ბიზნეს იდეა - როგორ გავხსნათ ფიტნეს კლუბი. როგორ მოვიზიდოთ კლიენტები ახალ ფიტნეს ოთახში

თუ არ იცით როგორ გახსნათ ფიტნეს კლუბი, რა გჭირდებათ ამისთვის, როგორი უნდა იყოს ბიზნეს გეგმა, მაშინ ეს სტატია დაგეხმარებათ.

ჯანსაღი ცხოვრების წესი სულ უფრო და უფრო მოდური ხდება. ბევრი ადამიანი იწყებს სპორტში ჩართვას, რასაც ხელს უწყობს მთავრობის სპეციალური პროგრამები და გარკვეულწილად მედია. რაც მთავარია, არის ტენდენცია. და ეს არ შეიძლება არ გაიხაროს. მაგრამ გარდა იმისა, რომ სპორტის თამაში სასარგებლოა, ის ასევე შეიძლება სასარგებლო იყოს. ამით შეგიძლიათ საკმაოდ ბევრი ფულის გამომუშავება.

საიდუმლო არ არის, რომ ქვეყანას აკლია იაფი ფიტნეს კლუბები, რომლებსაც ჯერ კიდევ შეუძლიათ მომსახურების ფართო სპექტრი და მაღალი ხარისხის მომსახურება.

Ბიზნეს გეგმა

მაშ ასე, გადავხედოთ ფიტნეს კლუბის ბიზნეს გეგმის უფასო, მზა მაგალითს, რომელიც დაგვეხმარება მის გახსნაში.

მთავარი განყოფილება

ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა აღწეროთ ბიზნესი, რომელშიც ჩაერთვებით. ჩვენს შემთხვევაში, ეს არის ფიტნეს კლუბი. შეაფასეთ პერსპექტივები და მიუთითეთ ძირითადი უპირატესობები. პერსპექტივების შეფასებისას შეგვიძლია აღვნიშნოთ ისინი, როგორც მაღალი, ჯანსაღი ცხოვრების წესის მზარდი პოპულარობისა და საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად ხარისხიანი სერვისების ნაკლებობის გამო.

ასევე აუცილებელია მიეთითოს შექმნილი საწარმოს - ფიტნეს კლუბის ორგანიზაციულ-სამართლებრივი სტრუქტურა. მხოლოდ ფიზიკურ პირებთან თანამშრომლობისას საუკეთესო არჩევანი იქნება ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია. თუ გეგმავთ იურიდიულ პირებთან მუშაობას, უნდა დაარეგისტრიროთ შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება. უნდა გვახსოვდეს, რომ პირველი მეთოდი გაცილებით მარტივია ბუღალტრული აღრიცხვის თვალსაზრისით და ასეთ ბიზნესს აქვს დაბალი გადასახადის განაკვეთი.

საწარმოს აღწერა

ეს განყოფილება კიდევ ერთხელ მიუთითებს ფიტნეს კლუბის ტიპზე, რომელიც იხსნება, ისევე როგორც იმ ადამიანების რაოდენობას, ვინც ერთდროულად შეიძლება იყოს შენობაში (ტევადობა). თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიუთითოთ დაინსტალირებული ტრენაჟორების რაოდენობა, ასევე რა იქნება მათ გარდა. არ დაგავიწყდეთ მიუთითოთ კლუბის გახსნის საათები. უმეტეს შემთხვევაში, ასეთი დაწესებულებები ფუნქციონირებს შესვენებისა და შაბათ-კვირის გარეშე, 8-00-დან 24-00 საათამდე.

გაწეული მომსახურების აღწერა

ეს განყოფილება განკუთვნილია ფიტნეს კლუბის მიერ მოწოდებული სერვისების აღსაწერად. Ეს შეიძლება იყოს:

• ერთჯერადი გაკვეთილები ტრენერის გარეშე;
• რეგულარული გაკვეთილები გამოწერით;
• ერთჯერადი გაკვეთილები ტრენერთან;
• რეგულარული სააბონენტო გაკვეთილები ინდივიდუალურ ტრენერთან;
• საუნა და მასაჟის მომსახურება;
• სოლარიუმი (იხ. ასევე).

ბაზარი და მისი ანალიზი

ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი განყოფილება, რომელიც უნდა მომზადდეს თქვენი ბიზნესის ფიტნეს ინდუსტრიაში დარეგისტრირებამდე. საქმე იმაშია, რომ ამ ტიპის უკვე გახსნილი დაწესებულებების შესწავლა, მათი დადებითი და უარყოფითი მხარეების დადგენა. შეგროვებული ინფორმაციის საფუძველზე, თქვენ უნდა დააკავშიროთ ყველაფერი საუკეთესო თქვენს პროექტში, თუ ეს შესაძლებელია, აღმოფხვრათ პრობლემური სფეროები.

წარმოების გეგმა

განყოფილებაში მითითებულია მოთხოვნები ფიტნეს კლუბის შენობისთვის. მას დასჭირდება 400 კვადრატული მეტრი ფართობი, კერძოდ:

• მისაღები ოთახი – 20 კვ.მ.;
• გასახდელები (ქალების და მამაკაცების) – 40 კვ.მ.;
• საცურაო აუზი – 100 კვ.მ.;
• საკლასო ოთახები – 200 კვ.მ. (20 დარბაზი 100 კვ.მ.);
• საუნა და მასაჟის ოთახი – 40 კვ.მ.

ოპტიმალურია შენობის შენობის აშენება, რაც საშუალებას მოგცემთ დაასრულოთ სასურველი განლაგება. ერთ-ერთი ვარიანტია სამშენებლო კომპანიასთან შეთანხმება მშენებარე ერთ-ერთ ელიტარულ სახლში ფიტნეს კლუბის გახსნაზე. ეს საშუალებას მოგცემთ მნიშვნელოვნად დაზოგოთ და ასევე მოგაწოდოთ დამატებითი რეგულარული მომხმარებლები.

შემდეგი ეტაპი ფიტნეს კლუბისთვის აღჭურვილობის შეძენაა. დაგჭირდებათ:

• სავარჯიშო ველოსიპედი - 6 ც.;
• სარბენი ბილიკი - 6 ც.;
• დენის კომპლექსი - 3 ც.;
• ტანვარჯიშის კომპლექსი - 3 ცალი;
• ბურთები, საფეხურების ბალიშები, ჰანტელები - ვიზიტორთა რაოდენობის მიხედვით;
• აღჭურვილობა საცურაო აუზის, საუნისა და მასაჟის ოთახებისთვის.

ავეჯი და ინტერიერის ნივთები

შენობის შესყიდვის ან დაქირავებასთან დაკავშირებული საკითხების მოგვარების შემდეგ, ასევე საჭირო აღჭურვილობის შეძენის შემდეგ, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ პერსონალის დაქირავების საკითხი ფიტნეს კლუბისთვის, რომლის გახსნაც გადაწყვიტეთ. უპირველესი პრიორიტეტია პროფესიონალი და გამოცდილი ინსტრუქტორების შერჩევა.

მიღებაზე უნდა იყოს ახალგაზრდა და ლამაზი გოგონა, სპორტული ფიგურით, რომელიც კარგად ერკვევა სპორტულ ტერმინოლოგიაში და ასევე შეძლებს კლიენტებთან საუბარი.

ფიტნეს კლუბების სტანდარტული პერსონალი შედგება შემდეგი პოზიციებისგან:

• დირექტორი – 1;
• ბუღალტერი – 1;
• მდივანი – 2 (მუშაობა ცვლაში);
• ინსტრუქტორი – 4;
• მწვრთნელი – 4;
• მასაჟისტი – 4;
• მომსახურე პერსონალი – 2 (მუშაობა ცვლაში);
• მუშები – 2 (მუშაობა ცვლაში);
• დამლაგებელი – 2 (მუშაობა ცვლაში).

ფინანსური გეგმა

ბოლო ნაწილი ეთმობა მომავალი ფიტნეს კლუბის ხარჯებსა და შემოსავალს. ხარჯები შეიძლება შეიცავდეს:

• შენობის ღირებულება 1 მილიონი რუბლია;
• შენობის შეკეთება და გაფორმება - 300 ათასი რუბლი;
• აღჭურვილობის შეძენა - 1 მილიონი რუბლი;
• ხელფასი - 4 მილიონი რუბლი;
• რეკლამა - 100 ათასი რუბლი.

ყველა ეს ხარჯი საკმაოდ თვითნებურია და განსხვავდება კონკრეტული ქალაქის ფასების მიხედვით. საშუალოდ, ხარჯები დაახლოებით 6,400,000 რუბლს შეადგენს.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ წინასწარ შეაფასოთ ფიტნეს კლუბის სავარაუდო მომავალი შემოსავალი:

• კლუბის ბარათების გაყიდვა (მინიმუმ 70) – 2,8 მილიონი რუბლი;
• მოგება ერთჯერადი ვიზიტებიდან - 1,5 მილიონი რუბლი;
• დამატებითი სერვისების მოგება - 600 ათასი რუბლი;
• საერთო ჯამში, ჩვენ გვაქვს წლიური შემოსავალი დაახლოებით 4,9 მილიონი რუბლი.

ხარჯებისა და შემოსავლების შედარებისას, ჩვენ ვხედავთ, რომ ფიტნეს კლუბის ანაზღაურება დაახლოებით 1,5-2 წელია, რაც საკმაოდ მაღალ მომგებიანობას აჩვენებს, მაგრამ ასევე მოითხოვს დიდ ფინანსურ ხარჯებს დასაწყებად.

ვიმედოვნებთ, რომ ეს სტატია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გახსნათ ფიტნეს კლუბი და მისი მაგალითი ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაში.

ბოლო დროს პოპულარული გახდა სხვადასხვა ფიტნეს კლუბები. და ეს გასაკვირი არ არის. ეს მიმართულება სწრაფი ტემპით ვითარდება. გარდა ამისა, ფიტნეს ცენტრი კარგი ვარიანტია ბიზნესისთვის. საიდან უნდა დაიწყო? როგორ გავხსნათ ფიტნეს ცენტრი შშმ პირებისთვის, ორსულებისთვის და მათთვის, ვინც ზრუნავს მათ სხეულზე? წაიკითხეთ ამის შესახებ ჩვენს მიმოხილვაში.

იმის გამო, რომ თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ საკუთარი ფიტნეს ცენტრი ნულიდან ერთი თვის განმავლობაში, თქვენ უნდა დაიწყოთ დოკუმენტების შეგროვებით და შენობის არჩევით. გასათვალისწინებელია, რომ ამ ინდუსტრიაში მცირე კონკურენციაა. თქვენ შეგიძლიათ შეხვიდეთ ამ ბიზნესში დიდი სირთულის გარეშე. იმისათვის, რომ ფიტნეს ცენტრი იყოს მომგებიანი, თქვენ უნდა აირჩიოთ მისთვის შესაფერისი ადგილმდებარეობა და სწორად შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა.

ბიზნესის მახასიათებლები

რა არის თანამედროვე ფიტნეს ცენტრი? როგორ გავხსნათ და სად დავიწყოთ? უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გესმოდეთ ამ ტიპის საქმიანობის მახასიათებლები. თანამედროვე ფიტნეს ცენტრი არ არის ჩვეულებრივი საქანელა. აქ უნდა იყოს უზრუნველყოფილი ვიზიტორებისთვის ყველა კეთილმოწყობა. თუ ეს არ მოხდა, მაშინ დაწესებულებას არ ეწვევა. ყოველივე ამის შემდეგ, ბევრ ადამიანს სურს ივარჯიშოს თავისი საყვარელი სპორტით უფრო კომფორტულ პირობებში. დამეთანხმებით, არავინ გადაიხდის ფულს იმისათვის, რომ მოინახულოს სავარჯიშო აღჭურვილობით რეგულარული სპორტული დარბაზი, სადაც არ არის შხაპი და კონდიციონერი. თანამედროვე ფიტნეს ცენტრი აღჭურვილი უნდა იყოს ინოვაციური ტექნოლოგიით.

იმისთვის, რომ დაწესებულება მოინახულოს, საერთოდ არ არის საჭირო დიდი ფართის დაქირავება საცურაო აუზით. ასეთ ფიტნეს ცენტრში განთავსებული სპორტული დარბაზი შესანიშნავი იქნება ხალხის უფრო ხშირად სტუმრობისთვის. საკმარისია იპოვოთ ოთახი საერთო ფართობით 100 კვადრატული მეტრი. მთავარია იპოვოთ პროფესიონალი ტრენერები და შეიძინოთ სავარჯიშო აღჭურვილობა.

რა თანხა გჭირდებათ ფიტნეს ცენტრისთვის? როგორ გავხსნათ დაწესებულება და არ დახარჯოთ ზედმეტი? ღირებულება დამოკიდებულია ფიტნეს ცენტრის ადგილმდებარეობაზე. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ქალაქის ცენტრში დაქირავებული ფართი უფრო ძვირი დაჯდება. ასეთი დაწესებულება გადაიხდის თავის თავს რამდენიმე წლის განმავლობაში და ამ ხნის განმავლობაში თქვენ არ მიიღებთ მოგებას. სწორედ ამიტომ უნდა მოძებნოთ დარბაზი, აქ ქირის ფასი გაცილებით დაბალია.

სწორი ოთახის არჩევა

როგორ გავხსნათ ის როგორც უბრალოდ სპორტსმენებისთვის, ასევე როგორ მივიღოთ სწრაფი მოგება? როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ბევრი რამ არის დამოკიდებული ოთახზე და მის მდებარეობაზე. შესაფერისი დარბაზის არჩევისას უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი პუნქტები:

1. ფიტნეს ცენტრი უნდა განთავსდეს ვიზიტორებისთვის მოსახერხებელ ადგილას.
2. შენობა უნდა განთავსდეს კონკურენტებისგან მოშორებით.
3. თქვენ უნდა აირჩიოთ მჭიდროდ დასახლებული ადგილები, სადაც არის უამრავი მრავალსართულიანი კორპუსი საცხოვრებელი ბინებით.
4. ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია ტრანსპორტის გაცვლა.
5. შენობას უნდა ჰქონდეს მაღალი ხარისხის ვენტილაციის სისტემა, ასევე სველი წერტილები და საშხაპეები.

საკუთრებაში არსებული ფართი უკეთესი ვარიანტია, ვიდრე ნაქირავები. როგორ გავხადოთ თქვენი ფიტნეს ცენტრი უფრო პოპულარული? როგორ გავხსნათ დაწესებულება და არ გავკოტრდეთ? აქ დაგვეხმარება დამატებითი სერვისები, როგორიცაა საუნა. ასეთი დანამატები ბოლო წლებში ძალიან პოპულარული გახდა. ამ სერვისის წყალობით დაწესებულება პოპულარული გახდება. შედეგად, ტრეფიკი და მოგება გაიზრდება.

ასევე, ბიზნეს გეგმის შედგენისას, გასათვალისწინებელია, რომ უფრო მდიდარი კლიენტები ეწვევიან მხოლოდ ფიტნეს ცენტრს, რომელიც უზრუნველყოფს დამატებით მომსახურებას, მაგალითად, ბარი, სოლარიუმი, კოსმეტიკური მასაჟი და ა.შ. გარდა ამისა, ეს გაზრდის მოგებას კიდევ 30%-ით.

როგორ ავირჩიოთ აღჭურვილობა

ვინაიდან ფიტნეს ცენტრის გახსნა ძვირადღირებული ამოცანაა, თქვენ უნდა აირჩიოთ არა მხოლოდ შენობა, არამედ აღჭურვილობაც. ამ შემთხვევაში, ყველაფერი დამოკიდებულია დაწესებულების სპეციალობაზე. თუ თქვენ გეგმავთ რეგულარული ფიტნეს ცენტრის გახსნას, მაშინ დაგჭირდებათ შემდეგი აღჭურვილობა:

1. ღირებულება მერყეობს 24 ათასი რუბლიდან და ზემოთ.
2. სარბენი ბილიკი, ღირს 16 ათასი რუბლიდან.
3. ღირებულება დაახლოებით 19 ათასი რუბლია.
4. მოწყობილობა გულმკერდის კუნთების განვითარებისთვის. სავარაუდო ღირებულება 22 ათასი რუბლია.
5. აპარატურა პრესისთვის - 5,5 ათასი რუბლიდან.
6. თარო შტანგისთვის და სკამი ფეხის ტრენაჟორით - 4 ათასი რუბლიდან.
7. სკამი ჰორიზონტალურია. ასეთი აღჭურვილობის ღირებულება არაუმეტეს 2,5 ათასი რუბლია.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა შეიძინოთ მეტი დისკი, ჰანტელები, შტანგა და ა.შ. თუ არ გაქვთ საკმარისი სახსრები აღჭურვილობისთვის, შეგიძლიათ იჯარით აიღოთ იგი.

დამატებითი ხარჯები

ფიტნეს ცენტრის ნულიდან გახსნამდე, თქვენ უნდა განჭვრიტოთ ყველა ხარჯი და შეაფასოთ თქვენი შესაძლებლობები. არ დაივიწყოთ ყოველთვიური გადასახადები. ხარჯების სიაში შედის:

1. Სარეკლამო.
2. Გადასახადები.
3. კომუნალური მომსახურება.
4. მომსახურე პერსონალის ხელფასები.
5. აღჭურვილობის ცვეთა.

ფიტნეს ცენტრის ნულიდან გასახსნელად, ყურადღებით უნდა აირჩიოთ პერსონალი. ტრენერები უნდა იყვნენ გამოცდილი და მაღალკვალიფიციური. ბევრი ვიზიტორი უარს ამბობს საყვარელი ფიტნეს ცენტრის მონახულებაზე მხოლოდ პირად ტრენერთან უთანხმოების გამო. ეს გასათვალისწინებელია.

ასეთი ბიზნესის მომგებიანობა

თუ ფიტნეს ცენტრის გახსნისას ჩადეთ დაახლოებით 10 ათასი დოლარის ინვესტიცია და ერთი ვიზიტის ღირებულება 50 რუბლია, მაშინ ბიზნესი 1,5 წელიწადში გადაიხდება. თუ დაწესებულება ელიტარული დონისაა, დასაწყისისთვის მეტი ინვესტიცია იქნება საჭირო. მაგრამ, როგორც წესი, ასეთ ფიტნეს ცენტრში ერთი ვიზიტის ღირებულება გაცილებით მაღალია.

სტატისტიკა აჩვენებს, რომ ასეთი დაწესებულების მომგებიანობა დაახლოებით 30%-ია.

შესაძლებელია თუ არა ფულის დაზოგვა?

მაშ, როგორ გავხსნათ ფიტნეს ცენტრი და როგორ დაზოგოთ ფული? ახალი საქმიანობის დაწყებისას ბევრი ადამიანი წუხს იმაზე, თუ როგორ არ დახარჯოს ბევრი ფული. ფიტნეს ცენტრის გახსნაზე ფულის დაზოგვის რამდენიმე გზა არსებობს:

1. Ინტერიერის დეკორაცია. ხშირად ფიტნეს ცენტრების სტუმრები ყურადღებას არ აქცევენ, თუ რით არის დაფარული დაწესებულების კედლები და ჭერი. ამ ზედაპირების დასრულებისას შეგიძლიათ უარი თქვათ ძვირადღირებულ და ძვირადღირებულ მასალებზე. საკმარისია კედლებისა და ჭერის დაფარვა ჩვეულებრივი საღებავით. ეს დაზოგავს ღირსეულ თანხას.
2. აღჭურვილობის შეძენა შესაძლებელია უფრო იაფად და არა ცნობილი მწარმოებლებისგან. გარდა ამისა, კლიენტები ყურადღებას არ აქცევენ სავარჯიშო აღჭურვილობის წარმოშობას. თუმცა, აღჭურვილობა უნდა იყოს მაღალი ხარისხის და გამძლე.
3. Სარეკლამო. თუ თქვენ ხსნით იაფ ფიტნეს ცენტრს, მაშინ არ დაგჭირდებათ რეკლამა რადიოში ან ტელევიზიაში. საკმარისია რეკლამის განთავსება ტერიტორიის ირგვლივ, ასევე მიმზიდველი და ნათელი ნიშნის გაკეთება. გარდა ამისა, შეგიძლიათ გაავრცელოთ ბუკლეტები, ასევე განათავსოთ რეკლამები ინტერნეტში, სოციალურ ქსელებში და ა.შ.

რაზე არ უნდა დაზოგოთ?

კარგი ფიტნეს ცენტრის გასახსნელად, არ უნდა დაზოგოთ ყველაფერი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მხოლოდ რამდენიმე მომხმარებელი ეწვევა ასეთ დაწესებულებას და თქვენ არ მიიღებთ მოგებას. რაზე არ უნდა დაზოგოთ:

რა საბუთებია საჭირო

მაშ, როგორ გავხსნათ ფიტნეს ცენტრი? საიდან დავიწყოთ და როგორ მოვამზადოთ დოკუმენტები? უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია ყველა ნიუანსის გარკვევა. დოკუმენტაცია ძალიან მნიშვნელოვანი პროცედურაა. 2009 წლიდან ფიზიკური კულტურისა და ჯანმრთელობის საქმიანობა არ ექვემდებარება ლიცენზირებას. ეს შეიძლება საჭირო გახდეს სამედიცინო მომსახურების გაწევისთვის.

ფიტნეს ცენტრის გასახსნელად უნდა დარეგისტრირდეთ როგორც ინდმეწარმე. ეს საჭიროა ერთიანი გადასახადის გადასახდელად. გასათვალისწინებელია, რომ ბევრი კლიენტი არ ჩქარობს ინდივიდუალური მეწარმეების მიერ გახსნილ ფიტნეს ცენტრების მონახულებას. როგორც წესი, ხელმოწერებს გასცემენ მხოლოდ იურიდიულ პირებს. უზარმაზარი გადასახადების გადახდის თავიდან ასაცილებლად, შეგიძლიათ დაარეგისტრიროთ შპს.

შედეგად, ყველა ტრენერი რეგისტრირებულია როგორც ინდივიდუალური მეწარმე და უნდა გადაიხადოს ერთიანი გადასახადი. ფართი მათზეა ქვეიჯარით. აღსანიშნავია, რომ დამწყებ მეწარმეებს შეიძლება რამდენიმე წლის განმავლობაში არ გადაიხადონ საშემოსავლო გადასახადი.

სად მივიღოთ საწყისი კაპიტალი?

თქვენ გადაწყვიტეთ ფიტნეს ცენტრის გახსნა. როგორ გავხსნათ ასეთი დაწესებულება, თუ არ არის საწყისი კაპიტალი? ფიზიკური აღზრდისა და ჯანდაცვის სერვისების ბაზარზე შესასვლელად მნიშვნელოვანი ფინანსური ხარჯები იქნება საჭირო. ბევრი დამწყები მეწარმე, რომლებსაც არ აქვთ თავისუფალი სახსრები, ცდილობენ გახსნან საკუთარი ბიზნესი ფულის გარეშე. მაგრამ ყველამ არ იცის როგორ გააკეთოს ეს. ნებისმიერ შემთხვევაში, დაგჭირდებათ საწყისი კაპიტალი. სად შეიძლება მივიღო? შეგიძლიათ ბანკში წასვლა და სესხის აღება.

უნდა გვახსოვდეს, რომ ნულიდან გახსნილი ფიტნეს ცენტრი თავის თავს რამდენიმე წელიწადში იხდის. გარდა ამისა, ინდივიდუალურ მეწარმეს შეუძლია მიიზიდოს კერძო ინვესტორები თავის ბიზნესში, რომლებიც ცდილობენ გააუმჯობესონ მისი იმიჯი.

რა არის შედეგი?

ვინაიდან სარდაფში ფიტნეს ცენტრის გახსნა არ არის საუკეთესო ვარიანტი, მოგიწევთ უფრო მოსახერხებელი სივრცის ძებნა. აღსანიშნავია, რომ ამ ტიპის დაწესებულებას სჭირდება კარგად ვენტილირებადი და განათებული ოთახი, რომელიც აღჭურვილია არა მხოლოდ სავარჯიშო აღჭურვილობით, არამედ საუნით, საშხაპეებით და, სასურველია, მასაჟის ოთახით. ასეთი ფიტნეს ცენტრის გასახსნელად დაგჭირდებათ დაახლოებით 40 ათასი დოლარი. ასეთი დაწესებულებები იხდიან საკუთარ თავს ერთი წლის განმავლობაში. ამის შემდეგ ფიტნეს ცენტრის მომგებიანობა დამოკიდებულია რეგულარული მომხმარებლების რაოდენობაზე, დამატებითი სერვისების ხელმისაწვდომობაზე, ასევე საფასო პოლიტიკაზე. რა თქმა უნდა, ყველას არ შეუძლია კარგი კლუბის გახსნა. მცირე წლის შემოსავალი 1-დან 10 ათას დოლარამდე მერყეობს.

Საბოლოოდ

აღსანიშნავია, რომ ფიტნეს ცენტრი პოპულარული და საკმაოდ პერსპექტიული სერვისია არა მხოლოდ დიდი ქალაქების, არამედ პატარა ქალაქების მაცხოვრებლებისთვისაც. ამ ტიპის საქმიანობის უპირატესობებს შორის უნდა გამოვყოთ ასეთი ბიზნესის განვითარების ფართო შესაძლებლობები, მაღალი და სტაბილური მოთხოვნა, დაბალი კონკურენციის დონე და ა.შ. ერთადერთი ნაკლი არის დიდი საწყისი კაპიტალი, რომელიც საჭიროა ფიტნეს ცენტრის გასახსნელად და აღჭურვილობის შესაძენად.

სწორად და კომპეტენტურად შედგენილი ბიზნეს გეგმით, მოგება დაიწყება რამდენიმე წელიწადში. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, შეგიძლიათ შექმნათ ფიტნეს ცენტრების მთელი ქსელი. ეს კიდევ უფრო მეტ მოგებას მოიტანს. გარდა ამისა, შეგიძლიათ გააფართოვოთ არსებული დაწესებულება. ამისათვის შეგიძლიათ გაზარდოთ დამატებითი სერვისების სია. იდეალურ შემთხვევაში, ფიტნეს ცენტრს უნდა ჰქონდეს ბარი, აერობიკის ოთახი, მასაჟი, მანიკური და პედიკური, ფორმირება, ფიტნესი, სოლარიუმი და ორსული ქალებისა და ინვალიდებისთვის გაკვეთილების ოთახი.

სასწავლო პროცესის ოპტიმიზაცია- უმნიშვნელოვანესი საკითხია, თუ გსურთ მიიღოთ სათანადო ანაზღაურება თქვენი ვარჯიშიდან.

სავარჯიშო პროცესის ოპტიმიზაცია იწყება არა გაკვეთილების დროს (როგორც შეიძლება ფიქრობთ), არამედ იმ მომენტიდან, როდესაც შეგნებულად აკეთებთ არჩევანს ამა თუ იმ ფიტნეს კლუბის სასარგებლოდ.

ბოლო დროს, ჩვენი სამშობლოს ტერიტორიაზე ფიტნეს ინდუსტრიის სტაბილური განვითარება სულ უფრო და უფრო აშკარა გახდა. საგრძნობლად გაიზარდა ფიტნეს ცენტრების რაოდენობა არა მხოლოდ დიდი ქსელების, არამედ მცირე სპორტული დარბაზების. შესაბამისად, ფართოვდება ამ ცენტრების მიერ შემოთავაზებული სერვისების სია. რაც კარგი ამბავია. მაგრამ როგორ, ამ შემთხვევაში, აირჩიოს სწორი ფიტნეს კლუბი?

კლუბის შერჩევის პროცესი შეიძლება განხორციელდეს ორი გზით:

1. სპონტანური. გადამწყვეტი ფაქტორია სახლთან ახლოს მდებარეობა.
2. Გააზრებული, როდესაც არჩევანი ეფუძნება ყველა არსებული ინფორმაციის გულდასმით გათვალისწინებას - გამოწერის მდებარეობიდან და ფასებიდან სპეციალიზებულ საიტებზე მიმოხილვამდე. გადამწყვეტი ფაქტორი ასევე შეიძლება იყოს ზოგიერთი უნიკალური სერვისი, რომელიც არ არის ხელმისაწვდომი სხვა ფიტნეს კლუბებში (ეს შეიძლება იყოს, მაგალითად, ცოცვა კედელი). შედეგად, ერთი პირადად თქვენთვის მნიშვნელოვანი პლიუსი შეიძლება გადაწონის საკმაოდ მნიშვნელოვან (გრძელი დისკის) მინუსებს.

შერჩევის კრიტერიუმი ფიტნეს ცენტრის შერჩევისას

1. პირველ რიგში, რა თქმა უნდა, ტერიტორიული მდებარეობაა.

მნიშვნელოვანია თქვენი შესაძლებლობების სწორად შეფასება. თუ თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა მიხვიდეთ ფიტნეს კლუბში საკუთარი ტრანსპორტით და თავიდან აიცილოთ საცობები გზაზე, მაშინ შეგიძლიათ აირჩიოთ კლუბი, რომელიც არ არის თქვენს ტერიტორიაზე. მაგრამ თუ მომსახურეობის პრესტიჟითა და ხარისხით მაამებლებით (და ეს უდავოდ მნიშვნელოვანია), თქვენ უგულებელყოფთ არასასიამოვნო მდებარეობის ფაქტს, როგორც უმნიშვნელო, მაშინ რისკავთ მომავალში ვარჯიშის გამოტოვებას და საგრძნობლად შემცირების დროს დახარჯული დროის რაოდენობას. სპორტ - დარბაზი.

აბა, წარმოიდგინეთ, თქვენ გაქვთ გრძელი და დამღლელი მოგზაურობა თქვენს კლუბში მისასვლელად - რამდენ ხანს შეგიძლიათ სისტემატურად დაესწროთ გაკვეთილებს? თვე? და თბილ თვეებშიც ასეა და ზამთარში - როცა თოვლის ნალექთან ერთად საცობებიც იზრდება? ცოტა ადამიანია მოტივირებული სპორტისთვის და უძლებს ასეთ გამოცდებს. და არავინ გააუქმა პირადი ცხოვრება ყოველდღიური საზრუნავით.

საუკეთესო ვარიანტია, როდესაც სპორტული დარბაზი მდებარეობს სახლთან ან სამსახურთან ახლოს. ეს არის სრულყოფილი. მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის რეალური. ეძებეთ კომპრომისი.

2. პირველი შთაბეჭდილება.

მნიშვნელოვანი ფაქტორია, რადგან პირველი შთაბეჭდილების დროს თქვენ აფასებთ კომფორტის ხარისხს, რომელიც თანდაყოლილია კლუბში და რომელსაც ან გრძნობთ ან არა. არ უნდა აირჩიოთ ადგილი, სადაც თავს კომფორტულად არ გრძნობთ. გამოწერის ღირებულება და პრესტიჟი ყოველთვის არ იძლევა პოზიტიურ გამოცდილებას. მიმზიდველ, კომუნიკაბელურ და ინტელექტუალურ ტრენერებს შეუძლიათ მუშაობა შედარებით მოკრძალებულ დაწესებულებებში.

კლუბის სავალდებულო ინსპექტირების დროს, როცა მისაღებიდან გოგონა მიგიყვანთ დარბაზებსა და დამხმარე ოთახებში მინი ტურზე, აუცილებლად მიაქციეთ ყურადღება გასახდელებს, კარადების და საშხაპეების ხარისხს.

საშხაპეები უნდა იყოს სუფთა და გასახდელები უნდა იყოს ფართო, თუ ეს შესაძლებელია. მე ვიცი ერთი ფიტნეს ცენტრი (მოდით, დარჩეს ანონიმური), სადაც ისეთი ხალხმრავლობაა, რომ ქვედა რიგის კარადები ტრადიციულად იკეტება სკამებით. ეს ნიშნავს, რომ იმისათვის, რომ თქვენს სათავსოში მოხვდეთ, თქვენ უნდა გადაიტანოთ სკამების ბატარეა, რითაც აშორებთ მასზე მჯდომ ყველა ადამიანს. მართალია, ასეთი უხერხულობა მხოლოდ პიკის საათებში მოხდა (კლუბში გაზრდილი ტრაფიკის დრო), როდესაც არ იყო საკმარისი ტოპ, "ელიტური" ხალხი ყველასთვის. დილით, მიმღებიდან გოგონები ცდილობდნენ კლიენტებს არ მისცემოდათ „დაბალი“ კარადები. ისე, ძალიან პატარა კლუბია. მაგრამ სამსახურთან ახლოს :)

Უფრო. სავარჯიშო ზონებში გავლისას კარგად ამოისუნთქეთ ცხვირით. ეს უნდა იყოს საკმაოდ ახალი და ზომიერად მაგარი. არ უნდა იყოს ჭუჭყიანი ან ყინულოვანი ნაკაწრები. კარგი ვენტილაცია ძალზე მნიშვნელოვანია ვარჯიშის დროს, ვინაიდან ჟანგბადის ნაკლებობა საგრძნობლად ამცირებს ვარჯიშის ეფექტურობას და გაუარესებს (თავბრუსხვევამდეც კი).

ფიტნეს კლუბი, რომელიც პატივს სცემს საკუთარ თავს და, პირველ რიგში, კლიენტებს ეთერში არ დაზოგავს.

3. ცენტრის მიერ შემოთავაზებული სერვისების მრავალფეროვნების შეფასება.

კარგია, თუ ფიტნეს ცენტრს შეუძლია შესთავაზოს მრავალფეროვანი ჯგუფური ვარჯიში სხვადასხვა მიმართულებით: ძალების ვარჯიში, აერობული ვარჯიში, საცეკვაო ვარჯიში. თუ არ გაქვთ რაიმე კონკრეტული პრეფერენციები, შეგიძლიათ სცადოთ სხვადასხვა კლასი და აირჩიოთ თქვენთვის შესაფერისი.

თუ გოგო ხარ, მაშინ სოლარიუმი და კოსმეტოლოგიც მნიშვნელოვანი იქნება. თუმცა ბოლო დროს ძლიერი სქესი არც სოლარიუმს ერიდება :)

4. ასევე მნიშვნელოვანია სპორტული დარბაზი.

და სივრცე, რა თქმა უნდა. მიუღებელია დარბაზი იმდენად პატარა იყოს, რომ ხალხმა ერთმანეთის შეწუხება დაიწყო. კარდიო ტექნიკა განსაკუთრებით პოპულარულია გოგონებში, ამიტომ ყურადღება მიაქციეთ მათ რაოდენობას (განსაკუთრებით სარბენ ბილიკებს). ის ფაქტი, რომ ზოგჯერ კარდიოსთვის "ცოცხალი რიგია" არის ასევე იმის გამო, რომ ბევრი ადამიანი იყენებს ამ აპარატებს გასათბობად ძირითადი ძალის ვარჯიშების წინ. კარდიო აღჭურვილობის მრავალფეროვნება კიდევ ერთი წერტილია. სტანდარტული მინიმალური ნაკრებია: სარბენი ბილიკები, მათზე უკვე ვისაუბრეთ, სავარჯიშო ველოსიპედი და ელიფსური.

მრავალფეროვნება ძალის სავარჯიშო აღჭურვილობა. ფაქტი, რომელიც, როგორც წესი, უფრო მეტად აინტერესებს მამაკაცებს. ძალის სავარჯიშო აღჭურვილობისთვის უფრო მნიშვნელოვანია მრავალფეროვნება და არა რომელიმე წარმოდგენილი აპარატის რაოდენობა. ტრენაჟორების მრავალფეროვნება ფოკუსის მიხედვით მოგცემთ ღირებულ შესაძლებლობას ოპტიმალურად შეარჩიოთ სასწავლო პროგრამა.

სხვადასხვა აღჭურვილობის დიდი არჩევანის არსებობა: შტანგა, ჰანტელები, ე.წ. ეს ყველაფერი, ისევე როგორც კარგი ძველი ჰულა ჰოპი (რუსულად "ჰუპი") და თოკზე ხტომა, აუცილებელია. მე სრულად ვაღიარებ, რომ თავიდან არ დაგჭირდებათ ამის ნაწილი (ზოგიერთი კი არასდროს დაგჭირდებათ), მაგრამ ის იქ უნდა იყოს. ადრე თუ გვიან „მოხვალ“ თავისუფალ წონამდე. ყოველივე ამის შემდეგ, მათთან ვარჯიშები უფრო ეფექტურია, რადგან ისინი უფრო მეტ კუნთს ატარებენ მუშაობაში, ვიდრე მსგავსი ვარჯიშები ტრენაჟორებზე.

5. გუნდი.

ბოლო პუნქტი სიაში, მაგრამ არანაკლებ მნიშვნელოვანი. როცა ფიტნესკლუბის გუნდზე ვსაუბრობ, ყველას ვგულისხმობ, მიმღებიდან დაწყებული სამწვრთნელო შტაბამდე. პირველი შთაბეჭდილება დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ შეხვდებით. არ დაგავიწყდეთ, რომ ფიტნეს ცენტრები ეკუთვნის სერვისის სექტორს, რაც იმას ნიშნავს, რომ ჩვენ გვაქვს უფლება ველოდოთ სულ მცირე რამდენიმე ღიმილს ჩვენი მიმართულებით :)

მაგრამ სამწვრთნელო შტაბი კიდევ ერთი დიდი სტატიის თემაა. რჩება მხოლოდ ის, რომ გირჩიოთ, ყურადღება მიაქციოთ იმას, რასაც ტრენერი აკეთებს დარბაზში. რჩევებით მაინც ეხმარება მათ, ვინც თვითონ მოვიდა სასწავლებლად, სადღაც კუთხეში არ არის მოწყენილი. შეწუხებული მწვრთნელი სავსე ოთახით უკიდურესად ცუდი მაჩვენებელია. ბოლოს და ბოლოს, ყოველთვის არის ვინმე, ვისაც რამე შესთავაზებს, ყოველთვის არის ის, ვინც ამჟამად შეცდომას უშვებს ან ზარალდება. მოკლედ, ყოველთვის არიან ახალწვეულები, რომლებსაც მეურვეობის ქვეშ უნდა აიყვანოთ.

6. ინტერნეტი და სოციალური რეპუტაცია.

სად ვიქნებოდით ინტერნეტის გარეშე) წაიკითხეთ მიმოხილვები საიტებზე, რომლებიც არ არიან დაინტერესებული კონკრეტული კლუბის იმიჯის პოპულარიზაციაში. მათ, ვისი ობიექტურობაც შეიძლება იყოს მეტ-ნაკლებად ნდობა (არ უნდა იყოს ქების ზედმეტი სპამი). სოციალური რეპუტაცია არის ის, რასაც ამბობენ თქვენი მეგობრები და ნაცნობები, რომლებიც ფიტნეს ცენტრებს სტუმრობენ. კლუბის წევრების მიმოხილვები საიტებზე ან სოციალური ქსელების ჯგუფებში ასევე იძლევა საკმაოდ გულწრფელ სურათს მდგომარეობის შესახებ.

Წარმატებები! და ნუ შეცდებით თქვენს არჩევანში!

მოკლე საინვესტიციო მემორანდუმი

დღეს ფიტნეს კლუბები სულ უფრო პოპულარული ხდება როგორც ჩვეულებრივ ადამიანებში, ასევე ბიზნეს საზოგადოებაში. ეს ფაქტი რუსებში ჯანსაღი ცხოვრების წესის მზარდი ტენდენციით არის განპირობებული.

ადამიანები მზად არიან დახარჯონ ფული, რომ იყვნენ ფიზიკურად ჯანმრთელები, გარეგნულად ლამაზები და შინაგანად დარწმუნებულნი საკუთარ თავში და შესაძლებლობებში.

ამის მიუხედავად, ფიტნეს ინდუსტრიის მრავალი ექსპერტის აზრით, რუსეთის მოსახლეობის მხოლოდ 4% ესწრება ფიტნეს კლუბებს. მოსკოვში ფიტნეს ინდუსტრიის შეღწევადობის მაჩვენებელი 7%-ს აღწევს, მაგრამ რეგიონებში ძნელია 1-3%-ის მიღწევა. თუ შევადარებთ ჩვენს ქვეყანას ამ მაჩვენებელში აშშ-სთან, ფიტნეს ბაზრის ლიდერთან, ან თუნდაც ევროპის ქვეყნებთან, განსხვავება აშკარა იქნება.

და მიუხედავად იმისა, რომ ფიტნესი რუსეთში 20 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში არსებობს, ამ ბაზრის ზრდის პერსპექტივები უზარმაზარია როგორც რეგიონებში, ასევე დედაქალაქებში.

ამ მხრივ, ფიტნეს კლუბის გახსნის ბიზნესი შეიძლება ჩაითვალოს არა მხოლოდ ლამაზი და კეთილშობილური, არამედ ძალიან მომგებიანიც.

მთავარია სწორად შეადგინოთ ფიტნეს კლუბის ბიზნეს გეგმა.

ფიტნეს კლუბის ბიზნეს გეგმა გამოითვლება მრავალი ფაქტორის გათვალისწინებით, რომლის შესახებაც უნდა იცოდეს მეწარმემ, რომელსაც სურს საკუთარი ბიზნესის წამოწყება სილამაზისა და ჯანმრთელობის ინდუსტრიაში. მათგან ყველაზე მნიშვნელოვანია ფიტნეს კლუბის კონცეფცია და ფორმატი, მისი სამიზნე აუდიტორია, ადგილმდებარეობა და ა.შ.

გეპატიჟებით გაეცნოთ Brosko Fitness ფიტნეს კლუბის ბიზნეს გეგმის მაგალითს.

2. როგორ გავხსნათ ფიტნეს კლუბი ნულიდან?

ბიზნესის, პროდუქტის ან მომსახურების აღწერა

Brosko Fitness არის ფიტნეს კლუბი მხოლოდ ქალებისთვის. მისი უნიკალური კონცეფცია მდგომარეობს იმაში, რომ მხოლოდ ქალებს შეუძლიათ იყვნენ კლუბის წევრები, ასევე ორიგინალური წრიული ვარჯიშის პროგრამაში "ნახევარი საათი სასწაულებისთვის", რომელიც სპეციალურად შექმნილია მშვენიერი სქესის გარკვეული კუნთების ჯგუფების განვითარებისთვის.

ფორმატიფიტნეს კლუბი "სახლში" განსაზღვრავს მოთხოვნებს იმ შენობისთვის, რომელშიც განთავსდება ფიტნეს კლუბი. ოპტიმალური სივრცე იქნება ოთახი ცალკე შესასვლელით 200 კვ.მ ფართობით - ეს ფართი იძლევა სივრცის ოპტიმალურ გამოყენებას და ოპტიმალურ სარგებელს მინიმალური ინვესტიციით.

"სახლში" ფორმატი ასევე განსაზღვრავს მთავარ აუდიტორიას - მიმდებარე სახლების მაცხოვრებლებს. იმისათვის, რომ ფიტნეს კლუბი იყოს მაქსიმალურად დატვირთული, მომავალი ფიტნეს კლუბის პოტენციური აუდიტორიის მინიმუმ 2% უნდა იცხოვროს მისი მდებარეობიდან 20 წუთის სავალზე ან მანქანით 5 წუთის სავალზე.

ფიტნეს კლუბის ფართობის გათვალისწინებით 200 კვ. მ, წევრების მაქსიმალური რაოდენობაა 300 ადამიანი, პიკის საათებში ფიტნეს კლუბში მათი დასწრების სწორი განაწილების გათვალისწინებით.

ფასიფიტნეს კლუბის სერვისები ასევე პირდაპირ არის დამოკიდებული სამიზნე აუდიტორიაზე და ფიტნეს სერვისებზე მოთხოვნაზე საშუალო ფასის დიაპაზონში, რაც მნიშვნელოვნად აღემატება მიწოდებას, რადგან ფიტნეს ბაზრის უმეტესი ნაწილი მოდის ბიზნეს და პრემიუმ კლასის კლუბებზე. ამრიგად, შეირჩა Brosko Fitness-ის შემდეგი სამიზნე აუდიტორია - ქალები, რომლებსაც აქვთ შემოსავლის დონე "საშუალო" და "საშუალოზე დაბალი". აქედან გამომდინარე, ყოველწლიური გამოწერის საშუალო ღირებულება შეადგენს დაახლოებით 20 ათას რუბლს წელიწადში.

ბროსკოს ფიტნესში კლიენტი არის ქალი, რომელიც ზრუნავს თავის საჭიროებებზე და შესაძლებლობებზე, სურვილებსა და კომფორტზე. ფიტნეს კლუბის გამორჩეული თვისებაა მომსახურების მაღალი დონე, კლიენტისადმი ინდივიდუალური მიდგომა, ასევე უნიკალური სახლის ატმოსფერო და მზრუნველი თანამშრომლები.

ამრიგად, განსხვავება კონკურენტებისგან იქნება შემდეგი პარამეტრების მიხედვით:

• სრული ფორმატის ფიტნეს ცენტრებიდან - გამოწერის ფასად,
• ფორმატისა და ფასების სეგმენტის მსგავსი ფიტნეს კლუბებიდან - უნიკალური შეთავაზებით (წრეული ვარჯიში „ნახევარი საათი სასწაულებისთვის“ და მაღალი დონის მომსახურება).

ასევე შემუშავებულია ფიტნეს კლუბის მიერ გაწეული სერვისების სია ქალი კლიენტებისთვის. აბონენტში შემავალი ძირითადი სერვისებია "ნახევარი საათი სასწაულებისთვის" წრიული ტრენინგი და ჯგუფური გაკვეთილები. ფიტნეს კლუბის მომგებიანობის გაზრდის მიზნით დაინერგა დამატებითი სერვისები. მოსალოდნელია, რომ აქტიური კლუბის წევრი (კლიენტი, რომელიც სტუმრობს კლუბს და სარგებლობს გამოწერის ფასში შემავალი სერვისებით) ისარგებლებს დამატებითი სერვისებით თვეში მინიმუმ 4-ჯერ.

დამატებითი სერვისების სია:

• ფიტნეს ბარი,
• ბროსკოს საქონლის მაღაზია,
• საუნა,
• სოლარიუმი.

ამრიგად, ფიტნეს კლუბის ნულიდან გასახსნელად, საჭიროა საწყისი ინვესტიცია Brosko Fitness ფიტნეს კლუბის ორგანიზებასა და გახსნაში 2,666,000 რუბლის ოდენობით, ერთიანი გადასახადის გამოკლებით. ამ ბიზნეს გეგმის მიხედვით, ანაზღაურებადი პერიოდი ფიტნეს კლუბის გახსნიდან და ფუნქციონირების დაწყებიდან 13 თვეში იქნება. დაგეგმილი წმინდა მოგება იქნება 140,000-დან 300,000 რუბლამდე.

3. ფიტნეს სერვისების ბაზარი რუსეთში

გაყიდვების ბაზრის აღწერა

ანალიტიკოსების აზრით (კვლევითი კომპანია NeoAnalytics და GLOBAL REACH CONSULTING), ფიტნეს სერვისების ბაზრის ზომა რუსეთში 2012 წლიდან 2014 წლამდე პერიოდში. გაიზარდა საშუალოდ 30%-ით, თუმცა, ქვეყნის ეკონომიკაში არსებული არასახარბიელო ვითარების გამო, 2015-2016 წლებში ამ ბაზრის ზრდის ტემპი შესაძლოა შემცირდეს. თითქმის გაორმაგდა - 10-15%-მდე. ამრიგად, ანალიტიკოსების პროგნოზით, 2016 წელს ბაზრის მოცულობამ შეიძლება მიაღწიოს 123 მილიარდ რუბლს. თუმცა, ოფიციალური სტატისტიკით, 2014 წელს სპორტით, ფიზიკურ აღზრდასა თუ ფიტნესში პერიოდულად ჩართული ადამიანების რაოდენობა 29%-ად შეფასდა.

ამ მონაცემებიდან გამომდინარე, შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ ფიტნეს კლუბების ძირითადი აუდიტორია დღეს დაინტერესდება შეთავაზებებით საშუალო და დაბალი საშუალო ფასების სეგმენტში.

დღეს ფიტნეს სერვისების შიდა ბაზარზე დაახლოებით 3500 კლუბია. თუმცა ფიტნეს სერვისების მოცულობის უმეტესი ნაწილი კონცენტრირებულია მოსკოვისა და პეტერბურგის ბაზრებზე. სხვა დიდ ქალაქებში, სადაც მილიონზე მეტი ადამიანი ცხოვრობს, მდგომარეობა გაცილებით უარესია, რომ აღარაფერი ვთქვათ ქალაქებზე, სადაც 500 ათასამდე ადამიანი ცხოვრობს. მხოლოდ მოსკოვში, სავარაუდო მონაცემებით, არის 900-ზე მეტი დაწესებულება, რომელიც უზრუნველყოფს ფიტნეს მომსახურებას, რომელთაგან 30% არის ჯაჭვის ბრენდები. უმსხვილესი მოთამაშეები ამ სფეროში არიან WorldClass, AlexFitness, Planet Fitness, Orange Fitness, CityFitness და Fizkult ქსელები. როგორც წესი, ქსელის უმსხვილესი მოთამაშეების ფიტნეს კლუბები არის სრულფორმატიანი ბიზნეს და პრემიუმ კლასის ფიტნეს ცენტრები, 1000 კვ.მ-ზე მეტი ფართობით, საცურაო აუზით და ა.შ. ისინი განლაგებულია ცალკე შენობებში, სპორტულ კომპლექსებში, ბიზნეს და სავაჭრო ცენტრებში.

არაჯაჭვური ფიტნეს კლუბების წილი ფიტნეს კლუბების მთლიანი რაოდენობის 65%-ია. მცირე ფიტნეს კლუბების უპირატესობებს შორისაა:

• მდებარეობა სამიზნე აუდიტორიასთან ახლოს (საცხოვრებელ ადგილთან ან სამუშაო ადგილთან ახლოს),
• მცირე ფართის დაქირავება დაბალ ფასად,
• კლიენტებისთვის ხელმისაწვდომობა (ძირითადად მცირე კლუბები მიზნად ისახავს "საშუალო" და "საშუალოზე დაბალი" შემოსავლის მქონე აუდიტორიას),
• მინიმალური საჭიროება კვალიფიციური პერსონალისთვის (ინსტრუქტორები, ტრენერები და ა.შ.).

ფიტნეს სერვისების ბაზრის ანალიზმა ფასების სეგმენტში აჩვენა, რომ ფიტნეს ინდუსტრიის ყველაზე პერსპექტიული სეგმენტი არის საშუალო სეგმენტი, ბაზრის გაჯერება, რომელშიც არის 12%, განსხვავებით პრემიუმ (28%) და დაბალი სეგმენტისგან (60%). ). ეს გამოწვეულია იმით, რომ ყველაზე დიდი მოთხოვნა ჯანსაღი ცხოვრების წესზე შეიმჩნევა 21-35 წლის საქმიან ადამიანებს შორის, რომლებიც მზად არიან წელიწადში 20-50 ათასი რუბლი დახარჯონ ფიტნესზე.

განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს ფიტნეს კლუბების მიერ შეთავაზებულ გამოწერებს. პრემიუმ სეგმენტის ფიტნეს კლუბების პრაქტიკაში გავრცელებულია აბონენტების გაყიდვა ექვსი თვისა და ერთი წლის განმავლობაში, ხოლო დაბალი სეგმენტისთვის ყოველთვიური ხელმოწერა უფრო მისაღებია. საშუალო ფასის სეგმენტში ფიტნეს კლუბები იყენებენ როგორც ყოველთვიურ, ასევე წლიურ ხელმოწერებს, მაგრამ ბაზრის ტენდენცია მიუთითებს იმაზე, რომ უფრო და უფრო მეტი საშუალო ფასის სეგმენტის ფიტნეს კლუბები უარს იტყვიან მოკლევადიან ხელმოწერებზე უფრო ძვირი და გრძელი ხელმოწერების სასარგებლოდ.

ფიტნეს სერვისებზე მოთხოვნის გაანალიზებისას უნდა აღინიშნოს ისეთი ფენომენი, როგორიცაა ბიზნესის სეზონურობა. პიკის სეზონები ხდება შემოდგომა-ზამთრის და განსაკუთრებით გაზაფხულის სეზონებში, ხოლო ზაფხულში ფიტნეს კლუბის კლიენტების მნიშვნელოვანი გადინებაა. სწორედ ამ დროს არის საჭირო დამატებითი აქციების განხორციელება და ახალი მომხმარებლების მოზიდვის გაზრდა, თანაც არ უნდა დაგვავიწყდეს არსებულ მომხმარებლებთან აქტიური ურთიერთობა.

4. როგორ გავუწიოთ პოპულარიზაცია ფიტნეს კლუბს?

Გაყიდვები და მარკეტინგი

5. როგორ გავხსნათ ფიტნეს კლუბი?

წარმოების გეგმა

როგორ გავხსნათ ფიტნეს კლუბი პატარა ქალაქში?

ფიტნეს კლუბის გასახსნელად საჭიროა იყიდოთ ან იქირაოთ გრძელვადიანი ფართი 200 კვ.მ. ცალკე შესასვლელით.

ქირავნობის ეფექტური განაკვეთი იქნება 800 რუბლი კვ.მ.

ძიებისას უმჯობესია უპირატესობა მიანიჭოთ საცხოვრებელ უბანში მდებარე ოთახებს. სასურველია, რომ ფიტნეს კლუბის შემოთავაზებული მდებარეობიდან 2-3 კმ-ის რადიუსში მინიმუმ 50 ათასი ადამიანი ცხოვრობდეს.

ამრიგად, Brosko Fitness შეიძლება გაიხსნას პატარა ქალაქშიც - მთავარია, პოტენციური აუდიტორიის წილი იყოს მოსახლეობის მინიმუმ 2% ფიტნეს კლუბიდან 2-3 კმ-ის რადიუსში.

ასევე, შესაფერისი ზომის ოთახის დაქირავებამდე, თქვენ უნდა გააანალიზოთ ტერიტორია კონკურენტების არსებობისთვის. არ არის საჭირო კონკურენტების შიში. თუ არსებობს სრულმეტრაჟიანი პრემიუმ სეგმენტის ფიტნეს კლუბი 2-3 კმ-ის რადიუსში, დიდია ალბათობა იმისა, რომ Brosko Fitness-ის ფიტნეს კლუბი „მოატყუებს“ კონკურენტების ზოგიერთ კლიენტს. იგივე ეხება მცირე ფიტნეს კლუბებს.

ფიტნეს კლუბის რემონტი

არ დაივიწყოთ ფიტნეს კლუბის გახსნისთვის მომზადების ისეთი მნიშვნელოვანი ეტაპი, როგორიცაა შენობის განახლება. დაქირავებული შენობების განლაგებიდან გამომდინარე, აუცილებელია საპროექტო პროექტის შემუშავება კორპორატიული სტილის შესაბამისად და მხოლოდ ამის შემდეგ დაიწყოს სამშენებლო და სარემონტო სამუშაოები. ფიტნეს კლუბების Brosko Fitness-ის გახსნის გამოცდილებიდან გამომდინარე, რემონტის სავარაუდო ღირებულება ეღირება 5000 რუბლი. კვ.მ.

სარემონტო სამუშაოების დასკვნით ეტაპზე განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ინტერიერს, განსაკუთრებით მის დეტალებს. სწორედ დეტალები ქმნის მყუდრო ატმოსფეროს ფიტნეს კლუბში, რათა კლიენტებმა თავი კომფორტულად იგრძნონ ფიტნეს კლუბის კედლებში.

გეპატიჟებით გაეცნოთ ფიტნეს კლუბის ინტერიერის ერთი შეხედვით უმნიშვნელო ნიუანსების ჩამონათვალს, რაც, მიუხედავად ამისა, ქმნის ხელსაყრელ ატმოსფეროს, რაც ხელს უწყობს მომხმარებელთა ლოიალობის გაზრდას. გარდა ამისა, გარკვეული პუნქტების ცოდნა დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ არასაჭირო ხარჯები მომავალში.

საშხაპეები და ტუალეტი

• საშხაპეებს ყოველთვის უნდა ჰქონდეს დამატებითი თარო აბაზანის აქსესუარებისთვის.
• რეკომენდებული შლანგები - ჰანსგროჰე. საშხაპე არ უნდა იყოს დაფიქსირებული. წინააღმდეგ შემთხვევაში - სწრაფი აცვიათ და წყალი იატაკზე.
• ტუალეტს ყოველთვის უნდა ჰქონდეს სუფთა ხალიჩა და ყველა საჭირო ჰიგიენური საშუალება. ყველა დისპენსერი და დისპენსერი უნდა მუშაობდეს გამართულად.
• დაუშვებელია ჯაგრისის და ტუალეტის ქაღალდის შერწყმა.
• კლუბის თითოეულ ნიჟარას უნდა ჰქონდეს ახალი ყვავილები და ძირითადი კოსმეტიკა (ბამბის ტამპონები, ჩხირები, ხელის კრემი, მაკიაჟის მოსაშორებელი, სახის გამწმენდი და ა.შ.).

გასახდელი ოთახი

• კლუბებში აკრძალულია საყოფაცხოვრებო თმის საშრობების გამოყენება. რეკომენდებულია მინიმუმ ორი პროფესიონალური თმის საშრობის დაყენება.
• ერთჯერადი ფეხსაცმლის ჩანთები უნდა განთავსდეს გასახდელში და განხორციელდეს შესაბამისი კომუნიკაცია.
• იატაკზე მდგარი ჩიპბორდის კარადები არასასურველია. აუცილებელია მათი განთავსება ლითონის (სასურველია ალუმინის) ჩარჩოებზე. ეს გაზრდის მომსახურების ხანგრძლივობას და იატაკის გარეცხვა შესაძლებელია კარადების ქვეშ.

მიღება

• მისაღებში არ უნდა იყოს უცხო საგნები.
• მისაღებში ყოველთვის უნდა იყოს ახალი ყვავილები.

სხვა

• კომუნიკაციები უნდა იყოს რაც შეიძლება შეუმჩნეველი. ყველა ბატარეა და მილი უნდა იყოს დამალული.
• კლუბის დარბაზებში ან დარბაზში მდებარე ყველა რაფა, ფანჯრის რაფა და ნიშა უნდა იყოს მოწყობილი ქოთნებით ყვავილებით, კლუბის ცხოვრებიდან ფოტოებით, ჩანთებით და ა.შ.

ქონების პოვნას და მის განახლებას შეიძლება 3 თვემდე დასჭირდეს. გახსნაზე მუშაობის პირველი თვიდან შემოსავლის მიღების დასაწყებად, ღირს ხელმოწერების წინასწარი გაყიდვების დაწყება.

ეს შეამცირებს ანაზღაურების დროს.