მსოფლიო ჩემპიონატის სიმბოლოები, იყოფა სამ დიდ ჯგუფად.

1. ფიფას პარტნიორები– კორპორაციები, რომლებსაც აქვთ სრული სარეკლამო და მარკეტინგული უფლებები ასოციაციის ეგიდით ჩატარებულ ყველა კონკურსზე.

2018 წელს მათ სიაში შედის ისეთი გიგანტები, როგორებიცაა Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia, Qatar Airways, VISA, Gazprom და მიმდინარე მსოფლიო ჩემპიონატის დებიუტანტი - ჩინური კონცერნი Wanda Group, რომელმაც გააფორმა კონტრაქტი ფიფასთან გაზაფხულზე. 2016 წელი.

2. მსოფლიო ჩემპიონატის სპონსორები– კომპანიები, რომლებიც ფლობენ უფლებებს ყველაფერზე, რაც პირდაპირ კავშირშია კონკრეტულ მსოფლიო ჩემპიონატთან.

მსოფლიო ჩემპიონატს რუსეთში მხარს უჭერენ ისეთი ტრადიციული სპონსორები, როგორებიცაა Bud და MacDonald's, ელექტრონიკის და საყოფაცხოვრებო ტექნიკის კომპანია Hisense, რომელსაც უკვე აქვს 2016 წლის ევროპის ფეხბურთის ჩემპიონატის საფრანგეთში სპონსორობის გამოცდილება, ასევე ახალბედა ჩინური სმარტფონების მწარმოებელი Vivo.

3. რეგიონალური სპონსორები.სპონსორობის პოზიციების დაყოფის ახალი მოდელი, რომელმაც შეცვალა ეროვნული სპონსორები, გულისხმობს თანამშრომლობას ოთხ კორპორაციასთან თითოეულ კონტინენტზე. გავრცელებული ხმების თანახმად, ორგანიზატორებს 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის წინა დღეს ამ სპონსორობის პაკეტების გაყიდვა კარგად არ უხდებათ. ამდენად, ევროპა ამჟამად წარმოდგენილია მხოლოდ ალფა-ბანკით, რომელიც ჩემპიონატის ფარგლებში შეძლებს თაყვანისმცემლებს თავისი სერვისებისა და პროდუქტების შეთავაზებას.

ვინ არის ნებადართული და ვინ ფრთხილობს?

2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის დაწყებამდე და მის დროს, ყველა ამ კორპორაციას შეეძლება თავისუფლად გამოიყენოს ტურნირი და ფიფას ლოგოები, ოფიციალური სიმბოლოები თავიანთი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის, სუვენირების წარმოებისთვის და მატჩების ბილეთების განაწილებისთვის, როგორც აქციების ნაწილი. რა უნდა გააკეთონ კომპანიებმა, რომლებიც ვერ დაიკვეხნიან სპონსორობის პაკეტებით?

პასუხი მარტივია - ყველაფერი იგივეა, მაგრამ მეკობრეობისა და მარკეტინგული უფლებების შეტევის გარეშე. თავის წესებში FIFA აღნიშნავს, რომ მიესალმება მსოფლიო ჩემპიონატის გამოყენებას ნებისმიერი კომპანიის მიერ, როგორც ინფორმაციის შესაძლებლობა, მაგრამ ნათლად აღნიშნავს, რომ მომხმარებლებს არ უნდა ჰქონდეთ მცდარი შთაბეჭდილება, რომ რეკლამის განმთავსებლები მონაწილეობენ ტურნირის სპონსორობაში.

ბურთები, გოლები, სტადიონები, გულშემატკივრების გამოსახულებები და ქვეყნის დროშები - ყველაფერი, რაც დაკავშირებულია ფეხბურთის სამყაროსთან, შეიძლება და უნდა იქნას გამოყენებული. საბოლოო ჯამში, FIFA-სთან ოფიციალური შეთანხმებების არარსებობა ხელს არ უშლის არც Nike-ს და არც PepsiCo-ს, დროდადრო შექმნან ნათელი და დასამახსოვრებელი სარეკლამო კამპანიები, რომლებიც არანაირად არ ჩამოუვარდებათ მათი კონკურენტების მუშაობას.

მაგრამ ამის გარდა, მაგალითად, უნდა გახსოვდეთ, რომ თუ ჩემპიონატის წინ ატარებთ ლატარიას ან აქციას, თქვენ ვერ შეძლებთ მატჩების ბილეთების მოგებას. ამის გაკეთება მხოლოდ საავტორო უფლებების მფლობელებს აქვთ უფლება.

კიდევ ერთი წესი ოქროსფერი უნდა იყოს ბარებისა და კაფეების მფლობელებისთვის, სადაც ისინი ტრადიციულად კარგ შემოსავალს ითვლიან მატჩის დღეებში. თქვენ შეგიძლიათ მიიზიდოთ თაყვანისმცემლები თქვენს ბარის დახლთან ნებისმიერი საშუალებით, მაგრამ არ უნდა იყოს „საავტორო უფლებების“ მასალები არც თქვენს სარეკლამო მასალებში და არც თავად დახლის დიზაინში. ანუ, არავინ აგიკრძალავთ, თქვენს ფანჯარაში დაკიდოთ სარეკლამო პლაკატი, რომელიც აუწყებს მატჩის ტრანსლაციას, რომელიც შესრულებულია რუსეთის დროშის ფერებში ან ფეხბურთის ბურთის ფორმაში. მაგრამ თუ მასზე მსოფლიო ჩემპიონატის ლოგოა დახატული ან საავტორო უფლებებით დაცული ოფიციალური შრიფტები, ეს უკვე დარღვევა იქნება.

ფიფა vs Dr. დრე

FIFA-ს ცნობილი საავტორო უფლებების შეუსრულებლობა, უცნაურად საკმარისია, ხშირად ხდება ერთ-ერთი მთავარი წარუმატებლობა მსოფლიო ჩემპიონატთან დაკავშირებულ სარეკლამო კამპანიაში.

ნატალია ბელკოვა, ბიზნეს კომუნიკაციების სააგენტო 4D-ის გენერალური დირექტორი

თუმცა, ზოგჯერ რეკლამის განმთავსებლებს შეუძლიათ ლეგალური „ფულის“ ზღვარზე თამაში ეგრეთ წოდებული Ambush მარკეტინგის გამოყენებით, რაც ქმნის ცრუ შთაბეჭდილებას მაყურებლებში, რომ მათი ბრენდი არის ტურნირის ოფიციალურ სპონსორთა შორის. აქ გამოიყენება იუმორის საკმაოდ დიდი რაოდენობა, წინასწარ დაგეგმილი ქმედებები და ფეხბურთელებთან პირადი შეთანხმებებიც კი.

ამრიგად, 2012 წლის ევროპის ჩემპიონატის დროს დანიის ნაკრების თავდამსხმელი ნიკლას ბენდტნერი 100 ათასი ევროთი დააჯარიმეს გოლის აღნიშვნის დროს შორტის ელასტიურ ზოლზე ტოტალიზატორის ოფისის სახელის გამოსახვის გამო. კომპანია, რა თქმა უნდა, არ იყო ევრო 2012-ის ოფიციალურ სპონსორთა შორის და დანიელს ძნელად ეს არ სცოდნოდა. შედეგად, ტოტალიზატორები და თავად ფეხბურთელი (რომელიც, სხვათა შორის, ცნობილია სხვა სისულელეების მთელი კოლექციით) დიდების წილი მიიღეს.

მსგავსი ამბავი ბრაზილიაში 2014 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის დროსაც მოხდა. FIFA-ს რისხვა მაშინ გამოიწვია ყურსასმენების მწარმოებელმა Beats-მა Dr. დრე. მსოფლიო ჩემპიონატის მოლოდინში, Beats-მა წამოიწყო ძლიერი სარეკლამო კამპანია, The Game Before The Game, რომელშიც მონაწილეობდნენ ისეთი ფეხბურთის ვარსკვლავები, როგორებიც არიან ნეიმარი, ბასტიან შვაინშტაიგერი, ლუის სუარესი და მარიო გოტზე. სინამდვილეში, თავად ვიდეოების სერია არ არღვევდა ოფიციალური სპონსორების უფლებებს, მაგრამ ჩემპიონატის დაწყების შემდეგ მწარმოებელი მცირე სკანდალის ცენტრში აღმოჩნდა.

ფაქტია, რომ მაშინდელი მსოფლიო ჩემპიონატის ოფიციალური სპონსორი იყო Sony, რომელიც, ჩვეულებისამებრ, ტურნირის ყველა მონაწილეს აწვდიდა თავისი მოწყობილობების კომპლექტით, რომელშიც ყურსასმენები შედიოდა. თუმცა, ზოგიერთმა ფეხბურთელმა სიხარულით უგულებელყო მოთხოვნა მხოლოდ სპონსორების პროდუქტების გამოყენების შესახებ და რეგულარულად დაიწყო გადაღება კამერებით Monster Beat ყურსასმენებით. თუმცა, როგორც კორპორაციის წარმომადგენლებმა განაცხადეს, ფიფას პრეტენზიების მიუხედავად, ასეთი პიარი მხოლოდ მათ სარგებლობდა.

კიდევ ერთი მაგალითი იმისა, თუ როგორ ებრძვის ფიფა Ambush მარკეტინგს, შეიძლება გავიხსენოთ 2010 წლის მსოფლიო ჩემპიონატიდან სამხრეთ აფრიკაში. ნიდერლანდებისა და დანიის მატჩის მეორე ნახევარში სტადიონზე სტიუარდებმა სტადიონზე მოდელის გარეგნობის 36 ახალგაზრდა ჰოლანდიელი ქალი, ნარინჯისფერ კაბებში გამოწყობილი დააკავეს. ყველაფერი კარგად იქნებოდა, მით უმეტეს, რომ ნარინჯისფერი, როგორც მოგეხსენებათ, ნიდერლანდების ეროვნული ფერია, მაგრამ სწორედ ასეთი ტანსაცმელი ყიდდა ლუდის კომპანია Bavaria Beer-ს. ამავდროულად, ერთადერთი ლუდის მწარმოებელი, რომელსაც სტადიონზე რეკლამის გაკეთების უფლება ჰქონდა, იყო Budweiser. მიუხედავად იმისა, რომ კაბებზე კომპანიის ლოგო არ იყო, თაყვანისმცემლებს საღამო ფიფას ოფისში უნდა გაეგრძელებინათ, მარკეტინგის უფლებების დარღვევის ბრალდებებს უარყოფით.

Tverskoye OFAS vs "Afanasy"

თუმცა, თუ უგულებელვყოფთ მსხვილ კორპორაციებს, რომლებსაც აქვთ შესაძლებლობა გადაიხადონ აჟიოტაჟი ასეთი სკანდალების ირგვლივ, მაშინ სინამდვილეში, ლიცენზირების უფლებების დარღვევა უფრო მეტად გამოიწვევს ანტიმონოპოლიურ სერვისებს, ვიდრე დიდება მთელ მსოფლიოში.

მაგალითად, მხოლოდ პეტერბურგში 2017 წლის ზაფხულში ფიფას კონფედერაციების თასის სიმბოლოების გამოყენებით არალეგალურად დაიჭირეს არაერთი კომპანია. სხვათა შორის, სამიზნე იყო რამდენიმე კაფე, ბარი და რესტორანი. ზოგიერთმა მათგანმა ინტერიერის დიზაინში გამოიყენა თასის სიმბოლოები, რაც აკრძალულია, ხოლო ცნობილი გისოსების ქსელი XXXX, ოფიციალური ლოგოს გამოყენებითაც კი დაიჭირეს მის ვებგვერდზე.

ისეთ გიგანტებს, როგორიც არის საცალო ვაჭრობა Semia, რომელიც იყენებდა ტურნირის ლოგოს ლუდისა და ჩიფსების პოპულარიზაციისთვის და M-Video ქსელი, რომლის მაღაზიებშიც თასის სიმბოლოებით მეკობრული პლაკატები იყო ნაპოვნი, ასევე "კომუნიკაციას" უწევდნენ OFAS-ს.
ბუნებრივია, ამ ისტორიებს არ დაუმატებია ქულები რეკლამის განმთავსებლების კარმაში, თუმცა ისინი იმეორებდნენ ადგილობრივ მედიას.

ანტიმონოპოლის ჩინოვნიკებს 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის წინა დღესაც არ სძინავთ, ამგვარად, ტვერის რეგიონში, ფიფას წარმომადგენლების საჩივრების შემდეგ, ლუდსახარში Afanasy შემოიტანეს, რამაც მისი დაწინაურებისას მოთხოვნები დაარღვია.

თუმცა, აქ პატივი უნდა მივაგოთ პიარ ადამიანებს, რომლებმაც სკანდალის ფეხდაფეხ წამოიწყეს მთელი კამპანია სოციალურ ქსელებში, აგებული "რუს მწარმოებელსა" და "FIFA მაფიას" შორის დაპირისპირებაზე. აქციაში მონაწილეობდნენ როგორც ბლოგერები, ასევე თემატური (ფეხბურთი, ლუდი და პატრიოტული) საჯარო გვერდები VKontakte-ზე, სადაც დაიწყო საინტერესო პოსტების გამოჩენა, როგორიცაა: ”ფეხბურთის მოედნები რუსულია, მაგრამ ლუდი უცხოა. რუს მწარმოებლებს, რომლებიც გადასახადებს იხდიან ჩვენი ქვეყნის ხაზინაში, არ აქვთ უფლება ახსენონ მომავალი 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატი, მოწოდებებით, რომ მოიწონოთ ჩვენი და სარეკლამო ვებსაიტის ბმული.

მოამზადეთ ციგა ზაფხულში და ფეხბურთის ბურთი ზამთარში

ასე რომ, ვთქვათ, თქვენ შეისწავლეთ მსოფლიო ჩემპიონატის ოფიციალური სიმბოლოების გამოყენების წესები, გაარკვიეთ, როგორ აიცილოთ ზედმეტი პრობლემები და მზად ხართ შეასრულოთ ან გვერდი აუაროთ აკრძალვებს. აქ არის კიდევ რამდენიმე ცხოვრებისეული ჰაკი, რომელიც დაგეხმარებათ გახადოთ თქვენი სარეკლამო კამპანია მიმზიდველი და დასამახსოვრებელი.

გამოიყენე მომენტი. თვალი ადევნეთ რა ხდება ფეხბურთის მოედნებზე, მატჩებს ეპიკური ქულებით დაფაზე, რომელი "ბნელი ცხენებიდან" მოულოდნელად ხდება აღმოჩენა და ყველასთვის საყვარელი და რომელი ფავორიტი განიცდის უეცარ კოლაფსს. და სხვა სკანდალური, მხიარული და უცნაური მომენტებისთვის, რომლებიც აუცილებლად გარს ეხვევა ნებისმიერ მსოფლიო ჩემპიონატს. მიჰყევით და გამოიყენეთ ისინი.

და რაც მალე, მით უკეთესი, რადგან ასეთი ტენდენციები ხანმოკლეა. გაიხსენეთ, მაგალითად, როგორ სწრაფად და ირონიულად გაითამაშა აუდიმ სოჭის ოლიმპიადაზე გაუხსნელი რგოლის ამბავი და ასევე გამოიყენე მომენტი. სოციალური ქსელები აქ მოვლენ სამაშველოში, რაც საშუალებას მოგცემთ დააჩქაროთ მომხმარებლისთვის ინფორმაციის გადაცემა. და არ აქვს მნიშვნელობა კონკრეტულად რას უწევთ პროპაგანდას: მაგიდის დაჯავშნა ფინალისთვის თქვენს პაბში თუ საბანკო მომსახურება.

ცხოვრების კიდევ ერთი ჰაკი არის დროულობა. მოამზადეთ ციგა ზაფხულში და ფეხბურთის ბურთი ზამთარში. უკვე ბევრი რეკლამის განმთავსებელი იწყებს გრძელვადიან აქციებს და ყოველი გასული თვე მათი რიცხვი მხოლოდ იზრდება და ზაფხულის დასაწყისისთვის საერთო სიგიჟის სტადიას აღწევს.

ამიტომ წინასწარ იზრუნეთ თქვენს კამპანიაზე. უფრო მეტიც, სხვადასხვა პროდუქტს ამ „წინასწარ“ შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული ვადები. ამდენად, უმჯობესია, მსოფლიო ჩემპიონატის დაწყებამდე დიდი ხნით ადრე დაიწყოთ გაჯეტების, ელექტრონიკის და რიგი სხვა პროდუქტების რეკლამა.

სოდის, ლუდის და სხვადასხვა საჭმლის მწარმოებლებისთვის, ასევე სასმელი დაწესებულებების მფლობელებისთვის, დათვლა შეიძლება გაგრძელდეს ერთი ან ორი კვირის განმავლობაში, როდესაც გულშემატკივრები დაიწყებენ მათთვის მნიშვნელოვანი მატჩების ყურებას. საკვების მიტანის სერვისებზე საუბარია მატჩის დაწყებამდე ერთი დღიდან რამდენიმე საათამდე პერიოდზე. სწორედ ამ პერიოდში უნდა გააქტიურდეს SMS შეტყობინებები და რეკლამა მობილურ აპლიკაციებსა და სოციალურ ქსელებში.

200 დღეზე ნაკლები რჩება 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის გახსნამდე, რაც ნიშნავს, რომ დროა დაიწყოთ თქვენი სარეკლამო კამპანიის სრულმასშტაბიანი მომზადება. გამოიყენეთ თქვენი ფანტაზია, არ დაგავიწყდეთ საფეხბურთო მოვლენების პულსზე თითი დაიცავით სამართლიანი თამაშის წესები.

ფიფას მსოფლიო თასი და პიონჩანგის ზამთრის ოლიმპიური თამაშები 2018 წლის ორი მთავარი სპორტული მოვლენაა. ამ დონის მოვლენები, როგორც წესი, უზარმაზარ ინტერესს იწვევს და მილიარდობით თაყვანისმცემლის ყურადღებას იპყრობს.

პრობლემები 2018 წლის FIFA მსოფლიო ჩემპიონატის სპონსორებთან

სადაც მილიარდიანი აუდიტორიაა, არის მილიარდობით სარეკლამო მოგება, რის გამოც პლანეტარული მასშტაბის ტურნირებს, როგორც წესი, მსოფლიო ჩემპიონატის სპონსორები არ აკლიათ. სამწუხაროდ, ამას ჯერ ვერ ვიტყვით რუსეთში გამართულ მსოფლიო ჩემპიონატზე.

მრავალრიცხოვანმა კორუფციულმა სკანდალმა FIFA აქცია „ტოქსიკურ ბრენდად“, რომელთანაც ცოტას სურს ასოცირება. ამის გამო, პირველი მატჩის დაწყებამდე ექვსი თვით ადრე, სპონსორობის სლოტების უმეტესობა ჯერ კიდევ შეუვსებელია. უფრო მეტიც, არა მხოლოდ გლობალური კორპორაციები, არამედ საკუთარი რუსული კომპანიებიც უარს ამბობენ რუსეთის მსოფლიო ჩემპიონატის მხარდაჭერაზე.

მსოფლიო ჩემპიონატის ხარჯები და ძირითადი შემოსავალი

Swiss Appraisal-ის შეფასებით, ფიფა ნებისმიერ შემთხვევაში შავში უნდა დარჩეს, თუმცა არა ისეთი მნიშვნელოვანი, როგორც წინა წლებში. სიტუაცია გაცილებით რთულია მასპინძელ ქვეყანაში. რუსეთში მსოფლიო ჩემპიონატის ჩასატარებლად გამოყოფილი ბიუჯეტი უკვე რამდენჯერმე გადაიხედა ზევით და ახლა დაახლოებით 680 მილიარდ რუბლს შეადგენს. ამავდროულად, კერძო კომპანიებმა უნდა შეიტანონ დაახლოებით 200 მილიარდი, მაგრამ ისინი, რბილად რომ ვთქვათ, ჯერ არ არიან შედგენილი.

რაც შეეხება მოგებას, შეიძლება საერთოდ არ იყოს. მაგალითად, ბრაზილიაში მსოფლიო ჩემპიონატის შედეგების შემდეგ, Reuters-ის ცნობით, ბრაზილიის მშპ-ის ზრდამ სავალალო 0,2% შეადგინა. ზოგიერთი სხვა სააგენტოს ცნობით, მოგების მიღება საერთოდ ვერ მოხერხდა. 2018 წელს ყველაფერი შეიძლება კიდევ უფრო უარესი იყოს: ყველაზე პესიმისტური შეფასებით, ხარჯებმა შეიძლება 10 (!)-ჯერ გადააჭარბოს მოგებას.

საორგანიზაციო კომიტეტი ფხიზელი აფასებს პერსპექტივებს. მაგალითად, მისმა ხელმძღვანელმა ალექსეი სოროკინმა უკვე ხაზგასმით აღნიშნა, რომ "მსოფლიო ჩემპიონატზე ფულის გამომუშავება ნამდვილად" არ ღირს. ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია „გრძელვადიანი სარგებელი რუსეთის გაუმჯობესებული იმიჯის სახით და ინფრასტრუქტურის ზოგადი გაუმჯობესების სახით“.

2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის სპონსორების სია

ახლა ფიფა და საორგანიზაციო კომიტეტი მუშაობენ, რომ მინიმუმამდე დარჩეს. ამისათვის აუცილებელია სატელევიზიო უფლებების გაყიდვის მომგებიანი კონტრაქტების გაფორმება და რაც შეიძლება მეტი მომგებიანი ხელშეკრულების გაფორმება სპონსორებთან.

2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის ოფიციალური სპონსორები ახლა:

• Adidas.
• Კოკა კოლა.
• ვანდა ჯგუფი.
• გაზპრომი.
• Hyundai-Kiamotors.
• ალბანკი.
• მაკდონალდსი.

ტურნირის მნიშვნელოვანი მხარდაჭერა იქნება რუსეთის რკინიგზა. რუსეთის რკინიგზა აწყობს სპეციალურებს გულშემატკივრებისთვის, რომლებსაც აქვთ. ეს ფრენები სწრაფად გადაიყვანს გულშემატკივრებს ქალაქიდან ქალაქში, რაც მათ საშუალებას მისცემს დაესწრონ საყვარელი გუნდის ყველა მატჩს. სხვათა შორის, ამ მატარებლებზე რეგისტრაცია კომპანიის ვებგვერდზე უკვე გახსნილია.