ვინ არის მსოფლიო ჩემპიონატის სპონსორი? როგორ გამოიმუშავებს ფიფა მილიარდებს მსოფლიო ჩემპიონატიდან

სიტყვა "დიდების" რამდენიმე მნიშვნელობა აქვს: ფართო პოპულარობა შერწყმული პატივი და პატივისცემა, რეპუტაცია, ასევე დიდება. ეს ყველაფერი, პლუს ბრენდის უნიკალური უპირატესობების შესანიშნავი დემონსტრირება, ახალი ამბების უსასრულო ველი, შესაძლოა ინფრასტრუქტურა, ისევე როგორც GR პრივილეგიები არის ის, რაც სურთ პარტნიორებს და სპონსორებს ძირითადი საერთაშორისო ღონისძიებების, როგორიცაა ოლიმპიური თამაშები ან მსოფლიო თასი. მიღება. ბრწყინვალე პერსპექტივა! მაგრამ ამ ოქროს მედალს აქვს უარყოფითი მხარეც...

ჩვენ დავუკავშირდით იულია გალინა, უფროსი დირექტორი, მარკეტინგის დეპარტამენტის უფროსი, რუსეთში ვიზაიმის გასარკვევად, თუ რატომ სჭირდება ბრენდს სპონსორობა ფიფასთან და როგორ ფასდება გრძელვადიანი პარტნიორობა:

როგორც პარტნიორი, Visa გეგმავს და ახორციელებს მარკეტინგულ აქტივობებს ტურნირის მხარდასაჭერად, ფედერაციის მოთხოვნების შესაბამისად.

ცხადია, წესები მკაცრია როგორც მოწონების, ასევე კონფიდენციალურობის თვალსაზრისით.

მაგრამ ბრენდებს აქვთ შემოქმედებითი თავისუფლება! მაგალითად, ელჩების არჩევისას. Hyundai-სთვის ეს იყო იური დუდი.

რუსეთში პიროვნების მიმართ უზარმაზარი ინტერესია, სამწუხაროა, რომ კომპანია თანამშრომლობის დეტალებს არ ამხელს. არანაკლებ საინტერესოა, როგორ ითამაშა მენჯნიუს ფსონი და 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის რეგიონალური სპონსორი, ალფა-ბანკი ლიონელ მესისზე. არგენტინის ნაკრების კაპიტანმა მთელ მსოფლიოში გულშემატკივრებს დააეჭვა, რომ ის ჩვენი დროის საუკეთესო ფეხბურთელია. მაგრამ შეიძლება თუ არა არგენტინის კონკურენციიდან გამორიცხვა უარყოფითად იმოქმედოს კომპანიების მარკეტინგულ საქმიანობაზე?

ამის შესახებ ვისაუბრეთ ელენა ჩეხოევა, ფიფას პროექტის დირექტორი ალფა-ბანკში.

პირველად თავის ისტორიაში, ფიფამ კომპანიებს მისცა შესაძლებლობა შეიძინონ რეგიონალური სპონსორობის პაკეტები 2018 და 2022 წლების FIFA მსოფლიო ჩემპიონატებისთვის.

რეგიონული სპონსორები ფიფას სპონსორობის სტრუქტურის მესამე დონეა, სადაც კომპანიებს მსოფლიოს ხუთი რეგიონიდან ეძლევათ უფლება ასოცირდნენ ფიფას ტურნირთან ამ რეგიონებში. Alfa-Bank გახდა პირველი რეგიონალური სპონსორი 2018 წლის FIFA მსოფლიო ჩემპიონატის ევროპის რეგიონში.

ოქსანა, რატომ ფეხბურთი? არ შეიძლება ქვეყნისთვის ისტორიული მომენტის გამოტოვება?

ოქსანა ბელიაევა, ალფა-ბანკის მარკეტინგის დირექტორი:

ალფა-ბანკი ყოველთვის მხარს უჭერდა მნიშვნელოვან და არაფორმალურ მოვლენებს. ჩვენ ხშირად ვმოქმედებთ, თამამად ვიტყვი, როგორც ტრენდსტერები მსგავსი ღონისძიებების ორგანიზებაში. მაგალითად, Alfa Future People ფესტივალი, რომელიც წელს 5 წლის იუბილეს აღნიშნავს. ფესტივალი, რომელმაც მიიღო მრავალი სხვადასხვა ჯილდო სხვადასხვა კონკურსებში. ჩვენ ასევე მოვაწყვეთ უნიკალური 3D შოუ Vorobyovy Gory-ზე.

მსოფლიო ჩემპიონატი რუსეთისთვის ისტორიული მოვლენაა მასშტაბითა და მნიშვნელობით. ამიტომ, ჩვენ თითქმის მაშინვე გადავწყვიტეთ, რომ არ შეგვეძლო მისი გამოტოვება. ჩვენთვის ეს არის შესაძლებლობა არა მარტო მხარი დავუჭიროთ მსოფლიო ღონისძიებას, არამედ გამოვიყენოთ ის ბიზნესისთვის, რადგან ეს ღონისძიება მართლაც უნიკალურია და მის მიმართ გულგრილი ძალიან ცოტაა.

ანუ ეჭვი არ იყო?

ყოველთვის არის ეჭვები. მაგრამ ამ შემთხვევაში ისინი მინიმალური იყო. ჩვენთვის სპონსორობა უპირველეს ყოვლისა კომერციული პროექტია, ამიტომ დიდხანს ვიმსჯელეთ, როგორ შეიძლებოდა ამან დამატებითი შემოსავალი მოუტანა ბანკს და გადავწყვიტეთ, რომ ეს პროექტი საინტერესო იქნებოდა მარკეტინგული თვალსაზრისით.

რა შესაძლებლობები გაგიხსნა ამ თანამშრომლობამ?

ჩვენ განვიხილავთ მსოფლიო ჩემპიონატს არა მხოლოდ როგორც სპორტის ამა თუ იმ სპორტის მხარდაჭერას, არამედ გრანდიოზულ მოვლენას, დიდ სპორტულ ფესტივალს მთელი ქვეყნისთვის, მსოფლიოსთვის. ტყუილად არ არის, რომ ჩვენი კომპანიის სლოგანი მსოფლიო ჩემპიონატის დროს არის "გახსენით თქვენი შთაბეჭდილებები"! საუბარია იმ ემოციებზე, სიხარულსა და ენერგიაზე, რაც მსოფლიო ჩემპიონატს შეუძლია და ალფა ბანკი, თავის მხრივ, ეხმარება მათ მიღებაში. მაგალითად, ზოგიერთი ჩვენი კლიენტი, გარდა მარტივი ბილეთებისა, იღებს ექსკლუზიურ შესაძლებლობას მატჩის დასრულებამდე 10 წუთით ადრე, მოედანზე შევიდეს და კუთხურის დროშიდან უყუროს თამაშს. ეს შანსი მხოლოდ ბანკის კლიენტებს აქვთ: ანძაზე მყოფ მხოლოდ ორ ადამიანს შეუძლია მოედანზე შესვლა.

მან მოახერხა მხოლოდ 10 სპონსორობის კონტრაქტის გაფორმება. ინვესტორები არ ჩქარობენ სპორტული ღონისძიების დაფინანსებას რუსეთში რეცესიის, ფიფას კორუფციული სკანდალისა და რუსეთსა და დასავლეთს შორის დაძაბულობის გამო.

ფეხბურთის საერთაშორისო ფედერაციას (FIFA) შეექმნა სირთულეები რუსეთში 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის დასაფინანსებლად ახალი სპონსორების მოძიებაში. საერთაშორისო და რუსი სპონსორები არ ჩქარობენ სახსრების გამოყოფას მაღალი ფინანსური, ასევე პოლიტიკური და საიმიჯო რისკების გამო, წერს Financial Times.

დღემდე, მხოლოდ 10 კომპანიას აქვს ხელმოწერილი სპონსორობის ხელშეკრულება ფიფასთან 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატისთვის, ხოლო ბრაზილიის ბოლო მსოფლიო ჩემპიონატის წინ, 20 კორპორატიული სპონსორი დათანხმდა ფინანსურ მხარდაჭერას მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე ყურებადი სპორტული შეჯიბრებისთვის.

FIFA-ს ჩემპიონატის საოპერაციო ხარჯები დაახლოებით 2 მილიარდ დოლარად არის შეფასებული და ფედერაცია იმედოვნებს, რომ ამ ხარჯებს დაფარავს სპონსორობის კონტრაქტებით და ფეხბურთის მაუწყებლობის უფლებების გაყიდვით, ხოლო რუსეთი თავის თავზე იღებს ინფრასტრუქტურის ყველა ხარჯს.

პრობლემა ის არის, რომ თავად ფიფა ცოტა ხნის წინ აღმოჩნდა კორუფციული სკანდალის ცენტრში, საიდანაც დღემდე ცდილობს თავის დაღწევას. ამან უარყოფითად იმოქმედა მრავალი ინვესტორის სურვილზე, დაედო სასპონსორო კონტრაქტები ორგანიზაციასთან. ამავდროულად, საერთაშორისო, განსაკუთრებით დასავლელი, ინვესტორები შეშფოთებულნი არიან რუსეთსა და დასავლეთს შორის დაძაბულობის გამო.

ფიფას სპონსორები იყოფა სამ კატეგორიად: ფიფას პარტნიორები, მსოფლიო ჩემპიონატის სპონსორები და მსოფლიო ჩემპიონატის რეგიონალური სპონსორები. FIFA-ს პარტნიორები არიან Adidas, Coca-Cola, Wanda, Gazprom, Hyundai, Visa, მსოფლიო ჩემპიონატის სპონსორები არიან Budweiser, McDonald's და Hisense, ხოლო 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის ერთადერთი რეგიონალური სპონსორი ამჟამად რუსული ალფა ბანკია.

რეცესიის შედეგი

2016 წლის მეოთხე კვარტლის შედეგების მიხედვით, რუსეთის ეკონომიკამ დაიწყო ზრდა ორწლიანი რეცესიის შემდეგ, რაც ასევე აისახა რუსული კომპანიების ფინანსურ მაჩვენებლებზე - მათ დაიწყეს უფრო ფრთხილად იყვნენ სპორტული ღონისძიებებისთვის სასპონსორო სახსრების გამოყოფისას, ანდრეი. მალგინმა, რუსეთის საერთაშორისო ოლიმპიური უნივერსიტეტის პროფესორმა, განუცხადა FT-ს.

”ისინი არსებითად შეშფოთებულნი არიან, რომ გამოყოფენ ფულს, მაგრამ მარკეტინგი არანაირ სარგებელს არ მოიტანს”, - თქვა მალგინმა. რუსეთში რეცესიას მოსახლეობის მსყიდველობითი უნარის დაქვეითება მოჰყვა, საცალო ვაჭრობის მოცულობა კი ქვეყანაში უკვე 27-ე თვეა მცირდება.

მსხვილი რუსული სახელმწიფო კომპანიები ასევე არ ჩქარობენ 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატისთვის სახსრების გამოყოფას; ამჟამად მხოლოდ გაზპრომია ფიფას პარტნიორი. და ადგილობრივი ტელეარხები ჯერ კიდევ არ შეთანხმდნენ ფიფასთან 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის მაუწყებლობის უფლების ღირებულებაზე, რაც, ალფა ბანკის გამგეობის თავმჯდომარის ანდრეი სოკოლოვის თქმით, "დიდი პრობლემაა". თუმცა, მან იმედი გამოთქვა, რომ საკითხი დიდი ალბათობით მოგვარდება.

„შეუძლებელია იმ ქვეყნის მოსახლეობას, სადაც მსოფლიო ჩემპიონატი ტარდება, ჩამოერთვას ტელევიზიით მის ყურებას. მთელი კითხვა არის ფასი. ფასი მართლაც საკმაოდ მაღალია. ფიფა 120 მილიონ დოლარს ითხოვს, ჩვენი ტელეარხები ჯერ მზად არ არის, მაგრამ ვფიქრობ, დროთა განმავლობაში იქნება“, - განაცხადა სოკოლოვმა 13 აპრილს.

კონტრაქტების მოლოდინში

ახალი კომერციული გარიგებები, რომლებიც დაკავშირებულია 2018 წლის FIFA-ს მსოფლიო ჩემპიონატთან რუსეთში, გაფორმდება „მომდევნო კვირებში და თვეებში და მსოფლიო ჩემპიონატის დაწყებამდე“, განუცხადა ფიფამ FT-ს.

მსგავს პროგნოზს ემორჩილება რუსეთის 2018 წლის საორგანიზაციო კომიტეტის გენერალური დირექტორი ალექსეი სოროკინი. მისი თქმით, რამდენიმე რუსულ კომპანიას შეუძლია FIFA-სთან სპონსორობის კონტრაქტის გაფორმება კონფედერაციების თასის დაწყებამდეც კი, რომელიც 2017 წლის 17 ივნისიდან 2 ივლისის ჩათვლით რუსეთშია დაგეგმილი.

"არის ინტერესი, პროცესი მიმდინარეობს", - განუცხადა მან RNS-ს 8 აპრილს და განმარტა, რომ ფიფა დამოუკიდებლად აწარმოებს მოლაპარაკებებს პოტენციურ სპონსორებთან.

მანამდე, 27 მარტს, ინგლისელმა მარკეტერმა პატრიკ ნალიმ, რომელიც თან ახლდა FIFA-სა და Coca-Cola-ს შორის პირველი კონტრაქტის დადებას 1978 წელს, განუცხადა RNS-ს, რომ რამდენიმე რუსულმა კომპანიამ შესაძლოა გააფორმოს სპონსორობის კონტრაქტები ფიფასთან 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის დაწყებამდე. .

„მიუხედავად ეკონომიკური მდგომარეობისა, ქვეყანაში მსოფლიო ჩემპიონატის მასპინძლობა FIFA-ს სპონსორობის პაკეტის შეძენის შეთავაზებას დამატებით მიმზიდველს ხდის ადგილობრივი კომპანიებისთვის. გარდა ამისა, FIFA-ს ირგვლივ სკანდალები უკვე დავიწყებას ეძლევა და ამიტომ მე ვიწინასწარმეტყველებ ახალი ეროვნული სპონსორების გამოჩენას“, - განაცხადა ნალიმ და დასძინა, რომ ფიფასთან რეგიონული პარტნიორობის ღირებულება წელიწადში 5-10 მილიონი დოლარია.

სულ რამდენიმე დღე დარჩა 2018 წლის მთავარი სპორტული მოვლენის - ფიფას მსოფლიო ჩემპიონატის დაწყებამდე. მილიონობით ადამიანი ყველა კონტინენტზე მოუთმენლად ელის მსოფლიოს საუკეთესო გუნდების შეჯიბრებას და მათი საყვარელი ფეხბურთელების მოედანზე გამოჩენას.

სანიშნეებისკენ

შეიძლება მოგწონდეს ფეხბურთი ან არ მოგწონდეს, მაგრამ თუ საქმიანი ადამიანი ხარ, კარგად უნდა იცოდე, რომ ასეთი ღონისძიებები ფულის შოვნის შესანიშნავი საშუალებაა. ჩემპიონატის დღეებში მთელი ყურადღება საფეხბურთო მოძრაობაზე იქნება მიმართული და თუ ოსტატურად გამოიყენებთ შესაბამის საინფორმაციო არხებს, შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ გაყიდვები. გახსოვდეთ, რომ სპორტი შეიძლება იყოს არა მხოლოდ ჰობი, არამედ წარმატებული სარეკლამო ინსტრუმენტი. ამ სტატიაში განვიხილავთ, თუ როგორ მუშაობს რეკლამა სპორტში, რამდენს ხარჯავენ ბრენდები პოპულარიზაციაზე სპორტული ღონისძიებების დროს, რა ტიპის რეკლამა შეიძლება გამოიყენოს და როგორ გამოიმუშაოთ ფული მსოფლიო ჩემპიონატზე, თუნდაც მცირე ბიზნესი გქონდეთ (ან საჯარო VKontakte).

მსოფლიო ჩემპიონატის მაყურებელი

მსოფლიოს მაცხოვრებლების თითქმის ნახევარი უყურებდა ბრაზილიაში გამართულ FIFA-ს მსოფლიო ჩემპიონატს - 3,2 მილიარდი ტელემაყურებელი და 280 მილიონი ინტერნეტ მომხმარებელი. 1 მილიონზე მეტი უცხოელი ეწვია ბრაზილიას მსოფლიო ჩემპიონატის დროს და 3 მილიონმა ადგილობრივმა იმოგზაურა მთელი ქვეყნის მასშტაბით ერთი სტადიონიდან მეორეზე (შედარებისთვის: The Hollywood Reporter მოჰყავს მონაცემები, რომლის მიხედვითაც, გლობალური ოსკარის სატელევიზიო აუდიტორია 100 მილიონის ნიშნულს აღწევს). რუსეთის ნაკრებში გულშემატკივრების იმედგაცრუების მიუხედავად, ისინი მოუთმენლად ელიან მსოფლიო ჩემპიონატს: კვლევითი კომპანია Nielsen-ის თანახმად, რუსების 94%-მა იცის მომავალი ჩემპიონატის შესახებ, გამოკითხულთა 75% მოუთმენლად ელის ერთ-ერთ მთავარ სპორტულ მოვლენას. ოთხი წლის განმავლობაში; ჩემპიონატის ტელევიზიით და ინტერნეტით ყურებას ადგილობრივი გულშემატკივრების 36%, ხოლო ტურნირის ბილეთების შეძენას გამოკითხულთა 26% აპირებს.

რეკლამა სპორტში რუსეთში

სერგეი სამოილოვი, სპორტული მარკეტინგის სააგენტო Premium Sport-ის გენერალური დირექტორი, რუსეთში სპორტში რეკლამასთან დაკავშირებული სიტუაციის შესახებ:

• რუსეთში რეკლამისთვის ყველაზე ძვირადღირებული სპორტული ღონისძიებებია: ოლიმპიური თამაშები, მსოფლიო ჩემპიონატი და ევროპის ფეხბურთის ჩემპიონატი. ეს ემთხვევა გლობალურ ტენდენციებს, მაგრამ თუ განვიხილავთ რეკლამის განთავსებას ეფექტურობისა და გავლენის თვალსაზრისით, მაშინ თითოეული ეროვნული ბაზარი სპეციფიკურია.
• რუსეთში სამი ყველაზე პოპულარული სპორტი არის ფეხბურთი, ჰოკეი და ბიატლონი - ყველაზე მომგებიანი განთავსებისთვის გაშუქების თვალსაზრისით.
• ყველა სპორტულ ღონისძიებას აქვს ისეთი სპორტული ბრენდები, როგორიცაა Nike ან Adidas, მაგრამ მათ გარდა, სტადიონები და სპორტული მაუწყებლები მასპინძლობს ბრენდებს კატეგორიების ფართო სპექტრიდან. მათ შორის ყველაზე აქტიურია საავტომობილო კომპანიები, ავიახაზები, საბანკო ბრენდები, სამომხმარებლო ელექტრონიკა და სასმელები.
• კამპანიის წარმატება იზრდება, თუ ბრენდი მიზანმიმართულად ირჩევს სპორტს, როგორც კომუნიკაციის ერთ-ერთ ძირითად პლატფორმას. ამრიგად, კომპანია ერთდროულად წყვეტს რამდენიმე პრობლემას: იმიჯი (ისინი აფინანსებენ ყველაზე პოპულარულ სპორტს, რითაც საკუთარ თავს გამარჯვებებთან ასოცირდება) და კომერციული (ისინი ყიდიან კონკრეტულ მომსახურებას ან საქონელს).

2014 წელს, ბოლო მსოფლიო ჩემპიონატის დროს, ყოველი მეხუთე რუსმა ჩართო ტელევიზორი სპორტული გადაცემების საყურებლად. გაშუქების თვალსაზრისით, სპორტში რეკლამას ყველაზე ფართო აუდიტორია ჰყავს, რაც იმას ნიშნავს, რომ ბრენდებს აქვთ დიდი შესაძლებლობები თავიანთი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის.

რა ღირს რეკლამის ერთი წუთი?

მოდით დავასახელოთ რამდენიმე საშინელი რიცხვი. წარმოიდგინეთ, რომ 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის გადაცემის დროს რუსულ არხებზე რეკლამის ერთი წუთი 7,5 მილიონი რუბლი ღირს!

სხვათა შორის, ეს თითქმის მესამედით ნაკლებია ევრო 2016 წლის სატელევიზიო რეკლამის ფასებზე (11 მილიონი). ბრაზილიაში 2014 წლის მსოფლიო ჩემპიონატთან შედარებით, რეკლამის ერთი წუთის ღირებულება არ გაზრდილა და ოდნავ შემცირდა კიდეც (7,538 მილიონი).

რეკლამის სახეები სპორტში

• სპონსორობა. თითქმის ყველა სპორტული კლუბი იღებს დაფინანსებას სასპონსორო რეკლამით. უფრო მეტიც, ერთ გუნდს შეიძლება ჰყავდეს 10 ან თუნდაც 50 სპონსორი.
• სარეკლამო ბანერები სტადიონზე.
• ვიდეოები სტადიონზე ეკრანებზე.
• რეკლამა მოთამაშეთა მაისურებზე.
• რეკლამა ბეჭდურ მასალებზე: გადაცემებზე, ბილეთებზე, მატჩის პლაკატებზე.
• რეკლამა ფონურ ბანერებზე პრესკონფერენციებისა და ინტერვიუების დროს.
• POS მასალები: სარეკლამო სტენდები, დროშები, მაგნიტები, ჭიქები, კალენდრები, ღია ბარათები, სუვენირები და ა.შ.
• აქციები.
• რეკლამა სპორტულ საიტებზე.
• რეკლამა სოციალურ ქსელებში.

რა წესების დაცვა მნიშვნელოვანია რეკლამის დროს?

მსოფლიო თასთან დაკავშირებული რეკლამის გაკეთებისას მნიშვნელოვანია დაფიქრდეთ არა მხოლოდ კრეატიულ კომპონენტზე, არამედ დარწმუნდეთ, რომ რეკლამა ლეგალურია. ორიოდე სიტყვა იმ ხრიკებსა და ხარვეზებზე, რომლებიც შეიძლება შეგხვდეთ სარეკლამო კამპანიის შექმნის გზაზე.

კომპანიების მხოლოდ სამ ჯგუფს შეუძლია გამოიყენოს მსოფლიო ჩემპიონატის ოფიციალური სიმბოლოები:

1. ფიფას პარტნიორები– კორპორაციები, რომლებსაც აქვთ სრული სარეკლამო და მარკეტინგული უფლებები ასოციაციის ეგიდით ჩატარებულ ყველა კონკურსზე. 2018 წელს ესენია Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia, Qatar Airways, VISA, Gazprom და ჩინური კონცერნი Wanda Group, რომელმაც FIFA-სთან კონტრაქტი 2016 წლის გაზაფხულზე გააფორმა.

2. მსოფლიო ჩემპიონატის სპონსორები– კომპანიები, რომლებიც ფლობენ უფლებებს ყველაფერზე, რაც პირდაპირ კავშირშია კონკრეტულ მსოფლიო ჩემპიონატთან. რუსეთში მსოფლიო ჩემპიონატზე პასუხისმგებელნი არიან Bud და MacDonald's, ელექტრონიკისა და საყოფაცხოვრებო ტექნიკის კომპანია Hisense, ისევე როგორც ჩინური სმარტფონების მწარმოებელი Vivo.

3. რეგიონალური სპონსორები.სპონსორობის პოზიციების დაყოფის ახალი მოდელი, რომელმაც შეცვალა ეროვნული სპონსორები, გულისხმობს თანამშრომლობას ოთხ კორპორაციასთან თითოეულ კონტინენტზე. ევროპა ამჟამად წარმოდგენილია ალფა-ბანკით, რომელიც ჩემპიონატის ფარგლებში შეძლებს გულშემატკივრებს თავისი სერვისები და პროდუქტები შესთავაზოს.

რა უნდა გააკეთონ კომპანიებმა, რომლებსაც არ აქვთ სპონსორობის პაკეტი? მათ ასევე შეუძლიათ გამოიყენონ ყველაფერი, რაც დაკავშირებულია ფეხბურთის სამყაროსთან მათი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის, მაგრამ მეკობრეობის ან მარკეტინგული უფლებების დარღვევის გარეშე.

შესაძლებელია და აუცილებელია მსოფლიო ჩემპიონატის გამოყენება როგორც საინფორმაციო შემთხვევა, მაგრამ შეუძლებელია:

ისაუბრეთ კომპანიის, როგორც სპონსორის ჩართულობაზე;

გათამაშების ბილეთები მატჩებისთვის.

როგორ გამოვიმუშავოთ ფული მსოფლიო ჩემპიონატზე მილიონი დოლარის ბიუჯეტის გარეშე

დიდ ცნობილ ბრენდებს აქვთ უზარმაზარი სარეკლამო ბიუჯეტი და შეუძლიათ გამოიყენონ ოფიციალური ინსტრუმენტები თავიანთი პროდუქტებისა და სერვისების დემონსტრირებისთვის თაყვანისმცემელთა მრავალმილიარდიანი აუდიტორიისთვის. რა თქმა უნდა, მცირე და საშუალო ბიზნესს არ შეუძლია ასეთი თანხების გამოყოფა რეკლამისთვის, მაგრამ მათ ასევე აქვთ შანსი, მნიშვნელოვანი მოგება მიიღონ დიდი სპორტული ღონისძიებების დროს. მნიშვნელოვანია ყურადღებით დაფიქრდეთ სტრატეგიაში, გამოიყენოთ ინფორმაციული შესაძლებლობები და გამოიყენოთ შემოქმედებითი მიდგომა, რათა ნახოთ შესაძლებლობები, რომლებიც ყოველთვის არ არის ზედაპირზე. საფეხბურთო ფესტივალის ატმოსფერო და ემოციების ინტენსივობა არის შესაძლებლობა გააძლიეროს ბრენდის ემოციური კავშირი მომხმარებლებთან.

კარგი სტატია საშუალო და მცირე ბიზნესის შემოსავლის შესაძლებლობის შესახებ დაწერა პორტალმა Inc.Russia. მოდით გავუზიაროთ ძირითადი აზრები ამ მასალისგან.

სხვადასხვა სფეროს ბიზნესს შეუძლია ფულის გამომუშავება ფეხბურთიდან (უფრო სწორად, ფეხბურთის გულშემატკივრებისგან): რესტორნები, სასტუმროები, ტაქსი, საცალო ვაჭრობა - და დიდი რაოდენობით b2b კომპანიები. მობილური დეველოპერები სასწრაფოდ ავრცელებენ ახალ აპლიკაციებს, PR სააგენტოები ქმნიან კრეატიულ მარკეტინგულ კამპანიებს და კორპორატიული ფეხბურთის შეჯიბრებები ყვავის ღონისძიებების ბიზნესში.

• ყველაზე თვალსაჩინო მაგალითი, როდესაც მცირე ბიზნესმა ბევრი ფული გამოიმუშავა, იყო 2014 წლის მსოფლიო ჩემპიონატი ბრაზილიაში: მაგალითად, მცირე კომპანიის Alumiart Falcão-ს მფლობელმა სან პაულოში, რობერტო ჰარონ ფილომ, გაყიდა 50 ათასზე მეტი ლითონის ვედრო ლუდთან ერთად. ფიფას ლოგო ბარებსა და რესტორნებზე. ლიცენზიის მისაღებად მას უნდა შეავსო განაცხადი ონლაინში, მიეწოდებინა თავისი პროდუქციის ნიმუშები, გადაეხადა 10 ათასი დოლარი ლიცენზიატად გახდომის უფლებისთვის და 12% ჰონორარი თითოეული თაიგულის გაყიდვაზე, მაგრამ ფილომ არ ნანობდა გადაწყვეტილება: მისი გაყიდვები გაიზარდა 40%-ით და მაშინვე ზაფხულის სეზონი წარმატებით დადგა.
• ზოგიერთი კომპანიისთვის მსოფლიო თასი ხდება შესაძლებლობა, აიყვანოს თავისი ბიზნესი საერთაშორისო დონეზე. ეს გააკეთა ყოფილმა ფეხბურთელმა და შოკოლადის შემსრულებელმა ალექსანდრე ფერეირამ, რომელმაც სპეციალურად ტურნირისთვის გამოუშვა შოკოლადის ხაზი "ფეხბურთის" ქვეყნების ინგრედიენტებით - ბრაზილია (შოკოლადი კაიპირინას არომატით), მექსიკა (წითელი წიწაკით), არგენტინა (გარგარით) , საფრანგეთი (შამპანურით), აშშ (მოცვი) და იტალია (ფისტათი). შოკოლადებზე დიდი მოთხოვნა იყო: კომპანიის გაყიდვები 50%-ით გაიზარდა და მის კლიენტებს შორის, საცალო ქსელებისა და ინდივიდუალური მყიდველების გარდა, გამოჩნდნენ საერთაშორისო კომპანიები.
• მსოფლიო თასი არის ოქროს დრო რესტორნებისა და სასტუმროებისთვის, თუ კარგად მოემზადებით, როგორც ამას აკეთებდა დომინოს პიცის ქსელი დიდ ბრიტანეთში. კომპანია აპირებდა დამატებით 1,3 ათასი მძღოლის დაქირავებას, რათა მინიმუმ 6 მილიონი პიცა მიეყიდა გულშემატკივრებისთვის, რომლებიც საღამოობით ტელევიზორის წინ ისხდნენ და მატჩების გადაცემებს უყურებდნენ. კომპანიამ არ გაამჟღავნა, რამდენის გამომუშავება მოახერხა ამის შედეგად, მაგრამ სავარაუდო შემოსავალი მინიმუმ 119 მილიონი დოლარი უნდა ყოფილიყო.
• 2014 წლის ჩემპიონატი რეკორდული წელი იყო იტალიური კომპანია Panini-სთვის, რომელიც სპეციალიზირებულია სტიკერების წარმოებასა და გაყიდვაში გუნდებისა და ფეხბურთელების, სტადიონებისა და მატჩების ფოტოებით. 30 წლის გულშემატკივრების ნოსტალგიამ სტიკერებისა და ბარათების მიმართ ბავშვობიდან (ისევე როგორც მარკების შეგროვება ან „ასობით“ თამაში) კომპანიას რეკორდული შემოსავალი მოუტანა (მინიმუმ $181 მილიონი მხოლოდ ლათინურ ამერიკაში). კომპანია არის FIFA-ს პარტნიორი და მხოლოდ მას აქვს ჩემპიონატისთვის სტიკერების წარმოების ექსკლუზიური უფლება - თუმცა, სხვა მეწარმე ბიზნესმენებმა შეძლეს პანინის წარმატების კაპიტალიზაცია. მაგალითად, სტარტაპმა Stickermanager.com-მა სწრაფად შექმნა ონლაინ პლატფორმა ხალხისთვის სტიკერების გაცვლისთვის. მისი მომხმარებელთა რაოდენობამ 190 ათას ადამიანს მიაღწია, რომლებმაც 2 მილიონზე მეტი გაცვლა მოახდინეს (მათი უმეტესობა Panini-ს სტიკერებია).
• ზოგჯერ არც კი არის საჭირო ლიცენზირებულ მწარმოებლებთან დაკავშირება სუვენირებზე ფულის გამომუშავებისთვის - მნიშვნელოვანია ტენდენციების მოსმენა. მაგალითად, 2010 წლის FIFA თასის დროს სამხრეთ აფრიკაში ათასობით გულშემატკივარმა იყიდა ვუვუზელა - აფრიკული მუსიკალური ინსტრუმენტი, რომელიც გამოსცემს მკვეთრ ხმას. მობილურის ორ ჰოლანდიელმა დეველოპერმა - Jeroen Retrae და Liane van Furt - სწრაფად გაიაზრეს, სწრაფად გამოუშვეს აპლიკაცია iPhone Vuvuzela 2010-ისთვის, რომელიც ახდენდა ვუვუზელას ხმების სიმულაციას და კვირაში ათიათასობით დოლარი გამოიმუშავეს აჟიოტაჟიდან რეკლამის განთავსებით ( აპლიკაცია გადმოწერილი იქნა 3,5 მილიონზე მეტჯერ).

ვინ შოულობს ფულს ფეხბურთიდან?

როდესაც ვსაუბრობთ იმაზე, თუ ვინ შოულობს ფულს ფეხბურთსა და სხვა სპორტულ ღონისძიებებზე, არ შეიძლება არ აღვნიშნოთ სპორტული ფსონების ბაზარი.

ორი წლის წინ რუსეთში განხორციელდა პირველი ლეგალური ფსონი სპორტზე, რომელიც განხორციელდა მოქმედი კანონმდებლობის ყველა მოთხოვნის შესაბამისად. და, თუ ვიმსჯელებთ ფსონების და ტოტალიზატორების მზარდი რაოდენობის მიხედვით, რეგულაციამ ინდუსტრიას ზიანი არ მიაყენა, არამედ, პირიქით, ახალ დონეზე აიყვანა, რაც კარგი ამბავია.

ჩვენ უფრო ხშირად დავიწყეთ ტელევიზორში ტოტალიზატორის რეკლამის ნახვა. როგორც ჩანს, არ არსებობს არც ერთი სპორტული გადაცემა, სადაც შესვენების დროს რამდენიმე ტოტალიზატორის შესახებ მაინც არ გავიგოთ. თუ ყველაფერი იგივე სულისკვეთებით გაგრძელდება, როგორც ახლა, ბაზარი გააგრძელებს ზრდას. რაც არ უნდა ითქვას, შესამჩნევია, რომ საგრძნობლად გაიზარდა ადგილობრივი ტოტალიზატორის დონე.

ბუკმეიკერებს უზარმაზარი ბიუჯეტი აქვთ და ტელევიზიის გარდა, აქტიურად ავრცელებენ საკუთარ თავს ინტერნეტში და, კერძოდ, სოციალურ ქსელებში. და მაშინაც კი, თუ ლეონიდ სლუცკის არ უხერხულია მონაწილეობა მიიღოს ერთ-ერთი პოპულარული ტოტალიზატორის რეკლამაში, მაშინ იგივე VKontakte საჯარო გვერდები არ უნდა იყოს გაჭირვებული სპორტული ფსონების რეკლამირების შეთავაზებებით.

როგორ გამოვიყენოთ მსოფლიო ჩემპიონატი სოციალურ ქსელებთან მუშაობისას

იმაზე, თუ როგორ აკეთებენ ფულს მსოფლიო ჩემპიონატზე დიდი ბრენდები და მცირე და საშუალო ბიზნესის წარმომადგენლები, უკვე ვისაუბრეთ. მაგრამ რა უნდა გააკეთონ მათ, ვინც ბიზნესს აწარმოებს სოციალურ ქსელებში? ჩვენ გვჯერა, რომ თქვენთვის სპორტული ღონისძიებები არის დამატებითი შანსი, გაზარდოთ აბონენტების ჩართულობა და ლოიალობა, მოიზიდოთ ახალი აუდიტორია და მიიღოთ ფული. აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ შემდეგი თვენახევრის განმავლობაში თქვენი კონტენტის სტრატეგიის დაგეგმვისას:

• პირველი და მთავარი წესი: დაიჭირე ახალი ამბები! სიტუაციური მარკეტინგი ყოველთვის აქტუალურია, მაგრამ იმ დროს, როდესაც მილიონობით ადამიანი უყურებს ერთსა და იმავე მოვლენას, ეს წესი შურისძიებით მუშაობს. თუ თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ვირუსული პოსტი, შეგიძლიათ მოიზიდოთ ახალი აუდიტორია მინიმალური დანახარჯით. ყურადღებით უყურეთ მატჩებს, თვალყური ადევნეთ მოვლენების მიმდინარეობას, შენიშნეთ საქმის დეტალები და უცნაურობები, რათა ეს თქვენს კონტენტში გამოიყენოთ. სცადეთ მემეების შექმნა, ხუმრობების გაკეთება, სწრაფი კონკურსების ჩატარება და ა.შ. მთავარია ტალღა დაიჭირო!
• ყურადღება მიაქციეთ თქვენი ჯგუფის დიზაინს. დაამატეთ ფეხბურთთან დაკავშირებული ელემენტები იქ ცოტა ხნით - ეს მოიზიდავს გულშემატკივართა აუდიტორიას.
• თუ თქვენს კონტენტში ფეხბურთის თემას ითამაშებთ და ის კარგ გაშუქებას მიიღებს, რეკლამის განმთავსებლები მიიზიდავენ თქვენკენ, მხოლოდ ვის შესახებაც ზემოთ დავწერეთ.
• თუ თქვენ მართავთ ჯგუფს, რომლის მეშვეობითაც საქონელი იყიდება, შექმენით მინი აქციები, რომლებიც ეძღვნება კონკრეტული გუნდის გამარჯვებას ან დამარცხებას, სანახაობრივ გოლს და ა.შ. ყველაზე ბანალური მაგალითები: ფასდაკლება იტალიის საქონლის კოლექციაზე, თუ იტალია მოიგებს, ან ჭიქა ლუდი საჩუქრად სტუმრებისთვის, თუ რონალდუ გაიტანს.
• ნუ იმედგაცრუებთ, თუ თქვენს თემას ფეხბურთთან საერთო არაფერი აქვს! სურვილის შემთხვევაში, ნებისმიერი სფერო შეიძლება დაუკავშირდეს სპორტული გამარჯვებებისა და მარცხების საინფორმაციო ველს. აქ ყველაფერი შემოიფარგლება მხოლოდ თქვენი ფანტაზიითა და შემოქმედებითობით. მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ საჯარო გვერდი ქალთა თემებზე, ეს არ არის მიზეზი, რომ არ ისაუბროთ მსოფლიო ჩემპიონატზე თქვენს პუბლიკაციებში. სხვათა შორის, კაცობრიობის სამართლიან ნახევარს შორის ამ სპორტის საკმარისი გულშემატკივარია. უმარტივესი მაგალითი მოდის შესახებ: გააკეთეთ არჩევანი, თუ რა უნდა ჩაიცვათ გოგოებმა სტადიონზე.