როგორ მოვიზიდოთ კლიენტები სპორტდარბაზში. ფოკუსირება ყველაზე მნიშვნელოვან ინფორმაციაზე

ინსტრუქციები

რავშანა კურკოვა, მსახიობი
https://www.youtube.com/watch?v=JIL5muTBof8&feature=youtu.be

X-Fit ქსელის შესახებ

X-Fit არის საერთაშორისო ფიტნეს კლუბების უდიდესი ფედერალური ქსელი პრემიუმ და ბიზნეს კლასის სეგმენტში რუსეთში. ერთ-ერთი სამი ლიდერიდან შიდა ფიტნეს სერვისების ინდუსტრიაში.
X-Fit-ის ისტორია 1991 წელს დაიწყო, როდესაც მოსკოვის ლიანოზოვოს პარკში გაიხსნა რუსეთში ერთ-ერთი პირველი კერძო ჩოგბურთის კლუბი. ეს იყო თავისი დროისთვის უნიკალური პროექტი, რომელიც ეფუძნებოდა ელიტური კლუბური დასვენების ძველ ინგლისურ ტრადიციებს. ჩოგბურთის კლუბი სწრაფად გახდა პოპულარული ადამიანებში, რომლებიც აფასებენ სიმყუდროვისა და კომფორტის ატმოსფეროს და ესმით ჯანსაღი ცხოვრების წესის სარგებელი.
ხუთი წლის შემდეგ, პირველი ფიტნეს სტუდია გამოჩნდა ჩოგბურთის კლუბის გვერდით, რომელიც გახდა საფუძველი მომავალი სრულფასოვანი, ულტრათანამედროვე ფიტნეს კლუბისთვის ალტუფიევოში X-Fit საცურაო აუზით. ქსელის შემდგომი განვითარება სწრაფი იყო: 2005 წელს X-Fit ბრენდის ქვეშ უკვე ფუნქციონირებდა ხუთი კლუბი, მათ შორის ერთი რეგიონალური, ხოლო 2010 წელს - 19 ფიტნეს ცენტრი დედაქალაქსა და რუსეთის უდიდეს ქალაქებში. დღეს ფედერალური ქსელი მოიცავს 60-ზე მეტ ფიტნეს კლუბს მოსკოვში, ყაზანში, ვორონეჟში, ვოლგოგრადში, დონის როსტოვზე, სამარაში, ნოვოსიბირსკში, კრასნოდარში, ნიჟნი ნოვგოროდში, პერმში და სხვა ქალაქებში.
კომპანია ბაზარზე ოპერირებს ორი ბრენდის ქვეშ: მომხმარებელს შეუძლია აირჩიოს სრული ფორმატის X-Fit კლუბები 2500 მ2-ზე მეტი ფართობით ან დემოკრატიული Fit-Studio ფორმატის კლუბები. ამჟამად 350 ათასზე მეტი ადამიანი არის X-Fit ფიტნეს კლუბების წევრი ქვეყნის მასშტაბით.
2015 წელს ქსელმა დააპატენტა კომპანიის ექსპერტების მიერ შემუშავებული Smart Fitness მეთოდების სისტემა, რომელიც საფუძვლად უდევს X-Fit სასწავლო პროგრამას. 2017 წლის სექტემბერში სისტემა განახლდა და ხელახლა დაიწყო - Smart Fitness vol. 2.0 მოქმედებს ქსელის ყველა ფიტნეს კლუბში. კომპანიამ დააფუძნა და ახორციელებს X-Fit PRO ფაკულტეტს, რომელიც მოიცავს რამდენიმე ათეულ საგანმანათლებლო პროგრამას ფიტნეს ინდუსტრიის პროფესიონალებისთვის და ფართო აუდიტორიისთვის.
X-Fit-ს აქვს ორმოცდაათზე მეტი პრესტიჟული ჯილდო, ჯილდო, დიპლომი და საპატიო სერთიფიკატი. მათ შორის: 2017 წელს ფიტნეს კლუბების ქსელი გახდა ჯილდოს „სპორტი და რუსეთი“ გამარჯვებული სპორტისა და ჯანსაღი ცხოვრების წესის მხარდაჭერის სფეროში კატეგორიაში „საუკეთესო ინოვაციური ფიტნეს კლუბი“; ბიზნეს ჯილდო საზოგადოებრივი საქმიანობისთვის "საუკეთესო რუსეთში/Best.ru" - 2015 წლის შედეგების მიხედვით, X-Fit ქსელი საუკეთესოდ იქნა აღიარებული კატეგორიაში "სპორტული კლუბების ქსელი"; "მოსკოვის მეწარმე - 2016" და "მოსკოვის მეწარმე - 2015" კატეგორიაში "მოსკოვის ფიტნეს კლუბების საუკეთესო ქსელი"; "მოსკოვის მეწარმე - 2014" კატეგორიაში "მომსახურება სპორტის სფეროში"; "წლის ადამიანი - 2011" კატეგორიაში "ფიტნეს კლუბების უდიდესი ქსელის შესაქმნელად" RBC-ის მიხედვით; "წლის მეწარმე - 2010" კატეგორიაში "მომსახურება" ერნსტის მიხედვით; მოსკოვის მთავრობის დიპლომი "მოსკოვის მეწარმე" კატეგორიაში "მედიცინა, დასვენება, სპორტი და ჯანმრთელობის მომსახურება"; პირველი რუსული ჯილდო სილამაზისა და ჯანმრთელობის სფეროში "გრეისი"; გრან პრი "საუკეთესო ქსელური ფიტნეს ცენტრი" და მრავალი სხვა.

ესაუბრეთ ამჟამინდელ კლიენტებს მათ მიზნებსა და საჭიროებებზე. დარწმუნდით, რომ თქვენი სპორტული პროგრამა იძლევა ხელშესახებ შედეგებს და რომ თქვენი ვიზიტორები კმაყოფილი არიან ყველაფრით. წინააღმდეგ შემთხვევაში, გააფართოვეთ იგი ან გამორიცხეთ ზედმეტი რამ. ასევე გაარკვიეთ, კვირაში რა რაოდენობის გაკვეთილებს მიიჩნევენ კლიენტები ოპტიმალურად.

გააუმჯობესეთ და გააფართოვეთ შემოთავაზებული სერვისების სია. თუ ფიქრობთ, რომ კლუბის კლიენტებმა დაიწყეს ინტერესის დაკარგვა სპორტული ვარჯიშის მიმართ და შეწყვიტეს მათზე დასწრება, სასწრაფოდ მოიფიქრეთ რაიმე ახალი. გაზარდეთ სამწვრთნელო შტაბი, გახსენით ახალი განყოფილებები, განაახლეთ ძალოვანი სავარჯიშო აღჭურვილობა. გარემო ხელსაყრელი უნდა იყოს ინტენსიური და საინტერესო საქმიანობისთვის.

მაგრამ დიდი პროექტების მომზადება ნელი და რესურსზე ინტენსიურია (თქვენ გჭირდებათ დრო და ხალხი)

დღეს მინდა შემოგთავაზოთ ძალიან მარტივად განსახორციელებელი იდეა, ერთგვარი მინი-პროექტი საახალწლო არდადეგებისთვის (იმედია თქვენი კლუბი მთელ ქვეყანასთან ერთად 10 იანვრამდე არ ისვენებს?! :))

იდეა ძალიან მარტივია: მოაწყეთ თქვენი კლიენტებისთვის სრული დასვენება მთელი არდადეგების განმავლობაში. დაე, თქვენს კლუბში ყოველდღე მოხდეს რაიმე საინტერესო!

(მართალი გითხრათ, არც ისე ჭკვიანი ვარ, ეს იდეა ონლაინ კონფერენციაზე გავიგე "ფიტნეს სეზონი. ზამთარი 2012-2013"ერთ-ერთი გამომსვლელის გამოსვლაში. კიდევ ერთხელ, ჩემი ღრმა ქედმაღლობა კონფერენციის ორგანიზატორს, მარინა კნიაზევას წინაშე: როდესაც კონფერენციაზე მოვდივარ, როგორც ტრენერი, ყოველ ჯერზე „გამოვიყვან“ რამდენიმე სასარგებლო „ხრიკს“ განსახორციელებლად!)

ყველა კლუბს (ან თითქმის ყველა) აქვს გაყიდვები, ერთგვარი „ფასდაკლების“ აქციები, ღია კარის დღეები და ა.შ. ეს არავის გააკვირვებს...

ასეა თუ ისე, მოვლენების უმეტესობა ფიტნესის გარშემო ტრიალებს. მაგრამ, ფიტნესის გარდა, ჩვენს კლიენტებს აინტერესებთ ბევრი რამ ცხოვრებაში: რატომ არ უნდა გადააქციოთ თქვენი კლუბი სხვადასხვა ინტერესების მქონე ადამიანების და სხვადასხვა მიზეზის გამო?

დაე, თქვენს კლუბში ყოველდღე მოხდეს რაიმე საინტერესო და უჩვეულო! და ხალხმა უნდა იცოდეს ამის შესახებ!

ასე გამოიყურება ჩვენი საახალწლო მარათონი:

ვიმედოვნებ, თქვენ უკვე გაგიჩნდათ საკუთარი იდეები იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გახადოთ თქვენი ფიტნეს კლუბი "მაგნიტი" კლიენტებისთვის (და არა მხოლოდ მათთვის, არამედ უბრალოდ ყველა დაინტერესებულისთვის!). ან შეგიძლიათ აიღოთ ჩვენი ღონისძიებების სია ნიმუშად და განახორციელოთ იგი საკუთარ სახლში, მცირე კორექტირებით, რა თქმა უნდა, თქვენს შესაძლებლობებს!

დიახ, რა თქმა უნდა, ყველა ეს ღონისძიება უფასოა, როგორც კლიენტებისთვის, ასევე „შემთხვევითი ვიზიტორებისთვის“ - ბოლოს და ბოლოს, ეს არის შესანიშნავი მიზეზი, რომ გაზარდოთ შემომავალი ნაკადი და გადაიყვანოთ ადამიანები თქვენს კლუბში, რომლებსაც შესაძლოა აქამდე არ სმენიათ თქვენს შესახებ. . (ერთადერთი ფასიანი ღონისძიება მონაწილეებისთვის არის ფოტოსესია, რომლისთვისაც იზიდავთ პროფესიონალ ფოტოგრაფებს და ვიზაჟისტებს... მაგრამ აქაც შესაძლებელია ვარიანტები)

იმისთვის, რომ ეს მუშაობა უკეთესი იყოს, შეახსენეთ კლიენტებს, რომ მათ შეუძლიათ თავიანთი მეგობრები და ნაცნობები მიიყვანონ კლუბში ამ ღონისძიებებისთვის!
__________________________________________________________________________

წარმატებები, კოლეგებო! ...და წარმატებულ ახალ წელს გისურვებთ!

Პატივისცემით,



________________________________________________________________
მოგეწონათ ეს პოსტი? არ დააჭიროთ საკუთარ თავს, დააწკაპუნეთ როგორც ქვემოთ მოცემული სოციალური მედიის რომელიმე ღილაკზე!
Არ ვეთანხმები? გვითხარით კომენტარებში, მოხარული ვიქნები მოვისმინო თქვენი აზრი!
გაქვთ შეკითხვები ან წინადადებები თანამშრომლობისთვის?
მიწერეთ [ელფოსტა დაცულია]

რომ სპეციალური ფასი 2900 რუბლი მოქმედებს მხოლოდ მოსკოვის დროით დღეს საღამოს 11.59 საათამდე.

ხვალ, სამშაბათს, 14 აგვისტოს, სემინარში მონაწილეობის შეძენას შეძლებთ სრული ფასით. მითითებები უამინდობაზე, ბანკომატების ნაკლებობაზე 100 კმ რადიუსში და მოულოდნელად მძიმედ დაავადებულ კატაზე არ მიიღება. ანუ თანაგიგრძნობთ, რა თქმა უნდა, მაგრამ მონაწილეობისთვის 4900 მოგიწევთ.

და კიდევ ერთი რამ: შეგიძლიათ გადაიხადოთ ნებისმიერი გზით. ბანკის საშუალებით არ შეიძლება? გთხოვთ - Yandex-money, RBC - ფული, ანგარიშის შევსება ბარათის ნომერზე ტერმინალის მეშვეობით, გადახდის სისტემები Migom, Zolotaya Korona, Unistream... უამრავი გზაა. სურვილის შემთხვევაში.

მათთვის, ვისაც არა მხოლოდ სპორტი აინტერესებს, არამედ სურს განვითარდეს ამ სფეროში და ოსტატურად შესთავაზოს ხარისხიანი მომსახურება, ეს სტატია ძალიან სასარგებლო იქნება.

მაგალითად, თქვენ გადაწყვიტეთ ფიტნეს კლუბის გახსნა და უკვე გეგმავთ სარეკლამო კამპანიას. ქალაქში ვიზუალურ რეკლამასთან ერთად, რა თქმა უნდა, ღირს ინტერნეტში რეკლამაზე ფიქრი. თუ ახლახან გახსენით თქვენი ბიზნესი და გსურთ გახადოთ საკუთარი თავი, რათა რაც შეიძლება სწრაფად მოიზიდოთ კლიენტები, თქვენ უბრალოდ გჭირდებათ კონტექსტი. ამავდროულად, გრძელვადიან პერსპექტივაზე ფოკუსირებით, ღირს საძიებო სისტემის პოპულარიზაციაზე ფიქრი.

მაშ, სად უნდა დაიწყოთ ფიტნეს კლუბის ვებსაიტის პოპულარიზაცია?

1. შეაფასეთ კონკურენციის დონე.პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი არის შეაფასოთ კონკურენცია გარკვეულ სფეროში, მოძებნოთ როგორც საკუთარი, ასევე სხვების ძლიერი და სუსტი მხარეები (შეფასებისთვის ავიღოთ პოპულარიზაცია მთელ უკრაინაში, კონკრეტული ქალაქის მითითების გარეშე, რადგან ამ შემთხვევაში საკუთარი ” მოქმედებს კანონები).
2. განიხილეთ თქვენი მდებარეობა მოთხოვნების არჩევისას.გახსოვდეთ, რომ თქვენი კლიენტები ყოველთვის ეძებენ კლუბს სახლთან ან სამსახურთან ახლოს. ამის საფუძველზე შეარჩიეთ მოთხოვნები, რომლებითაც მომხმარებლები შეძლებენ თქვენს პოვნას. ძალიან მნიშვნელოვანია განიხილოს რა სფეროში ხართ და რა ტიპის აქტივობებს სთავაზობთ.

დაუყოვნებლივ აღვნიშნავ, რომ არსებობს ზოგადი მოთხოვნების ნაკრები, რომლებზეც თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება. ეს:

ფიტნესი - NK;

ფიტნეს ცენტრი - ნკ;

ფიტნეს კლუბი - SK;

ფიტნეს კლუბები - ნკ.

ისინი ძალიან ზოგადია და ძალიან მცირე კონვერტაციის ტრაფიკს მოაქვს. ამიტომ, თქვენ უნდა დაამატოთ თქვენს მოთხოვნებს თქვენი ქალაქი, რომელშიც გაიხსნა კლუბი, ასევე რეგიონი:

ფიტნეს კლუბები კიევში - SK;

დნეპროპეტროვსკის ფიტნეს კლუბები - NK;

ფიტნეს კლუბი პოზნიაკი - SK;

ფიტნეს ცენტრი Obolon - NK.

და, რა თქმა უნდა, არ დაგავიწყდეთ თქვენი სპეციალობის მიხედვით შეკითხვის შერჩევა: ფიტნესი, იოგა, პილატესი, აერობიკა და ა.შ.

რაც უფრო ზუსტი იქნება მოთხოვნა, მით უფრო მომგებიანი, კონვერტაციის ტრაფიკი მოიზიდავს თქვენს ვებსაიტს.

ზოგადად, დაბალი კონკურენციის მოთხოვნები ჭარბობს.კიევში ყველაზე ხშირად გვხვდება საშუალო და მაღალი კონკურენტუნარიანი საკვანძო სიტყვები (მაგალითად, ფიტნეს კლუბი კიევი - VK; იოგა კიევში - SK).

1. განსაზღვრეთ მაქსიმალური აქტივობის პერიოდები.ნებისმიერი ბიზნესი ექვემდებარება ციკლურ პრინციპს. კითხვაზე „ფიტნეს კლუბი“ აშკარად ვხედავთ მოთხოვნის „მწვერვალებს“: ახალი წლის შემდეგ, ფორმაში ჩადგომა, ხანმოკლე პერიოდი გაზაფხულზე და ასევე შემოდგომაზე. აპრილიდან აგვისტომდე შესამჩნევია დასწრების კლება.

იდეალური ვარიანტია თხილამურების მომზადება ზაფხულში, რათა შემოდგომის აწევასთან ერთად მათი მოსავალიც შეძლოთ.

1. აირჩიეთ რეგიონი.თუ გადაწყვეტთ თქვენი ქსელის მთელ უკრაინაში გავრცელებას, ყურადღება მიაქციეთ პოპულარობას. შესაძლოა, კონკურენტების გაანალიზებით შეძლოთ მაღალი მოთხოვნითა და დაბალი კონკურენციის მქონე ქალაქში გახსნათ ფიტნეს-კლუბი, რომელიც მეგაპოპულარული გახდება საქმიანობის თავიდანვე.

1. შექმენით საინტერესო და უნიკალური შინაარსი.ვებგვერდი არის კლუბის სავიზიტო ბარათი. ამიტომ მის შევსებას ძალიან გააზრებულად უნდა მიუდგეთ. განათავსეთ რესურსზე დარბაზების, ავეჯის და გაკვეთილების მომენტების რაც შეიძლება მეტი ფოტო. გარდა ამისა, შეეცადეთ დეტალურად და საინტერესოდ აღწეროთ თქვენი სერვისები და ხაზგასმით აღვნიშნოთ, თუ რატომ იქნება ისინი საინტერესო და სასარგებლო თქვენი ვიზიტორებისთვის. არ დაზოგოთ სავარჯიშოების აღწერილობები და რჩევები სწორი კვების შესახებ. მოკლედ, შინაარსის ძირითადი ნაწილი უნდა იყოს საგანმანათლებლო სტატიები. ეს, ერთის მხრივ, შექმნის ნდობას თქვენს ფიტნეს კლუბში, ხოლო მეორე მხრივ, ხელს შეუწყობს საძიებო სისტემის რობოტების ერთგულებას. ყოველივე ამის შემდეგ, საიდუმლო არ არის, რომ უნიკალური კონტენტი პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია ვებსაიტის მაღალ რეიტინგში.
2. გვერდების ხელახლა მიბმა.პარკებში კომფორტული სეირნობისთვის ყველა ბილიკი ერთმანეთს კვეთს. ანალოგიურად, იმისათვის, რომ საძიებო რობოტმა „გაიაროს“ თქვენს საიტზე, აუცილებელია გვერდების ბმულების (ბმულები = urls) გადაკვეთის კონფიგურაცია, როდესაც საიტის ერთი გვერდი აკავშირებს სხვებს. ეს არა მხოლოდ ამარტივებს რობოტის „სიარულის“ საიტზე, არამედ ხელს უწყობს გვერდების სწრაფ ინდექსირებას.

ეს ასევე მოსახერხებელია საიტის ვიზიტორებისთვის. ბოლოს და ბოლოს, გვერდი შეიცავს ბმულებს, რომლებიც მიგვიყვანს სხვა გაკვეთილის გვერდებზე. დადასტურებულია, რომ ეს მდგომარეობა ზრდის გვერდის ნახვების რაოდენობას და ვიზიტების ხანგრძლივობას.

აღსანიშნავია დაკავშირების კიდევ ერთი უპირატესობა: ის საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ საიტის შიდა გვერდების წონა. რაც უფრო მეტი გვერდი უკავშირდება მთავარს, მით მეტ წონას იძენს იგი და უფრო აქტუალური ხდება კონკრეტული საკვანძო მოთხოვნისთვის.

ამრიგად, თუ თქვენ გჭირდებათ ფიტნეს კლუბის ვებსაიტის ეფექტური პოპულარიზაცია, მოუსმინეთ ჩვენს რჩევებს:

იყოს კონკურენტუნარიანი;

გაარკვიე, როგორ გეძებო, რომ გიპოვო;

მკაფიოდ განსაზღვრეთ საჭირო მოთხოვნები;

მოემზადეთ გაზრდილი აქტივობისთვის;

საიტზე მოწოდებული ინფორმაციის ხარისხისა და რაოდენობის მონიტორინგი;

გახადეთ თქვენი ვებგვერდი მოსახერხებელი მომხმარებლებისა და საძიებო სისტემებისთვის.

თუ გეგმავთ საკუთარი სპორტული კლუბის გახსნას, უკვე იპოვნეთ ფართი, გადაწყვიტეთ პერსონალი და გეგმავთ აღჭურვილობის შეძენას, უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გააკეთოთ ფიტნეს კლუბის რეკლამა. როგორც ნებისმიერ სხვა საქმეში, სპორტშიც არსებობს სწორი და არასწორი მეთოდები, რაზეც ქვემოთ განვიხილავთ.

ეს სტატია შეიცავს ფიტნეს ცენტრების გარე, შიდა და სხვა სახის რეკლამის დეტალურ აღწერას და შექმნილია იმისთვის, რომ დაეხმაროს მეწარმეებს შექმნან სამუშაო კამპანია მომხმარებლების მოსაზიდად.

წერტილის გაფორმება (მათ შორის გახსნის დროს)

ფასადი

ვიტრინა

ზოგადად, ჩვენების ფანჯრები შეიძლება იყოს კარგი ინსტრუმენტი ფიტნეს კლუბის გარე რეკლამისთვის. ასე რომ, თუ მათ სპორტსმენი ქალებისა და მამაკაცების პლაკატებს დაადებთ, ეს გამვლელების დამატებით ყურადღებას მიიპყრობს. თუ მათ გამჭვირვალედ დატოვებთ, გამვლელებს საშუალება ექნებათ ნახონ დარბაზის ინვენტარი და ინტერიერის მოწყობა. ორივე შემთხვევაში მიაღწევთ თქვენს მიზანს - გამოავლენთ სპორტული ცენტრის სპეციალობას და დააინტერესებთ ადამიანებს.

შესვლის ჯგუფი

შესასვლელი ჯგუფის დიზაინი დამოკიდებული იქნება თქვენი ცენტრის მასშტაბზე. თუმცა პატარა კლუბის მფლობელიც რომ იყოთ, უნდა ეცადოთ, შემოსასვლელი გააფორმოთ და ესთეტიურად მიმზიდველი გახადოთ, მაგალითად, მოაჯირებით, საფეხურებით, დეკორატიული ელემენტებით. ეს შექმნის დადებით შთაბეჭდილებას ცენტრზე და გაზრდის ლოიალობას პოტენციური კლიენტების მხრიდან.

Გარე რეკლამა

ბილბორდები

ბილბორდები შესანიშნავი საშუალებაა ფიტნეს კლუბის პოპულარიზაციისთვის. თუმცა დაიმახსოვრეთ, გამვლელებს დიდი ხანია მობეზრდათ ისინი, რაც იმას ნიშნავს, რომ კრეატიული და ამავდროულად ინფორმატიული პოსტერი უნდა გააკეთოთ. კარგი ვარიანტი იქნება ფასდაკლების ან აქციის შესახებ ინფორმაციის განთავსება ორიგინალურ იდეასთან ერთად - საინტერესო იდეა მიიპყრობს ყურადღებას, ხოლო ფასში ფასდაკლება ხალხს დააინტერესებს.

საგზაო ნიშნები

სვეტები უნდა განთავსდეს ფიტნეს კლუბთან ახლოს. ისინი უნდა შეიცავდეს ყველაზე ძირითად ინფორმაციას - არ უნდა შეუკვეთოთ ნიშანი, რომელზედაც მთელი ფასების სია იქნება დაწერილი მცირე ასოებით, რადგან იმის ალბათობა, რომ გამვლელი შეჩერდეს თქვენი კლუბის შესახებ რაც შეიძლება მეტი დეტალის გასარკვევად, პრაქტიკულად ნულის ტოლია. . ასე რომ, თქვენ უნდა მიიპყროთ ხალხის ყურადღება და მიიპყროთ ისინი ფასდაკლებით, აქციებით და მიმზიდველი ფასებით.

რეკლამა ლიფტებში

ბევრს სურს ფიტნეს კლუბში წასვლა, მაგრამ არ სურს მასზე ბევრი დროის დახარჯვა. დარბაზის გახსნის შესახებ იმ ტერიტორიის მცხოვრებთა შეტყობინებით, სადაც ცენტრი მდებარეობს, თქვენ მუშაობთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან. სწორედ ამიტომ, კლუბის სიახლოვეს მდებარე შენობებში ლიფტებში რეკლამა კლიენტების მოზიდვის ეფექტური საშუალებაა.

რეკლამა ტრანსპორტზე

გახსოვდეთ, ტრანსპორტზე რეკლამა იაფი არ იქნება. აქედან გამომდინარე, იგი განკუთვნილია მხოლოდ დიდი ფიტნეს კლუბებისთვის ან სპორტული ცენტრების ქსელებისთვის. თუ თქვენ ხსნით პატარა კლუბს კონკრეტულ ტერიტორიაზე, ეს მეთოდი უბრალოდ არ იქნება პრაქტიკული.

ინტერნეტ რეკლამა

საიტი

დღეს არც ერთი საწარმო ან დაწესებულება არ მუშაობს ოფიციალური ვებგვერდის გარეშე. გამონაკლისი არც ფიტნეს კლუბებია ამ წესიდან – სპორტული ცენტრის მფლობელმა უნდა დაიწყოს მისი შექმნა. თუმცა, ბევრი მეწარმე ფიქრობს, რომ ვებსაიტი უფრო ერთჯერადი მოვლენაა და რომ ამისთვის დრო და ფული გამოყო, რესურსს ვეღარ უმკლავდება, ეყრდნობა იმ ფაქტს, რომ ვიზიტორები თავად იპოვიან მას. ეს ფუნდამენტურად არასწორი მიდგომაა – საიტი მუდმივად უნდა განახლდეს და ოპტიმიზირებული იყოს, ის უნდა იყოს შევსებული იმ ინფორმაციით, რაც სტუმრებს სჭირდებათ ფასდაკლებების, აქციების, სერვისების, ტრენერების და ა.შ. ზედმეტად ნუ გამოიყენებთ სურათებს ინტერნეტიდან; ნება მიეცით ვიზიტორებს ნახონ თქვენი სპორტული დარბაზისა და ტრენერების რეალური ფოტოები - ეს ნდობას განამტკიცებს. ასევე აუცილებელია საიტის ოპტიმიზაცია ისე, რომ ის გამოჩნდეს საძიებო სისტემების პირველ ხაზებზე. ამისათვის თქვენ უნდა დაიქირაოთ SEO ოპტიმიზაციის სპეციალისტი.

თუ გადაწყვეტთ საკუთარი ვებსაიტის შექმნას, აუცილებლად წაიკითხეთ ჩვენი სტატიები:

აქ ჩვენ ჩამოვთვალეთ ჩვენი გამოცდილება და მოსაზრებები სხვადასხვა ხელსაწყოების გამოყენების შესახებ, რომლებიც უბრალოდ დაგჭირდებათ თქვენს მუშაობაში. ეს საშუალებას მოგცემთ შეამციროთ მისი შექმნისთვის საჭირო რესურსების არჩევის დრო და რაც შეიძლება სწრაფად მიიღოთ მოგება საიტიდან.

ბანერი რეკლამა

განათავსეთ ბანერები ონლაინ - ეს გაზრდის ბრენდის ცნობადობას, მოიყვანს საიტზე ახალ ვიზიტორებს, საშუალებას მოგცემთ გამოაცხადოთ ახალი აქციები და ფასდაკლებები და, შესაბამისად, მოგების გაზრდაში.

ჯგუფები სოციალურ ქსელებში

ჯგუფები სოციალურ ქსელებში შესანიშნავი რესურსია ფიტნეს კლუბების პოპულარიზაციისთვის. ასე რომ, შეგიძლიათ შექმნათ ანგარიში Instagram-ზე, სადაც შეგიძლიათ გამოაქვეყნოთ სპორტული დარბაზის, ვიზიტორების, ტრენერების, ასევე ჯგუფების ფოტოები VKontakte-სა და Facebook-ზე, დამატებითი ინფორმაციული სტატიების გამოქვეყნებით წონის დაკლების, შემსუბუქების, წონის მომატების შესახებ და ა.შ. დიდი პლიუსი იქნება თქვენი ვიზიტორების "ადრე და შემდეგ" ფოტოები.

ელფოსტის გაგზავნა

ნუ უგულებელყოფთ დაინტერესებულ მომხმარებლებს ელ.ფოსტის გაგზავნას. შექმენით აქცია, სპეციალური შეთავაზება, რომლისთვისაც კლიენტმა უნდა დატოვოს თავისი ელექტრონული ფოსტის მისამართი და დაამატოს იგი თქვენს მონაცემთა ბაზაში. რის შემდეგაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ სპეციალური პროგრამა, რომელიც ავტომატურად გამოგიგზავნით აქციებს, სპეციალურ შეთავაზებებს და ა.შ.

დასაბეჭდი რეკლამა

ბუკლეტები

ბროშურები, რომლებიც ასახავს კლიენტებისთვის ყველაზე მნიშვნელოვან და მიმზიდველ ინფორმაციას, უნდა გავრცელდეს ფიტნეს კლუბის გახსნის შემდეგ პირველად. რეკლამის გავრცელების ამ მეთოდის მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ თქვენ მუშაობთ გამვლელებთან თქვენი ცენტრიდან არც თუ ისე შორს, რაც ნიშნავს, რომ ისინი, სავარაუდოდ, ახლოს ცხოვრობენ ან მუშაობენ.

Ბიზნეს ბარათები

დაბეჭდეთ სავიზიტო ბარათები თქვენი ტრენერებისთვის - ეს მათ პატივისცემას შემატებს და შესაძლოა თქვენს ცენტრში მოიზიდოს კლიენტის მეგობრები და ნაცნობები, რომლებიც კმაყოფილი არიან მისი მუშაობით.

ბუკლეტები

ბუკლეტები უნდა იყოს თქვენს ფიტნეს კლუბში. თუმცა, მართალი გითხრათ, არც ისე ეფექტურები არიან ახალი მომხმარებლების მოზიდვაში, რადგან მათ მხოლოდ კლუბში უკვე მოსული ნახავენ. სწორედ ამიტომ უნდა იფიქროთ სილამაზის სალონებთან, მასაჟის სტუდიებთან და მსგავსი სპეციალიზაციის სხვა საწარმოებთან პარტნიორობაზე: მათთან თქვენი ბუკლეტების და მათი ბუკლეტების დატოვებით, თქვენ დაეხმარებით თქვენს პარტნიორებს და მიიზიდავთ ადამიანებს მათი კლიენტებიდან.

რეკლამა გაზეთებსა და ჟურნალებში

დაიმახსოვრეთ, ბეჭდურ მედიაში რეკლამას ბევრი ახალი კლიენტის მოტანა შეუძლია. ამრიგად, დიდი ქსელები იყენებენ პოპულარულ პუბლიკაციებს სარეკლამო მოდულების გამოსაქვეყნებლად სპორტის შესახებ სტატიებში, მაგრამ ასეთი რეკლამა არ არის აქტუალური პატარა ქალაქების ახალი ფიტნეს კლუბებისთვის. სწორედ ამიტომ, თუ ახლახან იწყებთ ბრენდის პოპულარიზაციას, უმჯობესია თქვენი სერვისების რეკლამირება ადგილობრივ გამოცემებში.

სხვა

ფასდაკლების ბარათები და აქციები

ფასდაკლების ბარათები ან ფასდაკლების სისტემა საშუალებას მოგცემთ შეინარჩუნოთ რეგულარული მომხმარებლები და მოიზიდოთ ახალი მომხმარებლები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დანერგოთ სასიამოვნო ბონუსები კლიენტებისთვის, რომლებიც რეგულარულად სტუმრობენ თქვენს ფიტნეს კლუბს - ეს მოტივაციას გაუწევს და გაახარებს თქვენს ვიზიტორებს.

შოუ ღონისძიებების ჩატარება

მოაწყეთ სხვადასხვა ღონისძიებები - ცეკვა, გართობა, სპორტი. ჩაატარეთ მასტერკლასები, გაავრცელეთ მათი ფართო რეკლამირება და ხაზგასმით აღნიშნეთ, რომ მათთან მისვლა შეუძლიათ არა მხოლოდ კლუბის რეგულარულ სტუმრებს, არამედ უბრალოდ დაინტერესებულ ადამიანებს. ამიტომ, არსებობს შანსი, რომ ღონისძიების შემდეგ ისინი გახდნენ თქვენი კლიენტები. უფრო მეტიც, თქვენი მუდმივი ვიზიტორებიც კმაყოფილი დარჩებიან კარგად ორგანიზებული დასვენებით.

რეკლამა, რომელიც არ მუშაობს ფიტნეს კლუბებისთვის

1. რეკლამა მედიაში - რადიო და ტელევიზიაში. ზოგადად, რეკლამის ეს მეთოდი საკმაოდ ეფექტურია ფიტნეს კლუბებისთვის, იმის გათვალისწინებით, რომ ის გამოადგება მხოლოდ დიდ ჯაჭვებს. იგივე ეხება ბეჭდურ მედიაში რეკლამას - თუ თქვენ გახსნით პატარა კლუბს თქვენს ქალაქში, შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამა მხოლოდ ადგილობრივ გაზეთებში და მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მათი აუდიტორია მოიცავს თქვენი სამიზნე ჯგუფის საკმარის წარმომადგენელს.
2. გარე რეკლამის ზოგიერთი მეთოდი: ლაითბოქსები, გასაბერი ფიგურები, ვიდეო დაფები და ა.შ. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ზემოაღნიშნული ტიპის რეკლამები, მაგრამ ისინი დიდ მატერიალურ რესურსს მოითხოვენ და თქვენს კლუბს ხელშესახებ სარგებელს არ მოუტანს.

სლოგანები და ტექსტები ფიტნეს კლუბების რეკლამისთვის

1. ენერგია. სილამაზე. ცხოვრება.
2. გმირები არ იბადებიან - გმირები ქმნიან.
3. ფორმაში ყოფნის ინსტიქტი.
4. ფიტნეს კლუბების ქსელი No1.
5. გაუთავებელი ფიტნეს ენერგია.
6. ყველასთვის ხელმისაწვდომი ფიტნესი.
7. ფიტნესი ცხოვრების კონტექსტში!
8. ცხოვრების წესი - ფიტნესი!
9. იცხოვრე შენივე ტემპით!
10. ფიტნეს კლუბი რკინის ხასიათით.
11. მე მიყვარს ჩემი სხეული!
12. თქვენი წარმატების ენერგია!
13. ახალი შეხედეთ ფიტნესს.
14. მოძრაობის სიხარული!
15. სიცოცხლის ენერგია.
16. ფიტნესი საზღვრების გარეშე!

ფიტნეს მენეჯერების ყველაზე გავრცელებული კითხვა: ”რა უნდა იყოსფიტნეს კლუბის რეკლამამეტი კლიენტის მოზიდვა?

პირადად მე არ მაქვს რაიმე „სასწაული წამალი“ ახალი კლიენტების ბრბოს მოსაზიდად. დარწმუნებული ვარ, რომ არსებობს ასეთი საშუალებები და ზოგი უკეთესად მუშაობს, ვიდრე სხვები... მაგრამ უმეტესწილად ისინი გარანტიას არ მოჰყვება.

და ნებისმიერი "გურუ", რომელიც გეტყვის, რომ აქვს "ჯადოსნური აბი" და არსებობს იდეალისპორტული დარბაზის რეკლამა, დიდი ალბათობით მხოლოდ ერთი რამ უნდა... შენგან ფულის გამომუშავება.

ასე რომ, მოდი წავიდეთ ყოველგვარი შეფერხების გარეშე, მე უბრალოდ მოგცემთ 15 გზის ჩამონათვალსროგორ მოვახდინოთ ფიტნეს კლუბის რეკლამარომელიც მუშაობს ჩემთვის და ჩემი კლიენტებისთვის.

1. გაუკეთეთ პატარა სასიამოვნო საჩუქარი თქვენს ყველაზე ძვირფას კლიენტებს (ეს არის 20%, რამაც თქვენს ფიტნეს ცენტრს ან სპორტდარბაზს გასული წლის განმავლობაში ყველაზე მეტი ფული მოუტანა). ეს შეიძლება იყოს უბრალო სატელეფონო ზარი მადლიერებით ან მენეჯერის წერილი, ყველაზე ჩვეულებრივი ხელით დაწერილი წერილი.
2. გაუშვით ახალი საინტერესო აქცია მომხმარებლებისთვის, რომლებიც დაინტერესებულნი იყვნენ თქვენი კლუბით, მაგრამ ჯერ არაფერი უყიდიათ თქვენგან (ისინი იყვნენ „სტუმრის“ გვერდზე, მაგრამ არ იყიდეს). მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს სპეციალური 14 დღიანი პროგრამა 50%-იანი ფასდაკლებით. თქვენი ამოცანაა თანდათანობით გადააქციოთ დროებითი კლიენტები მუდმივ კლიენტებად. წაიკითხეთ მეტი ფიტნეს კლუბის წარმატებული აქციების შესახებ სტატიაში:
3. დარეკეთ "მძინარე" ბაზაზე და გააკეთეთ შეთავაზება პირდაპირ. ერთადერთი ის არის, რომ მონაცემთა ბაზა უნდა იყოს სწორად სეგმენტირებული და ცალკე წინადადება შემუშავდეს მონაცემთა ბაზის თითოეულ სეგმენტზე.
4. მიეცით ყველა ახალ კლიენტს მეგობრის საჩუქრის სერთიფიკატი. ეს არის უმარტივესი გზა ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ეს სერტიფიკატი არ არის გაცემული კლუბის მიერ, მაგრამ თქვენი კლიენტი ამ საჩუქარს გასცემს საკუთარი სახელით.
5. შეიმუშავეთ გაყიდვების სკრიპტები თქვენი მენეჯერებისთვის და სამწვრთნელო პერსონალისთვის. ეს არის სატელეფონო საუბრების, პირადი კომუნიკაციის, საჩივრების განხილვის, გაყიდვების სცენარების სცენარები და ა.შ.
6. შეიმუშავეთ ძლიერი შეთავაზება სრულიად ახალი კლიენტისთვის, რომელიც დარეკავს ან პირველად მოდის კლუბში. ჩემს კლუბში ეს არის პერსონალური ვარჯიში ტრენერთან წინასწარი ფიტნეს ტესტირებით. დამწყებთათვის ასეთი ტრენინგის ფასი იგივეა, რაც ჩვეულებრივი ერთჯერადი ვიზიტის ფასი, მაგრამ მისი ღირებულება უბრალოდ არ არის ჩარტებში.
7. დაიწყეთ „შინაარსის სტრატეგიის“ გამოყენება თქვენი კლუბის თემების სოციალურ ქსელებში მართვისას. შექმენით ღირებული კონტენტი თქვენი პოტენციური კლიენტებისთვის (მაგალითად, ეს სტატია) და ჩაეფლო ისინი ფიტნესისა და ჯანმრთელობის თემაში.
8. შექმენით სადესანტო გვერდი თქვენი კლუბისთვის. ეს არის გვერდი ინტერნეტში, რომლის მიზანია პოტენციური კლიენტისგან კონტაქტის მოპოვება ღირებული ინფორმაციის ან სასწავლო მასალის სანაცვლოდ. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს სასწავლო პროგრამა თქვენი ტრენერების საგანმანათლებლო ვიდეო გაკვეთილებთან ერთად.
9. გაეცანით საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციის პრინციპებს. არც ისე რთულია დარწმუნდე, რომ შენი კლუბის ვებსაიტი საძიებო სისტემებში პირველ ადგილზეა და ყოველთვის ხედავ მას Google-ისა და Yandex-ის TOP 5-ში.
10. გააკეთეთ პირდაპირი ფოსტის კამპანია იმ ტერიტორიის მაცხოვრებლებისთვის, სადაც მდებარეობს თქვენი კლუბი. უბრალოდ, ნუ გააკეთებთ სისულელეს, ფურცლების დარიგებას საფოსტო ყუთებში. მასტერკლასზე მოწვევა ტრენერისგან, რომელიც გაიმართება, ვთქვათ, ხუთშაბათს, 20:00 საათზე, კარგად მუშაობს. და ასეთი ღონისძიების შემდეგ თქვენ შეძლებთ კლუბის ბარათის ან გამოწერის გაყიდვას.
11. შეაგროვეთ ელ.ფოსტის მისამართების მონაცემთა ბაზა ყველა იმ ადამიანისგან, ვისაც მაინც აქვს თქვენი კლუბთან კონტაქტი. ელ.ფოსტის მარკეტინგი არის ერთ-ერთი ყველაზე იაფი გზა პოტენციურ კლიენტებთან კომუნიკაციისთვის და მშვენივრად მუშაობს მათთან ურთიერთობის დასამყარებლად, თუ სწორად გაკეთდა. თუ ამ საკითხს შემოქმედებითად მიუდგები, მაშინ ფიტნეს კლუბის ამ ეფექტურ რეკლამას საკმაოდ ბევრი პოტენციური კლიენტის მოზიდვა შეუძლია.
12. მომხმარებლების მოზიდვა ფასიანი რეკლამის საშუალებით Facebook-ზე. თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ ხელი შეუწყოთ სარეკლამო პოსტებს ან შინაარსის ინფორმაციას თქვენი ვებსაიტის ბმულით. ცოტა ადამიანი იყენებს ამას.
13. დარწმუნდით, რომ შექმენით ბლოგი და დააკავშირეთ იგი თქვენს საიტთან. ამ ბლოგზე თქვენი სამწვრთნელო შტაბი გაგიზიარებთ გამოცდილებას და პრაქტიკას. ეს ერთდროულად ავითარებს ტრენერს და ზრდის მის გამოცდილებას პოტენციური კლიენტების თვალში.
14. დაარეგისტრირეთ თქვენი ფიტნეს კლუბი ყველა შესაძლო ინტერნეტ პლატფორმაზე. თითოეულ ქალაქს აქვს ქალაქის მთავარი ვებგვერდი განყოფილებით „სად წავიდეთ“. თუ ამას დრო დაუთმობთ, შეგიძლიათ იპოვოთ კიდევ ათეული მსგავსი საიტი და მასზე უფასოდ განათავსოთ ინფორმაცია თქვენი კლუბის შესახებ. მნიშვნელოვანია აღწერის გაკეთება "გაყიდვა". წაიკითხეთ მეტი ფიტნეს კლუბის პოპულარიზაციის შესახებ სოციალურ ქსელებში სტატიაში:
15. გახდი ფიტნეს მეწარმეთა პირველი ონლაინ საზოგადოების წევრი დსთ-ში და მიიღეთ საუკეთესო პრაქტიკული მასალები მომგებიანი ფიტნეს ბიზნესის წარმართვის შესახებ ყოველდღე.
    აქ არის... გზები, რათა მოიზიდოთ კლიენტები ფიტნეს კლუბში და აიყვანოთ თქვენი ფიტნეს ბიზნესი შემდეგ ეტაპზე.

აი ისინი... გზებიროგორ მოვიზიდოთ კლიენტები ფიტნეს კლუბში და აიყვანეთ თქვენი ფიტნეს ბიზნესი შემდეგ დონეზე.

მეტი მასალა თემაზე:

როგორ მოვიზიდოთ კლიენტები ფიტნეს კლუბში Facebook-ის გამოყენებით: TOP 7 წარმატებული ტექნიკა

გამოიწვიეთ დადებითი ემოციები

ყველა ადამიანი არ სწავლობს დეტალურად მათთვის შემოთავაზებულ საქონელსა და მომსახურებას, სანამ თანხმდება ფულის დახარჯვაზე. ადამიანები შექმნილია ისე, რომ მათი გადაწყვეტილებების უმეტესობა მიღებული იყო ემოციების გავლენის ქვეშ, რაც ბევრად უფრო ძლიერია, ვიდრე ნებისმიერი ლოგიკური დასკვნები და დასკვნები.

ფიტნეს ცენტრის პოტენციურ კლიენტებს შორის პოზიტიური ემოციების გამოწვევის მიზნით, საინფორმაციო ტექსტის გარდა, ასევე უნდა განთავსდეს ფოტოები ცნობილი სპორტსმენების ან უბრალოდ კარგ ფორმაში მყოფი ადამიანების ამსახველი ბედნიერი სახეებით, რომლებიც ვარჯიშობენ კეთილმოწყობილ ფიტნეს ცენტრში. .

აიძულეთ ადამიანები ყურადღება მიაქციონ ფიტნეს ცენტრის რეკლამას

ადამიანის ტვინი ისეა შექმნილი, რომ გარკვეული ფერების კომბინაციის აღქმა დაახლოებით იგივე ემოციებს იწვევს. იმისთვის, რომ ფიტნეს ცენტრის სარეკლამო პოსტმა მიიპყროს მათი ყურადღებაც კი, ვინც სპორტზე არ ფიქრობს, უნდა გამოიყენოთ წითელი და ლურჯი ფერების კომბინაცია. ყველამ იცის, რომ წითელი იწვევს გარკვეულ გაღიზიანებას, მაგრამ ლურჯთან კომბინაცია ყურადღებას იპყრობს და არ იწვევს აგრესიას.

ფასების ფსიქოლოგია

პოტენციური მომხმარებლების დასაინტერესებლად, შეგიძლიათ ისარგებლოთ ადამიანების უნარით, აღიქვას ფასები, მათი დამრგვალებით. თუ დააწესებთ თვიური გამოწერის ან ერთი ტრენინგის ფასს და გამოაკლებთ 1 კაპიკს, მიიღებთ დაახლოებით 79,99-ს. ეს ტექნიკა ფართოდ გამოიყენება მარკეტინგში და იძლევა შთამბეჭდავ შედეგებს.

იზრუნეთ თქვენს ფიგურაზე "ახლა"

თანამედროვე ცხოვრება სწრაფი ტემპით მიდის, რასაც ადამიანების უმეტესობას ეშინია არ დაემორჩილოს. ნებისმიერი შესაძლებლობის დაკარგვა დღეს თითქმის იწვევს უმრავლესობის პანიკას. ამიტომ, შეგიძლიათ ითამაშოთ სიტყვა „დღეს“ ფიტნეს ცენტრის სარეკლამო ტექსტში, უთხრათ პოტენციურ კლიენტებს რა უნიკალურ შესაძლებლობას კარგავენ ფორმაში შესანარჩუნებლად და სხეულის კუნთების ვარჯიშისთვის.

ფოკუსირება ყველაზე მნიშვნელოვან ინფორმაციაზე

თეზისების გამოყენებით შეგიძლიათ ჩამოთვალოთ კლუბის ძირითადი უპირატესობები, მაგალითად:

• ფასდაკლება მათთვის, ვინც შეიძინა ყოველთვიური ხელმოწერა – 30% (ხაზგასმით აღვნიშნავთ სიტყვას „ფასდაკლება“ და მისი მნიშვნელობა);
• ცენტრი იყენებს სპორტული ინვენტარის წამყვანი მწარმოებლების თანამედროვე სავარჯიშო აღჭურვილობას;
• ტრენერთან გაკვეთილები ტარდება ინდივიდუალურად;
• დარბაზი ინარჩუნებს კომფორტულ და მეგობრულ ატმოსფეროს.

აქციის ხანგრძლივობის შეზღუდვა დროის ან აუდიტორიის მიხედვით

ხელოვნური დეფიციტის შექმნა ხელს შეუწყობს იმპულსური გადაწყვეტილების მიღების სურვილის კიდევ უფრო გაღვივებას. შეგიძლიათ განათავსოთ ინფორმაცია არსებული აქციის შესახებ, რომელიც დასრულდება, მაგალითად, 30 იანვარს ან განკუთვნილია პირველი 10 კლიენტისთვის. ამიტომ, თქვენ უნდა იჩქაროთ ფიტნეს ცენტრში ვარჯიშზე დარეგისტრირება.

კენტი რიცხვების გამოყენება

ლოგიკისა და საღი აზრისგან განსხვავებით, კენტი რიცხვები იპყრობს ხალხის ყურადღებას. ნამდვილად აქვს მნიშვნელობა რატომ ხდება ეს? მთავარია თავად ეფექტი, რომელიც მიიპყრობს სპორტის მსურველთა ყურადღებას.