Официални партньори на Световната купа. Как ФИФА прави милиарди от Световното първенство

За първи път в своята история ФИФА даде възможност на компаниите да закупят регионални спонсорски пакети за Световните първенства по футбол през 2018 и 2022 г.

Регионалните спонсори са третото ниво на спонсорската структура на FIFA, където компании от пет региона на света получават правото да се асоциират с турнира на FIFA в тези региони. Alfa-Bank стана първият регионален спонсор на Световното първенство по футбол през 2018 г. в Европа.

Оксана, защо футбол? Не може ли да пропуснете исторически момент за страната?

Оксана Беляева, маркетинг директор на Alfa-Bank:

Alfa-Bank винаги е подкрепяла значими и неформални събития. Често се държим, смея да го кажа, като трендсетъри при организирането на подобни събития. Например фестивалът Alfa Future People, който тази година празнува своята 5-та годишнина. Фестивал, получил много различни награди в различни конкурси. Организирахме и уникално 3D шоу на Vorobyovy Gory.

Световното първенство е историческо събитие за Русия по мащаб и значимост. Затова почти веднага решихме за себе си, че не можем да го пропуснем. За нас това е възможност не само да подкрепим едно световно събитие, но и да го използваме за бизнес, защото това събитие е наистина уникално и има много малко хора безразлични към него.

Значи нямаше съмнения?

Винаги има съмнения. Но в този случай те бяха минимални. За нас спонсорството е преди всичко търговски проект, затова дълго обсъждахме как може да донесе допълнителни приходи на банката и решихме, че този проект ще бъде интересен от маркетингова гледна точка.

Какви възможности откри пред вас това сътрудничество?

Ние гледаме на Световното първенство не само като подкрепа за определен спорт, а като грандиозно събитие, голям спортен празник за цялата страна, за света. Не напразно лозунгът на нашата компания по време на Световната купа е „отворете впечатленията си“! Става въпрос за емоциите, радостта и енергията, които Световната купа може да даде, а Alfa-Bank от своя страна помага да ги получим. Например, някои от нашите клиенти, в допълнение към обикновените билети, получават ексклузивна възможност 10 минути преди края на мача да влязат на терена и да гледат играта от ъгловия флаг. Само клиентите на банката имат този шанс: само двама души на мачтата могат да влязат в полето.

Остават броени дни до началото на основното спортно събитие за 2018 г. - Световното първенство по футбол. Милиони хора на всички континенти очакват с нетърпение надпреварата на най-добрите отбори в света и появата на любимите си футболисти на терена.

Към отметки

Може да харесвате или да не харесвате футбола, но ако сте бизнес човек, трябва да сте наясно, че подобни събития са чудесен начин да печелите пари. По време на дните на шампионата цялото внимание ще бъде насочено към футболното движение и ако умело използвате съответните информационни канали, можете значително да увеличите продажбите. Не забравяйте, че спортът може да бъде не само хоби, но и успешен рекламен инструмент. В тази статия ще разгледаме как работи рекламата в спорта, колко марки харчат за промоция по време на спортни събития, какви видове реклама могат да се използват и как да печелите пари на Световното първенство, дори ако имате малък бизнес ( или публичен VKontakte).

Публика на световното първенство

Почти половината от жителите на света са гледали Световното първенство по футбол в Бразилия - 3,2 милиарда телевизионни зрители и 280 милиона интернет потребители. Повече от 1 милион чужденци посетиха Бразилия по време на Световното първенство по футбол, а 3 милиона местни жители пътуваха из страната от един стадион на друг (за сравнение: The Hollywood Reporter цитира данни, според които световната телевизионна аудитория на Оскар се движи около 100-милионната граница). Въпреки разочарованието на феновете в руския отбор, те очакват световното първенство с нетърпение: според изследователската компания Nielsen 94% от руснаците знаят за предстоящия шампионат, 75% от анкетираните очакват с нетърпение едно от основните спортни събития от четирите години; 36% от местните фенове ще гледат първенството по телевизията и в интернет, а 26% от анкетираните възнамеряват да закупят билети за турнира.

Реклама в спорта в Русия

Сергей Самойлов, генерален директор на агенцията за спортен маркетинг Premium Sport, за ситуацията с рекламата в спорта в Русия:

Най-скъпите спортни събития за реклама в Русия са: Олимпийските игри, Световната купа и Европейското първенство по футбол. Това съвпада със световните тенденции, но ако разглеждаме рекламното разположение от гледна точка на ефективност и въздействие, то всеки национален пазар е специфичен.
В Русия трите най-популярни спорта са футбол, хокей и биатлон - най-печеливши за поставяне по отношение на покритието.
Всички спортни събития включват спортни марки като Nike или Adidas, но в допълнение към тях стадионите и спортните предавания са домакини на марки от широк спектър от категории. Сред най-активните са автомобилни компании, авиокомпании, банкови марки, потребителска електроника и напитки.
Успехът на една кампания нараства, ако марката целенасочено избере спорта като една от основните платформи за комуникация. По този начин компанията решава няколко проблема наведнъж: имидж (те спонсорират най-популярните спортове, като по този начин се свързват с победи) и търговски (те продават конкретни услуги или стоки).

През 2014 г., по време на последното световно първенство по футбол, всеки пети руснак включи телевизора, за да гледа спортни програми. По отношение на покритието, рекламата в спорта има най-широка аудитория, което означава, че марките имат големи възможности за популяризиране на своите продукти.

Колко струва минута реклама?

Нека назовем някои страшни числа. Само си представете, че една минута реклама по руски канали по време на излъчвания на Световното първенство по футбол през 2018 г. струва 7,5 милиона рубли!

Между другото, това е почти една трета по-малко от цените за телевизионна реклама по време на Евро 2016 (11 милиона). В сравнение със Световното първенство по футбол през 2014 г. в Бразилия, цената на минута реклама не се е увеличила, а дори леко е намаляла (7,538 милиона).

Видове реклама в спорта

Спонсорство. Почти всички спортни клубове получават финансиране чрез спонсорска реклама. Освен това един отбор може да има 10 или дори 50 спонсора.
Рекламни банери на стадиона.
Видеоклипове на екраните на стадиона.
Реклама върху тениски на играчи.
Реклама върху печатни материали: програми, билети, афиши за мачове.
Реклама на фонови банери по време на пресконференции и интервюта.
POS материали: рекламни стойки, знамена, магнити, чаши, календари, картички, сувенири и др.
Промоции.
Реклама в спортни сайтове.
Реклама в социалните мрежи.

Какви правила е важно да спазваме при рекламиране?

Когато правите реклама, свързана със Световната купа, е важно да помислите не само за творческия компонент, но и да се уверите, че рекламата е законна. Няколко думи за триковете и клопките, които може да срещнете по пътя към създаването на рекламна кампания.

Само три групи компании могат да използват официалните символи на световното първенство:

1. Партньори на FIFA– корпорации, които имат пълни права за реклама и маркетинг на всички състезания, провеждани под егидата на асоциацията. През 2018 г. това са Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia, Qatar Airways, VISA, Gazprom и китайският концерн Wanda Group, който подписа договор с FIFA през пролетта на 2016 г.

2. Спонсори на Световната купа– компании, които притежават правата върху всичко, което е пряко свързано с конкретно Световно първенство. За Световното първенство по футбол в Русия са отговорни Bud и MacDonald's, компанията за електроника и домакински уреди Hisense, както и китайският производител на смартфони Vivo.

Какво трябва да направят компаниите, които нямат спонсорски пакет? Те могат също така да използват всичко, свързано със света на футбола, за да рекламират своите продукти, но без пиратство или нарушаване на маркетингови права.

Възможно е и е необходимо Световното първенство да се използва като информационен повод, но не може:

Говорете за участието на компанията като спонсор;

Томболни билети за мачове.

Как да спечелим пари на Световното първенство без милионни бюджети

Големите известни марки имат огромни рекламни бюджети и могат да използват официални инструменти, за да демонстрират своите продукти и услуги пред многомилиардна аудитория от фенове. Разбира се, малките и средните предприятия не могат да отделят такива суми за реклама, но те също имат шанс да реализират значителни печалби по време на големи спортни събития. Важно е внимателно да обмислите стратегията, да се възползвате от информационните възможности и да използвате творчески подход, за да видите възможности, които не винаги са на повърхността. Атмосферата на футболен фестивал и интензивността на емоциите е възможност за укрепване на емоционалната връзка на марката с потребителите.

Добра статия за възможностите за печалба за среден и малък бизнес е написана от портала Inc.Russia. Нека споделим основните мисли от този материал.

Бизнеси от различни области могат да правят пари от футбол (или по-скоро от футболни фенове): ресторанти, хотели, таксита, търговия на дребно - и огромен брой b2b компании. Разработчиците на мобилни устройства спешно пускат нови приложения, PR агенциите създават креативни маркетингови кампании, а корпоративните футболни състезания процъфтяват в бизнеса със събития.

Най-яркият пример, когато малък бизнес направи много пари, беше Световното първенство през 2014 г. в Бразилия: например собственикът на малка компания Alumiart Falcão в Сао Пауло, Роберто Харон Фильо, продаде повече от 50 хиляди метални кофи за бира с Лого на FIFA за барове и ресторанти. За да получи лиценз, той трябваше да попълни заявление онлайн, да предостави мостри от продуктите си, да плати 10 хиляди долара за правото да стане лицензополучател и 12% роялти от продажбата на всяка кофа, но Фильо не съжаляваше за решението си: продажбите му се увеличиха с 40%, а веднага след това летният сезон настъпи успешно.
За някои компании Световната купа се превръща във възможност да изведат бизнеса си на международно ниво. Това направи бившият футболист и шоколатиер Александър Ферейра, който специално за турнира пусна линия шоколади със съставки от „футболни“ страни – Бразилия (шоколад с вкус на кайпириня), Мексико (с червен пипер), Аржентина (с кайсия) , Франция (с шампанско), САЩ (с боровинки) и Италия (с шамфъстък). Шоколадите бяха в голямо търсене: продажбите на компанията скочиха с 50%, а сред клиентите й, в допълнение към търговските вериги и индивидуалните купувачи, се появиха международни компании.
Световното първенство е златен момент за ресторантите и хотелите, ако се подготвите добре, както направи веригата пицарии Dominos във Великобритания. Компанията възнамеряваше да наеме допълнителни 1,3 хиляди шофьори, които да продадат поне 6 милиона пици на феновете, които вечер ще седят пред телевизора и ще гледат предавания на мачове. Компанията не разкрива колко е успяла да спечели в резултат на това, но очакваният доход трябва да е поне 119 милиона долара.
Шампионатът 2014 беше рекорден за италианската компания Panini, която е специализирана в производството и продажбата на стикери със снимки на отбори и футболисти, стадиони и мачове. Носталгията на 30-годишните фенове по стикерите и картичките от детството им (подобно на събирането на марки или играта на „стотици“) донесе на компанията рекордни приходи (най-малко 181 милиона долара само в Латинска Америка). Компанията е партньор на FIFA и само тя има изключителното право да произвежда стикери за шампионата - но други предприемчиви бизнесмени успяха да се възползват от успеха на Panini. Например стартъпът Stickermanager.com бързо създаде онлайн платформа за хората да обменят стикери. Броят на потребителите му достигна 190 хиляди души, които са направили повече от 2 милиона обмена (повечето от тях са стикери от Panini).
Понякога дори не е необходимо да се свързвате с лицензирани производители, за да печелите пари от сувенири - важно е да слушате тенденциите. Например по време на Купата на FIFA 2010 в Южна Африка хиляди фенове си купиха вувузели – африкански музикален инструмент, който издава остър звук. Двама холандски мобилни разработчици - Jeroen Retrae и Liane van Furt - бързо се ориентираха, бързо пуснаха приложение за iPhone Vuvuzela 2010, симулиращо звуците на вувузела, и спечелиха десетки хиляди долари на седмица от шума, като поставиха реклама ( приложението е изтеглено повече от 3,5 милиона пъти) .

Кой друг прави пари от футбол?

Когато говорим за това кой прави пари от футболни и други спортни събития, няма как да не споменем пазара на спортни залагания.

Преди две години в Русия беше извършен първият законен спортен залог, извършен в съответствие с всички изисквания на действащото законодателство. И, съдейки по нарастващия брой залагащи и букмейкъри, регулацията не е нанесла щети на индустрията, а напротив, изведе я на ново ниво, което е добра новина.

Започнахме да виждаме реклами на букмейкъри по телевизията много по-често. Като че ли няма нито едно спортно предаване, в което в паузата да не чуем за поне няколко букмейкъра. Ако всичко продължи в същия дух, както сега, пазарът ще продължи да расте. Каквото и да се каже, забелязва се, че нивото на местните букмейкъри се е повишило значително.

Букмейкърите разполагат с огромни бюджети и освен по телевизията, активно се популяризират в интернет и по-специално в социалните мрежи. И дори ако Леонид Слуцки не се притеснява да участва в рекламата на един от популярните букмейкъри, тогава същите публични страници на VKontakte не трябва да се притесняват от предложения за реклама на спортни залагания.

Как да използваме Световната купа при работа със социалните мрежи

Вече говорихме за това как големите марки и представителите на малкия и среден бизнес правят пари на Световното първенство. Но какво да правят тези, които правят бизнес в социалните мрежи? Вярваме, че за вас спортните събития са допълнителен шанс да увеличите участието и лоялността на абонатите, да привлечете нова публика и да спечелите пари. Ето няколко съвета, които ще ви помогнат, когато планирате стратегията си за съдържание за следващия месец и половина:

Първото и основно правило: улавяйте новинарски емисии! Ситуационният маркетинг винаги е уместен, но във време, когато милиони хора гледат едно и също събитие, това правило работи с отмъщение. Ако можете да направите вирусна публикация, можете да привлечете нова публика с минимални разходи. Гледайте внимателно мачовете, следете хода на събитията, забелязвайте подробностите и странностите на случая, за да използвате това във вашето съдържание. Опитайте да създавате мемета, да измисляте шеги, да правите бързи състезания и т.н. Основното нещо е да хванете вълната!
Обърнете внимание на дизайна на вашата група. Добавете за известно време елементи, свързани с футбола - това ще привлече публика от фенове.
Ако включите футболната тема в съдържанието си и тя получи добро покритие, рекламодателите ще бъдат привлечени към вас, точно за които писахме по-горе.
Ако управлявате група, чрез която се продават стоки, измислете мини-промоции, посветени на победа или поражение на конкретен отбор, грандиозен гол и т.н. Най-баналните примери: отстъпка за италианска колекция от стоки, ако Италия победи, или чаша бира като подарък за гостите, ако Роналдо вкара.
Не се обезсърчавайте, ако темата ви няма нищо общо с футбола! При желание всяка сфера може да бъде свързана с информационното поле на спортните победи и поражения. Тук всичко е ограничено само от вашето въображение и креативност. Дори и да имате публична страница по женски теми, това не е причина да не говорите за Световното първенство във вашите публикации. Между другото, сред красивата половина на човечеството има достатъчно фенове на този спорт. Най-простият пример за модата: направете селекция какво да носят момичетата на стадиона.

Какво е FIFA

Основана през 1904 г., FIFA (Fédération Internationale de Football Association, FIFA) днес е един от най-големите търговски субекти в световния спорт с оборот от милиарди. Основната функция на организацията, чиито членове са 211 национални футболни асоциации (повече от членовете на ООН), е да организира международни футболни състезания, включително плажен, женски, младежки и електронен футбол. Общо ФИФА организира 16 международни турнира, най-големият от които е Световното първенство по футбол за мъжки отбори. Тъй като Световната купа генерира основния приход на ФИФА, организацията живее в четиригодишен цикъл на бюджетно планиране от първенство на първенство.

Според The New York Times, позовавайки се на вътрешни документи на ФИФА, организацията е успяла да получи 450 милиона долара повече от бюджета в текущия бюджетен цикъл, благодарение на няколко големи договора, сключени с нови партньори малко преди Световното първенство през 2018 г. Основен принос за допълнителните приходи на ФИФА имат китайските компании. През 2016 г. Wanda Group (специализирана в развитие, търговия на дребно, логистика и др.), която подписа договор до 2030 г., стана глобален партньор на FIFA.

Компаниите Hisense (производител на електроника), Mengniu (производител на млечни продукти) и Vivo (производител на смартфони) също станаха спонсори на FIFA в статута на „партньор на Световното първенство“. Споразуменията с тях са сключени през 2017 г. и са валидни до края на Мондиал 2018.

Освен това, откакто Русия беше избрана за домакин на Световното първенство по футбол през 2018 г. през 2011 г., нито една нова компания, представляваща Западна Европа или Северна Америка, не е подписала договор за спонсорство с ФИФА. Сегашните западни спонсори: Coca-Cola, Adidas, Bud, Visa, McDonalds - имаха дългосрочни договори с FIFA. През 2015 г. тези компании заплашиха да разтрогнат договорите с ФИФА, като поискаха оставката на ръководителя на асоциацията Йозеф Блатер, който беше в центъра на корупционен скандал. Същата година Блатер е уволнен и му е забранено да участва във футболни дейности за осем години.

Друг основен бюджетен елемент, който увеличи приходите на FIFA през последните четири години, е продажбата на лицензионни права. Приходите от продажбата на лиценза на FIFA се увеличиха от 50 милиона долара през предходния период до 160 милиона долара след подписването на договор с EA Sports, разработчикът на популярни игри за електронни спортове. Като част от договора, EA Sports действа като организатор на FIFA eWorld Cup 2018, глобално световно първенство по електронен футбол, чийто финал ще се проведе през август 2018 г.

Колко харчи FIFA?

ФИФА традиционно харчи около една трета от парите, спечелени за четири години, директно за домакинството на Световното първенство. Разходите на организацията за Мондиал 2018 са 1,948 милиарда долара. Значителна част от тази сума, 627 милиона долара (32%), ще бъдат изплатени на руския организационен комитет като частична компенсация за направените разходи. Втората голяма разходна позиция е 400 милиона долара от наградния фонд за участващите отбори, които ще бъдат разпределени в зависимост от постигнатите резултати. Така световният шампион ще получи 38 милиона долара от ФИФА Руският отбор, който стигне до четвъртфиналите, ще получи 16 милиона долара от наградния фонд. Останалите разходи на FIFA включват плащане за телевизионна продукция, плащания на рефери, разработване на ИТ решения, плащане за застраховка на шампионата и др.

Приносът на FIFA към организацията на останалите 15 състезания, които се провеждат под егидата на FIFA за период от четири години (детски, женски, електронни спортове и др.), възлиза на едва 600 милиона долара на бюджетен цикъл.

Сред разходите на ФИФА, които не са пряко свързани с организирането на състезания, са инвестициите в образователни програми и развитието на футбола по света. Тази статия се използва за годишни целеви плащания към национални футболни федерации, обучителни семинари за треньори и рефери, изграждане на Световния футболен музей и др. През 2015-2018 г. ФИФА похарчи 1,65 милиарда долара за тези цели. Почти 1 милиард долара (891 милиона долара) отиват за заплащане на офиси, заплати, пътувания по света на футболни служители и т.н.

FIFA е похарчила общо 5,556 милиарда долара между 2015 и 2018 г., което й позволява да запише четиригодишна печалба от 544 милиона долара, най-високата в историята на организацията.

Колко похарчи Русия за организирането на Мондиал 2018?

Русия похарчи много повече от ФИФА за организирането на световното първенство. Общата сума за подготовка за Световното първенство по футбол, посочена в приетата от правителството федерална държавна програма за подготовка за Световното първенство по футбол през 2018 г. в Русия, възлиза на 679 милиарда рубли, което е почти 11 милиарда долара по текущия курс. В същото време допълнителни 850 милиона рубли. бяха още след началото на световното първенство. Според източник на РБК в организационния комитет на световното първенство тези пари са били отпуснати в последния момент поради допълнителни искания от ФИФА за инфраструктура на нови стадиони, включително оборудване на ВИП ложи.

Основни разходи - 551,93 милиарда рубли. (81,4%) - са свързани с изграждането на стадиони и тренировъчни игрища, както и транспортна инфраструктура за Световната купа. Седем от 12-те стадиона, които бяха домакини на мачовете от Световната купа през 2018 г., бяха построени от нулата с помощта на федерални средства. Изградени са и 92 тренировъчни игрища. Общо изграждането им струва на бюджета 150 милиарда рубли.

Програмата отдели 352,5 милиарда рубли за изграждане на транспортна инфраструктура, от които 170,3 милиарда са от федералния бюджет. В тази част най-много са изразходвани за изграждане и реконструкция на летищни комплекси. Така в Ростов е построено ново летище Платов. Стойността на строителството възлиза на 37 милиарда рубли, от които 19 милиарда са инвестирани от компанията Airports of the Regions на Виктор Векселберг. В други градове на Световната купа се появиха нови терминали на съществуващите летища и пистите бяха актуализирани.

Част от разходите по подготовката на световното първенство поеха регионите. Разходите им са свързани основно с ремонт на фасади, пътища, пешеходни зони, канализационни системи, закупуване на нови автобуси, линейки и др. Освен това средствата са използвани за „повишаване на туристическата привлекателност на региона“. Най-мащабните регионални програми за Мондиал 2018 бяха реализирани в Москва и Санкт Петербург, където бяха построени възли, мостове и нови метростанции за Мондиал 2018.

Според RBC, общият принос на регионите над предписания във федералната програма възлиза на 205 милиарда рубли. Общите разходи на Русия за домакинството на Световното първенство по футбол през 2018 г. в Русия възлизат на 884 милиарда рубли. (14,2 милиарда долара).

Шампионати само за големи

Общата политика на ФИФА е да разшири географията на Световното първенство и като се има предвид предстоящото увеличаване на броя на участниците във финалния етап до 48 отбора (от 32), провеждането на турнира става „осъществимо само за страни, които са много сериозно от икономическа гледна точка, или ще бъде сътрудничество на няколко страни, като САЩ, Мексико, Канада” (избрани за домакини на Световното първенство през 2026 г.), припомня бившият генерален секретар на Руския футболен съюз, доктор на икономическите науки Анатолий Воробьов. След Катар, който възнамерява да похарчи 200 милиарда долара за подготовката на следващото Световно първенство през 2022 г., само страни като Китай ще могат да организират световното първенство, смята Воробьов.

Въпросът дали изобщо е изгодно да се проведе Световната купа е много сложен: необходимо е да се вземат предвид не само направените парични разходи, но и нематериални ползи - добра воля, включително дивиденти от имидж, но е почти невъзможно да се измерете ги, твърди Воробьов. Основният бенефициент ще бъде туристическата индустрия: „След като феновете са видели Москва и други градове толкова привлекателни, предаването от уста на уста ще работи, много южноамериканци и европейци ще искат да дойдат и да видят Русия.“ „Що се отнася до спортния компонент, разбира се, има рискове стадионите в редица градове да останат непотърсени, както в Южна Корея или Южна Африка, особено там, където няма отбори от Висшата лига (Саранск, Волгоград, Нижни Новгород). Разходите за поддръжката на тези стадиони вече са известни и все още не е ясно как ще се изплатят“, добавя Воробиев.

През 2019 г. разходите за поддръжка на седем регионални арени ще варират от 276 милиона до 338 милиона рубли, или 2,2 милиарда рубли. взети заедно, следва от проекта на концепцията за наследство на Световната купа, публикувана от Министерството на спорта през април 2018 г.

Икономистът от Чикагския университет Константин Сонин смята, че основната полза от Световното първенство в Русия е повишеното участие на феновете и перспективата за дългосрочно повишаване на интереса към футбола сред широка публика; 10-15 милиарда долара, похарчени за шампионата, са „малка сума за икономиката като цяло“ и „огромното участие на фенове, непропорционално на разходите, е в някои отношения дори по-важно за развитието на футбола, отколкото строителството на стадиони и инфраструктура“, казва Сонин. Голямата роля на първенството е, че задава стандарти за организиране на спортни събития, а шампионатът в Русия показа, че „всичко може да бъде организирано така, че хората да идват [на стадионите] не само в Москва и Санкт Петербург , но и в Саранск, Саратов и други градове”, така че футболът да започне да се посещава от средната класа и семействата с деца и т.н., каза икономистът.

А това от своя страна дава надежда за увеличаване на приходите на футболните клубове от телевизионни права и посещения на стадиони, заключи експертът.

Въпреки това, преди да започнете да преследвате портфейла на футболен фен, е полезно да разберете някои от триковете и клопките, които може да срещнете по пътя към създаването на рекламна кампания. Говорим преди всичко за авторските права на FIFA, свързаните с тях забрани и възможностите за тяхното заобикаляне.

Спонсорство с FIFA

Традиционно компаниите, които имат право да използват символите на световното първенство, са разделени на три големи групи.

1. Партньори на FIFA– корпорации, които имат пълни права за реклама и маркетинг на всички състезания, провеждани под егидата на асоциацията.

През 2018 г. техният списък включва гиганти като Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia, Qatar Airways, VISA, Gazprom и дебютанта на сегашното Световно първенство - китайският концерн Wanda Group, който подписа договор с FIFA през пролетта на 2018 г. 2016 г.

2. Спонсори на Световната купа– компании, които притежават правата върху всичко, което е пряко свързано с конкретно Световно първенство.

Световното първенство по футбол в Русия се подкрепя от традиционни спонсори като Bud и MacDonald’s, компанията за електроника и домакински уреди Hisense, която вече има опит в спонсорирането на Европейското първенство по футбол през 2016 г. във Франция, както и новак, китайският производител на смартфони Vivo.

3. Регионални спонсори.Новият модел на разделяне на спонсорските позиции, който замени националните спонсори, включва сътрудничество с четири корпорации на всеки континент. Според слуховете организаторите не се справят добре с продажбата на тези спонсорски пакети в навечерието на Мондиал 2018. Така Европа в момента е представена само от Alfa-Bank, която като част от шампионата ще може да предложи своите услуги и продукти на феновете.

Кой е позволен и кой внимава?

Преди и по време на Световното първенство през 2018 г. всички тези корпорации ще могат свободно да използват логата на турнира и FIFA, официални символи, за да рекламират своите продукти, да произвеждат сувенири и да разпространяват билети за мачове като част от своите промоции. Какво да направят компаниите, които не могат да се похвалят със спонсорски пакети?

Отговорът е прост - всичко е същото, но без пиратство и атаки срещу правата за маркетинг. В своите правила FIFA отбелязва, че приветства използването на Световното първенство от всяка компания като възможност за информация, но ясно отбелязва, че потребителите не трябва да остават с погрешното впечатление, че рекламодателите участват в спонсорирането на турнира.

Топки, голове, стадиони, изображения на фенове и национални знамена - всичко, свързано със света на футбола, може и трябва да се използва. В крайна сметка липсата на официални споразумения с FIFA не пречи нито на Nike, нито на PepsiCo от време на време да създават ярки и запомнящи се рекламни кампании, които по нищо не отстъпват на работата на техните конкуренти.

Но освен това, например, трябва да запомните, че ако в навечерието на първенството провеждате лотария или промоция, няма да можете да спечелите билети за мачовете. Само притежателите на авторски права имат право да правят това.

Друго правило трябва да е златно за собствениците на барове и кафенета, където традиционно разчитат на добри приходи в дните на мачовете. Можете да привлечете фенове към вашия барплот по всякакъв начин, но не трябва да има „авторски“ материали нито във вашите рекламни материали, нито в дизайна на самия плот. Тоест, никой няма да ви забрани да окачите на прозореца си рекламен плакат, който съобщава за излъчването на мача, направен в цветовете на руското знаме или във формата на футболна топка. Но ако върху него е нарисувано логото на Мондиала или се използват официални шрифтове, също защитени с авторски права, това вече ще е нарушение.

FIFA срещу Dr. Дре

Неспазването на прословутите авторски права на FIFA, колкото и да е странно, често се превръща в един от основните пропуски в рекламните кампании, свързани със Световното първенство.

Наталия Белкова, генерален директор на Агенция за бизнес комуникации 4D

Въпреки това, понякога рекламодателите могат да играят на ръба на правния „фал“, като използват така наречения Ambush marketing, създавайки погрешно впечатление сред зрителите, че тяхната марка е сред официалните спонсори на турнира. Тук се използва доста хумор, предварително планирани действия и дори лични договорки с футболисти.

Така по време на Европейското първенство през 2012 г. нападателят на датския национален отбор Никлас Бендтнер беше глобен със 100 хиляди евро за показване на името на букмейкърска кантора на ластика на шортите си по време на празнуване на гол. Компанията, разбира се, не беше сред официалните спонсори на Евро 2012 и едва ли датчанинът не е знаел това. В резултат на това букмейкърите и самият футболист (който между другото е известен с цяла колекция от други лудории) получиха своя дял от славата.

Подобна история се случи по време на Световното първенство в Бразилия през 2014 г. Гневът на FIFA тогава беше предизвикан от производителя на слушалки Beats by Dr. Дре В очакване на Световното първенство, Beats стартира динамична рекламна кампания, Играта преди мача, с участието на футболни звезди като Неймар, Бастиан Швайнщайгер, Луис Суарес и Марио Гьотце. Всъщност самата поредица от видеа не посягаше на правата на официалните спонсори, но след началото на шампионата производителят се оказа в центъра на малък скандал.

Факт е, че официалният спонсор на Световното първенство по това време беше Sony, който, както обикновено, предостави на всички участници в турнира комплекти от своите устройства, включващи слушалки. Някои футболисти обаче с радост пренебрегнаха изискването да използват само продукти на спонсори и редовно започнаха да бъдат заснемани от камери със слушалки Monster Beat. Въпреки това, както заявиха представители на корпорацията, въпреки твърденията на ФИФА, подобен PR им беше само от полза.

Друг пример за това как ФИФА се бори с маркетинга на Ambush може да се припомни от Световното първенство през 2010 г. в Южна Африка. През второто полувреме на мача между Холандия и Дания 36 млади холандки с манекенска визия, облечени в оранжеви рокли, бяха задържани от стюарди на стадиона. Всичко би било наред, особено след като оранжевото, както знаете, е националният цвят на Холандия, но точно това облекло се продава от бирената компания Bavaria Beer. В същото време единственият пивовар, който имаше право да рекламира на стадиона, беше Budweiser. Въпреки факта, че върху роклите нямаше фирмено лого, феновете трябваше да продължат вечерта в офиса на ФИФА, отричайки обвиненията в нарушаване на маркетинговите права.

Tverskoye OFAS срещу "Afanasy"

Ако обаче пренебрегнем големите корпорации, които имат възможност да плащат за шума около подобни скандали, тогава в действителност нарушаването на лицензионните права е по-вероятно да доведе до процедури с антимонополните служби, отколкото до слава в целия свят.

Например, само в Санкт Петербург редица компании бяха заловени да използват незаконно символите на Купата на Конфедерациите на ФИФА през лятото на 2017 г. Наред с други, на прицел са били редица кафенета, барове и ресторанти. Някои от тях използваха символите на Купата в дизайна на интериора си, което е забранено, а известната верига барове XXXX дори беше уловена да използва официалното лого на сайта си.

Гиганти като търговецът на дребно Semia, който използва логото на турнира за реклама на бира и чипс, и веригата M-Video, в чиито магазини бяха открити пиратски плакати със символите на Купата, също „общуваха“ с OFAS.
Естествено, тези истории не добавиха точки към кармата на рекламодателите, въпреки че бяха тиражирани от местните медии.

Антимонополните служители не спят дори в навечерието на Световното първенство по футбол през 2018 г. Така в Тверска област, след оплаквания от представители на ФИФА, те доведоха пивоварната Afanasy, която наруши изискванията по време на рекламата си.

Тук обаче трябва да отдадем дължимото на пиарите, които по петите на скандала подеха цяла кампания в социалните мрежи, изградена върху противопоставянето между „руския производител“ и „мафията на ФИФА“. В промоцията бяха включени както блогъри, така и тематични (футболни, бирени и патриотични) публични страници във VKontakte, където започнаха да се появяват интригуващи публикации като: „Футболните игрища са руски, но бирата е чужда. Руските производители, които плащат данъци в хазната на нашата страна, нямат право дори да споменават предстоящото Световно първенство по футбол през 2018 г.“ с призиви „харесайте нашите“ и връзка към уебсайта за промоция.

Пригответе шейна през лятото и футболна топка през зимата

И така, да кажем, че сте проучили правилата за използване на официалните символи на Световното първенство по футбол, измислили сте как да избегнете ненужни проблеми и сте готови да се съобразите със или да заобиколите забраните. Ето още няколко лайфхака, които ще ви помогнат да направите вашата рекламна кампания привлекателна и запомняща се.

Уловете момента. Проследете какво се случва на футболните игрища, мачове с епични резултати на таблото, кой от „тъмните коне“ изведнъж се превръща в откритие и любимец на всички и кой от фаворитите претърпява внезапен колапс. И за други скандални, забавни и странни моменти, с които всяко световно първенство неминуемо обраства. Следвайте ги и ги използвайте.

И колкото по-рано, толкова по-добре, защото подобни тенденции са краткотрайни. Спомнете си например колко бързо и иронично Audi разиграха историята с неотворения ринг на Олимпиадата в Сочи и също грабнете момента. Социалните мрежи ще дойдат на помощ тук, което ви позволява да ускорите предаването на информация на потребителите. И няма значение какво точно рекламирате: резервации на маса за финала във вашия пъб или банкови услуги.

Друг лайфхак е навременността. Пригответе шейна през лятото и футболна топка през зимата. Вече много рекламодатели стартират дългосрочни промоции и с всеки изминал месец броят им само ще расте, достигайки до етапа на обща лудост до началото на лятото.

Затова се погрижете за кампанията си предварително. Освен това за различните продукти това „предварително“ може да има различни времеви рамки. По този начин е по-добре да започнете да рекламирате джаджи, електроника и редица други продукти много преди началото на Световното първенство.

За производителите на сода, бира и различни закуски, както и за собствениците на питейни заведения, броенето може да продължи седмица или две, когато феновете започнат да планират да гледат важни за тях мачове. При услугите за доставка на храна говорим за период от ден до няколко часа преди началото на мача. Именно през този период трябва да се засилят SMS съобщенията и рекламата в мобилни приложения и социални мрежи.

Остават по-малко от 200 дни до откриването на Мондиал 2018, което означава, че е време да започнете пълномащабна подготовка на вашата рекламна кампания. Използвайте въображението си, не забравяйте да държите пръста си върху пулса на футболните събития и спазвайте правилата на честната игра.

Световното първенство по футбол и Зимните олимпийски игри в Пьончанг са двете основни спортни събития за 2018 г. Събития от това ниво, като правило, предизвикват огромен интерес и привличат вниманието на милиарди фенове.

Проблеми със спонсорите на Световното първенство по футбол през 2018 г

Там, където има публика от милиарди долари, има и милиарди рекламни печалби, поради което на турнирите от планетарен мащаб обикновено не липсват спонсори на Световната купа. За съжаление това все още не може да се каже за световното първенство в Русия.

Многобройните корупционни скандали превърнаха FIFA в „токсична марка“, с която малко хора искат да се свързват. Поради това шест месеца преди началото на първия мач повечето спонсорски места все още са незаети. Освен това не само глобалните корпорации, но и техните собствени руски компании отказват да подкрепят световното първенство в Русия.

Разходи за Световната купа и основен доход

Според оценките на Swiss Appraisal, FIFA при всички положения трябва да остане на черно, макар и не толкова значително, колкото в предишни години. Много по-сложна е ситуацията със страната домакин. Бюджетът, отпуснат за провеждането на Световното първенство в Русия, вече беше преразгледан няколко пъти и сега възлиза на около 680 милиарда рубли. В същото време частните компании трябва да внесат около 200 милиарда, но те, меко казано, още не са на опашка.

Що се отнася до печалбата, може и да няма такава. Например след резултатите от световното първенство в Бразилия, според Reuters, увеличението на бразилския БВП възлиза на жалките 0,2%. Според някои други агенции изобщо не е било възможно да се реализира печалба. През 2018 г. всичко може да бъде още по-лошо: според най-песимистичните оценки, разходите могат да надвишават печалбата 10 (!) пъти.

Организационният комитет трезво преценява перспективите. Например неговият ръководител Алексей Сорокин вече подчерта, че задачата „определено да се правят пари на Световното първенство“ не си струва. Много по-важни са „дългосрочните ползи под формата на подобрен имидж на Русия и общо подобряване на инфраструктурата“.

Списък на спонсорите на Световната купа 2018 г

Сега ФИФА и Организационният комитет работят поне за достигане на печалба. За да направите това, е необходимо да сключите изгодни договори за продажба на телевизионни права и да сключите възможно най-много изгодни споразумения със спонсори.

Официални спонсори на Световната купа 2018 за сега:

Adidas.
Кока Кола.
Ванда група.
Газпром.
Hyundai-Kiamotors.
Алфабанк.
Мак донълдс.

Ще бъде осигурена значителна подкрепа за турнира Руски железници. Руските железници организират специални за феновете, които имат. Тези полети бързо ще транспортират феновете от град на град, позволявайки им да присъстват на всички мачове на любимия си отбор. Между другото, регистрацията за тези влакове вече е отворена на уебсайта на компанията.