მოკლე საინვესტიციო მემორანდუმი

დღეს ფიტნეს კლუბები სულ უფრო პოპულარული ხდება როგორც ჩვეულებრივ ადამიანებში, ასევე ბიზნეს საზოგადოებაში. ეს ფაქტი რუსებში ჯანსაღი ცხოვრების წესის მზარდი ტენდენციით არის განპირობებული.

ადამიანები მზად არიან დახარჯონ ფული, რომ იყვნენ ფიზიკურად ჯანმრთელები, გარეგნულად ლამაზები და შინაგანად დარწმუნებულნი საკუთარ თავში და შესაძლებლობებში.

ამის მიუხედავად, ფიტნეს ინდუსტრიის მრავალი ექსპერტის აზრით, რუსეთის მოსახლეობის მხოლოდ 4% ესწრება ფიტნეს კლუბებს. მოსკოვში ფიტნეს ინდუსტრიის შეღწევადობის მაჩვენებელი 7%-ს აღწევს, მაგრამ რეგიონებში ძნელია 1-3%-ის მიღწევა. თუ შევადარებთ ჩვენს ქვეყანას ამ მაჩვენებელში აშშ-სთან, ფიტნეს ბაზრის ლიდერთან, ან თუნდაც ევროპის ქვეყნებთან, განსხვავება აშკარა იქნება.

და მიუხედავად იმისა, რომ ფიტნესი რუსეთში 20 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში არსებობს, ამ ბაზრის ზრდის პერსპექტივები უზარმაზარია როგორც რეგიონებში, ასევე დედაქალაქებში.

ამ მხრივ, ფიტნეს კლუბის გახსნის ბიზნესი შეიძლება ჩაითვალოს არა მხოლოდ ლამაზი და კეთილშობილური, არამედ ძალიან მომგებიანიც.

მთავარია სწორად შეადგინოთ ფიტნეს კლუბის ბიზნეს გეგმა.

ფიტნეს კლუბის ბიზნეს გეგმა გამოითვლება მრავალი ფაქტორის გათვალისწინებით, რომლის შესახებაც უნდა იცოდეს მეწარმემ, რომელსაც სურს საკუთარი ბიზნესის წამოწყება სილამაზისა და ჯანმრთელობის ინდუსტრიაში. მათგან ყველაზე მნიშვნელოვანია ფიტნეს კლუბის კონცეფცია და ფორმატი, მისი სამიზნე აუდიტორია, ადგილმდებარეობა და ა.შ.

გეპატიჟებით გაეცნოთ Brosko Fitness ფიტნეს კლუბის ბიზნეს გეგმის მაგალითს.

2. როგორ გავხსნათ ფიტნეს კლუბი ნულიდან?

ბიზნესის, პროდუქტის ან მომსახურების აღწერა

Brosko Fitness არის ფიტნეს კლუბი მხოლოდ ქალებისთვის. მისი უნიკალური კონცეფცია მდგომარეობს იმაში, რომ მხოლოდ ქალებს შეუძლიათ იყვნენ კლუბის წევრები, ასევე ორიგინალური წრიული ვარჯიშის პროგრამაში "ნახევარი საათი სასწაულებისთვის", რომელიც სპეციალურად შექმნილია მშვენიერი სქესის გარკვეული კუნთების ჯგუფების განვითარებისთვის.

ფორმატიფიტნეს კლუბი "სახლში" განსაზღვრავს მოთხოვნებს იმ შენობისთვის, რომელშიც განთავსდება ფიტნეს კლუბი. ოპტიმალური სივრცე იქნება ოთახი ცალკე შესასვლელით 200 კვ.მ ფართობით - ეს ფართი იძლევა სივრცის ოპტიმალურ გამოყენებას და ოპტიმალურ სარგებელს მინიმალური ინვესტიციით.

"სახლში" ფორმატი ასევე განსაზღვრავს მთავარ აუდიტორიას - მიმდებარე სახლების მაცხოვრებლებს. იმისათვის, რომ ფიტნეს კლუბი იყოს მაქსიმალურად დატვირთული, მომავალი ფიტნეს კლუბის პოტენციური აუდიტორიის მინიმუმ 2% უნდა იცხოვროს მისი მდებარეობიდან 20 წუთის სავალზე ან მანქანით 5 წუთის სავალზე.

ფიტნეს კლუბის ფართობის გათვალისწინებით 200 კვ. მ, წევრების მაქსიმალური რაოდენობაა 300 ადამიანი, პიკის საათებში ფიტნეს კლუბში მათი დასწრების სწორი განაწილების გათვალისწინებით.

ფასიფიტნეს კლუბის სერვისები ასევე პირდაპირ არის დამოკიდებული სამიზნე აუდიტორიაზე და ფიტნეს სერვისებზე მოთხოვნაზე საშუალო ფასის დიაპაზონში, რაც მნიშვნელოვნად აღემატება მიწოდებას, რადგან ფიტნეს ბაზრის უმეტესი ნაწილი მოდის ბიზნეს და პრემიუმ კლასის კლუბებზე. ამრიგად, შეირჩა Brosko Fitness-ის შემდეგი სამიზნე აუდიტორია - ქალები, რომლებსაც აქვთ შემოსავლის დონე "საშუალო" და "საშუალოზე დაბალი". აქედან გამომდინარე, ყოველწლიური გამოწერის საშუალო ღირებულება შეადგენს დაახლოებით 20 ათას რუბლს წელიწადში.

ბროსკოს ფიტნესში კლიენტი არის ქალი, რომელიც ზრუნავს თავის საჭიროებებზე და შესაძლებლობებზე, სურვილებსა და კომფორტზე. ფიტნეს კლუბის გამორჩეული თვისებაა მომსახურების მაღალი დონე, კლიენტისადმი ინდივიდუალური მიდგომა, ასევე უნიკალური სახლის ატმოსფერო და მზრუნველი თანამშრომლები.

ამრიგად, განსხვავება კონკურენტებისგან იქნება შემდეგი პარამეტრების მიხედვით:

• სრული ფორმატის ფიტნეს ცენტრებიდან - გამოწერის ფასად,
• ფორმატისა და ფასების სეგმენტის მსგავსი ფიტნეს კლუბებიდან - უნიკალური შეთავაზებით (წრეული ვარჯიში „ნახევარი საათი სასწაულებისთვის“ და მაღალი დონის მომსახურება).

ასევე შემუშავებულია ფიტნეს კლუბის მიერ გაწეული სერვისების სია ქალი კლიენტებისთვის. აბონენტში შემავალი ძირითადი სერვისებია "ნახევარი საათი სასწაულებისთვის" წრიული ტრენინგი და ჯგუფური გაკვეთილები. ფიტნეს კლუბის მომგებიანობის გაზრდის მიზნით დაინერგა დამატებითი სერვისები. მოსალოდნელია, რომ აქტიური კლუბის წევრი (კლიენტი, რომელიც სტუმრობს კლუბს და სარგებლობს გამოწერის ფასში შემავალი სერვისებით) ისარგებლებს დამატებითი სერვისებით თვეში მინიმუმ 4-ჯერ.

დამატებითი სერვისების სია:

• ფიტნეს ბარი,
• ბროსკოს საქონლის მაღაზია,
• საუნა,
• სოლარიუმი.

ამრიგად, ფიტნეს კლუბის ნულიდან გასახსნელად, საჭიროა საწყისი ინვესტიცია Brosko Fitness ფიტნეს კლუბის ორგანიზებასა და გახსნაში 2,666,000 რუბლის ოდენობით, ერთიანი გადასახადის გამოკლებით. ამ ბიზნეს გეგმის მიხედვით, ანაზღაურებადი პერიოდი ფიტნეს კლუბის გახსნიდან და ფუნქციონირების დაწყებიდან 13 თვეში იქნება. დაგეგმილი წმინდა მოგება იქნება 140,000-დან 300,000 რუბლამდე.

3. ფიტნეს სერვისების ბაზარი რუსეთში

გაყიდვების ბაზრის აღწერა

ანალიტიკოსების აზრით (კვლევითი კომპანია NeoAnalytics და GLOBAL REACH CONSULTING), ფიტნეს სერვისების ბაზრის ზომა რუსეთში 2012 წლიდან 2014 წლამდე პერიოდში. გაიზარდა საშუალოდ 30%-ით, თუმცა, ქვეყნის ეკონომიკაში არსებული არასახარბიელო ვითარების გამო, 2015-2016 წლებში ამ ბაზრის ზრდის ტემპი შესაძლოა შემცირდეს. თითქმის გაორმაგდა - 10-15%-მდე. ამრიგად, ანალიტიკოსების პროგნოზით, 2016 წელს ბაზრის მოცულობამ შეიძლება მიაღწიოს 123 მილიარდ რუბლს. თუმცა, ოფიციალური სტატისტიკით, 2014 წელს სპორტით, ფიზიკურ აღზრდასა თუ ფიტნესში პერიოდულად ჩართული ადამიანების რაოდენობა 29%-ად შეფასდა.

ამ მონაცემებიდან გამომდინარე, შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ ფიტნეს კლუბების ძირითადი აუდიტორია დღეს დაინტერესდება შეთავაზებებით საშუალო და დაბალი საშუალო ფასების სეგმენტში.

დღეს ფიტნეს სერვისების შიდა ბაზარზე დაახლოებით 3500 კლუბია. თუმცა ფიტნეს სერვისების მოცულობის უმეტესი ნაწილი კონცენტრირებულია მოსკოვისა და პეტერბურგის ბაზრებზე. სხვა დიდ ქალაქებში, სადაც მილიონზე მეტი ადამიანი ცხოვრობს, მდგომარეობა გაცილებით უარესია, რომ აღარაფერი ვთქვათ ქალაქებზე, სადაც 500 ათასამდე ადამიანი ცხოვრობს. მხოლოდ მოსკოვში, სავარაუდო მონაცემებით, არის 900-ზე მეტი დაწესებულება, რომელიც უზრუნველყოფს ფიტნეს მომსახურებას, რომელთაგან 30% არის ჯაჭვის ბრენდები. უმსხვილესი მოთამაშეები ამ სფეროში არიან WorldClass, AlexFitness, Planet Fitness, Orange Fitness, CityFitness და Fizkult ქსელები. როგორც წესი, ქსელის უმსხვილესი მოთამაშეების ფიტნეს კლუბები არის სრულფორმატიანი ბიზნეს და პრემიუმ კლასის ფიტნეს ცენტრები, 1000 კვ.მ-ზე მეტი ფართობით, საცურაო აუზით და ა.შ. ისინი განლაგებულია ცალკე შენობებში, სპორტულ კომპლექსებში, ბიზნეს და სავაჭრო ცენტრებში.

არაჯაჭვური ფიტნეს კლუბების წილი ფიტნეს კლუბების მთლიანი რაოდენობის 65%-ია. მცირე ფიტნეს კლუბების უპირატესობებს შორისაა:

• მდებარეობა სამიზნე აუდიტორიასთან ახლოს (საცხოვრებელ ადგილთან ან სამუშაო ადგილთან ახლოს),
• მცირე ფართის დაქირავება დაბალ ფასად,
• კლიენტებისთვის ხელმისაწვდომობა (ძირითადად მცირე კლუბები მიზნად ისახავს "საშუალო" და "საშუალოზე დაბალი" შემოსავლის მქონე აუდიტორიას),
• მინიმალური საჭიროება კვალიფიციური პერსონალისთვის (ინსტრუქტორები, ტრენერები და ა.შ.).

ფიტნეს სერვისების ბაზრის ანალიზმა ფასების სეგმენტში აჩვენა, რომ ფიტნეს ინდუსტრიის ყველაზე პერსპექტიული სეგმენტი არის საშუალო სეგმენტი, ბაზრის გაჯერება, რომელშიც არის 12%, განსხვავებით პრემიუმ (28%) და დაბალი სეგმენტისგან (60%). ). ეს გამოწვეულია იმით, რომ ყველაზე დიდი მოთხოვნა ჯანსაღი ცხოვრების წესზე შეიმჩნევა 21-35 წლის საქმიან ადამიანებს შორის, რომლებიც მზად არიან წელიწადში 20-50 ათასი რუბლი დახარჯონ ფიტნესზე.

განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს ფიტნეს კლუბების მიერ შეთავაზებულ გამოწერებს. პრემიუმ სეგმენტის ფიტნეს კლუბების პრაქტიკაში გავრცელებულია აბონენტების გაყიდვა ექვსი თვისა და ერთი წლის განმავლობაში, ხოლო დაბალი სეგმენტისთვის ყოველთვიური ხელმოწერა უფრო მისაღებია. საშუალო ფასის სეგმენტში ფიტნეს კლუბები იყენებენ როგორც ყოველთვიურ, ასევე წლიურ ხელმოწერებს, მაგრამ ბაზრის ტენდენცია მიუთითებს იმაზე, რომ უფრო და უფრო მეტი საშუალო ფასის სეგმენტის ფიტნეს კლუბები უარს იტყვიან მოკლევადიან ხელმოწერებზე უფრო ძვირი და გრძელი ხელმოწერების სასარგებლოდ.

ფიტნეს სერვისებზე მოთხოვნის გაანალიზებისას უნდა აღინიშნოს ისეთი ფენომენი, როგორიცაა ბიზნესის სეზონურობა. პიკის სეზონები ხდება შემოდგომა-ზამთრის და განსაკუთრებით გაზაფხულის სეზონებში, ხოლო ზაფხულში ფიტნეს კლუბის კლიენტების მნიშვნელოვანი გადინებაა. სწორედ ამ დროს არის საჭირო დამატებითი აქციების განხორციელება და ახალი მომხმარებლების მოზიდვის გაზრდა, თანაც არ უნდა დაგვავიწყდეს არსებულ მომხმარებლებთან აქტიური ურთიერთობა.

4. როგორ გავუწიოთ პოპულარიზაცია ფიტნეს კლუბს?

Გაყიდვები და მარკეტინგი

5. როგორ გავხსნათ ფიტნეს კლუბი?

წარმოების გეგმა

როგორ გავხსნათ ფიტნეს კლუბი პატარა ქალაქში?

ფიტნეს კლუბის გასახსნელად საჭიროა იყიდოთ ან იქირაოთ გრძელვადიანი ფართი 200 კვ.მ. ცალკე შესასვლელით.

ქირავნობის ეფექტური განაკვეთი იქნება 800 რუბლი კვ.მ.

ძიებისას უმჯობესია უპირატესობა მიანიჭოთ საცხოვრებელ უბანში მდებარე ოთახებს. სასურველია, რომ ფიტნეს კლუბის შემოთავაზებული მდებარეობიდან 2-3 კმ-ის რადიუსში მინიმუმ 50 ათასი ადამიანი ცხოვრობდეს.

ამრიგად, Brosko Fitness შეიძლება გაიხსნას პატარა ქალაქშიც - მთავარია, პოტენციური აუდიტორიის წილი იყოს მოსახლეობის მინიმუმ 2% ფიტნეს კლუბიდან 2-3 კმ-ის რადიუსში.

ასევე, შესაფერისი ზომის ოთახის დაქირავებამდე, თქვენ უნდა გააანალიზოთ ტერიტორია კონკურენტების არსებობისთვის. არ არის საჭირო კონკურენტების შიში. თუ არსებობს სრულმეტრაჟიანი პრემიუმ სეგმენტის ფიტნეს კლუბი 2-3 კმ-ის რადიუსში, დიდია ალბათობა იმისა, რომ Brosko Fitness-ის ფიტნეს კლუბი „მოატყუებს“ კონკურენტების ზოგიერთ კლიენტს. იგივე ეხება მცირე ფიტნეს კლუბებს.

ფიტნეს კლუბის რემონტი

არ დაივიწყოთ ფიტნეს კლუბის გახსნისთვის მომზადების ისეთი მნიშვნელოვანი ეტაპი, როგორიცაა შენობის განახლება. დაქირავებული შენობების განლაგებიდან გამომდინარე, აუცილებელია საპროექტო პროექტის შემუშავება კორპორატიული სტილის შესაბამისად და მხოლოდ ამის შემდეგ დაიწყოს სამშენებლო და სარემონტო სამუშაოები. ფიტნეს კლუბების Brosko Fitness-ის გახსნის გამოცდილებიდან გამომდინარე, რემონტის სავარაუდო ღირებულება ეღირება 5000 რუბლი. კვ.მ.

სარემონტო სამუშაოების დასკვნით ეტაპზე განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ინტერიერს, განსაკუთრებით მის დეტალებს. სწორედ დეტალები ქმნის მყუდრო ატმოსფეროს ფიტნეს კლუბში, რათა კლიენტებმა თავი კომფორტულად იგრძნონ ფიტნეს კლუბის კედლებში.

გეპატიჟებით გაეცნოთ ფიტნეს კლუბის ინტერიერის ერთი შეხედვით უმნიშვნელო ნიუანსების ჩამონათვალს, რაც, მიუხედავად ამისა, ქმნის ხელსაყრელ ატმოსფეროს, რაც ხელს უწყობს მომხმარებელთა ლოიალობის გაზრდას. გარდა ამისა, გარკვეული პუნქტების ცოდნა დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ არასაჭირო ხარჯები მომავალში.

საშხაპეები და ტუალეტი

• საშხაპეებს ყოველთვის უნდა ჰქონდეს დამატებითი თარო აბაზანის აქსესუარებისთვის.
• რეკომენდებული შლანგები - ჰანსგროჰე. საშხაპე არ უნდა იყოს დაფიქსირებული. წინააღმდეგ შემთხვევაში - სწრაფი აცვიათ და წყალი იატაკზე.
• ტუალეტს ყოველთვის უნდა ჰქონდეს სუფთა ხალიჩა და ყველა საჭირო ჰიგიენური საშუალება. ყველა დისპენსერი და დისპენსერი უნდა მუშაობდეს გამართულად.
• დაუშვებელია ჯაგრისის და ტუალეტის ქაღალდის შერწყმა.
• კლუბის თითოეულ ნიჟარას უნდა ჰქონდეს ახალი ყვავილები და ძირითადი კოსმეტიკა (ბამბის ტამპონები, ჩხირები, ხელის კრემი, მაკიაჟის მოსაშორებელი, სახის გამწმენდი და ა.შ.).

გასახდელი ოთახი

• კლუბებში აკრძალულია საყოფაცხოვრებო თმის საშრობების გამოყენება. რეკომენდებულია მინიმუმ ორი პროფესიონალური თმის საშრობის დაყენება.
• ერთჯერადი ფეხსაცმლის ჩანთები უნდა განთავსდეს გასახდელში და განხორციელდეს შესაბამისი კომუნიკაცია.
• იატაკზე მდგარი ჩიპბორდის კარადები არასასურველია. აუცილებელია მათი განთავსება ლითონის (სასურველია ალუმინის) ჩარჩოებზე. ეს გაზრდის მომსახურების ხანგრძლივობას და იატაკის გარეცხვა შესაძლებელია კარადების ქვეშ.

მიღება

• მისაღებში არ უნდა იყოს უცხო საგნები.
• მისაღებში ყოველთვის უნდა იყოს ახალი ყვავილები.

სხვა

• კომუნიკაციები უნდა იყოს რაც შეიძლება შეუმჩნეველი. ყველა ბატარეა და მილი უნდა იყოს დამალული.
• კლუბის დარბაზებში ან დარბაზში მდებარე ყველა რაფა, ფანჯრის რაფა და ნიშა უნდა იყოს მოწყობილი ქოთნებით ყვავილებით, კლუბის ცხოვრებიდან ფოტოებით, ჩანთებით და ა.შ.

ქონების პოვნას და მის განახლებას შეიძლება 3 თვემდე დასჭირდეს. გახსნაზე მუშაობის პირველი თვიდან შემოსავლის მიღების დასაწყებად, ღირს ხელმოწერების წინასწარი გაყიდვების დაწყება.

ეს შეამცირებს ანაზღაურების დროს.

ფიტნეს კლუბების მომსახურება ბოლო წლებში მზარდი მოთხოვნაა, რადგან მოსახლეობამ ჯანსაღი ცხოვრების წესის უპირატესობის მინიჭება დაიწყო. სწორად ორგანიზებული ფიტნეს კლუბი სწრაფად აინაზღაურებს ინვესტიციას და დაიწყებს

ფიტნეს კლუბის გახსნის იდეაზე ფიქრის ეტაპზეც კი, ღირს თქვენი ფინანსური შესაძლებლობების შეფასება (ბევრი ინვესტიცია იქნება საჭირო) და თქვენი უნარი გაუძლოთ კონკურენციას, რომელიც ყოველწლიურად იზრდება. მაშ, როგორ გავხსნათ ფიტნეს კლუბი ნულიდან?

სპორტული კომპლექსის გახსნა დეტალურად უნდა იყოს გააზრებული - ამაზეა დამოკიდებული საწარმოდან შემოსავლის მიღება.

კლუბის იდეიდან მოქმედ დაწესებულებაში გადაყვანის ალგორითმი შემდეგია:

1. დოკუმენტაცია, ნებართვების აღება.
2. შესაფერისი ოთახის არჩევა, მასში ინდივიდუალური ზონების დაგეგმვა.
3. სასწავლო აღჭურვილობის შეძენა, მისი კომპაქტური და მოსახერხებელი მონტაჟი.
4. შედგენა ხარჯებისა და მოსალოდნელი მოგების გათვალისწინებით.

ფიტნეს კლუბის დოკუმენტაცია

დოკუმენტების ნაკრები და მათი შესრულება რთულია ბიზნესში დამწყებთათვისაც კი:
საგადასახადო ოფისში და აირჩიეთ UTII

თავდაპირველად ეს არაპრაქტიკული და წამგებიანია. რეგისტრაციისას მიუთითეთ (OKVED):

• 92.61 სპორტული ობიექტების ექსპლუატაცია;
• 93.04 სპორტული და რეკრეაციული აქტივობები;
• 92.62 სხვა საქმიანობა სპორტის სფეროში.

თუ ფიტნეს ცენტრი გეგმავს დამატებით მომსახურებას (პარიკმახერი, მასაჟი, კოსმეტიკა და ა.შ.), ეს ასევე უნდა აისახოს განაცხადში დამატებითი საქმიანობის კლასიფიკაციის კოდების მითითებით.

მეწარმე რეგისტრირებს საკუთარ თავს და მის თანამშრომლებს შემდეგში:

• FSS (სოციალური დაზღვევა),
• FMS (სამედიცინო დაზღვევა).

• ნათურის გადამუშავებისთვის;
• ვენტილაციის, გამწოვების, კონდიციონერების და სხვა სისტემების მოვლა-პატრონობისთვის;
• საბინაო ოფისის მიერ შენობის მოვლა-პატრონობისთვის;

• წარმოების კონტროლის პროგრამა;
• დაწესებულების პასპორტი;
• ვადაგადაცილებული სამედიცინო გამოკვლევით თანამშრომლების სამედიცინო ჩანაწერები.

დასკვნითი ეტაპი არის დაწესებულების ექსპლუატაციაში გაშვების ნებართვის მიღება ხანძარსაწინააღმდეგო სახელმწიფო ზედამხედველობის ორგანოდან.

ოთახის შერჩევა და მისი განლაგება

ფიტნეს კლუბისთვის კონკრეტული ტერიტორიის არჩევანი პირდაპირ დამოკიდებულია სპორტული ობიექტის მოსალოდნელ სიმძლავრეზე.

კლუბის ფართობის მინიმალური ზომაა 150 კვადრატული მეტრი, სადაც განთავსებულია საჭირო სავარჯიშო აღჭურვილობა და ფართი. თუ პროექტი კლუბის გაფართოებაა, მაშინ დაუყოვნებლივ აირჩიეთ ვარიანტი დამატებითი ფართის დამატების ან დაქირავების შესაძლებლობით.

ფიტნეს კლუბის მფლობელმა უნდა უზრუნველყოს თავისი კლიენტების კომფორტი სპორტისა და სხვა პროცედურების ჩატარებისას. Ამისთვის:

• აუცილებელია დარბაზის აღჭურვა, სადაც ვარჯიში ტარდება რეზინის საფარით;
• საჭიროა უზრუნველყოს ჰაერის გაცვლა სამშენებლო წესების შესაბამისად.

თუ პატარა ფიტნეს კლუბის გახსნას გეგმავთ, მაშინ 150 კვ.მ ფართობი სავსებით საკმარისია.მაგრამ აქ არის თავისებურებაც - წამგებიანია პატარა ფიტნეს ოთახის დაქირავება, მიზანშეწონილია მისი ფლობა.

მცირე სავარჯიშო დარბაზები შეიძლება გაიხსნას მჭიდროდ დასახლებულ საცხოვრებელ ადგილებში, ტრანსპორტის გაჩერებამდე მიმავალ ქუჩებზე - ხალხის უდიდესი ნაკადია.

დიდი ფიტნეს კლუბების მფლობელებს შეუძლიათ იყიდონ ფართი ან იქირავონ. ამ შემთხვევაში მოქმედებს კანონზომიერება: რაც უფრო მასიურია ფიტნეს ცენტრი, მით მეტია მისი მოგება.

დიდი კლუბები განსხვავებულია:

1. ბევრი ადამიანის ერთდროულად მიღების უნარი;
2. თანამედროვე აღჭურვილობით აღჭურვილი შენობების არსებობა;
3. სთავაზობს მრავალფეროვან მომსახურებას თავის კლიენტებს.

ასეთი ფიტნეს კლუბები უნდა განთავსდეს თანამედროვე მჭიდროდ დასახლებულ ადგილებში, ქალაქის ბიზნეს ცენტრში, დიდ სავაჭრო ცენტრებში. საიჯარო ხელშეკრულების მინიმალური ვადა 5-9 წელია, ამ დროის განმავლობაში კლუბში ჩადებული ყველა თანხა სრულად დაბრუნდება.

ოთახის განლაგება

კლუბში ზონების ზონირება ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტია. Უნდა იყოს:

• სასწავლო ოთახი - კლიენტზე გამოყოფილია მინიმუმ 5 კვადრატული მეტრი;
• ქალთა და მამაკაცთა გასახდელები;
• საცეკვაო დარბაზი - კლიენტზე 2 კვადრატული მეტრიდან და ინსტრუქტორისთვის 3-დან;
• ფიტნეს ცენტრის პერსონალის ოთახი;
• მიღება;
• საშხაპეები და ტუალეტი.

შეეცადეთ დაგეგმოთ შენობა ისე, რომ არ იყოს არც ერთი ცარიელი მრიცხველი, რომელსაც არ ჰქონდეს კონკრეტული ფუნქცია. ფიტნეს კლუბის თითოეული ტერიტორია უნდა იყოს ლამაზად დაპროექტებული და ჰქონდეს გარკვეული ფუნქციონირება.

ფიტნეს კლუბის აღჭურვილობა

კლუბში ვარჯიშისთვის აღჭურვილობის შეძენა დამოკიდებულია სწავლის მიმართულებაზე. ყველა ადამიანს აქვს ფიზიკური სიძლიერის სხვადასხვა დონე და ფიტნესზე წასვლის სხვადასხვა მიზანი, ამიტომ ოპტიმალურია ერთ სპორტულ ცენტრში რამდენიმე ტიპის აქტივობის ჰარმონიული კომბინაცია.

დღეს ყველაზე პოპულარულია:

1. პილატესი;
2. კარდიო და ძალების ვარჯიში;
3. ცეკვა;
4. იოგა.

შეძენა:

• რამდენიმე კარდიო მოწყობილობა (ისინი საკმაოდ ძვირია, ასე რომ, თუ შეზღუდული ბიუჯეტი გაქვთ, საკმარისი იქნება 2-5 ერთეული);
• სკამები პრესისთვის;
• რამდენიმე შტანგა, დგას მათთვის და თავისუფალი წონა;
• 15–20 ძალოვანი სავარჯიშო აღჭურვილობა;
• რამდენიმე ფიტბოლი, 3-4 კომპლექტი ჰანტელები.

ფულის დაზოგვის მიზნით, არ არის საჭირო ძვირადღირებული სასწავლო აღჭურვილობის შეძენა, საკმარისია შეიძინოთ ისეთი, რომელიც განკუთვნილია კომერციული გამოყენებისთვის და აქვს სერტიფიკატი.

აღჭურვილობა უნდა განთავსდეს კომპაქტურად, მაგრამ არა ძალიან ახლოს, რათა ტრენერმა თავისუფლად მიუახლოვდეს კლიენტს სხვებთან ჩარევის გარეშე.

ფიტნეს კლუბის პერსონალი

ბიზნესის მომსახურების სეგმენტში პერსონალი თამაშობს მთავარ როლს, ასე რომ თქვენ არ შეგიძლიათ დაზოგოთ ისინი. ფიტნეს კლუბის ფუნქციონირების უზრუნველსაყოფად უამრავი ადამიანია საჭირო: ტექნიკური პერსონალიდან ინსტრუქტორებამდე.

თუ თქვენ ხსნით დიდ ფიტნეს ცენტრს, მაშინ მიზანშეწონილია მოაწყოთ სასწავლო ცენტრი პერსონალისთვის. ეს საშუალებას მოგვცემს ჩავატაროთ სისტემატური ტრენინგი თანამშრომლებთან და შევიმუშავოთ ახალი სასწავლო პროგრამები კლიენტებისთვის.

ღირს ინსტრუქტორებს კარიერის კიბეზე ასვლის უფლება, მათი კვალიფიკაციის ამაღლება და გამოცდილების მიღების საშუალება.ამრიგად, დასაქმებულს გაუჩნდება სურვილი, ეფექტურად შეასრულოს მოვალეობები და გამოიმუშაოს მეტი.

როგორც წესი, მრავალსაფეხურიანი კარიერის კიბე ფიტნეს პერსონალისთვის ასე გამოიყურება:

1. ინსტრუქტორი;
2. პირადი ინსტრუქტორი;
3. მასტერ ტრენერი;
4. გარკვეული მიმართულების ხელმძღვანელი;
5. პროგრამული მენეჯერი.

პატარა ფიტნეს კლუბს შეუძლია მცირე რაოდენობის პერსონალით სარგებლობა:

• დამლაგებელი ქალი;
• ადმინისტრატორი-მოლარე;
• მწვრთნელი.

ბიზნეს გეგმა პატარა ფიტნეს კლუბისთვის გათვლებით

ყველა ბიზნესმენი ვერ შეძლებს უზარმაზარი ფიტნეს ცენტრის გახსნას საკმარისი კაპიტალის არარსებობის გამო. მაგრამ ყველას, ვისაც სურს საკუთარი ძალების მოსინჯვა მომსახურების ბიზნესში, შეუძლია გახსნას მცირე საწარმო.

200 კვადრატული მეტრი ფართობის ფიტნეს კლუბისთვის გათვალისწინებული უნდა იყოს შემდეგი ხარჯები:

საწყისი:

• აღჭურვილობის, ტრენაჟორების შეძენა - 380,000 რუბლიდან;
• შენობების რემონტი, სანტექნიკის დამონტაჟება - 150,000 რუბლიდან;
• ავეჯის შეძენა - 50,000 რუბლიდან;
• ბიზნეს დოკუმენტაცია - 15,000 რუბლიდან.

ყოველთვიური:

• ქირავნობის გადახდა - ინდივიდუალურად (ჩვეულებრივ კვადრატულ მეტრზე 1000 რუბლიდან);
• კომუნალური გადასახადების გადახდა - 20,000 რუბლიდან;
• - 15000-დან თითოეულ თანამშრომელზე;
• გადასახადების გადახდა - 6000-დან.

განსახილველი ფიტნეს ცენტრის ვარიანტისთვის შესაფერისია შემდეგი სარეკლამო ვარიანტები:

• რეკლამა მედიაში;
• ქუჩის რეკლამა - ბუკლეტების, ფლაერების დარიგება;

ფიტნეს კლუბის ფუნქციონირების პირველი თვის მთლიანი ხარჯები 750,000 რუბლიდან მერყეობს.მიზანშეწონილია ამ თანხას კიდევ ერთი კვარტალი დაემატოს, რადგან შენობის ექსპლუატაციაში შესვლისას შეიძლება საჭირო გახდეს რაიმე დამატებითის სასწრაფო შეძენა.

ფიტნეს კლუბის მომგებიანობა

ფიტნეს კლუბის მთავარი შემოსავალია თვეში სავარჯიშო სესიებზე ხელმოწერების გაყიდვა, მისი საშუალო ღირებულება 3500 რუბლია. შესაბამისად, თვეში 100 გამოწერის გაყიდვისას მოგება იქნება 350,000 რუბლი.

ამ თანხიდან სავალდებულო ყოველთვიური ხარჯების გამოკლებით, ძალიან კარგ თანხას მიიღებთ. თუ სწორად არის ორგანიზებული, ფიტნეს კლუბი გადაიხდის თავის თავს 2 წლის განმავლობაში.

ამ დროის განმავლობაში კლუბის მფლობელი დაიწყებს სტაბილური მოგების მიღებას და შეძლებს ბიზნესის გაფართოებაზე ფიქრს.

როგორ გავხსნათ ფიტნეს კლუბი? ნახეთ შემდეგი დეტალური ვიდეო:

თუ არ იცით როგორ გახსნათ ფიტნეს კლუბი, რა გჭირდებათ ამისთვის, როგორი უნდა იყოს ბიზნეს გეგმა, მაშინ ეს სტატია დაგეხმარებათ.

ჯანსაღი ცხოვრების წესი სულ უფრო და უფრო მოდური ხდება. ბევრი ადამიანი იწყებს სპორტში ჩართვას, რასაც ხელს უწყობს მთავრობის სპეციალური პროგრამები და გარკვეულწილად მედია. რაც მთავარია, არის ტენდენცია. და ეს არ შეიძლება არ გაიხაროს. მაგრამ გარდა იმისა, რომ სპორტის თამაში სასარგებლოა, ის ასევე შეიძლება სასარგებლო იყოს. ამით შეგიძლიათ საკმაოდ ბევრი ფულის გამომუშავება.

საიდუმლო არ არის, რომ ქვეყანას აკლია იაფი ფიტნეს კლუბები, რომლებსაც ჯერ კიდევ შეუძლიათ მომსახურების ფართო სპექტრი და მაღალი ხარისხის მომსახურება.

Ბიზნეს გეგმა

მაშ ასე, გადავხედოთ ფიტნეს კლუბის ბიზნეს გეგმის უფასო, მზა მაგალითს, რომელიც დაგვეხმარება მის გახსნაში.

მთავარი განყოფილება

ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა აღწეროთ ბიზნესი, რომელშიც ჩაერთვებით. ჩვენს შემთხვევაში, ეს არის ფიტნეს კლუბი. შეაფასეთ პერსპექტივები და მიუთითეთ ძირითადი უპირატესობები. პერსპექტივების შეფასებისას შეგვიძლია აღვნიშნოთ ისინი, როგორც მაღალი, ჯანსაღი ცხოვრების წესის მზარდი პოპულარობისა და საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად ხარისხიანი სერვისების ნაკლებობის გამო.

ასევე აუცილებელია მიეთითოს შექმნილი საწარმოს - ფიტნეს კლუბის ორგანიზაციულ-სამართლებრივი სტრუქტურა. მხოლოდ ფიზიკურ პირებთან თანამშრომლობისას საუკეთესო არჩევანი იქნება ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია. თუ გეგმავთ იურიდიულ პირებთან მუშაობას, უნდა დაარეგისტრიროთ შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება. უნდა გვახსოვდეს, რომ პირველი მეთოდი ბუღალტრული აღრიცხვის თვალსაზრისით გაცილებით მარტივია და ასეთ ბიზნესს აქვს დაბალი გადასახადის განაკვეთი.

საწარმოს აღწერა

ეს განყოფილება კიდევ ერთხელ მიუთითებს ფიტნეს კლუბის ტიპზე, რომელიც იხსნება, ისევე როგორც იმ ადამიანთა რაოდენობას, რომლებსაც შეუძლიათ ერთდროულად იყვნენ შენობაში (ტევადობა). თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიუთითოთ დამონტაჟებული ტრენაჟორების რაოდენობა, ასევე რა იქნება მათ გარდა. არ დაგავიწყდეთ მიუთითოთ კლუბის გახსნის საათები. უმეტეს შემთხვევაში, ასეთი დაწესებულებები ფუნქციონირებს შესვენებისა და შაბათ-კვირის გარეშე, 8-00-დან 24-00 საათამდე.

გაწეული მომსახურების აღწერა

ეს განყოფილება განკუთვნილია ფიტნეს კლუბის მიერ მოწოდებული სერვისების აღსაწერად. Ეს შეიძლება იყოს:

• ერთჯერადი გაკვეთილები ტრენერის გარეშე;
• რეგულარული გაკვეთილები გამოწერით;
• ერთჯერადი გაკვეთილები ტრენერთან;
• რეგულარული სააბონენტო გაკვეთილები ინდივიდუალურ ტრენერთან;
• საუნა და მასაჟის მომსახურება;
• სოლარიუმი (იხ. ასევე).

ბაზარი და მისი ანალიზი

ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი განყოფილება, რომელიც უნდა მომზადდეს თქვენი ბიზნესის ფიტნეს ინდუსტრიაში დარეგისტრირებამდე. საქმე იმაშია, რომ ამ ტიპის უკვე გახსნილი დაწესებულებების შესწავლა, მათი დადებითი და უარყოფითი მხარეების დადგენა. შეგროვებული ინფორმაციის საფუძველზე, თქვენ უნდა დააკავშიროთ ყველაფერი საუკეთესო თქვენს პროექტში, თუ ეს შესაძლებელია, აღმოფხვრათ პრობლემური სფეროები.

წარმოების გეგმა

განყოფილებაში მითითებულია მოთხოვნები ფიტნეს კლუბის შენობისთვის. მას დასჭირდება 400 კვადრატული მეტრი ფართობი, კერძოდ:

• მისაღები ოთახი – 20 კვ.მ.;
• გასახდელები (ქალების და მამაკაცების) – 40 კვ.მ.;
• საცურაო აუზი – 100 კვ.მ.;
• საკლასო ოთახები – 200 კვ.მ. (20 დარბაზი 100 კვ.მ.);
• საუნა და მასაჟის ოთახი – 40 კვ.მ.

ოპტიმალურია შენობის შენობის აშენება, რაც საშუალებას მოგცემთ დაასრულოთ სასურველი განლაგება. ერთ-ერთი ვარიანტია სამშენებლო კომპანიასთან შეთანხმება მშენებარე ერთ-ერთ ელიტარულ სახლში ფიტნეს კლუბის გახსნაზე. ეს საშუალებას მოგცემთ მნიშვნელოვნად დაზოგოთ და ასევე მოგაწოდოთ დამატებითი რეგულარული მომხმარებლები.

შემდეგი ეტაპი ფიტნეს კლუბისთვის აღჭურვილობის შეძენაა. დაგჭირდებათ:

• სავარჯიშო ველოსიპედი - 6 ც.;
• სარბენი ბილიკი - 6 ც.;
• დენის კომპლექსი - 3 ც.;
• ტანვარჯიშის კომპლექსი - 3 ცალი;
• ბურთები, საფეხურების ბალიშები, ჰანტელები - ვიზიტორთა რაოდენობის მიხედვით;
• აღჭურვილობა საცურაო აუზის, საუნისა და მასაჟის ოთახებისთვის.

ავეჯი და ინტერიერის ნივთები

შენობის შესყიდვის ან დაქირავებასთან დაკავშირებული საკითხების მოგვარების შემდეგ, ასევე საჭირო აღჭურვილობის შეძენის შემდეგ, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ პერსონალის დაქირავების საკითხი ფიტნეს კლუბისთვის, რომლის გახსნაც გადაწყვიტეთ. უპირველესი პრიორიტეტია პროფესიონალი და გამოცდილი ინსტრუქტორების შერჩევა.

მიღებაზე უნდა იყოს ახალგაზრდა და ლამაზი გოგონა, სპორტული ფიგურით, რომელიც კარგად ერკვევა სპორტულ ტერმინოლოგიაში და ასევე შეძლებს კლიენტებთან საუბარი.

ფიტნეს კლუბების სტანდარტული პერსონალი შედგება შემდეგი პოზიციებისგან:

• დირექტორი – 1;
• ბუღალტერი – 1;
• მდივანი – 2 (მუშაობა ცვლაში);
• ინსტრუქტორი – 4;
• მწვრთნელი – 4;
• მასაჟისტი – 4;
• მომსახურე პერსონალი – 2 (მუშაობა ცვლაში);
• მუშები – 2 (მუშაობა ცვლაში);
• დამლაგებელი – 2 (მუშაობა ცვლაში).

ფინანსური გეგმა

ბოლო ნაწილი ეთმობა მომავალი ფიტნეს კლუბის ხარჯებსა და შემოსავალს. ხარჯები შეიძლება შეიცავდეს:

• შენობის ღირებულება 1 მილიონი რუბლია;
• შენობის შეკეთება და გაფორმება - 300 ათასი რუბლი;
• აღჭურვილობის შეძენა - 1 მილიონი რუბლი;
• ხელფასი - 4 მილიონი რუბლი;
• რეკლამა - 100 ათასი რუბლი.

ყველა ეს ხარჯი საკმაოდ თვითნებურია და განსხვავდება კონკრეტული ქალაქის ფასების მიხედვით. საშუალოდ, ხარჯები დაახლოებით 6,400,000 რუბლს შეადგენს.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ წინასწარ შეაფასოთ ფიტნეს კლუბის სავარაუდო მომავალი შემოსავალი:

• კლუბის ბარათების გაყიდვა (მინიმუმ 70) – 2,8 მილიონი რუბლი;
• მოგება ერთჯერადი ვიზიტებიდან - 1,5 მილიონი რუბლი;
• დამატებითი სერვისების მოგება - 600 ათასი რუბლი;
• საერთო ჯამში, ჩვენ გვაქვს წლიური შემოსავალი დაახლოებით 4,9 მილიონი რუბლი.

ხარჯებისა და შემოსავლების შედარებისას, ჩვენ ვხედავთ, რომ ფიტნეს კლუბის ანაზღაურება დაახლოებით 1,5-2 წელია, რაც საკმაოდ მაღალ მომგებიანობას აჩვენებს, მაგრამ ასევე მოითხოვს დიდ ფინანსურ ხარჯებს დასაწყებად.

ვიმედოვნებთ, რომ ეს სტატია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გახსნათ ფიტნეს კლუბი და მისი მაგალითი ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაში.

რა უნდა გააკეთოს, თუ კრიზისის დროს ფიტნეს მარკეტინგის ბიუჯეტი სასტიკად შემცირდება? რა უნდა გააკეთო, თუ არ გაქვს ძალა დაუმტკიცო კლუბის ფინანსურ დირექტორს, რატომ არის გამართლებული გარკვეული სარეკლამო ხარჯები?

ეს კითხვები თქვენთვის უფრო აქტუალურია? გილოცავ! ახლა ჩვენ დავამტკიცებთ, რომ ფიტნეს მარკეტინგი შესაძლებელია კოსმიური ბიუჯეტის გარეშე, თუ ჩართავთ შემოქმედებითობას და იმოქმედებთ ყუთის მიღმა.

1. გაცვლა

ბევრს უსამართლოდ სჯერა, რომ ბარტერი პარტნიორობის მოძველებული ფორმაა. მაგრამ პრაქტიკა აჩვენებს, რომ კარგი ძველი ბარტერი კვლავ აქტუალურია როგორც მცირე ფიტნეს კლუბებისთვის, ასევე დიდი ქსელებისთვის.

თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ უფასო ვარჯიში თქვენს დარბაზში სხვადასხვა სერვისის სანაცვლოდ. მაგალითად, იპოვნეთ SMM მენეჯერი, რომელიც უხელმძღვანელებს ჯგუფებს სოციალურ ქსელებში და ამისთვის ის შეძლებს კლუბში უფასოდ მისვლას.

ან, როგორც ვარიანტი, მოაწყეთ მოლაპარაკება ადგილობრივ ბეჭდვის კომპანიასთან, რომელიც დაბეჭდავს ფლაერებს, სავიზიტო ბარათებს და სუვენირებს თქვენი ლოგოთი.

იქნებ დიდი ხანია გეგმავთ კლუბის კორპორატიული იდენტობის განახლებას, მაგრამ ეკონომიკური ფინანსური დირექტორი არ ჩქარობს ამ სვეტის მარკეტინგულ ბიუჯეტში ჩართვას? Არაა პრობლემა! იპოვეთ დიზაინერი და შესთავაზეთ მასთან მუშაობა ბარტერულ საფუძველზე.

ბარტერი კარგად მუშაობს შიდაკლუბური ღონისძიებებისთვის.შეგიძლიათ დაეთანხმოთ კომპანიებს, რომლებსაც ჰყავთ თქვენი მსგავსი სამიზნე აუდიტორია, რათა მათ უზრუნველყონ საჩუქრები თქვენი კლიენტებისთვის, ვთქვათ, კლუბის დაბადების დღისთვის.

2. პრეს რელიზები

პრეს-რელიზები შესანიშნავი გზაა თქვენი კლუბის მედიაში უფასოდ გასაცნობად.პრესრელიზის დაწერა გარკვეულ უნარს და დროს მოითხოვს. თქვენ შეგიძლიათ ამის გაკეთება საკუთარ თავს, ან შეგიძლიათ იპოვოთ ვინმე ამ საქმის შესასრულებლად.

პრესრელიზის ხრიკი არის ის, რომ ის უნდა შეიცავდეს სიახლეებს, რომლებიც დააინტერესებს მედიას. ეს შეიძლება იყოს უფასო ან საქველმოქმედო ღონისძიება თქვენს კლუბში, შეჯიბრი, ცნობილი სპორტსმენის ვიზიტი და ა.შ. ბევრი ინფორმაციული მიზეზი შეიძლება იყოს. აუცილებლად შეიტანეთ ინფორმაცია ფიტნეს კლუბის შესახებ და საკონტაქტო ინფორმაცია თქვენს გამოშვებაში.

ყველა თანამედროვე მედიასაშუალებას აქვს ვებგვერდი, რომელზეც აუცილებლად გამოქვეყნებულია გამოხმაურების ფორმა ან მითითებულია ელექტრონული ფოსტა. თუ პუბლიკაციას ან არხს აქვს სპორტული განყოფილება, გაგზავნეთ წერილი მონიშნული „სპორტის განყოფილებისთვის“. ამ შემთხვევაში, ახალი ამბების არხში მოხვედრის თქვენი შანსი იზრდება.

ვთქვათ, თქვენი ფიტნეს კლუბი მდებარეობს მოსკოვში. ჩვენ ვწერთ „მოსკოვის ამბებს“ Google-ში და ვხედავთ უამრავ საინფორმაციო პორტალს. მაგალითად, აირჩიეთ „რია ნოვოსტი“, გადადით განყოფილებაში „კლიენტები“ > „საინფორმაციო პარტნიორობა“ და მიუთითეთ ყველა საჭირო ინფორმაცია ღონისძიების შესახებ.

"კონტაქტების" განყოფილებაში შეგიძლიათ იპოვოთ პრესცენტრის ელექტრონული ფოსტის მისამართი და გამოაგზავნოთ მას პრესრელიზი.

3. თანამშრომლობა

პარტნიორობა კიდევ ერთი შესანიშნავი გზაა ფიტნეს კლუბის პოპულარიზაციისთვის.

ამავე დროს, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ თუ თქვენ უბრალოდ განათავსებთ თქვენს სავიზიტო ბარათებს თქვენი პარტნიორის ოფისში, არ უნდა ელოდოთ კლუბში ზარების და სტუმრების აურზაურს. ასე არ მუშაობს.

პარტნიორებთან მუშაობისას სამი ძირითადი წესია:

• შეთავაზება, რომელსაც თქვენ განათავსებთ თქვენი პარტნიორის POS მასალებზე, ძალიან ღირებული უნდა იყოს პოტენციური კლიენტისთვის. 10%-იანი ფასდაკლება აქ არ იმუშავებს. შვილობილი აუდიტორია, სავარაუდოდ, ჯერ არ გიცნობთ, ამიტომ პირველი შეხება ძალიან ძლიერი უნდა იყოს.
• აუცილებელია პარტნიორისთვის მოტივაციის სისტემის შემუშავება. ამავდროულად, თქვენ უნდა დააინტერესოთ როგორც თავად პარტნიორი, ასევე მენეჯერები, რომელთა მეშვეობითაც თქვენი მასალები გავრცელდება.
• დაუკავშირდით ბუღალტრულ სისტემას. განვიხილოთ მარტივი და გასაგები სისტემა პოტენციური კლიენტების ჩაწერისთვის, რომლებიც მოდიან ამა თუ იმ პარტნიორისგან. ეს დიდად დაეხმარება მარკეტინგული ბიუჯეტის სწორად განაწილებას და 3-5 ძირითადი პარტნიორის შერჩევას, რომლებთანაც აზრი აქვს პარტნიორობის პირობების გაფართოებას.

4. მომხმარებელთა ჯილდოები

მას შემდეგ, რაც კლიენტი იმუშავებს კლუბში ოთხი კვირის განმავლობაში, შეგიძლიათ დააჯილდოოთ იგი.

მაგალითად, მიეცით მოწვევის კუპონი თავის მეგობარს უფასო ტრენინგზე. ეს ყველაზე მარტივი გზაა.

ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას უფრო რთული სქემა. მაგალითად, შეიმუშავეთ კუმულაციური ბონუს სისტემა. კლიენტი აგროვებს ქულებს და შეუძლია გაცვალოს ისინი ფიტნეს კლუბის "მაღაზიაში" სპორტულ კვებაზე, პერსონალურ ვარჯიშზე, მასაჟის სესიაზე, ფასდაკლებით წლიურ აბონენტზე და ა.შ.

ეს არის კლიენტის დაჯილდოების ერთგვარი სისტემა იმ აქტიური ქმედებებისთვის, რომელსაც ის ახორციელებს თქვენს კლუბში. მოვიდა ტრენინგზე - 1 ქულა, მოვიდა პერსონალურ ტრენინგზე - 2 ქულა, რეგულარულად ივარჯიშა ამ თვეში (წავიდა 12-ჯერ) - პლუს 5 ქულა თვის ჯამურ ქულებს, დატოვე მიმოხილვა ვებსაიტზე გამოხმაურების ფორმის საშუალებით - 1 ქულა, დასრულდა ფიტნეს-ტესტირება - 3 ქულა.

თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ ქულების სისტემა ვიზუალურ პანელზე გარკვეული რეიტინგის შედგენით, რომელსაც ყველა კლიენტი ხედავს, ვთქვათ, კლუბის მიღებაზე, შეგიძლიათ ეს გააკეთოთ კლიენტის პირად ანგარიშზე ვებსაიტზე, შეგიძლიათ უბრალოდ შექმნათ სპეციალური განყოფილება საიტი კალკულატორით.

მნიშვნელოვანია რაიმე სახის თამაშის მექანიკის შემუშავება ან, როგორც მას ასევე უწოდებენ "გამიფიკაციას".ეს უნდა იყოს საინტერესო და ჩართული. გახსოვდეთ, ადამიანებს უყვართ თამაშები.