როგორ გავხსნათ საკუთარი სპორტული დარბაზი ნულიდან. ასევე, არ დაივიწყოთ ყოველთვიური ხარჯები.

სტატისტიკის მიხედვით, რუსეთში ფიტნეს სერვისების ბაზარი ახლა ზრდის ეტაპზეა. ზრდა გაგრძელდება რამდენიმე ათეული წლის განმავლობაში. თუ დედაქალაქში და მეგაპოლისებში ბაზარზე თითქმის არ არის დარჩენილი უფასო ადგილები სპორტის სფეროში მომსახურების გაწევისთვის, მაშინ იმ ქალაქებში, სადაც მოსახლეობა 1 მილიონზე ნაკლებია, რამდენიმე კარგი ფიტნეს კლუბია. ეს ნიშნავს, რომ ახლა დროა გახსნათ საკუთარი ბიზნესი, რომელიც უზრუნველყოფს ფიტნეს სერვისებს პროვინციულ ქალაქში.

სად დავიწყოთ ფიტნეს კლუბის გახსნა? ბიზნეს გეგმა განიხილება ქვემოთ. ამისთვის პირველ რიგში, თქვენ უნდა ჩაატაროთ მარკეტინგული კვლევა:გაარკვიეთ რა სერვისები სჭირდებათ ქალაქელებს - კლუბის პოტენციურ ვიზიტორებს, რამდენის გადახდა შეუძლიათ მათ ხელმოწერაში და ა.შ. შემდეგ, კვლევის შედეგების საფუძველზე, შეადგინეთ ბიზნეს გეგმა მომავალი ფიტნეს კლუბისთვის. მან უნდა განსაზღვროს ბიზნესის ორგანიზების მეთოდი, მასში ინვესტიციის ოდენობა, მომსახურების ღირებულება, მომგებიანობა, მოთხოვნები შენობისა და პერსონალისთვის, საჭირო აღჭურვილობა და მარკეტინგული პოლიტიკა.

ბიზნეს ორგანიზაციის ვარიანტები და ინვესტიციები

ფიტნეს კლუბი შეიძლება იყოს დიდი ძვირადღირებული დაწესებულება, რომელსაც აქვს მრავალი შეთავაზება კლიენტებისთვის სპორტული დარბაზის გარდა (პერსონალური ტრენერები, მასაჟი, გამაგრილებელი სასმელები, საუნა, საცურაო აუზი და ა.შ.), ან მცირე ბიუჯეტის პროექტი დამატებითი სერვისების გარეშე.

არის საოჯახო კლუბები, მხოლოდ მამაკაცის, მხოლოდ ქალის, ან ორივე სქესის ინტერესებს ემსახურება. შეუძლია მოაწყეთ საკუთარი ბიზნესი ნულიდან ან შეიძინეთ ფიტნეს ფრენჩაიზიადა გააკეთე კლუბი უკვე დადასტურებული სქემით.

პირველ ეტაპზე ძირითადი ხარჯები დაიხარჯება შენობის შეკეთებასა და გაფორმებაზე, აღჭურვილობის შეძენაზე. თანხის ნაწილი რეკლამას მოხმარდება. ვინაიდან პირველ თვეებში ბიზნესის ორგანიზებისთვის თქვენი ხარჯები (ქირა, ხელფასი) ბევრჯერ აღემატება მისგან მიღებულ მოგებას, თავდაპირველად დაგეგმეთ ამ დროისთვის საჭირო ფულის რეზერვი.

აღჭურვილობის შესაძენად დაიხარჯება მინიმუმ 1,000,000 რუბლისპორტული დარბაზისთვის. თუ თქვენ იყიდით იმპორტირებულ ტრენაჟორებს, აღჭურვილობის ღირებულება გაცილებით მაღალი იქნება. მართალია, უფრო დიდხანს გაგრძელდება.

250 კვადრატული მეტრი ფართის შენობის სავარაუდო ყოველთვიური ქირა 50,000 რუბლს შეადგენს. საიჯარო ხელშეკრულების გაფორმებისას ღირს მინიმუმ 5 წლიანი ვადის დაზუსტება, რათა მეიჯარემ არ შეწყვიტოს ხელშეკრულება მანამ, სანამ კლუბი არ გადაიხდის თავს.

ყოველთვიურად 100 000 რუბლი დაიხარჯება თანამშრომლების ხელფასებზე (მწვრთნელები, ადმინისტრატორი, ბუღალტერი, დამლაგებელი). არავითარ შემთხვევაში არ უნდა გაზარდოთ მომსახურების ღირებულება, რათა დროულად გადაიხადოთ ხელფასი კლუბის თანამშრომლებისთვის - ეს უარყოფითად იმოქმედებს თქვენს დაწესებულებაში მონახულების მსურველთა რაოდენობაზე.

ბიზნესის მომგებიანობა და ლეგალიზაცია

ფიტნესკლუბის შემოსავალი ხელმოწერების გაყიდვიდან და დამატებითი სერვისების მიწოდებიდან მოდის. პირველ წელს მისი შრომა ალბათ წამგებიანი იქნება. 2 წლის განმავლობაში კლიენტების რაოდენობა გაიზრდება და მეორე წლის ბოლოს პიკს მიაღწევს. თუ ყველაფერი კარგად წავა, კლუბი მაქსიმუმ 4 წელიწადში გადაიხდის თავის თავს.

რა არის უკეთესი აირჩიოს: ინდივიდუალური მეწარმე თუ შპს? როგორც ჩანს, ინდივიდუალური მეწარმის გახსნა უფრო ადვილია და ნაკლები ღირს. მაგრამ შპს სამომავლოდ მეტი შესაძლებლობა აქვს. გარდა ამისა, შეადარეთ: IP ივანოვი და შპს ფიტნეს კლუბი.ამ უკანასკნელის მიმართ ნამდვილად მეტი ნდობაა. დამატებითი სერვისების გარეშე სპორტული კლუბის გასახსნელად, თქვენ არ გჭირდებათ ლიცენზიის აღება.

OKVED კოდების არჩევისას მიუთითეთ არა მხოლოდ სპორტის სფეროში საქმიანობა (OKVED 85.14; 82.3; 93.04), არამედ პერსონალური, საპარიკმახერო და კოსმეტოლოგიური სერვისების მიწოდება (OKVED 85.12; 85.14). მაშინაც კი, თუ თავდაპირველად თქვენი კლუბი არ იძლევა მათ, დროთა განმავლობაში შეგიძლიათ თქვენს პერსონალში ჩართოთ, მაგალითად, კოსმეტოლოგი და მასაჟისტი. მართალია, მაშინ მოგიწევთ სამედიცინო მომსახურების ლიცენზიის მოპოვება. არ დაგავიწყდეთ აღნიშნოთ ვაჭრობა, როგორც თქვენი ბიზნესის სფერო - მომავალში ბარის ორგანიზებისთვის (OKVED 52.27.39).

რა დოკუმენტებია საჭირო:

1. დოკუმენტები კომპანიის შექმნისა და რეგისტრაციისათვის.
2. რეგისტრაცია საპენსიო ფონდში, სოციალური დაზღვევის ფონდში და ჯანმრთელობის დაზღვევის ფონდში.
3. სალარო აპარატის საბუთები, მისი მომსახურების ხელშეკრულება.
4. SES-ში ხელშეკრულებების გაფორმება: ვენტილაციის სისტემის და კონდიციონერების მოვლა-პატრონობაზე; საბინაო და კომუნალური მომსახურებით სარგებლობის შესახებ; ნათურის გადამუშავების შესახებ.
5. ფიტნეს კლუბის მუშაკების სამედიცინო ჩანაწერები.
6. წარმოების კონტროლის პროგრამა.
7. დაწესებულების პასპორტი.
8. ნებართვა როსპოტრებნადზორისგან.
9. ნებართვა სახანძრო ინსპექციისგან.
10. საქმის გახსნის ნებართვა რაიონის გამგეობიდან.
11. შენობის იჯარის ხელშეკრულება ან დოკუმენტი, რომელიც მიუთითებს მის საკუთრებაში.

როგორ გავხსნათ საკუთარი ფიტნეს კლუბი ნულიდან? გეპატიჟებით ვიდეოს სანახავად.

ოთახის შერჩევა და მისი განლაგება

ფიტნეს კლუბისთვის იდეალური ადგილი იქნება საცხოვრებელი ფართი ან სავაჭრო ცენტრი. კარგია, თუ იქვე არის უფასო შენობები: ბიზნესის განვითარებასთან ერთად, შეიძლება საჭირო გახდეს დამატებითი სერვისების მიწოდება, რომელიც მოითხოვს საკუთარ ოფისებს.

ოთახის უმარტივესი განლაგება ფიტნეს კლუბისთვის:

• მიმღები;
• ოფისი ადმინისტრაციისა და თანამშრომლებისთვის;
• მამაკაცთა და ქალთა გასახდელები;
• სპორტული დარბაზი სავარჯიშო აღჭურვილობით თითო ვიზიტორზე 5 კვადრატული მეტრი;
• საცეკვაო დარბაზი (კლიენტზე 2 კვ.მ);
• ᲢᲣᲐᲚᲔᲢᲘ.

სპორტული შენობების სანიტარიული მოთხოვნების დაცვა სავალდებულოა: დარბაზში ტემპერატურა უნდა იყოს 16-დან 18 გრადუსამდე, ხოლო გასახდელებში 22-დან 25 გრადუსამდე. ჰაერის ტენიანობა - არაუმეტეს 60 და არანაკლებ 40 პროცენტისა. დარბაზში სუფთა ჰაერი უნდა შევიდეს საათში 80 კუბური მეტრი მოცულობით ერთ ვიზიტორზე. სავარჯიშო დარბაზში იატაკი უნდა დაიფაროს რეზინის ხალიჩებით.

აღჭურვილობა

აუცილებელია სავარჯიშო აღჭურვილობის შეძენა კუნთების ყველა ჯგუფისთვის:

• სარბენი ბილიკები (2 ც.);
• ელიფსური ტრენერი;
• დაფები: სკამისთვის და დახრილი პრესისთვის;
• დედლიფტის თარო;
• სმიტის მანქანა
• ფეხის პრესის მანქანა;
• სავარჯიშო მანქანა თავისუფალი წონებით, ფეხებისთვის;
• ჰორიზონტალური ზოლი, პარალელური ზოლები და პრესა (კომპლექტი);
• დახრილი სკამები მუცლის კუნთების დასამუშავებლად;
• სკამი რეგულირებადი დახრილობით სკამების პრესისთვის;
• ჰორიზონტალური სკამი;
• სკოტის სკამი;
• ჰანტელები;
• ბარები: ოლიმპიური (3 ც.), მოკლე (1 ც.), EZ და Z სადესანტო ყდის;
• ბლინების ნაკრები სახელურებით (3 ც.);
• პლასტიკური საფეხურის პლატფორმები (4 კომპლექტი);
• იოგას ხალიჩები (4 ცალი);
• ფიტბოლები (2 ც.);
• ქამრები ძალოსნებისთვის (2 ც.).

პეპლების ტრენერი და კროსოვერი ძალიან მოცულობითიაპატარა ოთახისთვის. ისინი არ არიან ძალიან პოპულარული სპორტული დარბაზის რეგულარულ სტუმრებს შორის. აქედან გამომდინარე, ჩვენ არ შევიტანეთ ისინი ფიტნეს კლუბის აღჭურვილობის მინიმალურ კომპლექტში. თუ კიდევ დარჩა ადგილი, ჩვენ გირჩევთ შეიძინოთ ჰაკი squat rig და დამატებითი სკამზე პრესის საკიდი- უფრო გამოგადგებათ.

პერსონალი და რეკლამა

პერსონალის მინიმალური ვარიანტები:

• ადმინისტრატორი-მოლარე და დამლაგებელი;
• ტრენერი-ადმინისტრატორი-მოლარე და დამლაგებელი;
• ადმინისტრატორი, ტრენერ(ებ)ი, დამლაგებელი.

პირველ შემთხვევაში, ადმინისტრატორი ასრულებს მოლარის ფუნქციებს. მეორეში ტრენერი იღებს ადმინისტრატორის და მოლარის როლს. ჩვენ არ გირჩევთ საუკეთესო თანამშრომლების ძიებას და მოთხოვნების გადაჭარბებასგანმცხადებლებს. ყოველივე ამის შემდეგ, "საუკეთესო" ხშირად იტანჯება ვარსკვლავური ცხელებით. და ძალიან გამოცდილმა მწვრთნელებმა ან ადმინისტრატორებმა შეიძლება არ მიიღონ თქვენი კლუბის პოლიტიკა, იმის მოტივით, რომ მათ უკვე კარგად იციან ყველაფერი.

რაც უფრო მაღალი იქნება ფიტნეს კლუბის დონე, მით მეტი რეკლამა იქნება საჭირო მის პოპულარიზაციაზე. პატარა კლუბისთვის მთავარია ტერიტორიის მცხოვრებლებს მისი არსებობის შესახებ მოუყვეს. სავსებით საკმარისია რეკლამები გაზეთში და სადარბაზოებში. კიდევ ერთი რამ არის ელიტური ფიტნეს კლუბი მილიონობით ქალაქში.

მას მოუწევს კლიენტებისთვის ბრძოლა კონკურენტებთან, ამიტომ საჭიროა დიდი სარეკლამო კამპანია (ტელევიზია, პრეზენტაციები, სხვადასხვა აქციები). აქციებზე საუბრისას, პატარა კლუბისთვის ახალი ვიზიტორების მოსაზიდად კარგი გზა იქნება აქციები, ასევე ფასდაკლებები და კლუბის წევრობის ბარათები.

პრობლემები, ფრენჩაიზები, პერსპექტივები

1. კარგი პიროვნული თვისებების მქონე კვალიფიციური კადრების შერჩევა (კომუნიკაციის უნარი, პასუხისმგებლობა და ა.შ.). კლუბის რეპუტაცია პირდაპირ დამოკიდებულია მისი თანამშრომლების ინტელექტზე და თავაზიანობაზე.
2. ხელმძღვანელ თანამდებობაზე ახლობლის დანიშვნის შემთხვევაში დაქვემდებარების დარღვევა.
3. თანამშრომლებს შორის კონფლიქტების გაჩენა.
4. აღჭურვილობის უკმარისობა.
5. სავენტილაციო სისტემის გაუმართაობა.
6. სტუმრების პირადი ნივთები დაიკარგა. ნიშანი იმისა, რომ ადმინისტრაცია არ არის პასუხისმგებელი ძვირფასი ნივთების დაკარგვაზე, კლუბს ცუდი რეპუტაციისგან არ გადაარჩენს.

ფრენჩაიზის კომპანია დაგეხმარებათ ზუსტად მოაწყოთ თქვენი ბიზნესი, მოამზადოთ თქვენი პერსონალი და მისცეთ თქვენს კლუბს ცნობილი ბრენდი.

ფიტნეს კლუბების უდიდესი ქსელები რუსეთში:

1. "Ფსიქიკური განათლება." ახალგაზრდა, მაგრამ პერსპექტიული ქსელი მომსახურებისთვის ხელმისაწვდომი ფასებით;
2. "Planet Fitness". რუსული ფიტნეს ქსელი. რუსეთის ფედერაციის ტერიტორიის გარდა, არის მისი კლუბები შვედეთსა და უკრაინაში. კლუბის მოყვარულები საშუალო კლასის წარმომადგენლები არიან;
3. Მსოფლიო კლასი. პრემიუმ ფიტნეს კლუბები რუსეთის ფედერაციის 21 ქალაქში და დსთ-ს ქვეყნებში აკმაყოფილებს საერთაშორისო სტანდარტებს.
4. OrangeFitness. მაღალი დონის მომსახურება.
5. ოქროს სპორტული დარბაზი. 700-ზე მეტი კლუბი (35 ქვეყანა). ძვირადღირებული ფიტნეს კლუბების ლეგენდარული გლობალური ბრენდი.

ფიტნეს კლუბი, რომელიც უზრუნველყოფს დამატებით სერვისებს, რა თქმა უნდა, უფრო მეტი დასწრება ექნება. მომხმარებლები უფრო ხშირად იყიდიან კლუბის წევრობას, სადაც ვარჯიშის გარდა, შეუძლიათ ისარგებლონ სპა-ს მომსახურებით, ბანაონ აუზში, განიკურნონ სასმელებით სპორტულ ბარში და ისაუბრონ კოლეგებთან ან მეგობრებთან სასიამოვნო ატმოსფეროში. . განვითარების კიდევ ერთი პერსპექტივაა საოჯახო ფიტნეს კლუბის შექმნა, სადაც როგორც მოზრდილებს, ასევე ბავშვებს შეუძლიათ ვარჯიში.

დასკვნები

1. პროვინციულ ქალაქში საშუალო კლასის ფიტნეს კლუბის მოწყობა დღეს მომგებიანი ბიზნესია (ბაზრის ეს სეგმენტი მხოლოდ 40%-ით არის შევსებული).
2. ამ ტიპის ბიზნესი მოითხოვს დიდ ინვესტიციებს.
3. პროექტის ანაზღაურება არ არის სწრაფი, საშუალოდ 3-4 წელი სჭირდება.
4. დამატებითი სერვისების გარეშე ფიტნეს კლუბის გასახსნელად, არ არის საჭირო ლიცენზიის აღება.
5. თუ თქვენ გეგმავთ დამატებითი სერვისების მიწოდებას, სასურველია დაუყოვნებლივ დაარეგისტრიროთ კლუბი შპს-ად.
6. ფიტნეს კლუბის საფასო პოლიტიკაში შეცდომებს ვერ დაუშვებთ, ეს უარყოფითად იმოქმედებს მის რეპუტაციაზე.
7. კლუბის რეპუტაცია, პირველ რიგში, თანამშრომლების პიროვნულ თვისებებზეა დამოკიდებული და მეორეც, მათ კვალიფიკაციაზე.
8. ფრენჩაიზის ყიდვა არის გზა, რათა თავიდან აიცილოთ შეცდომები ბიზნესის მშენებლობაში.

ბოლოს გიწვევთ ვიდეოს სანახავად. მასში ექსპერტი იძლევა რჩევებს, თუ როგორ უნდა მოაწყოთ ბიზნესი ფიტნეს კლუბის გახსნით.

გთავაზობთ ფიტნეს კლუბის მზა ბიზნეს გეგმას. მაგალითები, ცხრილები, სიები, ვიდეოები.

კაპიტალური ინვესტიცია ფიტნეს კლუბში: 7,200,000 რუბლი
ფიტნეს კლუბის მომგებიანობა: 44.8%
ფიტნეს კლუბის ანაზღაურება: 24 თვე

ამ დროისთვის სპორტული სერვისების ბაზარი ფართო და აქტიურად ვითარდება. თუმცა, საშუალო შემოსავლის მქონე კლიენტების მომსახურების ნიშა ჯერ კიდევ ნაწილობრივ არის შევსებული. და მზარდი მოთხოვნა ასტიმულირებს ახალი დაწესებულებების გაჩენას, მიუხედავად მაღალი კონკურენციისა.

კარგად შემუშავებული და მზა ბიზნეს გეგმა ფიტნეს კლუბისთვის.

ბიზნეს გეგმის მიზანი: გაიხსნას ფიტნეს კლუბი მოსახლეობის საშუალო შემოსავლის მქონე კატეგორიისთვის.

ფიტნეს კლუბის ბიზნეს გეგმა: დაგეგმვა

Შემაჯამებელი

ფიტნეს კლუბის ეს ბიზნეს გეგმა აღწერს პროექტის გახსნას მოსახლეობის საშუალო შემოსავლის კატეგორიისთვის.

დაწესებულება განთავსდება: N, ქ. გორკი, 170. იქ მდებარე ტერიტორიები გაქირავდება და გადაკეთდება პროექტის სპეციფიკური საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.

ბიზნესის გახსნისა და განვითარების ხარჯების დასაფარად, მოზიდული იქნება ინვესტიციები 5 000 000 რუბლის ოდენობით. დანარჩენი - 2 200 000 რუბლი - დაიფარება პროექტის მფლობელების პირადი სახსრებიდან.

დასახული მიზნები:

1. საქმიანობიდან მოგების მიღება.
2. საშუალო შემოსავლის მქონე მოსახლეობის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება მომსახურების მისაღებად.
3. გახსენით ფიტნეს კლუბი მომგებიანობის მაღალი დონით.

Კონკურენტული უპირატესობა

ფიტნეს კლუბების ინდუსტრიაში კონკურენციის დონე ძალიან მაღალია.

ამ დროისთვის რუსეთში უკვე 2500 ათასზე მეტი კომპანიაა და მათი რიცხვი თანდათან იზრდება. უფრო მეტიც, მათი რაოდენობის დაახლოებით 30% ეკუთვნის დადასტურებული სახელწოდების ქსელებს, რომელთანაც კონკურენცია კიდევ უფრო რთულია.

გაყიდვების ზრდის სტიმულირებისთვის და სხვა კომპანიებთან შედარებით კონკურენტული უპირატესობების შესაქმნელად, ფიტნეს კლუბის ბიზნეს გეგმაში შემოგთავაზებთ შემდეგ ტექნიკას:

1. მომსახურების უნაღდო მეთოდით გადახდის შესაძლებლობა.
2. ფასდაკლებები კორპორატიული კლიენტებისთვის (კომპანიების მოზიდვის მიზნით, შეუკვეთონ მომსახურება თავიანთი თანამშრომლებისთვის).
3. ლოიალობის პროგრამა რეგულარული მომხმარებლებისთვის.
4. სტუმრებისთვის თემატური წვეულებების გამართვა.
5. ფიტნეს კლუბის ორიგინალური ინტერიერის დიზაინი.
6. მოსახერხებელი პარკინგი შენობის შესასვლელთან ახლოს.
7. გუნდში მაღალი დონის პროფესიონალიზმისა და გამოცდილების მქონე ტრენერების მოზიდვა.

მომსახურების სპექტრი

კიდევ ერთი კონკურენტული უპირატესობა, რომლის გამოყენებაც ღირს, არის სერვისების მრავალფეროვნება, რომელიც გაწეული იქნება ფიტნეს კლუბში. მათ შორის შეიძლება იყოს როგორც სტანდარტული, ასევე ორიგინალური ვარიანტები, რომლებიც უნდა იყოს ჩამოთვლილი ბიზნეს გეგმაში:

• ოთახი სავარჯიშო მანქანებით და აღჭურვილობით კარდიო ვარჯიშისთვის;
• პირადი ტრენინგი ტრენერთან;
• აქტივობის პროგრამები ბავშვებისთვის;
• აერობიკის პროგრამები;
• ფიტნეს ბარი;
• აბანო;
• სოლარიუმი;
• და აღჭურვილობა.

სამიზნე აუდიტორია

როგორც ვხედავთ, ფიტნეს კლუბების სამიზნე აუდიტორიის ასაკობრივი დიაპაზონი იცვლება.

ადრე ესენი იყვნენ 25-30 წლის ახალგაზრდები, ახლა ვიზიტორებს შორის შეგიძლიათ ნახოთ 40+ კატეგორიის მრავალი წარმომადგენელი.

ამ დროისთვის განაწილება ასე გამოიყურება: ვიზიტორთა 44% მამაკაცია, 56% ქალი. აქედან 70% 20-45 წლის ასაკობრივი კატეგორიის წარმომადგენელია.

სპორტული აქტივობები გამოიყენება არა მხოლოდ ფიგურის რადიკალურად გამოსასწორებლად ან ჭარბი წონის დასაკლებად. უპირველეს ყოვლისა, ეს არის საშუალება შეინარჩუნოთ თავი კარგ ფორმაში და გააუმჯობესოთ ჯანმრთელობა.

Სარეკლამო

• გარე რეკლამა დაწესებულების მიმდებარედ დატვირთულ გზებზე;
• ბუკლეტების დარიგება ხალხის დიდი ნაკადის ადგილებში;
• ფიტნეს კლუბის ვებგვერდის გახსნა და პოპულარიზაცია;
• სავიზიტო ბარათების ბეჭდვა და გავრცელება თემატურ ადგილებში (სპორტული საქონლისა და საკვების მაღაზიები, სილამაზის სალონები, ავტოსადგომები - ტერიტორიის მიხედვით აუდიტორიასთან მისასვლელად).

სტატისტიკის მიხედვით, მხოლოდ ერთი წლის მუშაობის შემდეგ, კლიენტების 80% რეგულარული ვიზიტორებია. ამიტომ, უპირველესი ამოცანაა არა მხოლოდ კლიენტის მოზიდვა, არამედ მისთვის კომფორტული გატარებისთვის ყველა პირობის შექმნა.

პერსონალი

ფიტნეს კლუბის წარმატების ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორი მაღალკვალიფიციური ტრენერების არსებობაა. ოთახში ყოველთვის უნდა იყოს მინიმუმ ერთი ადამიანი, რომელიც კლიენტებს უფასო კონსულტაციას გაუწევს. პერსონალს უნდა ჰქონდეს სპეციალური განათლება და პერიოდულად გაიაროს კვალიფიკაციის ამაღლების კურსები.

პერსონალში ასევე უნდა იყოს ადმინისტრატორი, დამლაგებელი და დაცვის თანამშრომლები.

ყველა პერსონალი უნდა იყოს მოწესრიგებული, კვალიფიციური და პუნქტუალური.

პირადი საჭიროებისთვის, კლუბში უნდა იყოს ცალკე ოთახი.

P.S. აუცილებელია გავითვალისწინოთ თანამშრომლებისთვის სახლში მიტანის შესაძლებლობა, რომლებიც სამუშაო ადგილზე რჩებიან ღამემდე.

	რაოდენობა (რუბლი)	ხელფასი (რუბლი)	სულ (RUB)
		სულ:	132,000 რუბლი.
ადმინისტრატორი	2	20 000	40 000
Მწვრთნელი	2	25 000	50 000
Დაცვა	2	15 000	30 000
დამლაგებელი ქალი	1	12 000	12 000

...მომავალში შესაძლებელია ხელფასების გაზრდა, რაც მითითებულია ბიზნეს გეგმის ფინანსური მაჩვენებლების გაანგარიშებისას. სრულფასოვანი ფიტნეს კლუბის გასახსნელად მოემზადეთ, რომ ხელფასზე ყოველთვიურად დახარჯოთ მინიმუმ 132,000 რუბლი.
ასევე არ უნდა დავივიწყოთ თანამშრომლების კომფორტული სამუშაო პირობებით უზრუნველყოფის დამატებითი ხარჯები.

აღჭურვილობა

ფიტნეს კლუბების აღჭურვილობის სია დაახლოებით იგივეა და განსხვავდება ბიუჯეტისა და მოწოდებული სერვისების მიხედვით:

• სარბენი ბილიკები და სავარჯიშო ველოსიპედები კარდიო ზონისთვის;
• სკამები;
• ბარები და ბლინების ნაკრები;
• სხვადასხვა წონის ჰანტელები;
• თაროები;
• აღჭურვილობა ბავშვებისთვის და მოზრდილებისთვის კლასებისთვის (აერობიკა, ფიტნესი, ცურვა, იოგა, პილატესი);
• საოფისე ტექნიკა (კომპიუტერები, პრინტერი, როუტერი და ა.შ.);
• აღჭურვილობა ფიტნეს ბარისთვის.

ბიზნეს გეგმის ცალკე დანართში მითითებულია ტექნიკური მახასიათებლები თითოეული ნივთისთვის, ღირებულება, მომსახურების მახასიათებლები და მიმწოდებელი.

ფიტნეს კლუბის ბიზნეს გეგმა: განხორციელება

კალენდარული გეგმა

ფიტნეს კლუბის ბიზნეს გეგმაშედგენილია ყოველთვიურად პროექტის განხორციელების გათვალისწინებით და ანალიზით.
1 წლის მუშაობის შემდეგ, ავარია მცირდება კვარტალურად.
შემდგომში, გეგმა გაწერილია ერთი წლის ვადით.

ფიტნეს კლუბის გახსნის ეტაპები

ფიტნეს კლუბის დროულად გასახსნელად, მთელი პროცესი დაყოფილია ცალკეულ ეტაპებად.

სცენა	იან	თებ	მარ	აპრ	მაისი	ივნ	ივლისი
საწარმოს რეგისტრაცია
ქირავდება ფართი ფიტნეს კლუბისთვის
საჭირო სისტემების დაყენება
შიდა რემონტი
აღჭურვილობის შეძენა და მონტაჟი
საჭირო ნებართვების მიღება
რეკრუტირება
სარეკლამო კამპანიის დაწყება
კომპანიის მუშაობის დაწყება

ფიტნეს კლუბის მოწყობის პროცესი მუშაობის დაწყებამდე 7 თვე გრძელდება.

გეგმის განხორციელების აღწერის განყოფილებაში ასევე ღირს მითითება, ვინ ხელმძღვანელობს ამა თუ იმ ეტაპს და რა კონკრეტული ქმედებები განხორციელდება.

მაგალითი: შიდა რემონტი.
ასრულებს MasterOk ორგანიზაციის მუშაკთა დაქირავებული გუნდის მიერ.
გამოყოფილი ბიუჯეტი: 4,000,000 რუბლი.
შეიცვლება წყალმომარაგება, დამონტაჟდება სავენტილაციო სისტემა, ჩატარდება დასრულების სამუშაოები და ა.შ. განხორციელებისთვის გამოყოფილი დრო: 4 თვე.

გაშვების ღირებულების ცხრილი

ხარჯის ნივთი	თანხა (რუბ.)
სულ:	7,200,000 რუბლი
საწარმოს რეგისტრაცია, ბეჭდის შეძენა	20 000
შენობების შეკეთება და რემონტი	4 000 000
ნებართვების მიღება და შენობის სტანდარტებთან შესაბამისობაში მოყვანა	50 000
აღჭურვილობის შეძენა დარბაზისა და ოფისისთვის	2 800 000
Სარეკლამო კამპანია	120 000
დამატებითი ხარჯები	210 000

ამრიგად, საჭირო იქნება 7,200,000 რუბლი.

ყველაზე მნიშვნელოვანი ხარჯები იქნება შენობის რემონტი და ხარისხიანი აღჭურვილობის შეძენა.

ფაქტიურად ყველაფერი დამოკიდებულია ფიტნეს კლუბში ამ ინდიკატორების შესრულების დონეზე: მომსახურების ფასები, მათი სია, დაწესებულების რეპუტაცია.

ფიტნეს კლუბის ბიზნეს გეგმა: ფინანსური განყოფილება

ფინანსური განყოფილება ფიტნეს კლუბის ბიზნეს გეგმაშეიცავს ინფორმაციას ბიზნესის შენარჩუნებისა და განვითარების მიმდინარე ხარჯების გამოთვლებით, შემოსავლების ოდენობით და ანაზღაურების პერიოდთან.
მოხერხებულობისთვის, ინფორმაცია ასევე მოცემულია ცხრილებში.

შემოსავლისა და მოგების გაანგარიშება

ფიტნეს კლუბის ანაზღაურების შესახებ დასკვნისთვის, აუცილებელია გამოთვალოთ პოტენციური მოგების ზღვარი. რა თქმა უნდა, ბიზნეს გეგმაში ყველა რიცხვი უნდა იყოს გამართლებული. საიდან მივიღოთ ისინი, თუ პროექტი ჯერ კიდევ არსებობს მხოლოდ ქაღალდზე? თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ თქვენი შემოსავალი რაც შეიძლება ზუსტად ორი ინდიკატორის წყალობით:

• მომსახურების დაგეგმილი ღირებულება, რომლის მიწოდებას აპირებთ;
• ინფორმაცია გაყიდვების დონისა და უახლოესი კონკურენტუნარიანი ფიტნეს კლუბების ყველაზე პოპულარული პოზიციების შესახებ (ტერიტორიული ან საბიუჯეტო პრინციპით).

შემოსავლის დაახლოებით 2/3 მოდის კლიენტებისთვის კლუბური ბარათების მიყიდვით. და მხოლოდ 1/3 არის სხვა დამატებითი სერვისებისთვის.

ფიტნეს კლუბის შენარჩუნებისა და განვითარების ხარჯები

ბიზნეს გეგმის გათვლებით, ფიტნეს კლუბის გაშვებაში შეტანილი წვლილის გარდა, ყოველთვიურად მინიმუმ 550,000 რუბლი უნდა დაიხარჯოს მის განვითარებასა და შენარჩუნებაზე.

ხარჯების ყველაზე ფართო კატეგორიები არის შენობების დაქირავების ხარჯების გადახდა და თანამშრომლებისთვის ხელფასები. ასევე, დიდი თანხა იხარჯება სარეკლამო კამპანიაზე. თუმცა, როგორც ფიტნეს კლუბი მიაღწევს შესვენების დონეს, ეს ხარჯები მნიშვნელოვნად შემცირდება.

ჩამოტვირთეთ მზა ბიზნეს გეგმა ფიტნეს კლუბისთვისხარისხის გარანტიით.
ბიზნეს გეგმის შინაარსი:
1. კონფიდენციალურობა
2. რეზიუმე
3. პროექტის განხორციელების ეტაპები
4. ობიექტის მახასიათებლები
5. მარკეტინგული გეგმა
6. აღჭურვილობის ტექნიკური და ეკონომიკური მონაცემები
7. ფინანსური გეგმა
8. რისკის შეფასება
9. ინვესტიციების ფინანსური და ეკონომიკური დასაბუთება
10. დასკვნები

პროექტის ანაზღაურების გაანგარიშება

• პროექტის დაწყების თარიღი: იანვარი, * წელი.
• ფიტნეს კლუბის გახსნა: ივლისი, *წელი.
• პროექტის სრული ანაზღაურების თარიღი: იანვარი, *+2 წელი.
• ფიტნეს კლუბის ანაზღაურებადი პერიოდი: 24 თვე.

არსებული მონაცემებიდან გამომდინარე, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ასეთი ინსტიტუტის შექმნა, მართალია, სარისკო, მაგრამ ძალიან მომგებიანი ბიზნესია.

საინტერესო ვიდეო შესახებ

როგორ გავხსენი ჩემი პირველი ფიტნეს კლუბი

სპორტული კლუბების ქსელის "HOLLYWOOD" დირექტორი - ანდრეი პოპოვი

მთავარი, რაც აუცილებელია წარმატებული დაწყებისა და განვითარებისთვის არის ინვესტიციის მიღება, რაც გულისხმობს მაღალი ხარისხის ბიზნეს გეგმის შემუშავებას ფიტნეს კლუბისთვის.

საკმარისი ბიუჯეტით, შეგიძლიათ აირჩიოთ საუკეთესო ფართი გასაქირავებლად და ყურადღებით შეიმუშაოთ კონცეფცია, მათ შორის თქვენთვის უნიკალური ფუნქციები.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით

სავარაუდო მონაცემები:

• ყოველთვიური შემოსავალი - 958,000 რუბლი.
• წმინდა მოგება - 341,105 რუბლი
• საწყისი ხარჯები - 1,921,200 რუბლი.
• ანაზღაურებადი პერიოდი ექვსი თვიდან.

ეს ბიზნეს გეგმა, ისევე როგორც ყველა სხვა განყოფილებაში, შეიცავს საშუალო ფასების გამოთვლებს, რომლებიც შეიძლება განსხვავდებოდეს თქვენს შემთხვევაში. ამიტომ, ჩვენ გირჩევთ, რომ გამოთვლები გააკეთოთ თქვენი ბიზნესისთვის ინდივიდუალურად.

ამ სტატიაში ვისაუბრებთ ამ ტიპის ბიზნესზე, როგორც ფიტნეს კლუბზე და შევეცდებით დავწეროთ დეტალური ბიზნეს გეგმა ფიტნეს კლუბისთვის გათვლებით.

Ბაზრის ანალიზი

ფიტნეს ინდუსტრიის ინსტიტუტები დღეს სულ უფრო პოპულარული ხდება. ეს გამოწვეულია ადამიანების სურვილით იყოს ჯანმრთელები. და თუ პირველი ასეთი კლუბების გამოჩენის დროს ეს იყო პრემიუმ კლასის დაწესებულებები, დღეს თითქმის ნებისმიერ ადამიანს აქვს წვდომა ასეთ სერვისებზე.

რუსეთში ფიტნეს კლუბებში გაკვეთილები მხოლოდ 20 წლის წინ გამოჩნდა. ამავდროულად, ხალხი უფრო მეტად მზად არის წავიდეს რუსულ დაწესებულებებში, ვიდრე საერთაშორისო, რომელთა წილი ფიტნეს ცენტრების მთლიანი რაოდენობის მხოლოდ 1%-ია.

ყოველწლიურად კლუბების რაოდენობა 20%-ით იზრდება. ეს გამოწვეულია ევროპელი მეზობლების დამსგავსების სურვილით. დღესდღეობით ფიტნეს კლუბების მომსახურებაზე გაზრდილი მოთხოვნაა. იმიტომ რომ მოდაშია ჯანმრთელობა.

ანალიტიკოსების მიერ ჩატარებული კვლევის შედეგების მიხედვით, აღმოჩნდა, რომ ყველაზე ხშირად ადამიანები მიდიან ასეთ დაწესებულებებში, რათა გახდნენ კიდევ უფრო ლამაზი და მოვლილი. მოტივაციის შემდეგი ფაქტორი - ფსიქოლოგიური ტონი - თითქმის ორჯერ ჩამორჩება. მაგრამ მესამე და მეოთხე ადგილებზე, შესაბამისად, ფიზიკური ვარჯიშის გაუმჯობესება და თავისუფალი დროის გატარება.

როგორც გაირკვა, ფიტნეს კლუბებს ყველაზე ხშირად ქალები სტუმრობენ. მათი საერთო წილი 70%-ია, ანუ მამაკაცებზე 2-ჯერ მეტი.

თუ ასაკობრივ მახასიათებლებზე ვისაუბრებთ, ვიზიტორთა 50%-ზე მეტი 18-დან 24 წლამდე ახალგაზრდები არიან.

ყველაზე ხშირად ფიტნეს კლუბებს საშუალო შემოსავლის მქონე ადამიანები სტუმრობენ, ნაკლებად ხშირად მდიდარი ადამიანები. საინტერესოა ისიც, რომ შემოსავლის გარეშე ადამიანები ვიზიტორთა მეოთხედს შეადგენენ.

აღსანიშნავია ისიც, რომ ასეთ დაწესებულებებში ყველაზე ხშირად უმაღლესი განათლების მქონე პირები დადიან.

მიღებული მონაცემების საფუძველზე შესაძლებელია შედგენა პოტენციური მყიდველის პორტრეტი: უმეტესწილად ესენი იქნებიან ახალგაზრდა ქალები (18-34 წლის) საშუალო შემოსავლის მქონე, გარკვეული განათლების მქონე; მათი მთავარი მიზანი იქნება ესთეტიკური კომპონენტი. ასევე, ესენი იქნებიან დაახლოებით იმავე ასაკის მამაკაცები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან თავიანთი ჯანმრთელობისა და ფიზიკური შესაძლებლობების გაზრდით. ამრიგად, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას ყველაზე მეტი ყურადღება უნდა მიაქციოთ საშუალო დონის შემოსავლის მქონე ადამიანებს.

თუ კონკურენტებზე ვსაუბრობთ, ეს, პირველ რიგში, ფიტნეს კლუბების ცნობილი ქსელები იქნება. ნაკლებად, კონკურენცია იქნება ცალკეული დაწესებულებებიდან. ჯერ ერთი, ისინი ვერ მოემსახურებიან მოსახლეობის დიდ ნაწილს და მეორეც, მათ შესახებ არც ვინმემ იცის. შესაბამისად, მთავარი კონკურენტი იქნება ცნობილი ბრენდირებული ადგილები, რომლებმაც უკვე დაიპყრეს ბაზრის ნაწილი. მათ მოუწევთ ბრძოლა დაბალი ფასების, მუშაკების კვალიფიკაციისა და გაწეული მომსახურების ხარისხით.

მინდა აღვნიშნო, რომ ფიტნეს სერვისების რუსულ ბაზარს აქვს უზარმაზარი პოტენციალი, რადგან დღეს ამდენი ხალხი არ დადის კლუბებში - შეიძლება იყოს ბევრი მათგანი.

ყველაზე მომგებიანი ნიშა იქნება ოჯახური ფიტნესი. ჯერ ერთი, ეს ინდუსტრია ჯერ ასე არ არის განვითარებული. მეორეც, ოჯახის რამდენიმე წევრი დაუყოვნებლივ ჩაერთვება. ძირითადი შემოსავალი სავარაუდოდ სპორტული დარბაზის მომხმარებლებზე იქნება. ამ ტიპის მომსახურება დღეს ყველაზე მოთხოვნადია მომხმარებელთა შორის.

სვოტ ანალიზი

ძლიერი მხარეები: თანამედროვე კონცეფციებისა და ტექნიკის გამოყენება. კლუბის კარგი მდებარეობა. მაღალი ხარისხის აღჭურვილობა. შედარებით დაბალი ღირებულება.	სუსტი მხარეები: მოწოდებული სერვისების ვიწრო სპექტრი. გახსნისა და რეკლამაში დიდი ფინანსური ინვესტიციების საჭიროება.
შესაძლებლობები: კონკურენტებთან შედარებით დაბალი ფასების შეთავაზება. იპოვნეთ თქვენი რეგულარული მომხმარებლები მათი მოზიდვით. შემდგომი განვითარება, რაც საშუალებას მისცემს გაიხსნას ფიტნეს ცენტრების ქსელი. იმ ტრენერების მოზიდვა, რომლებსაც უკვე აქვთ საკუთარი კლიენტების ბაზა.	საფრთხეები: კონკურენტების რაოდენობის სწრაფი ზრდა. ეკონომიკური არასტაბილურობა. დასწრების დაბალი დონე. სერიოზული ქსელის ფიტნეს კლუბების გაჩენა, რომლებიც უკვე ცნობილია მომხმარებლებისთვის.

შესაძლებლობების შეფასება

ფიტნეს ცენტრის მუშაობის საათები იქნება შემდეგი:

სულ: კვირაში 80 საათი.

პრინციპში, ამ ტიპის მომსახურებაზე მოთხოვნა არ არის სეზონური, გარდა იმისა, რომ ზაფხულში ვიზიტორთა რაოდენობა ოდნავ მცირდება.

სამომავლოდ შეგიძლიათ გაზარდოთ მოთხოვნა და მოიზიდოთ ახალი მომხმარებლები სერვისების ასორტიმენტის გაფართოებით და მასთან დაკავშირებული სერვისების მიწოდებით (სპორტული კვების, ბრენდირებული სპორტული ტანსაცმლის გაყიდვა, ბარის გახსნა).

ორგანიზაციული და სამართლებრივი საკითხები:

1. თქვენ უნდა დაიწყოთ არჩევანით. პირველად შეგიძლიათ შემოიფარგლოთ დარეგისტრირებით ან შპს. პირველი ვარიანტი ყველაზე მიმზიდველია რეგისტრაციის მარტივი პროცედურისა და დაბეგვრის ლოიალური მეთოდების გამო. გარდა ამისა, ინდივიდუალური მეწარმის გახსნა ყველაზე ხშირად გულისხმობს ფიზიკურ პირებთან მუშაობას და არა იურიდიულ პირებთან. OKVED კოდები, სავარაუდოდ, ფიტნეს ცენტრების გახსნის შემთხვევაში იქნება შემდეგი:

• 04 – ჯანმრთელობისა და ფიზიკური აღზრდის საქმიანობა.
• 61 – სპორტული ობიექტების ექსპლუატაცია.
• 62 – სპორტთან დაკავშირებული სხვა აქტივობები.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ამ საკითხს. ყველა სახის საქმიანობა უნდა აისახოს ამონაწერში ERGIP-დან (კერძო მეწარმეებისთვის) ან (შპს-ებისთვის).

1. როსპოტრებნადზორში შემოწმების გავლა (მუშაობის დასაწყებად ნებართვა არ არის საჭირო). ისინი ამოწმებენ არსებულ დოკუმენტებს ვენტილაციის, კონდიცირების, საცხოვრებელი საოფისე დოკუმენტაციისთვის (საჭიროების შემთხვევაში), აგრეთვე ვიზიტორებთან კონტაქტში მყოფი მუშაკების სამედიცინო ჩანაწერებს.
2. ხანძარსაწინააღმდეგო შემოწმების გავლა. აქ თქვენ ასევე უნდა მოემზადოთ მათი ჩამოსვლისთვის. უნდა იყოს საავარიო გასასვლელები და ცეცხლმაქრები.
3. თქვენ ასევე არ გჭირდებათ რაიმე ლიცენზიის აღება. ეს შეიძლება გაკეთდეს კლიენტების მხრიდან უფრო სანდო ურთიერთობის შესაქმნელად.
4. საგადასახადო სისტემის არჩევანი. როგორც წესი, ისინი ირჩევენ. გადასახადი იხდის ან მთლიანი შემოსავლის 6%-ს, ან შემოსავლებსა და ხარჯებს შორის სხვაობის 5-15%-ს (პროცენტი დგინდება ცალ-ცალკე თითოეული რეგიონისთვის, მაგრამ ყველაზე ხშირად ეს არის 15%).
5. ჩვენ ასევე გირჩევთ მიიღოთ გადახდები ჩვენი კლიენტებისგან საბანკო ბარათებით. ამისათვის თქვენ უნდა გახსნათ საბანკო ანგარიში. სხვათა შორის, ჩვენ დავწერეთ სტატია.

უნდა გვახსოვდეს, რომ სპორტული დარბაზის თითოეულ ვიზიტორზე არის 6 მ2, ხოლო ფიტნესისთვის ან აერობიკისთვის - 2 მ2.

ნაქირავები ფართი:

ეს იქნება კომერციული ფართი. უმჯობესია აირჩიოთ ორიდან ერთი:

• ქალაქის ცენტრი (პლუს ვიზიტორთა რაოდენობა, მინუს ქირის მაღალი ღირებულება);
• საცხოვრებელი ფართი (პლუს ხელმისაწვდომი ფასი, მაგრამ ვიზიტორების დონე უფრო დაბალი იქნება, ვიდრე პირველ ვარიანტში).

გასახდელებში უნდა იყოს ადგილი საშხაპე აღჭურვილობისთვის.

ოთახის ფართობის გაანგარიშება:

• ფიტნესისა და აერობიკის დარბაზები – 2 მ2 *15 კაცი = 30 მ2;
• სპორტული დარბაზი – 6 მ2 *15 კაცი = 90 მ2;
• გასახდელები – 2 ც.*25 მ2 = 50 მ2;
• მიღება, დერეფნები = 50 მ2.

სულ: 200 მ2.

დამზადებულია 15 ადამიანის საშუალო დასწრების საფუძველზე.

მომსახურების აღწერა

ფიტნეს ცენტრში შეგიძლიათ ეწვიოთ:

• სპორტული დარბაზი (უწყვეტი სამუშაო, ანუ კვირაში 80 საათი);
• აერობიკა (კვირაში 20 საათი);
• სტეპ აერობიკა (კვირაში 10 საათი);
• იოგა (კვირაში 15 საათი);
• ცეკვის გაკვეთილები (კვირაში 20 საათი);
• ძალების ვარჯიში ფიტნეს დარბაზში (კვირაში 15 საათი).

რეგისტრაცია შესაძლებელია ტელეფონით ან პირდაპირ ფიტნეს ცენტრის ვებსაიტზე. გარდა ამისა, ვიზიტორებს შეუძლიათ ისარგებლონ უფასო Wi-Fi-ით და ჩამოსხმული წყლით.

სამომავლოდ იგეგმება მომსახურების სპექტრის გაფართოება. ეს შეიძლება იყოს არა მხოლოდ ახალი ტიპის ჯგუფური აქტივობები, არამედ სხვა აქტივობებიც.

სპორტული დარბაზი ასევე გთავაზობთ პერსონალურ ვარჯიშებს.

მეტი კლიენტის მოსაზიდად, დაქირავებისას გამოცდილი ადამიანების არჩევა ღირს. სასურველია მათ ჰქონდეთ საკუთარი მომხმარებელთა ბაზა, რომელიც უზრუნველყოფს ვიზიტორთა ნაკადის ნაწილს.

Მარკეტინგული გეგმა

ღირს ფიქრი გაწეული მომსახურების ღირებულებაზე. ეს უნდა იყოს კონკურენტული ფასი, მაგრამ არა ძალიან დაბალი. ყურადღება უნდა მიექცეს დარბაზებისა და მთელი ფიტნეს ცენტრის იერსახეს, ასევე აღჭურვილობის ხარისხს და მომუშავე ტრენერების პროფესიონალიზმს.

საინტერესო იქნება იდეები მცენარეული ბარის ან მასაჟის სალონის გასახსნელად.

• ბუკლეტების, ფლაერების დარიგება;
• რეკლამა ინტერნეტში (სოციალური ქსელები, კონტექსტური რეკლამა და სხვ.) და მედიაში;
• ნიშნები;
• SMS გაგზავნა;
• რეკლამა რადიოში და ტელევიზიაში (თუ ფინანსები იძლევა საშუალებას);

თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოზიდვა სხვადასხვა აქციებით - მაგალითად, უფასო შესვლა დღესასწაულებზე ან დაბადების დღეზე. მოკლედ, პოტენციურ კლიენტებზე გავლენის მოხდენის უამრავი ინსტრუმენტი არსებობს.

ზოგადად, ღირს ფასებზე წინასწარ ფიქრი, კლუბის ბარათების ღირებულების გამოთვლა და მათი პოპულარიზაციის გზები.

გახსნამდე მნიშვნელოვანი იქნება საკუთარი ვებსაიტის შექმნა. და ამავე დროს გახადეთ ის არა მხოლოდ ლამაზი, არამედ ინფორმაციული და მოსახერხებელი კლიენტისთვის. თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ გამოხმაურების ფორმები, გამოკითხვები, დისკუსიების, ონლაინ შესყიდვების, ჯავშნების და ვიზიტორთა მიერ კონკრეტული გაკვეთილის დასრულების შესაძლებლობა.

თქვენ აუცილებლად უნდა აირჩიოთ საკუთარი სტრატეგია. მოსახლეობის ნაწილის მოზიდვის შემდეგ, ღირს მარკეტინგულ სვლებზე ფიქრი, რომლებსაც ფიტნეს ცენტრში მოსახლეობის სხვა სეგმენტების მიყვანა შეუძლია.

დაგეგმილი შემოსავლის გაანგარიშება

	გაკვეთილის ფასი (1 საათი, ულიმიტო დარბაზი)	კლასების რაოდენობა თვეში	დასაქმება (მაქსიმუმ 15 ადამიანი)	Სრული შემოსავალი
სპორტ - დარბაზი	200 რუბლი.	160	10	320,000 რუბლი.
აერობიკა	250 რუბლი.	80	9	180,000 რუბლი.
სტეპ-აერობიკა	300 რუბლი.	40	9	108000 რუბლი.
იოგა	250 რუბლი.	60	8	120,000 რუბლი.
ცეკვის კლასები	250 რუბლი.	80	7	140,000 რუბლი.
ძალაუფლების ვარჯიში	250 რუბლი.	60	6	90,000 რუბლი.
სულ				958,000 რუბლი

ყოველთვიური შემოსავალი იქნება 958,000 რუბლი.

წარმოების გეგმა

სამუშაოს დასაწყებად, საჭირო იქნება აღჭურვილობის შეკეთება და მონტაჟი. რემონტი მოიცავს შენობის სათანადო ფორმაში მოყვანას, დარბაზებში საშხაპეების, სარკეების დამონტაჟებას, განათების მოწყობილობების, კონდიციონერების, ცეცხლმაქრების დამონტაჟებას და სხვა. მთლიანი ღირებულება იქნება 1,000,000 რუბლი.

აღჭურვილობა ძირითადად სპორტული დარბაზისთვის იქნება საჭირო. ეს ასევე მოიცავს აღჭურვილობას ფიტნეს დარბაზში ვარჯიშისთვის, მათ შორის საგებები, სპეციალური ბურთები, საფეხურების პლატფორმები და წონები. მთლიანი ღირებულება იქნება 600,000 რუბლი.

თქვენ ასევე მოგიწევთ ავეჯის ყიდვა:

• მაგიდა (1 ცალი);
• სკამი (10 ცალი);
• სკამები (33 ცალი);
• კარადები (30 ცალი);
• მისაღები მაგიდა (1 ცალი);
• სკამები (2 ცალი).

მთლიანი ღირებულება იქნება: 65,800 რუბლი.

თქვენ ასევე დაგჭირდებათ შემდეგი აღჭურვილობის შეძენა:

• ლეპტოპი (1 ცალი);
• მუსიკალური ცენტრი (2 ცალი);
• პრინტერი (1 ცალი);
• მაცივარი (1 ცალი).

სულ: 55000 რუბლი.

Თანამდებობა	საშტატო ერთეულების რაოდენობა	Გადახდის საშუალება	ხელფასი (მათ შორის სადაზღვევო შენატანები და გადასახადები)	ზოგადი სახელფასო
ადმინისტრატორი	2	ხელფასი	25000 რუბლი.	50000 რუბლი.
ტრენერი დარბაზში	4	შემოსავლის პროცენტი (10%)	32000 რუბლი.	128000 რუბლი
აერობიკის და ცეკვის ტრენერი	1	შემოსავლის პროცენტი (10%)	32000 რუბლი.	32000 რუბლი.
იოგას ტრენერი	1	შემოსავლის პროცენტი (15%)	18000 რუბლი.	18000 რუბლი.
სტეპ აერობიკა და ძალისმიერი ტრენერი	1	შემოსავლის პროცენტი (15%)	29,700 რუბლი	29,700 რუბლი
დამლაგებელი ქალი	2	ხელფასი	15000 რუბლი.	30000 რუბლი.
სულ:				287,700 რუბლი

ტრენერები სპორტდარბაზში მუშაობენ ორკაციან გუნდში. ისინი სტუმრებს ეხმარებიან.

ადმინისტრატორები და დამლაგებლები მუშაობენ ცვლაში.

ყველა ტრენერს უნდა ჰქონდეს კვალიფიკაცია და გამოცდილება. სასურველია, რომ ისინი ცნობილი იყოს ქალაქის ფართო ფენისთვის. ასევე შესაძლებელია სამუშაოს სხვა სახის დასაქმებასთან კომბინირება.

კლასები შეიძლება განსხვავდებოდეს განრიგში თვიდან თვემდე.

ხელფასები ირიცხება თვეში ორჯერ - თვის შუაში და თვის ბოლოს.

ადმინისტრატორის პასუხისმგებლობა მოიცავს სატელეფონო ზარების მიღებას, საიტიდან განაცხადების დამუშავებას, მის შევსებას, დოკუმენტების დამუშავებას და თანხის მიღებას.

ორგანიზაციული გეგმა

	1 თვე	2 თვე	3 თვე
ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია	6800 რუბლი.
იჯარის ხელშეკრულების დადება	+
კონკურენტუნარიანობის ანალიზი	+	+	+
Სარეკლამო	100000 რუბლი.
ვებსაიტის შექმნა	15000 რუბლი.
შეკეთება და რემონტი	1,000,000 რუბლი.
ავეჯი	65800 რუბლი
საჭირო აღჭურვილობის შეძენა	600,000 რუბლი.
აღჭურვილობის შეძენა		55000 რუბლი.
სალარო აპარატის ყიდვა		15000 რუბლი.
ინტერნეტ კავშირი		600 რუბლი.
ავეჯის და ტექნიკის მონტაჟი
პერსონალის ძებნა, სწავლება
კომპანიის ლოგოებით ტანსაცმლის შეკვეთა		45000 რუბლი.
წყალმომარაგების შეძენა			3000 რუბლი.
CCTV მონტაჟი			15000 რუბლი.
სულ	1,921,200 რუბლი

იჯარის ხელშეკრულება არ უნდა გაფორმდეს ერთი წლის განმავლობაში, ინვესტიციული თანხა შეიძლება არ გადაიხადოს. უმჯობესია სამუშაოზე გრძელვადიანი მოლაპარაკება. სასურველია 5 წელი. ასეთი დამქირავებლის პოვნა ადვილი არ იქნება, მაგრამ მაინც შესაძლებელია. გასათვალისწინებელია ქირავნობის ფასის მცირედი გაზრდის ვარიანტი, როგორც ბოლო საშუალება.

ფინანსური გეგმა

შემოსავალი (თვიური) – 958,000 რუბლი.

საწყისი ხარჯები - 1,921,200 რუბლი.

პერიოდული ხარჯები (თვეში გამოითვლება):

მოგება გადასახადამდე ტოლი იქნება – 958,000 – 556,700 = 401,300 რუბლი.

ჩვენ ვიანგარიშებთ გადასახადებს ფორმულის გამოყენებით 0.15*(შემოსავლები - ხარჯები) – 0.15*401,300 = 60,195 რუბლი.

წმინდა მოგება იქნება - 401,300 - 60,195 = 341,105 რუბლი.

ანაზღაურებადი პერიოდი – 1,921,200/341,105 = 5.63. შესაბამისად, პროექტი ექვს თვეში გადაიხდება.

რისკები

რისკი	გაჩენის ალბათობა	თავიდან აცილების გზები	შესაძლო საფრთხეები
გარე
კრიზისი, ეკონომიკური არასტაბილურობა, მზარდი ინფლაცია	საშუალო	დაზღვევა, საჭირო ნივთების შეძენა	მოგების შემცირება, შესაძლო ზარალი
ცვლილებები კანონმდებლობაში	დაბალი	შემადგენელი დოკუმენტების, მათ შორის წესდების დეტალური შედგენა	ხელახალი რეგისტრაციის საჭიროება, დოკუმენტაცია, საქმიანობის შეჩერება
ჯანსაღი ცხოვრების წესთან დაკავშირებული იდეოლოგიის შეცვლა	დაბალი	კლიენტთა ბაზის განვითარება, მასიური რეკლამა	მოთხოვნის კლება
გაზრდილი კონკურენცია	მაღალი	ახალი მეთოდების შემუშავება, მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესება	კლებადი მოგება
საშინაო
აღჭურვილობის გაფუჭება	მაღალი	დროული შემოწმება, დამატებითი ერთეულების შეძენა	გაწეული მომსახურების ხარისხისა და რაოდენობის შემცირება
მუშების არაკომპეტენტურობა	საშუალო	ტრენინგის გავლა, სერთიფიკატების მოპოვება, სემინარების და მასტერკლასების მუდმივად დასწრება	მომსახურების ხარისხის, კლიენტების რაოდენობის შემცირება
აღჭურვილობის მოძველება	საშუალო	ახალი აღჭურვილობის შეძენა, მისი შეცვლა ყველაზე მოწინავე ტექნოლოგიით	გაწეული მომსახურების ხარისხის დაქვეითება, კონკურენტუნარიანობის ნაკლებობა
ცუდი განლაგება	მაღალი	მარკეტინგული და გეომარკეტინგის კვლევის ჩატარება	მოგება ნაკლებია ვიდრე მოსალოდნელია, შემცირდა მომგებიანობა და ანაზღაურება

ყველაზე მნიშვნელოვანი, რაც უნდა გახსოვდეთ, არის ის, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ დაზოგოთ რემონტი და აღჭურვილობა - ეს არის წარმატების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტი.

მარკეტერების თქმით, ნებისმიერი ფიტნეს ცენტრი 2 წელზე ნაკლებ დროში იხდის თავის თავს. თუ, რა თქმა უნდა, სამუშაო სწორად შესრულდა.

არ გაჩერდეთ - გააფართოვეთ, გახსენით კიდევ ერთი ფიტნეს ცენტრი, დაამატეთ ახალი სერვისები (საცურაო აუზი, საუნა, მასაჟი, სილამაზის სერვისები და ა.შ.). მომხმარებელთა შორის პოპულარობა უფასო რეკლამა იქნება. ხალხს მოუნდება თქვენთან მოსვლა, რადგან უკვე დარწმუნდნენ ფიტნეს ცენტრში გაწეული მომსახურების ხარისხში.

Მნიშვნელოვანი:გახსოვდეთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად შექმნათ ბიზნეს გეგმა სპეციალურად თქვენი ბიზნესისთვის. ამისათვის წაიკითხეთ სტატიები:

ერთი ბოლო თხოვნა:ჩვენ ყველანი ადამიანები ვართ და შეგვიძლია შეცდომები დავუშვათ, რაღაცის გამოტოვება და ა.შ. არ განსაჯოთ მკაცრად, თუ ეს ბიზნეს გეგმა ან სხვა განყოფილება არასრული გეჩვენებათ. თუ თქვენ გაქვთ გამოცდილება ამა თუ იმ აქტივობაში ან ხედავთ ხარვეზს და შეგიძლიათ დაამატოთ სტატია, გთხოვთ, შემატყობინოთ კომენტარებში! მხოლოდ ამ გზით შეგვიძლია ერთობლივად გავხადოთ ბიზნეს გეგმები უფრო სრულყოფილი, დეტალური და განახლებული. Გმადლობთ ყურადღებისთვის!

♦ კაპიტალური ინვესტიციები – 3,000,000 რუბლი
♦ ანაზღაურება – 2−3 წელი

აღვირახსნილი სმა, მთელი ღამის წვეულებები, ტყუილად კარგავ სიცოცხლეს, ფასდაკლების ბარათის ხელში აყვანა მაკდონალდსში მუდმივი მომხმარებლისთვის - ეს ყველაფერი დიდი ხნის წინ გადავიდა მოდიდან. დღეს ძალიან პოპულარულია რაღაც სრულიად განსხვავებული: სწორი კვება, ჯანსაღი ცხოვრების წესი და ფიგურაზე ზრუნვა.

როგორი ცხოვრების ჯანსაღი წესი შეიძლება იყოს სპორტდარბაზში სიარულის გარეშე?

სპორტული კლუბები, რამდენიც არ უნდა იყოს ერთ ქალაქში, არასოდეს არის ცარიელი. ამასთან დაკავშირებით მეწარმეები ხშირად ფიქრობენ როგორ გავხსნათ ფიტნეს კლუბიდა რა თანხაა საჭირო ამ პროექტის ნულიდან განსახორციელებლად.

თუ თქვენც აპირებთ სავარჯიშო ოთახის გახსნას მისგან ფულის შოვნის მიზნით, მაშინ ალბათ ბევრი კითხვა გაქვთ. მათზე პასუხებს ამ სტატიაში იპოვით.

ფიტნეს კლუბის გახსნის უპირატესობები

თუ ეჭვი გეპარებათ, გჭირდებათ თუ არა სპორტული დარბაზის გახსნა სპორტული ვარჯიშისთვის, მაშინ შესაძლოა ამ ტიპის ბიზნესის უპირატესობების მითითება დაგეხმარებათ სწორი გადაწყვეტილების მიღებაში.

საკუთარი ფიტნეს კლუბის გახსნა მომგებიანია, რადგან:

1. ყოველთვის იქნება ადამიანთა კატეგორია, რომლებსაც სპორტის გარეშე ცხოვრება ვერ წარმოუდგენიათ.
   კრიზისის დროსაც მოინახულებენ ფიტნეს კლუბებს, დაზოგავენ სხვა რამეს, ასე რომ კლიენტების გარეშე არ დარჩებით.
2. ამ ტიპის ბიზნესი საკმაოდ მომგებიანია, შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი ფული ყოველთვიურად, თუ წინასწარ დაფიქრდებით თქვენს სტრატეგიაზე.
3. ფიტნეს კლუბის მფლობელს შეუძლია მარტივად შექმნას კონკურენტული უპირატესობები რაც შეიძლება მეტი კლიენტის მოსაზიდად.
4. ნებისმიერ ქალაქში არის საკმაოდ ბევრი კვალიფიციური ტრენერი, რომლებიც ეძებენ სამუშაოს, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად დააკომპლექტოთ თქვენი ფიტნეს კლუბი.
5. სავარჯიშო დარბაზის არსებობით, თქვენ თვითონ შეძლებთ იქ ივარჯიშოთ, რომ სხეული კარგ ფორმაში შეინარჩუნოთ და არ მოგიწიოთ ამისთვის გადახდა.
6. ამ ტიპის ბიზნესი დღეს წარმოუდგენლად პერსპექტიულია და განვითარებადი ტენდენცია დროთა განმავლობაში მხოლოდ გაიზრდება, ამიტომ გახსენით ფიტნეს კლუბი, სანამ ჯერ კიდევ დაუსახლებელი ნიშებია.
7. ფიტნეს კლუბის მფლობელი პრესტიჟულია, ეს ძალიან კეთილშობილური ბიზნესია.

ფიტნეს კლუბის გახსნის ნაკლოვანებები

ამ ტიპის ბიზნესს მართლაც ბევრი უპირატესობა აქვს, მაგრამ არასოდეს უნდა დაივიწყოთ სპორტული კლუბის ფლობის არსებული უარყოფითი მხარეები.

მათგან რამდენიმეა, მაგრამ ამ ბიზნესის სისუსტეების ცოდნა საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ ინფორმირებული გადაწყვეტილება:

1. ეს ბაზარი საკმაოდ გაჯერებულია.
   თითოეულ ქალაქში, მისი ზომის მიხედვით, ათობით ფიტნეს კლუბია.
   საკმაოდ რთულია გამოუყენებელი ნიშის პოვნა და კონკურენტებს შორის გამორჩევის საშუალება, თუმცა სავსებით შესაძლებელია.
2. უნდა გესმოდეთ, რომ ასეთი ბიზნესის ნულიდან აშენება ადვილი არ არის, ბევრ დეტალზე მოგიწევთ ზრუნვა.
3. ფიტნეს კლუბის გახსნა არ არის ბიზნესი დაბალი შემოსავლის მქონე ადამიანებისთვის, რადგან პროექტის დასაწყებად საჭირო საწყისი კაპიტალი მილიონებს შეადგენს.
   ზუსტად რა თანხაა საჭირო კლუბის გასახსნელად მოგვიანებით გეტყვით.
4. იმისთვის, რომ ფიტნეს კლუბში თავდაპირველმა ინვესტიციამ შედეგი გამოიღოს, მოგიწევთ წარმატებით იმუშაოთ მინიმუმ ორი წლის განმავლობაში.

ფიტნეს კლუბის გახსნის 3 გზა

სანამ დაიწყებთ სტარტაპის გაშვებას, თქვენ უნდა შეისწავლოთ საკითხის თეორიული მხარე.

ფიტნეს კლუბის გახსნის არა ერთი, არამედ სამი გზა არსებობს. თქვენ მხოლოდ უნდა აირჩიოთ ის, რაც თქვენთვის შესაფერისია:

1. ფრენჩაიზის სახით გახსნილი სპორტული დარბაზი.

ანუ თქვენ ხსნით ფიტნეს კლუბს უკვე დაწინაურებული ბრენდის გამოყენებით. ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი და მარტივი გზა ბიზნესის მფლობელისთვის.

უპირატესობები.

• თქვენ შეძლებთ იმუშაოთ უკვე დაწინაურებული ნიშნით, რომელსაც ხალხი ენდობა;
• თქვენ იღებთ დახმარებას შენობის პოვნაში, აღჭურვილობის შეძენაში, აღრიცხვის წარმოებაში, საწარმოს რეგისტრაციაში, შეგიძლიათ გაიაროთ კონსულტაცია იმაზე, თუ როგორ უნდა მოაწყოთ ფიტნეს კლუბი და მოაწყოთ მისი მუშაობა;
• ბანკები ბევრად უფრო მზად არიან გასცენ სესხი სპორტული დარბაზისთვის, რომელიც შეძენილია ფრენჩაიზის საშუალებით, ვიდრე ნულიდან გახსნილი.

ხარვეზები.

შესაძლოა, ფრენჩაიზის საშუალებით შეძენილი ფიტნეს კლუბის მთავარი მინუსი არის მისი ღირებულება.

თუ ვსაუბრობთ ისეთ პოპულარულ ბრენდებზე, როგორიცაა Tonus Club, Gold’s Gym და სხვა, მაშინ თანხა შეიძლება მიუწვდომელი იყოს მდიდარი მეწარმეებისთვისაც კი.

კიდევ ერთი მიზეზი, რის გამოც ბიზნესმენებს არ სურთ ფრანჩაიზში ჩართვა, არის ის, რომ მათ მოუწევთ მუდმივად შეესაბამებოდეს შეძენილი ბრენდის დონეს, რაც შეიძლება ძალიან ძვირი დაჯდეს.

2. ფიტნეს კლუბი, აღჭურვილი ნულიდან.

ეს არის ყველაზე პოპულარული გზა ბიზნესმენებისთვის სპორტული დარბაზის ფლობისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ მას ასევე აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

უპირატესობები.

თქვენ შეგიძლიათ ყველაფერი მოაწყოთ ნულიდან დაარსებულ სპორტულ კლუბში, როგორც გსურთ:

• ქირავდება ოთახი თქვენი ზომისა და მდებარეობისთვის, დაამშვენებს მას თქვენი გემოვნებით;
• გამოიგონე შენი სახელი;
• შექმენით თქვენი საკუთარი საფასო პოლიტიკა თქვენი ფიტნეს კლუბისთვის, სამუშაო განრიგი, სერვისების სპექტრი და მრავალი სხვა.

ხარვეზები.

ნულიდან ფიტნეს კლუბის შექმნა საკმაოდ ძვირადღირებული წინადადებაა, რადგან თქვენ მოგიწევთ ყველაფრის შეძენა, სავარჯიშო აღჭურვილობიდან დაწყებული საშხაპე პირსახოცებით.

ასეთი ბიზნეს პროექტის ღირებულება მილიონ რუბლს შეადგენს.

3. მზა ფიტნეს კლუბის ყიდვა

ძალიან ხშირად, მეწარმეები წყვეტენ მზა სპორტული დარბაზის შეძენას, რათა თავიდან აიცილონ სირთულეები, რომელთა გარეშეც ვერც ერთი სტარტაპი ვერ შეძლებს. გარდა ამისა, მზა ფიტნეს კლუბის შეძენა შესაძლებელია არც თუ ისე ძვირად, თუ მის წინა მფლობელს სასწრაფოდ სჭირდებოდა ფული.

მთავარი სირთულე არის იპოვოთ შესაფერისი ბიზნეს პროექტი, რომლის შეძენაც გსურთ და, ამავდროულად, გქონდეთ საკმარისი ფული ფიტნეს კლუბის შესაძენად და მის რეფორმირებისთვის.

2 გზა, რათა სწრაფად მიიტანოთ კლიენტები თქვენს ფიტნეს კლუბში

თქვენი ბიზნეს პროექტის წარმატება პირდაპირ დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად სწრაფად ქმნით კლიენტთა ბაზას.

და თქვენ ვერ შეძლებთ ამას ორი სავალდებულო კომპონენტის გარეშე: კარგი სარეკლამო კამპანია და კარგად ჩამოყალიბებული კონკურენტული უპირატესობები, რომლებიც გამოგაარჩევინებთ სხვა ფიტნეს კლუბებისგან.

ფიტნეს კლუბის კონკურენტული უპირატესობები

იმისათვის, რომ ხალხი თქვენს ოთახში წავიდეს და არა სხვა ოთახში, თქვენ უნდა გამოირჩეოდეთ თქვენს კონკურენტებს შორის უკეთესობისკენ. ამის გაკეთება არც ისე ადვილი იქნება, რადგან დღეს ბაზარზე იმდენი ფიტნეს კლუბია მაცდური შეთავაზებებით, რომ ძალიან რთული იქნება მათთან კონკურენცია.

და მაინც, კლიენტები მიიზიდავენ თქვენკენ, თუ:

1. თქვენ გაგიწევთ მომსახურების ფართო სპექტრს: ძალების ვარჯიში, კარდიო ვარჯიში, ცეკვა და რაღაც უფრო მოდუნებული, მაგალითად, იოგა.
2. ფოკუსირება მოახდინეთ თქვენი კლიენტების სქესსა და ასაკზე.
   გქონდეთ ქალთა და ბავშვთა ჯგუფები.
   დაე, ერთ-ერთმა თქვენმა ტრენერმა დაგინიშნოთ სპეციალური პროგრამა მათთვის „ვინც არის...“, რადგან ხანდაზმულებს აუცილებლად სჭირდებათ ფიზიკური დატვირთვა.
3. დაფიქრდით თქვენს საფასო პოლიტიკაზე, რათა მდიდრებმაც და მათ, ვინც ძალიან მოკრძალებულ შემოსავალს იღებენ, შეძლონ ხელმოწერის შეძენა თქვენს ფიტნეს კლუბში.
4. აიძულეთ თქვენი რეგულარული მომხმარებლები თავს განსაკუთრებულად გრძნობდნენ მათთვის ლოიალობის პროგრამის შემუშავებით.
   და ჩვენ ვსაუბრობთ არა მხოლოდ ხელმოწერებზე ფასდაკლებაზე, არამედ საახალწლო ან დაბადების დღეზე მცირე საჩუქრებზეც.
5. დაიქირავეთ მაღალკვალიფიციური ტრენერები და მომღიმარი, თავაზიანი ადმინისტრატორები, რომლებსაც შეუძლიათ იპოვონ მიდგომა ფიტნეს კლუბის ნებისმიერ კლიენტთან.
6. განათავსეთ თქვენი დარბაზი ისე, რომ მოხერხებული იყოს მასთან მისვლა როგორც საზოგადოებრივი ტრანსპორტით, ასევე საკუთარი მანქანით.
   კლიენტებისთვის საკუთარი მანქანებით, მოაწყეთ პარკინგი.
7. იფიქრეთ ფიტნეს კლუბის ინტერიერზე ისე, რომ კომფორტული იყოს, მაგრამ არ გამოიყურებოდეს მოსაწყენი ან იაფი.

ფიტნეს კლუბის რეკლამა

სპორტული დარბაზის მოწყობის ეტაპზეც კი საჭიროა სარეკლამო კამპანიის დაწყება, რათა რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა იცოდეს თქვენი კლუბის შესახებ.

• ლაქები ადგილობრივ რადიოსა და ტელევიზიაში;
• სარეკლამო ბანერები, ბუკლეტები, განცხადებები;
• სოციალური ქსელები, სპეციალიზებული ფორუმები და ა.შ.

ძალიან მნიშვნელოვანია ფიტნეს კლუბს ჰქონდეს საკუთარი ვებგვერდი, ამიტომ მის შექმნაზე ფულის დახარჯვა მოგიწევთ.

ვებგვერდი უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რა სერვისებს გთავაზობთ თქვენი სპორტული დარბაზი, რა ღირს, რა სახის ტრენერები და რა კვალიფიკაციით მუშაობენ ისინი თქვენთვის.

თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ცალკეული სექციები სტატიებისთვის, მაგალითად, "სწორი კვება", "ყველაფერი ჯანსაღი ცხოვრების წესის შესახებ" და ა.შ.

კარგად, და რა თქმა უნდა, ყველა ინფორმაცია უნდა იყოს მხარდაჭერილი თქვენი ფიტნეს კლუბის ფოტოებით, რომლებიც აჩვენებენ მას მთელი თავისი დიდებით.

თუ გსურთ მიიღოთ რაც შეიძლება მეტი კლიენტი თქვენი მაღაზიის გახსნის პირველივე დღიდან, მაშინ მოაწყეთ საზეიმო გახსნა. შეეცადეთ რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა იცოდეს ამის შესახებ, მოიწვიეთ მედია (ასეთი მასალები განიხილება რეკლამად, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ მოგიწევთ გადახდა). დაამშვენეთ შესასვლელი ბუშტებით, მოიწვიეთ მასპინძელი აუდიტორიის გასართობად და გაათამაშეთ რამდენიმე საშვი აუდიტორიას შორის.

ფიტნეს კლუბის გახსნის დღეს შეგიძლიათ განახორციელოთ სხვადასხვა აქციები: „სამი გამოწერა ორზე“, „წლიური გამოწერა 30%-იანი ფასდაკლებით“, „შეიძინეთ ექვსთვიანი აბონენტი, მიიღეთ საჩუქარი“ და ა.შ.

მოუსმინეთ დარბაზის სტუმრების სურვილებსა და კრიტიკას თქვენი ბიზნესის შემდგომი გასაუმჯობესებლად.

ფიტნეს კლუბის გახსნის კალენდარული გეგმა

ფიტნეს კლუბის გახსნა არ შეიძლება ძალიან სწრაფად, რადგან დიდი დრო იხარჯება შენობების მოძიებაზე, მათ განახლებაზე, აღჭურვილობის შეძენაზე, პერსონალის დაქირავებაზე და ა.შ. თუ ყველაფერს სწორად გააკეთებთ, შეგიძლიათ სტარტაპის გაშვება ექვს თვეში, მაგრამ მოემზადეთ იმისთვის, რომ შეიძლება მეტი დრო დაგჭირდეთ.

სცენა	იან	თებ	მარ	აპრ	მაისი	ივნ	ივლისი
ბიზნესის რეგისტრაცია და საჭირო ნებართვების მოპოვება
ქირავდება ფართი და რემონტი
ფიტნეს კლუბისთვის ავეჯის შეძენა და მონტაჟი
სპორტული დარბაზის აღჭურვილობის და სხვა სპორტული ინვენტარის შეძენა
რეკრუტირება
Სარეკლამო კამპანია
ფიტნეს კლუბის გახსნა

რა გჭირდებათ ფიტნეს კლუბის გასახსნელად?

სპორტული დარბაზის აღჭურვილობა

აღჭურვილობის შეძენამდე, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, რა სერვისებს გაგიწევთ თავდაპირველად თქვენი ფიტნეს კლუბი.

მაგალითად, თუ სპორტული დარბაზის გარდა გაქვთ საცეკვაო სტუდია, იოგა და სტეპ-აერობიკის გაკვეთილი, მაშინ დაგჭირდებათ დაახლოებით შემდეგი აღჭურვილობა:

ხარჯის ნივთი	თანხა (რუბ.)
სულ:	1 400 000
სავარჯიშო აღჭურვილობა (როგორც ძალა, ასევე კარდიო)	1 000 000
ხტომა თოკები, ჰანტელები, რგოლები და სხვა მცირე სპორტული აღჭურვილობა	30 000
საფეხურის პლატფორმები	200 000
იოგას ხალიჩები, ფიტბოლები, ხალიჩები და ა.შ.	50 000
სხვა	120 000

და ეს მხოლოდ სპორტული ინვენტარია უშუალოდ ვარჯიშისთვის, მაგრამ ასევე დაგჭირდებათ ბევრი განსხვავებული ავეჯი თქვენი ფიტნეს კლუბის აღჭურვისთვის, მაგალითად:

ხარჯის ნივთი	თანხა (რუბ.)
სულ:	750,000 რუბლი.
მაგიდა და სკამი ადმინისტრატორისთვის	30 000
დივანები მომლოდინე კლიენტებისთვის მისაღებში	70 000
კარადები, სკამები და სხვა გასახდელების ავეჯი	50 000
მანქანები და სარკეები სპორტულ დარბაზში და საცეკვაო დარბაზებში	150 000
Საოფისე ავეჯი	200 000
სხვა	250 000

როგორც ხედავთ, თქვენ უნდა დახარჯოთ დიდი თანხა ფიტნეს კლუბისთვის აღჭურვილობისთვის და ეს არ მოიცავს შენობის დაქირავებას, პერსონალის ხელფასს, კომუნალურ გადასახადებს, გადასახადებს და სხვა სავალდებულო ყოველთვიურ ხარჯებს.

სპორტული დარბაზის პერსონალი

ისევ და ისევ, ნამდვილად შეუძლებელია საუბარი იმაზე, თუ რამდენი და როგორი თანამშრომელი უნდა დაიქირაოთ თქვენს ფიტნეს კლუბში. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა მომსახურებას გასწევთ, რა ფუნქციებს შეასრულებთ თავად და თქვენი დარბაზის სამუშაო გრაფიკზე.

პერსონალის ხარჯების საშუალო ცხრილი ასე გამოიყურება:

რა ღირს ფიტნეს კლუბის გახსნა და შენარჩუნება?

ცხრილების რიცხვები, რომლებსაც ქვემოთ ნახავთ, ძალიან შედარებითია. თქვენი გამოთვლები შეიძლება განსხვავდებოდეს, რადგან უძრავი ქონების გაქირავების ფასები თქვენს ქალაქში უფრო მაღალია, ან გსურთ გახსნათ დიდი ფიტნეს კლუბი მრავალი სერვისით.

აქ ნახავთ გათვლებს საშუალო სპორტული კლუბის პროვინციაში 500 კვ.მ. სპორტული დარბაზით, ცეკვის კლასით და ჯგუფური სავარჯიშო ოთახით, რომელიც მოიცავს:

• 4 ტრენერი (2 - სპორტულ დარბაზში ცვლაში, 1 - ცეკვის კლასში, 1 - ატარებს ჯგუფურ გაკვეთილებს);
• 2 ადმინისტრატორი (სამუშაო განრიგი 2/2);
• 2 დამლაგებელი (სამუშაო განრიგი 2/2);
• ნახევარ განაკვეთზე ბუღალტერი.

ფიტნეს კლუბის გახსნის ხარჯების ცხრილი

როგორც ხედავთ, მხოლოდ ფიტნეს კლუბის გასახსნელად დაგჭირდებათ დაახლოებით 3,000,000 რუბლი და ეს არ მოიცავს სავალდებულო ყოველთვიურ ხარჯებს.

სასარგებლო რჩევები ექსპერტებისგან,

როგორ გავხსნათ ფიტნეს კლუბი მომგებიანად და როგორ ავიცილოთ თავიდან პრობლემები:

ფიტნეს კლუბის ყოველთვიური ხარჯების ცხრილი

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ ფიტნეს კლუბის გახსნით?

ფიტნეს კლუბების მფლობელების ძირითადი შემოსავალი არის წევრობების გაყიდვა, ამიტომ თქვენს ინტერესებში შედის რაც შეიძლება მეტი კლიენტის მოზიდვა ყოველთვიური შემოსავლის გაზრდისთვის.

წარმატებული საშუალო ზომის სპორტული კლუბების მფლობელები აცხადებენ, რომ მათი ყოველთვიური შემოსავალი მინიმუმ 1 მილიონი რუბლია.

თქვენზეა დამოკიდებული, გაზარდოთ ეს თანხა, რათა რაც შეიძლება სწრაფად აინაზღაუროთ საწყისი ინვესტიცია.

ახლა თქვენ იცით ყველაფერი როგორ გავხსნათ ფიტნეს კლუბი. ეს არის საკმაოდ მომგებიანი ბიზნესი, რომელსაც აქვს როგორც უარყოფითი მხარეები, ასევე უპირატესობები, ამიტომ წინასწარ იფიქრეთ ყველაფერი, რათა თავიდან აიცილოთ უსიამოვნო სიურპრიზები.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით

დღესდღეობით ფიტნეს სერვისების ბაზარი ძალიან სწრაფი ტემპით ვითარდება. ეს სფერო ითვლება ბიზნესის ერთ-ერთ ყველაზე გავრცელებულ სახეობად. პოპულარობის თვალსაზრისით, ფიტნეს სერვისები მეორე ადგილზეა მხოლოდ IT ტექნოლოგიებისა და გასართობი ბიზნესის შემდეგ, მაგალითად.

ვინაიდან ამ ტიპის ბიზნესში კონკურენცია ჯერ კიდევ მცირეა, შეგიძლიათ უპრობლემოდ შეხვიდეთ მასში. ამიტომ, ბევრ მეწარმეს, რომლებიც ქმნიან მომგებიან ბიზნესს, დაინტერესებულია როგორ გახსნას ფიტნეს კლუბი ნულიდან. იმისათვის, რომ ბიზნესი იყოს წარმატებული, ჯერ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა უნდა შეადგინოთ.

ბიზნესის მახასიათებლები

თანამედროვე ფიტნეს კლუბი არის უჩვეულო საქანელა სკამი, რომელსაც აკლია ძირითადი კეთილმოწყობა. ასეთი დაწესებულება აშკარად განწირულია წარუმატებლობისთვის, რადგან ადამიანებს სურთ სპორტი კომფორტულ პირობებში. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვინმემ კარგ ფულს გადაიხადოს სპორტული დარბაზი, სადაც არ არის კონდიციონერი და შხაპი. მომავალი უახლესი ტექნოლოგიით აღჭურვილ თანამედროვე ფიტნეს კლუბებს ეკუთვნის.

იმის უზრუნველსაყოფად, რომ თქვენი მომხმარებლები სიამოვნებით სტუმრობენ თქვენს დაწესებულებას, თქვენ არ გჭირდებათ უზარმაზარი დარბაზის დაქირავება აუზით. საკმარისია იპოვოთ მყუდრო ოთახი ჩვეულებრივ საცხოვრებელ უბანში, რომლის ფართობი არ აღემატება 100 კვადრატულ მეტრს. მეტრი. მთავარია სწორი ტრენაჟორების შერჩევა და გამოცდილი, მაღალკვალიფიციური ინსტრუქტორების პოვნა.

ფიტნეს კლუბის გახსნის ღირებულება პირდაპირ დამოკიდებულია მის მდებარეობაზე. მაგალითად, ცენტში ქირა გადაჭარბებული თანხა დაგიჯდებათ და ხარჯების ასანაზღაურებლად მოგიწევთ რამდენიმე წლის განმავლობაში მუშაობა მოგების გარეშე. ამიტომ, უპირატესობა მიანიჭეთ ქალაქის საცხოვრებელ ადგილებს.

ოთახის შერჩევა

ფიტნეს კლუბისთვის ფართის დაქირავებამდე განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ რამდენიმე მნიშვნელოვან პუნქტს:

• ფიტნეს კლუბი უნდა განთავსდეს მოსანახულებლად მოსახერხებელ ადგილას.
• კონკურენტები არ უნდა მუშაობდნენ თქვენს დაწესებულებასთან ახლოს.
• თქვენ უნდა აირჩიოთ მჭიდროდ დასახლებული ტერიტორია მრავალსართულიანი საცხოვრებელი კორპუსებით.
• ყურადღება მიაქციეთ სატრანსპორტო ცვლას.
• შენობა აღჭურვილი უნდა იყოს სავენტილაციო სისტემით, ასევე საშხაპეებით და ტუალეტებით.
• იდეალური ვარიანტია შენობის საკუთრებაში შეძენა და არა დაქირავება.

მიზანშეწონილია საუნის აღჭურვა ფიტნეს კლუბში. ეს არის საკმაოდ პოპულარული სერვისი, რომლის წყალობითაც თქვენი დაწესებულება ძალიან პოპულარული იქნება. ფიტნეს კლუბის ბიზნეს გეგმის შედგენისას უნდა გაითვალისწინოთ, რომ მდიდარი ადამიანები ჩვეულებრივ სტუმრობენ ფიტნეს კლუბებს, რომლებიც გვთავაზობენ დამატებით სერვისებს, როგორიცაა კოსმეტიკური მასაჟი, სოლარიუმი და ბარი. ექსპერტების აზრით, მათგან შეგიძლიათ მიიღოთ 30%-მდე მოგება.

აღჭურვილობა

ყველაზე გავრცელებული სავარჯიშო მანქანები, რომლებიც შეგიძლიათ ნახოთ თითქმის ყველა ფიტნეს კლუბში, არის:

• ჰორიზონტალური სკამი - 2,5 ათას რუბლამდე;
• სკამი ფეხის ტრენაჟორით და შტანგის საკიდით – 4 ათასი მანეთი;
• მუცლის ტრენერი - 5,5 ათასი რუბლი;
• სავარჯიშო მანქანა გულმკერდის კუნთების განვითარებისთვის - 22 ათასი რუბლი;
• სმიტის მანქანა - 19 ათასი რუბლი;
• სარბენი ბილიკი - 16 ათასი რუბლი;
• ფეხის პრესის მანქანა - 24 ათასი რუბლი.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა შეიძინოთ სხვადასხვა შტანგა, ჰანტელები, დისკები და ა.შ. თუ საკმარისი თანხა არ გაქვთ, ფიტნეს-დარბაზის აღჭურვილობა შეიძლება იჯარით გაიცეს.

ასევე, არ დაივიწყოთ ყოველთვიური ხარჯები:

• კომუნალური მომსახურება;
• აღჭურვილობის ცვეთა;
• Გადასახადები;
• Სარეკლამო;
• ხელფასები თანამშრომლებისთვის.

ფიტნეს კლუბის გახსნამდე შეარჩიეთ პროფესიონალი, მაღალკვალიფიციური პერსონალი. ბევრი კლიენტი უარს ამბობს კონკრეტულ ფიტნეს კლუბში ვარჯიშზე მხოლოდ იმიტომ, რომ ინსტრუქტორთან საერთო ენას ვერ პოულობს.

მომგებიანობა

თუ ფიტნეს კლუბში ჩადებთ დაახლოებით 10 ათას დოლარს და დააწესებთ კლასების ფასს 50 რუბლს. ერთი ვარჯიშით, თქვენი ინვესტიცია შეიძლება აინაზღაუროს ფაქტიურად 1,5 წელიწადში. ელიტარული დაწესებულება უფრო სერიოზულ ინვესტიციებს მოითხოვს, მაგრამ ასეთ ფიტნეს კლუბში ერთი ვიზიტის ღირებულება გაცილებით მაღალია. ასეთი დაწესებულების მომგებიანობა, ექსპერტების აზრით, დაახლოებით 30% -ს შეადგენს.

რაზე შეგიძლიათ დაზოგოთ?

ბევრ მეწარმეს აინტერესებს როგორ გახსნას სპორტული კლუბი დიდი თანხის დახარჯვის გარეშე.

ფულის დაზოგვის რამდენიმე მარტივი გზა არსებობს:

1. ფიტნეს კლუბების სტუმრები იშვიათად აქცევენ ყურადღებას, თუ რით არის მორთული ოთახის ჭერი ან კედლები. თუ უარს იტყვით ელიტური მასალებით დასრულებაზე და მათ ჩვეულებრივი საღებავით შეღებავთ, შეგიძლიათ დაზოგოთ ღირსეული თანხა რემონტზე.
2. რაც შეეხება აღჭურვილობას, არ უნდა იყიდოთ ძვირადღირებული სავარჯიშო აღჭურვილობა ცნობილი მწარმოებლებისგან, რადგან მომხმარებლები ნაკლებად აქცევენ ყურადღებას მათ წარმოშობას. მთავარია, რომ ყველა აღჭურვილობა იყოს გამძლე და მაღალი ხარისხის.
3. იაფი ეკონომ კლასის ფიტნეს ცენტრს არ სჭირდება რეკლამა ტელევიზიაში ან რადიოში. საკმარისია განათავსოთ შეტყობინებები მიმდებარე ტერიტორიაზე და გააკეთოთ ნათელი, მიმზიდველი ნიშანი. ამ მიზნებისთვის ასევე შესანიშნავია ბროშურების და რეკლამის გავრცელება ინტერნეტში, მაგალითად, სოციალურ ქსელებში. ასევე სასურველია, რომ თქვენმა პირველმა კლიენტებმა გამოაქვეყნონ დადებითი მიმოხილვები თქვენი ფიტნეს კლუბის შესახებ ონლაინ.

რაზე ვერ დაზოგავთ?

თუ გსურთ გახსნათ დაწესებულება, რომელიც გამოიმუშავებს სტაბილურ შემოსავალს, სპორტული კლუბის ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას გაითვალისწინეთ რამდენიმე მნიშვნელოვანი პუნქტი:

1. ნუ დაზოგავთ პერსონალის ხელფასს. მხოლოდ მაღალკვალიფიციური თანამშრომლები უნდა დაიქირაონ. დაიმახსოვრე, რომ ნამდვილი პროფესიონალები არასოდეს დათანხმდებიან გროშებზე მუშაობას.
2. თუ სპორტული დარბაზი დაბინძურებულია, კლიენტები სხვა ფიტნეს კლუბში წავლენ. ამიტომ, დარწმუნდით, რომ ოთახი აღჭურვილია მაღალი ხარისხის ვენტილაციისა და კონდიცირების სისტემით. ამის წყალობით თქვენ შეძლებთ ოთახში კომფორტული ტემპერატურის შენარჩუნებას.
3. თითოეულ გასახდელს უნდა ჰქონდეს მინიმუმ 2-3 საშხაპე. ამ ოთახებისთვის შეიძინეთ ძვირადღირებული, მაღალი ხარისხის სანტექნიკა, რომელიც გამძლეა და სასიამოვნო გარეგნობა აქვს.

ვიდეო თემაზე ვიდეო თემაზე

საბუთები

თუ ვსაუბრობთ იმაზე, თუ რა არის საჭირო ფიტნეს კლუბის გასახსნელად, არ დაივიწყოთ დოკუმენტების მომზადება, რომლებიც ადასტურებენ თქვენი საქმიანობის კანონიერებას. 2009 წლიდან ფიზიკური აღზრდისა და ჯანმრთელობის მომსახურება ლიცენზირებას არ ექვემდებარება. ლიცენზია შეიძლება საჭირო გახდეს მხოლოდ სამედიცინო მომსახურების გაწევისთვის. მცირე ფიტნეს კლუბის გასახსნელად საკმარისია დარეგისტრირდეთ კერძო მეწარმეად, რათა გადაიხადოთ ერთიანი გადასახადი.

ვინაიდან კლიენტებს არ აქვთ დიდი ნდობა კერძო მეწარმეების მიმართ, მათ ურჩევნიათ შეიძინონ ფიტნეს წევრობა იურიდიული პირებისგან. მიუწვდომელი გადასახადების გადახდის თავიდან ასაცილებლად, შეგიძლიათ დაარეგისტრიროთ შპს. ამის შემდეგ ტრენერები რეგისტრირდებიან როგორც კერძო მეწარმეები, რომლებიც იხდიან ერთჯერად გადასახადს და ქვეიჯარავენ მათ ფართს. დამწყებ ბიზნესს შესაძლოა რამდენიმე წლის განმავლობაში არ მოუწიოს საშემოსავლო გადასახადის გადახდა. ეს გათვალისწინებულია საგადასახადო კოდექსით. ამის წყალობით თქვენ დაიცავთ თავს მიუწვდომელი გადასახადებისგან.

სად შეიძლება მივიღო საწყისი კაპიტალი?

ფიტნეს სერვისების ბაზარზე შესასვლელად და მის სრულფასოვან მონაწილედ რომ გახდეთ, დაგჭირდებათ დიდი საწყისი კაპიტალი. ზოგიერთ მეწარმეს, რომლებსაც ხელთ არ აქვთ უფასო სახსრები, მაგრამ სურთ ამ სფეროში მუშაობა, დაინტერესებულია როგორ გახსნას ფიტნეს კლუბი ფულის გარეშე? ამ კითხვაზე პასუხი მარტივია - მიდით ბანკში და აიღეთ სესხი. უნდა გვახსოვდეს, რომ ასეთი დაწესებულება იხდის თავის თავს 1-3 წელიწადში. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ მოიზიდოთ კერძო ინვესტორები თქვენს ბიზნესში, რომლებსაც სურთ გააუმჯობესონ თავიანთი იმიჯი.

მოდით შევაჯამოთ

წარმატებულ ფიტნეს კლუბს, რომელშიც 40-50 ათასი დოლარის ინვესტიციაა ჩადებული, შეუძლია გადაიხადოს ფაქტიურად ერთ წელიწადში. სამომავლოდ მისი მომგებიანობა დიდწილად დამოკიდებულია კლიენტების რაოდენობაზე, საფასო პოლიტიკაზე, ასევე სხვადასხვა დამატებითი სერვისების დანერგვაზე. რა შეიძლება გაიხსნას ფიტნეს კლუბში, ზემოთ უკვე განვიხილეთ. პატარა სპორტული დარბაზის მოგება ჩვეულებრივ წელიწადში 1-10 ათასი დოლარია.