Как открыть йога-студию с нуля? Бизнес план студии йоги.

Йога может сделать человека богатым, но только в том случае, если заниматься ей как духовной и физической практикой, а не как бизнесом

Елена Ульмасбаева увлеклась йогой еще в 1980-х, когда изучение духовных практик происходило полулегально. С тех пор вместе с партнерами она создала сеть студий «Йога-практика», выручка которых в 2013 году превысила 40 млн руб. «В йоге нет больших денег, — говорит Ульмасбаева. — На значительную прибыль рассчитывать нельзя, а сил и времени придется вложить много». Хорошая студия йоги будет иметь выручку в 1 млн руб. в месяц, но достичь такого результата очень сложно.

Подарок из Индии

В 1989 году СССР посетил основатель айенгар-йоги Айенгар Беллур Кришнамачар Сундарараджа, с которым удалось познакомиться Ульмасбаевой. «Учителя Айенгара мы встречали по индийским обычаям: нужно было прямо в аэропорту снять туфли и распластаться перед гуру лицом вниз, — вспоминает она. — По тем временам это был очень смелый поступок». Благодаря усилиям Сундарараджи йога стала популярной в Европе и США. В 1991 году во время визита Ульмасбаевой в Индию Айенгар дал ей официальное разрешение на открытие центра своего имени в России. «В Европе или США профессор математики может бросить работу, стать учителем йоги, и никто его за это не осудит, — говорит Ульмасбаева. — В России представить, что йога станет для кого-то профессией, было сложно. Но мы попытались превратить хобби в образ жизни, в дело, которое может дать кусок хлеба».

Первый центр «Йоги-практики» открылся в 1997 году на Пятницкой как некоммерческая организация (НКО). В 2003 году их было уже три, а в 2005-м Ульмасбаева вместе со своим партнером Максимом Юшко зарегистрировала компанию «Йога-практика» (позже в число партнеров вошли Константин Ковалев и Сергей Мельников, данные СПАРК). Йога по методике айенгара в представлении российских предпринимателей должна была приносить ученику прежде всего практическую пользу. «Стоит ли глубоко погружаться в культуру Индии и философию йоги — индивидуальный выбор каждого ученика, — объясняет исполнительный директор «Йоги-практики» Юшко. — Мы хотели создать максимально светский и в то же время технически правильный вид преподавания йоги».

Митинская йога в цифрах

5,1 млн руб. стоило открыть студию йоги в Митино на площади 150 кв. м

600-700 руб. — стоимость разового занятия в группе

80% посетителей — женщины

1,5 тыс. визитов в месяц — такая посещаемость нужна студии, чтобы выйти в ноль

4-5 лет — возврат инвестиций в открытие студии йоги

Источник: «Йога-практика»

Главное — помещение и преподаватель

Открытие любого центра начинается с выбора помещения. Зал для групповых занятий должен иметь площадь не менее 60-80 кв. м, рассказывает Ульмасбаева, а также несколько окон. Помещение не должно выходить окнами на большую улицу: многие преподаватели предпочитают кондиционерам открытые окна, а во время занятия учеников не должны отвлекать сторонние шумы. Второй, небольшой зал, 15-20 кв. м, может использоваться для индивидуальных занятий — они оплачиваются отдельно и приносят центру дополнительную прибыль.

Второй важный критерий — местоположение. Центр должен находиться в жилом массиве (поближе к клиентам) и не более чем в 10 минутах ходьбы от метро. Близость к метро важна в связи с тем, что 80% занимающихся йогой (на опыте «Йоги-практики») — женщины в возрасте 25-45 лет, большинство из которых предпочитают посещать занятия после работы. «Только самые смелые девушки в восемь часов вечера зимой пройдут 20 минут по темным переулкам, чтобы позаниматься йогой», — считает Юшко.

Основная часть затрат при открытии центра йоги уйдет на ремонт и оборудование помещения, рассказывает Ульмасбаева. По ее словам, в среднем на это уходит 30-40 тыс. руб. на 1 кв. м. В эту цифру входят не только пол из натурального дерева и пробковое покрытие на стенах, но и инвентарь — одеяла, стулья, веревки, ремешки для выполнения асан. «Конечно, можно и сэкономить, например, купить одеяла на рынке, но, учитывая частоту их использования, через месяц-другой их придется выкинуть, — сетует Юшко. — У нас они совершенно обыкновенные, производства Орехово-Зуевского завода, но такие прочные, что западные гости не раз говорили: это лучшие одеяла, с которыми им приходилось иметь дело». То же со стульями — они не должны обладать какими-то особенными характеристиками, кроме прочности: ученики выполняют на них упражнения, в том числе вниз головой, и если стул в этот момент сложится или сломается, травм не избежать.

Йога по франшизе

Дополнительным доходом для «Йоги-практики» стала продажа франшизы на открытие студии под своим брендом. Сейчас паушальный взнос составляет 470 тыс. руб. , роялти — 8,5 тыс. руб. в месяц. Фиксированная ежемесячная плата позволяет главному офису не зависеть от прибыли франчайзинговых центров. «Когда мы проводим собеседование с будущим франчайзи, мы сначала пытаемся объяснить, что на значительную прибыль рассчитывать нельзя, а сил и времени придется вложить много, — рассказывает Елена Ульмасбаева. — И только если человек готов пойти на подобное, мы переходим к более предметному разговору». Предпринимательница не раскрывает количество проданных франшиз, в базе Роспатента РБК удалось обнаружить только два договора коммерческой концессии на товарный знак Yoga Practika.

Самое сложное для центра йоги — найти преподавателей, считает Ульмасбаева. «До сих пор на рынке есть люди с дредами, которые, съездив на полгода на Гоа и «просветлившись», решают, что могут преподавать, — рассказывает Юшко. — Не имея опыта распознать таких коучей довольно сложно». Единственный шанс: набрать хорошую команду — личное знакомство с преподавателями и/или умение преподавать самому, советует совладелец «Йоги-практики». У него бывают случаи, когда преподаватель звонит за полчаса до занятия и говорит, что не придет. «Предприниматель, у которого есть сертификат преподавателя, сможет провести занятие сам», — говорит Ульмасбаева. По ее словам, многие преподаватели йоги в Москве оставили высокооплачиваемую офисную работу ради своего хобби и ожидают от новой профессии большей свободы. «Заинтересовать их деньгами — тем, от чего человек уже отказался, очень сложно», — рассуждает Юшко.

Расписание занятий в будущем центре необходимо сформировать за три-четыре месяца до открытия. «Правильно составленное расписание — и есть наш основной бизнес-продукт», — говорит Юшко. Чтобы максимально заполнить центр, нужно вывести оптимальное число занятий для разных уровней подготовки, распределить их по дням недели и прикрепить преподавателя к каждому классу.

Экономика йоги

Самая крупная статья операционных расходов центра йоги — это арендная плата. Например, за 150 кв. м центра в Митино «Йога-практика» платит 187 тыс. руб. в месяц (1,25 тыс. руб. за 1 кв. м). Для студий в центре города ставка может быть вдвое выше, что, конечно, влияет на стоимость услуг. На зарплату уходит около 130 тыс. руб., эта цифра может меняться от месяца к месяцу, поскольку преподаватели (их в Митино — шесть) получают не фиксированный оклад, а оплату за каждое занятие. Расходы на коммунальные платежи и хозяйственные нужды (обновление инвентаря, мелкий ремонт, чай для посетителей) обычно невелики. Юшко советует заложить около 20 тыс. руб. в месяц на продвижение нового центра. Юшко советует размещать рекламу о новом центре йоги на стендах внутри жилых домов, договариваясь об этом с управляющими компаниями, — это недорогой и достаточно эффективный способ контакта с целевой аудиторией.

Студии в Митино, чтобы выйти на окупаемость, необходимо около 1,5 тыс. визитов в месяц, говорит Юшко. Сейчас есть 1 тыс. По словам Юшко, в среднем одно посещение приносит студии 450 руб. Разовые занятия стоят дороже — 600-700 руб., но, если человек решил заниматься, то он покупает абонементы на 4-8-12 занятий, в результате которых стоимость каждого посещения снижается. Дополнительный доход приносят индивидуальные занятия с преподавателем (2-3 тыс. руб. за занятие), а также массаж (требуется лицензия на медицинскую деятельность, от 1,5 тыс. руб. в час), а также консультации психолога и астролога (от 3 тыс. руб. в час). Все эти услуги предоставляются на условиях разделения дохода между центром и специалистом (конкретных цифр в компании не раскрывают).

Выручка студии йоги подвержена сезонности: весной и осенью она будет намного выше, чем летом и зимой. Идеальное время для открытия центра — в начале весны и осени. Наполняемость залов, которая позволяет окупать оперативные расходы, должна наступить через два-четыре высоких сезона (т.е. через один-два года после открытия).

Чаще всего предпринимателей на старте подкашивают цены за аренду, считает Владимир Афонин, управляющий директор йога-центров «Федерация йоги»: «Если арендная ставка не заоблачная, то рассчитывать на окупаемость можно через два-три года, и только при условии стопроцентного погружения в дело». По словам Афонина, 9 из 10 центров, открытые в качестве побочных бизнесов, закрываются в течение нескольких лет: «Я знаю пример серийного предпринимателя, который вложил в открытие йога-клуба «для души» внушительные средства, а через три года открыл на этом месте продуктовый супермаркет».

Ульмасбаева подтверждает, что много заработать на йоге не получится, а вывести бизнес на окупаемость получится только при условии личного участия в деле. «Специфика открытия центра заключается в основе йоги — духовности. Если человек не воспринимает йогу как свой путь, прибыльный бизнес на этом ему вряд ли удастся построить, — вторит ей президент Федерации йоги России Сергей Репин. — Хотя подобных дилетантских центров сегодня довольно много, но долго такие «бизнесы» не живут». «Йога не для тех, кто просто хочет вложить куда-то лишние деньги и получать небольшую прибыль», — резюмирует Юшко. По его словам, вернуть вложенные 5 млн руб. в 2013 году в открытие центра в Митино «Йога-практика» надеется за четыре-пять лет.

Його-цифры

По оценкам издания Yoga Journal, расходы россиян на занятия йогой в 2014 году составили 41 млрд руб. (эта цифра не включает в себя траты на одежду или аксессуары).

Согласно опросу TNS marketing Index, во втором полугодии 2014 года занятия йогой посетили 1,37 млн взрослых россиян. Если предположить, что хотя бы половина этих людей в течение прошлого года посещала занятия йогой регулярно (два раза в неделю), а средняя стоимость занятия составила 500 руб. , то доход различных студий йоги мог составить около 35,6 млрд руб.

В нём собраны ответы на насущные вопросы начинающего йога-бизнесмена:

«Как зарегистрировать предприятие?»
«Как разобраться с налогами?»
«Как сделать рекламу?»
«Как оборудовать йога-центр?»
Своим опытом поделились инструкторы йоги, имеющие опыт создания йога-центров: Влад Зюбан, Альмира Мусаева, а также специалисты Хануман. ру Юрий Миночкин и Андрей Епихин.

Как создать бизнес-план йога-студии?

Многие знают, что зачастую хорошие начинания сталкиваются с неизвестностью, отсутствием информации. Вы захотели открыть студию, но не знаете, какие расходы вас ждут, как выйти на окупаемость. Своим опытом создания бизнес-плана поделился эксперт Хануман. ру, преподаватель Калининградского центра йоги Юрий Миночкин.

Единовременные расходы
Первое, с чем нужно определиться - откуда брать деньги на открытие студии: личные средства, беспроцентный заем у друзей, кредит в банке или привлечение инвестора.

При создании йога-центра в Калининграде потребовалось вложить около 250 000 рублей - регистрация предприятия и ремонт помещения. Чтобы собрать эту сумму, пришлось объединить средства пятерых преподавателей.

Объединение позволило нам не брать кредитов, а вложить, кто сколько смог. Это помогает нам и теперь: наличие нескольких инструкторов делает наш йога-центр стабильным с точки зрения клиентуры. Если один тренер заболел или уехал, его группа не теряется, а на время перетекает к другим инструкторам. У клиентов есть выбор: кого посещать и в какое время, а также возможность пробовать разные занятия. Поскольку клиенты, так или иначе, перетекают от одного тренера к другому, мы можем вместе вкладываться в рекламу и делать ее более качественно.

Текущие расходы
Вторая задача при составлении бизнес-проекта - составление баланса прибыли и текущих расходов. В нашем йога-центре этот расчет таков:

Расходы

аренда помещения (вместе с коммунальными расходами) - 40 000 рублей в месяц.
прочие текущие расходы - не менее 10 000 рублей в месяц.
Итого - не менее 50 000 рублей в месяц.

В «прочие текущие расходы» мы включаем

туалетную бумагу;
питьевую воду;
пластиковые стаканчики для воды;
печать объявлений;
уборку помещения;
охрану;
мелкие бытовые расходы;
возврат «единовременных расходов».

Как мы распределяем общие расходы между преподавателями?
Чтобы собрать 50 000 рублей в месяц, нужно отчислять от ежедневной выручки центра около 1700 рублей в день.

По нашему опыту, оптимально, когда инструктор отчисляет на текущие расходы 20% (максимум - 25%) от выручки. То есть, если в группу приходит 10 человек, а занятие стоит 250 рублей, то на текущие расходы разумно отчислять 500 рублей. Эту сумму мы приняли для себя как постоянную, и отчисляем на общие расходы по 500 рублей с каждого занятия, независимо от количества посетителей. Таким образом, чтобы собрать необходимую сумму - 1700 рублей, каждый день нам нужно проводить 4 занятия.

Мы проводим от 3 до 6 занятий в день, собирая от 1500 до 3500 рублей на «текущие расходы». Сумма, полученная в течение месяца, колеблется в районе 55 тысяч рублей. 40 000 мы отдаем за аренду, часть средств уходит на бытовые расходы. Все, что остается - как правило, около 10 000 рублей - мы делим между преподавателями, вложившими средства в первоначальный ремонт йога-центра. Почти все мы брали эти деньги взаймы у друзей и родственников, и теперь постепенно отдаем долги, не влезая в собственную прибыль. Когда долги будут возвращены полностью, эти средства мы сможем вкладывать в развитие йога-центра, закупку новых ковриков, открытие новых залов.

Расчет привлекательности
Рассчитать прибыльность проекта для каждого преподавателя можно по простой формуле:

S = X*Y*Z - 2X*Z

X - среднее число занятий преподавателя в месяц;
Y - среднее число посетителей;
Z - стоимость одного занятия.
S - доход преподавателя.

Первая часть формулы - месячная выручка преподавателя, вторая часть - отчисление на текущие расходы.

Каждый тренер нашего центра проводит в среднем 14 уроков в месяц. На занятия приходят в среднем 15 человек. Стоимость занятия - 250 рублей.

Считаем: 14*15*250 - 2*14*250 = 45500 рублей.

Конечно, это еще не чистая прибыль. Часть этих средств тратится на рекламу, налоги, часть - на профессиональное развитие, обучение. В среднем (в зависимости от популярности преподавателя), остается около 30 000 рублей, которых хватает, чтобы прокормить себя. При этом работа занимает всего 3-4 дня в неделю по 1,5 - 2 часа, так что есть возможность совмещать преподавание с другими делами.

Взаимодействие преподавателей строится на принципе конфедерации. То есть, здесь нет «работодателя» и «наемного работника». Прибыль каждого тренера зависит только от него самого.

Окупаемость
Согласно приведенному расчету, единовременные расходы аналогичного центра должны окупиться примерно за 20 месяцев (почти 2 года).

Ответственность
У каждой функции должен быть ответственный. Можно распределить функции поровну, на безвозмездной основе: один собирает деньги, другой - следит, чтобы в студии все время была питьевая вода и туалетная бумага, третий отвечает за печать объявлений, четвертый - за пожарную безопасность и т. д.

Обязательно должен быть человек, отвечающий за проект в целом. Можно возложить все эти функции на кого-то одного, назначив небольшую зарплату.

Как зарегистрировать фирму?

Перед официальной регистрацией фирмы, как правило, задаются вопросы о форме собственности, системе налогообложения и т. д.

Форма собственности
К нашему виду деятельности подходят два типа предприятия:

ИП (Индивидуальный предприниматель)

довольно просто зарегистрировать;
не требуется уставный капитал;
не требуется юридический адрес (регистрация - по месту жительства);
не обязательно (но можно) открывать расчетные счета в банках;
упрощенная форма учета хозяйственных операций, освобождение от ряда налогов, которыми облагаются юридические лиц, штрафы меньше, чем у юридического лица.
ограничение в количестве наемных работников - не более 100 (если работать с упрощенной системой налогообложения).
Недостаток: в случае образования долгов, предпринимателю придется расплачиваться за счет собственного имущества - квартиры, машины и т. д.

Стоимость регистрации: 800 р. стоит госпошлина, 700-1500 р. стоит заверить у нотариуса заявление на регистрацию ИП.

ООО (Общество с ограниченной ответственностью)

Необходим уставный капитал - от 10 000;
Ликвидация ООО довольно дорогая - от 25 000 р.;
Стоимость регистрации: госпошлина - 4000 р. Услуги нотариуса: 700-1500;
Штрафы за различные нарушения выше, чем у ИП, больше мороки с расчетным счетом при выполнении банковских операций (приходится оформлять много документов);
Добавляются налоги на имущество и на прибыль, которых ИП не платит;
Основное достоинство: ответственность учредителя ограничивается только средствами предприятия и не распространяется на личное имущество.
Система налогообложения
Из принятых в России систем налогообложения, к нашему виду деятельности подходят Единый Налог на вмененный доход (ЕНВД) и Упрощенная система налогообложения (УСН).

«Шестипроцентная». со всех доходов необходимо платить 6% раз в год.
«Доходы - расходы»: необходимо платить 15% от разницы между расходами и доходами. Учитывая, что в этом виде деятельности не так много текущих расходом - больше единовременные затраты, то разница между текущим доходом и текущим расходом будет слишком большая, поэтому удобнее платить 6% от всех доходов.
Самый простой способ решить вопросы с налогообложением и бухгалтерским учетом - обратиться в специальные компании, которые «ведут» большое количество небольших предприятий. Тем самым вы снимете с себя головную боль в виде подготовки отчетности и походов по налоговым инспекциям. Стоимость таких услуг сравнительно небольшая (особенно если сравнивать с убитым временем и нервами на сдачу отчетности).

Счет в банке
Счет вы сможете открыть в любом симпатизирующем вам банке. Для открытия счета вам понадобятся уставные документы вашей фирмы (копию устава банк оставит себе).

Средняя стоимость за ведение счета может составить от 500 до 1000 рублей в месяц в зависимости от банка, тарифа и региона.

Помимо абонентской платы уточните, какие расходы вы будете нести за обналичивание, выписки и предоставление другой документации. Мы вам советуем открыть счет с подключением мобильного банка. Вы будете иметь доступ к вашему счету через интернет (оплачивать счета, отслеживать поступление средств). Ключ для мобильного банка может стоить дополнительных денег.

А самое главное - уведомить налоговые органы об открытии счета в пятидневный срок.

Помещение йога-центра

Мы провели опрос среди экспертов и перечислили основные требования к помещению, которое вы хотите арендовать.

Хорошая транспортная развязка
Это одно из основных требований при выборе места для студии. К хорошему специалисту клиенты готовы ехать даже на край города, лишь бы туда ходил транспорт и по дороге не было больших пробок.

Кондиционирование
Без свежего воздуха в йоге никуда. Но кондиционирование должно быть грамотным.

Влад Зюбан:

Проверьте, с какими помещениями у вас соединена вытяжка. Важно, чтобы к вам не проникали звуки и запахи из соседнего кафе или диско-бара. Мы с таким сталкивались. Сразу не заметили, а потом как началось «бумцканье» во время шавасаны! Оказалось, где-то по соседству проводят дискотеки.

Теплый пол
Негоже проводить занятия в носках, «потому что холодно». Без хорошего сцепления с полом многие упражнения превращаются в неграмотную физкультурку. Мышцы вроде развиваются, да не те. И вместо спокойствия и удовлетворенного расслабления после занятия остаются раздражение и дрожь в коленях.

Влад Зюбан:

Мы повесили в студии теплые потолки «домашнее солнце». Дорого, но экономично. Устройство простое: наверху излучатель инфракрасного света, который нагревает все предметы в помещении. Греет потолок, а теплым в итоге оказывается пол... Теплый потолок гораздо эффективнее, чем масляные обогреватели, и не жжет кислород. Короче, рекомендую.

Стандартный список помещений йога-студии
Зал для занятий;
Туалет;
Раздевалки (если студия совсем маленькая, на 6-10 человек, допустимо сделать одну);
Холл (зона рецепции, или хотя бы прихожая, где можно отряхнуть обувь);
Душ;
Чайная зона;
Магазин товаров для йоги.

Половое покрытие для йога-студии

Керамический пол
Это лучший вариант для занятий йогой, правда, и самый дорогой. Плитка должна быть шероховатой, с хорошим сцеплением. В помещении обязательно нужно предусмотреть подогрев пола - снизу или сверху («теплый потолок»).

Деревянный пол
На втором месте по степени пригодности для йоги. Независимо от того, что вы выбрали - дощатый пол или паркет, тщательно подберите способ покрытия.

Ламинат
Экономичный вариант. Он достаточно теплый и не очень скользкий.

Коврики для йоги

Рекомендуем использовать в студии недорогие коврики. Их можно чаще менять - новые всегда выглядят лучше, чем много раз постиранные старые.

Влад Зюбан:

Советую коврики «Асана» (Тайвань). Из недорогих они единственные почти не скользят.

Альмира Мусаева:

Имеет смысл купить в каждый зал несколько ковриков «потолще» - для клиентов с чувствительной кожей, склонной к синякам.

Если в вашем центре преподают Аштанга Виньяса йогу и Йогу Айенгара, где практикуются прыжки или приходится часто упираться в коврик пятками, рекомендуем выбрать коврики «среднего звена», например, немецкие «Ришикеш». Они прочнее и прослужат раза в полтора-два дольше, чем «Асана». В любом случае, рассчитывайте, что через два года любые коврики придется сменить.

Приспособления для йоги (йога-пропсы)

Приспособления для йоги, которые необходимы для оборудования студии:

пледы;
ремни, блоки;
болстеры (валики);
уголки для упражнений на растяжку;
веревки для прогибов;
подушки для медитации.

В каком количестве закупать оборудование, зависит от уровня сложности занятий в вашем йога-центре и от предпочтения инструкторов.

К примеру, если в центре будут проводиться занятия по йоге Айенгара начального уровня, то на каждого ученика потребуется два блока, один ремень, один болстер и два пледа. Также будут нужны веревки для прогибов - по количеству учеников. Если айенгаровцев среди вас нет, то веревки не обязательны, а пледов, блоков и болстеров можно купить в два раза меньше - так, чтобы укрыться мог каждый, а блоки и болстеры использовали те - кому это необходимо. Уголков можно купить несколько в расчете на то, что они будут необходимы не всей группе учеников.

Если у вас планируются занятия по медитации и пранаяме, стоит заранее приобрести подушки, чтобы с первого же занятия ваши ученики не ушли с больными коленями.

Аксессуары

Большие и маленькие вещи, необходимые для создания приятной атмосферы:

Аудиоаппаратура . Лучше всего купить проигрыватель, читающий флэшки, чтобы инструкторам не приходилось носить с собой сумки с дисками.
Подставки под свечи и ароматические палочки . Это, вроде, мелочи, но если не позаботиться о них сразу, то потом об этом будут долго напоминать черные следы на пластиковых подоконниках и подпорченный лак на мебели.
Декоративные подушки, арома-лампы, народные музыкальные инструменты . Даже если они просто стоят на полке, это создает в студии особый, романтический оттенок чужой культуры (ради которого некоторые и ходят в йога-центры).
Чай и посуда для чаепитий . Даже если вы не собираетесь открывать в своем йога-центре бар, предусмотрите возможность хотя бы изредка устраивать чаепития. Вы увидите - это окупится!
Стенд для новостей. Для всеобщего удобства, разместите при входе стенд для новостей и листовок с расписанием на неделю. Это может быть отдельная стойка, доска в рамке, или кармашек, прикрепленный к стене. Важно, чтобы посетитель мог получить ответ на свои вопросы даже тогда, когда не у кого спросить.

Как рекламировать йога-студию?

Печатная продукция
Недорогой и эффективный способ оповещения о себе. Новые студии порой неплохо «вылезают» за счет небольших листовок или буклетов. Их раскладывают на стойках супермаркетов, в салонах красоты или даже просто раздают на улицах.

Реклама в интернете
Очень эффективна, но работает только для определенного круга клиентов (тех, кто с интернетом «дружит», в основном - молодежь), - знакомых но может стать напрасной тратой денег, если «продешевить».

70-80% клиентов нашли нас через сайт, - говорит Влад Зюбан, - Но, чтобы он хорошо работал, надо грамотно его раскрутить по ключевым словам, и, конечно, нужен хороший контент, чтобы было что почитать, кроме расписания.

Какие акции помогают раскрутить йога-студию?

День открытых дверей
Это то, с чего следует начать. Сделав хорошую рекламу хотя бы по одному району, вы привлечете на бесплатное занятие просто уйму народу, из которых многие станут вашими постоянными клиентами. Практика показывает, что многие люди не ходят на йогу просто потому, что им не хватает повода пойти и узнать, что это такое. Бесплатное занятие - отличный стимул попробовать новое.

Мы часто устраиваем Дни открытых дверей, - делится опытом Альмира Муратова, инструктор по йоге и хозяйка йога-студии в Житомире, - делаем что-то вроде марафона: по часу каждое занятие, все, конечно, бесплатно. Первыми ставим новеньких преподавателей, чтобы люди могли с ними познакомиться, пока не устали. А еще по субботам устраиваем «знакомство с йогой» - одно бесплатное занятие. Инструкторов чередуем.

Семинары и тренинги с приглашенными специалистами также собирают новых клиентов и укрепляют отношения со «старыми».

Пока идет реклама семинара, люди заодно узнают и про нашу студию, - рассказывает Альмира Муратова, - Мы и свои собственные семинары часто проводим, чтобы рассказать всем, что не успеваем - о питании, о дыхании, очистительных процедурах.

Лекции о здоровье и религии
Даже духовные чтения могут привлечь много новых клиентов из «нейогских» сфер - то есть людей, которые о йоге раньше не думали, а столкнулся только теперь случайно, благодаря этому уроку в Вашей студии. В этом плане полезно сотрудничество с различными просветительскими организациями. Та же Альмира Муратова, к примеру, регулярно приглашает к себе в студию волонтеров из благотворительной организации «Art of living».

Они проводят свои лекции, традиционный сатсанг (духовное общение) и очистительную крию (упражнения), - рассказывает Альмира, - работают бесплатно. Мы предоставляем им помещение, а они привлекают в студию новых посетителей. Люди приходят на занятие, уходят довольные, чувствуют себя хорошо, а потом понимают, как здорово, что под боком есть йога-студия и можно заниматься регулярно.

Фестивали и джемы
Любые креативные мероприятия от танцевальной импровизации до пения и рисования акварелью сделают йога-студию не просто местом тренировки, а любимым местом, где просто здорово проводить свободное время. Наш консультант Влад Зюбан давно специализируется на проведении мероприятий подобного рода в Харькове.

Мы устраиваем в йога-студии барабанные дискотеки, - признается он. - Если есть люди, готовые импровизировать, получается медитативный джем-сейшн. Зрители тоже участвуют - кто ложкой по чашке стучит, кто-то ладонью по коленке, кто-то просто танцует... Здесь же к месту чаепитие. Можно пригласить чайного мастера или заваривать самим. Отличное мероприятие, которое делает студию вторым домом и для посетителей и для вас самих.

День йоги в России
День йоги проводится при участии Yoga Journal и Хануман. ру ежегодно в сентябре.

День йоги - это повод пригласить всех желающих познакомиться с миром йоги. Разместите информацию о вашем центре йоги на сайте День йоги России бесплатно. Пригласите новых учеников.

Чаепитие

Чаепитие, раз уж зашел разговор, - вообще незаменимая процедура для любой йога-студии! Открыть центр йоги может любой менеджер, даже не имеющий представления о йоге, но чтобы это место стало любимым, нужно создать домашнюю атмосферу.

Чайная зона в студии - это и «кабинет психолога», и место, где можно обмениваться опытом, и просто удобное место, где можно рухнуть после тренировки и зависнуть на полчасика, переваривая поток новых ощущений. Ну а для студии, это, безусловно, дополнительный доход.

Если не хватает места, чайную зону могут заменить несколько подушек и циновка, - советует Альмира - чтобы можно было попить чаю после занятия, хотя бы на полу в зале.

Как организовать работу с персоналом?

Распределение обязанностей
Это важное начинание в любой командной работе. Независимо от размера йога-студии, не стоит вешать несколько должностей на одного человека, лучше приглашать специалистов на полставки, но каждый должен отвечать за свою область, тогда больше шансов, что и в мыслях и в делах будет порядок.

Кроме того, независимо от «дружности» команды, рекомендуем письменно зафиксировать обязанности каждого до мелочей. Плохое настроение иногда случается у каждого, брошенная в раздражении фраза «А я вообще не обязан это делать» может надолго разобщить коллектив.

Я однажды был и администратором, и управляющим, и завхозом студии одновременно, и еще занятия вел, - вспоминает Влад Зюбан, - долго не выдержал. Каждый должен заниматься своим делом. При этом надо уважать кармическую функцию каждого. От уборщика успех студии зависит так же как от инструктора. Тон этих отношений задает, конечно, руководитель. Поэтому он должен быть... благороден, что ли...

Способы оплаты труда

Администраторами и завхозами, как правило, вопросов не возникает - у них фиксированные зарплаты. А вот как рассчитываться с инструкторами, вам еще предстоит выбрать.

«Усредненный» вариант: инструктору платят фиксированную сумму за каждое занятие. Это упрощает систему расчетов, но не стимулирует преподавателя к развитию, и, как правило, самим инструкторам не нравится.

«Процентный» вариант (встречается чаще): инструктору достается установленный процент прибыли от каждого занятия.

Снова приведем в пример студии наших друзей. У Альмиры работает один зал, и преподаватели получают 40% от выручки с каждого занятия. В студии, где работает Влад, - три зала, инструкторы имеют возможность проводить несколько занятий в день, это увеличивает их гонорары, однако и текущие расходы студии - вода, электричество, аренда, вплоть до туалетной бумаги - больше, поэтому тренерам платят 25%.

Вариант субаренды: для упрощения расчетов с преподавателями, им предлагают зарегистрировать собственные Индивидуальные Предприятия и оформить отношения субаренды, а не «босса» и «наемного работника».

Чего не хватает человеку, вынужденному подчиняться энергичным ритмам современного мегаполиса? О чем мечтает офисный работник или предприниматель, живущий в интенсивном режиме и подчинивший свой распорядок неотложным делам? О спокойствии. О расслаблении. О возможности перестать бежать наперегонки со временем и хотя бы немного пообщаться с самым важным человеком в своей жизни – с самим с собой.

Именно эту возможность предлагает йога – пожалуй, единственное фитнес-направление, которое способствует укреплению не только физического, но и психического здоровья. Современные йога-практики имеют многовековые корни и берут свое начало в древнеиндийской философии, целью которой было достижение равновесия духа и тела, обретение просветления и контроля над своими физическими и психическими процессами. Обретя популярность, современная йога, рассчитанная на широкого потребителя, стала более упрощенной в плане духовного содержания, из философской школы превратившись в школу поддержания здорового состояния организма и психологической релаксации.

Именно из-за богатой истории и проверенных временем практик данное направление пользуется стабильной популярностью в современном обществе. Людям не хватает спортивных направлений, направленных на обретение и поддержание исключительно физической формы – им также нужна возможность сбросить груз накопившихся негативных эмоций, в спокойной обстановке привести мысли в порядок, вынести себя за скобки повседневной суеты. Поэтому йога-студии стабильно открываются по всей России – даже в небольших городах.

Перед тем, как начать

Если вы дано решили открыть свое дело в данной области и читаете свою статью в поисках конкретных шагов и технологий – то, скорее всего, вы уже являетесь поклонником философии йоги и сами разбираетесь в ее направлениях и практиках. А для тех, кто просто решит строить бизнес, руководствуясь модой на это фитнес-направление, будут полезен небольшой экскурс по наиболее востребованным школам йоги.

- Хатха-йога. Безоговорочный лидер по популярности как в России, так и за рубежом. Является базовой ступенью более обширного течения, общая цель которого – обретение равновесия между энергиями Инь и Ян, достижение физического совершенства. Состоит из релаксационных практик, физических и дыхательных упражнений, а также системы правильного питания.
- Раджи-йога. Цель – контроль над разумом. Средство – медитативные практики.
- Прана-йога. Цель – управление жизненной энергией Ци. Средство – дыхательные практики.
- Аштанга-йога. Комплекс из последовательных асан (поз), а также техник концентрации дыхания и внимания. Состоит из восьми ступеней.
- Кундалини-йога. Цель – пробуждение божественной энергии. Средство – комплекс физических и дыхательных упражнений, медитативных практик и чтения мантр.
- Айенгар-йога. Цель – обретение совершенной физической формы. Средство – комплекс из разнообразных асан с использованием опор.
Антигравити-йога. Современный комплекс, разработанный несколько лет назад гимнастом и танцором Крисом Харрисоном. Цель – развить общую координацию тела и укрепить все основные группы мышц. К философии йоги имеет весьма опосредованное отношение. Представляет собой фитнес-тренировки с использованием элементов йоги. Асаны выполняются без контакта с полом и стенами, в воздухе, с использованием гамаков-трапеций (AirSwim), подвешенных к потолку. Из-за необычного формата данное направление на сегодняшний день пользуется большим спросом, причем в нашей стране ниша антигравити-йоги практически не занята из-за необходимости переобучения тренеров и специально оборудованных залов.

Выбирая направления йоги, которые будут представлены в вашей студии, обязательно проведите маркетинговое исследование конкурентных предложений (вашими прямыми конкурентами являются уже действующие йога-центры, а косвенными – всевозможные спортивные студии, фитнес-клубы и тому подобные организации, предлагающие услуги оздоровительного характера). Изучите востребованность различных направлений йоги среди жителей вашего города и заполненность данной ниши в различных районах – это будет определяющим фактором при выборе места для студии. Маркетинговое исследование можно заказать в специализированном агентстве, однако если ы обладаете навыками маркетолога, то можете провести анализ рынка самостоятельно, чтобы снизить вложения в открытие бизнеса.

Местоположение и аренда

Выбирая помещение для студии, прежде всего обращайте внимание на близость прямых и косвенных конкурентов. Если недалеко от приглянувшейся вам локации расположен уже действующий йога-центр, то вам будет трудно набрать необходимое количество клиентов, поскольку все заинтересованные лица уже наверняка являются посетителями этого центра.

Кроме того, оценивайте локацию с точки зрения привлекательности для потенциальных клиентов. Если студия находится в центре города или просто рядом с крупными офисными центрами, то людям будет удобно добираться на нее после работы (ведь подавляющее большинство предпочитает заниматься в вечерние часы). Близость остановок общественного транспорта, расположение на «первой линии» с большой проходимостью и дополнительные удобства (парковка, удобный вход и т.п.) также увеличивают вашу конкурентоспособность. А вот соседства с шумными заведениями стоит избегать так же, как и соседства с конкурентами, ведь занятия йогой требуют сосредоточенности, а. значит, несовместимы с посторонними громкими звуками.

Что касается площади помещения, то она должна быть не меньше 60-80 квадратных метров (сюда входят зал для тренировок, зона отдыха, душ, туалет и раздевалка, холл и/или зона отдыха). Дополнительным бонусом будет наличие свободного места для чайной комнаты (что добавит атмосферности вашей студии) и уголка продажи сопутствующих товаров для йоги – ковриков, ароматических масел и палочек, курительниц и аромаламп, чая, сопутствующей литературы и т.д. (это позволит получать дополнительный доход).

В помещение не должны проникать посторонние шумы, кроме того, необходима хорошая система вентиляции или кондиционирования, чтобы несвежий воздух не портил впечатление от занятий. Кроме того, если вы соберетесь делать ремонт (а в большинстве случаев вам придется его делать), то обратите особое внимание на пол. Обычно йогой занимаются босиком, поэтому пол должен быть теплый и не скользкий, чтобы обеспечивать необходимое сцепление при выполнении асан. Идеальный в сочетании «цена-качество» вариант – это деревянное покрытие либо качественный фактурный ламинат. Вариант подороже, но, пожалуй, самый подходящий – это керамическая плитка с шероховатой поверхностью, сочетающаяся с системой подогрева («теплый пол» или «теплый потолок»). Что касается оформления стен и общего дизайна, то вы можете остановиться на нейтральном спокойном интерьере приглушенных тонов, либо добавить в атмосферу нотки творчества и разрисовать стены яркими узорами теплых тонов. Самое главное правило и критерий – это чтобы в стенах вашего центра было приятно и комфортно находиться.

В среднем аренда площади для йога-студии обойдется вам в 35-40 000 рублей (в зависимости от региона цены могут меняться). Если прибавить к этой цифре расходы на ежемесячное содержание студии (коммунальные услуги, покупку воды, бумажных полотенец и жидкого мыла и других «расходных материалов», необходимых для удобства ваших посетителей), то затраты увеличатся до 50 000 рублей.

Оборудование

В список вспомогательного оборудования для йога-студии входят:

Кадры

Квалифицированные тренера – это одна из главных составляющих успеха вашей студии. Не стоит экономить, нанимая неопытных новичков, а если вы все-таки решили пойти по этому пути, то будьте готовы вкладывать средства в их обучение (стоимость участия в одном обучающем семинаре стоит около 3 500 тысяч за человека) либо обучать персонал самостоятельно (это удобно, если вы уже владеете искусством йоги). Часто предприниматели, открывающие йога-студии, по совместительству сами являются и тренерами и сами выступают в качестве преподавателей – это позволяет экономить на фонде заработной платы.

Самый распространенный вариант оплаты труда тренера – это процент от дохода с каждого проведенного занятия (25-40%). В некоторых случаях тренеры выступают в качестве партнеров предпринимателя, заключая договор субаренды помещения. Вариант с фиксированным окладом является, пожалуй, самым неудачным и выгоден работодателю только в том случае, если тренер ведет занятия в большой группе.

Кроме того, вам понадобятся:

Администратор (2 человека). Фиксированный оклад.
Менеджеры по продажам. Минимальный оклад плюс процент от продаж абонементов. При частичной занятости – проценты без оклада.
Бухгалтер (удаленно). Средняя заработная плата – 5 000 рублей.
Уборщица (неполная занятость).

Функцию менеджера по рекламе может выполнять сам предприниматель (если нет – при написании бизнес плана эту должность следует выделить в отдельную позицию). Также хозяин студии может взять на себя обязанности администратора.

Маркетинг

Чтобы заявить о себе, поместите информацию об открытии вашей студии в дружественных фитнес-центрах, салонах красоты или спортивных магазинах, распространите рекламные листовки по стендам района, в котором находится студия, либо привлеките к раздаче промоутеров (чтобы человек, получивший листовку из рук промоутера, не выбросил ее тут же, пусть она дает право на небольшую скидку при оплате ваших занятий). Проведите «день открытых дверей» - это позволит вам познакомить пришедших с работой и миссией вашей студии и сделать часть гостей своими потенциальными клиентами (по статистике, 30-40% посетивших бесплатные пробные занятия позднее приобретают абонемент).

Вспомогательными инструментами в продвижении вашего бизнеса будут Интернет-сайт и группы в социальных сетях. Удобнее всего делать упор на ведение группы «ВКонтакте», поскольку именно эта сеть располагает самой большой аудиторией. Возможности онлайн-рекламы очень широки – вы можете «подружиться» с другими группами схожей тематики и делать взаимные репосты объявлений, а также проводить кокурсы – например, разыгрывать бесплатные абонементы или разовые занятия за репост. Пусть эти конкурсы станут регулярными (бесплатное занятие раз в неделю либо бесплатный абонемент раз в месяц) – это создаст в группе оживленную атмосферу и увеличит количество человек, которые на безвозмездное основе будут размещать вашу рекламу в своих профилях.

Еще один совет по ведению группы в социальных сетях касается непосредственно контента – помните, что в новостной ленте ваших подписчиков должна мелькать не только рекламная информация. Философия йоги дает широкие возможности для интересного наполнения сообщества – мотивирующие изречения мудрецов, атмосферные фотографии и позитивные картинки, музыка для тренировок и медитации, советы по правильному питанию и видеоуроки. Словом создайте в онлайн-сообществе ту же атмосферу, которую бы вы хотели видеть в самой студии.

Регистрация субъекта предпринимательской деятельности

Самыми удобными формами регистрации для предпринимателей являются индивидуальное предпринимательство либо общество с ограниченной ответственностью Оформление ИП наименее затратно (800 рублей), для него не нужны ни юридический адрес фирмы, не уставной капитал. Однако за свою деятельность индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом, тогда как учредители ООО (ими могут быть как физические, так и юридические лица) рискуют только своими частями уставного капитала. ООО удобно открывать, если вы начинаете бизнес вместе с партнерами, или если хотите в будущем расширить ваше дело до сети йога-студий. Стоимость открытия ООО составит 4 000 рублей, и список документов в данном случае более длинный – сюда входят решение о создании общества, его устав и учредительные документы данного юридического лица, тогда как для ИП нужны только паспорт заявителя и его ИНН.

Доходность

По усредненным оценкам первоначальные затраты на открытие небольшой йога-студии составят порядка 400-500 000 рублей (сюда включены расходы на аренду и ремонт помещения, на закупку необходимого оборудования для тренировок и сопутствующих товаров для йоги на продажу, на оформление субъекта предпринимательской деятельности, рекламу и непредвиденные траты). Срок окупаемости дела оценивается в 12-15 месяцев.

Чтобы повысить доходность студии, не позволяйте ей пустовать в дневные часы (большинство занятий проводится по вечерам, после окончания рабочего дня). Делайте скидку на утренние и дневные тренировки, проводите творческие занятия (рисование, пение и т.д.) либо семинары, посвященные правильному питанию и кулинарии, вегетарианству и сыроедению, дыхательным практикам, психологии и ведической культуре. Вариантов великое множество – главное, чтобы они каким-либо образом отражали общую направленность йоги как жизненной философии. Пусть ваша студия станет не просто местом для тренировок, но «вторым домом» для всех, кто ищет духовного совершенствования и творческого развития.

Евгения Беневоленская

Я несколько лет занималась йогой каждый день, йога плотно вошла в мою жизнь. Затем я нашла преподавательские курсы в Польше, поехала, отучилась, прошла жесткий отбор и сдала экзамены. Какое-то время преподавала, но потом мне захотелось чего-то большего. Потому что когда работаешь на кого-то, вынужден принимать его условия: например, мне на занятия выделяли только час, но я считаю, что за это время очень мало можно дать группе. У меня появилось свое видение, как нужно преподавать йогу, и я решила открыть собственную студию. Это было 8 лет назад.

Мы были первой студией йоги в Казани - то есть местом, специализирующимся только на йоге (до этого практика существовала лишь как одно из направлений в некоторых фитнес-центрах). Но рынок развивался, и с нашей подачи в городе стали открываться другие студии. Многие из них не дожили до сегодняшнего дня. Сейчас в Казани стабильно работают 7-10 студий, к ним можно прийти и точно знать, что абонемент не пропадет; многие же студии работают по полгода и закрываются.

Героиня нашей статьи говорит, что секрет долгожительства её студии - это правильная расстановка приоритетов. Не стоит, по крайней мере сразу, ждать больших денег от этого бизнеса. Нужно найти более высокие и долгосрочные мотивы.

Но спрос на услуги йога-студии в городах сегодня высокий и место для новых игроков есть. Востребованность бизнеса растёт по многим причинам. Если 10 лет назад занятия йогой были популярны в основном в столицах - Москве и Питере, то в последние годы волна накрыла и города-миллионники. С развитием интернета людям стала доступна информация о йоге и её пользе. Многие врачи рекомендуют йогу как хорошую физподготовку. Немаловажно и влияние религиозного аспекта. В наиболее успешных студиях йоги, какой является «Шанти», на занятиях 3-5 раз в день набираются полные залы.

Наука йоги активно осваивается россиянами: изучаются новые стили преподавания, проводятся семинары. Поэтому вы можете найти свою нишу.

Личный опыт

Мы преподаем только хатха-йогу, поскольку я сама хорошо разбираюсь в этом направлении. Руководитель должен на 80-90% понимать те направления, которые есть в его студии, потому что если у посетителей возникнут вопросы или претензии, они придут к нему.

Большую роль играет и человеческий фактор: йога - это такая практика, в которой важен контакт с преподавателем. Поэтому люди ищут своего учителя, который будет близок по темпу, нагрузке, да и просто по внешности.

Кто приходит на занятия йогой? Это могут быть и старшеклассники, и пенсионеры. Беневоленская отмечает, что люди, интересующиеся йогой - это яркие личности. Это представители самых разных профессий - начиная от врача и заканчивая верховным судьей. Йога - относительно новая область знаний для нашей страны, поэтому ею интересуются в основном люди с пытливым умом, ищущие.

Учтите, что в преподавании есть свои опасности. Большинство начинают заниматься йогой, потому что имеют какие-то проблемы со здоровьем. И если преподаватель неосторожно даст им асану (позу в йоге), которая им навредит, то спрос за это будет с руководителя. Поэтому и вы, и ваши преподаватели должны очень хорошо разбираться в вопросах анатомии.

Объем инвестиций

Сколько нужно вложить в открытие компании? Это зависит от места расположения и того, на какой контингент вы будете работать.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

У меня денег не было, я только что закончила институт. Поэтому взяла кредит - чтобы начать дело, потребовалось около 1 млн рублей. Я не ориентировалась на богатых людей. Но не рассматривала никакие другие места, кроме центра города, хотя аренда там и недешёвая. 80% вложений забрала аренда.

Плюс на несколько месяцев нужно продумать зарплату для хорошего преподавателя, потому что в одиночку не потянуть. Важно быть готовым к тому, что какое-то время будешь работать в минус. Сейчас, думаю, потребуется больше инвестиций - за 8 лет, которые мы работаем, стоимость аренды выросла в два раза.

Также часть средств уйдёт на ремонт. Благо, ремонт для студии йоги нужен минимальный, потому что чем больше свободного пространства, тем лучше. Зеркала на стенах для йоги не нужны. Более того, они даже вредны, поскольку отвлекают - в йоге очень важно физически прочувствовать позицию. Нужно приобрести инвентарь. Причём Беневоленская говорит, что скупой платит дважды, и советует купить коврики подороже.

Личный опыт

У нас уже 8 лет не меняются коврики, хотя каждый день на них занимаются люди. Потому что это очень качественный инвентарь. Знакомые ребята решили сэкономить, купили коврики подешевле, но уже через три месяца они износились.

Государство не поддерживает эту сферу. Можно выиграть грант по бирже труда, но он небольшой - чуть больше 100 тысяч рублей. Поэтому в качестве источника инвестиций остаются собственные средства или кредиты и займы. Сейчас во многих банках есть неплохие условия кредитования малого бизнеса.

Текущие расходы данного вида бизнеса - это аренда, зарплата и коммунальные услуги.

Также тратятся средства на повышение квалификации преподавателей. Даже уже опытному специалисту периодически требуется обновлять и улучшать свои знания на семинарах и тренингах. Особенно важно, чтобы преподаватель хорошо разбирался в анатомии, поскольку главный принцип в йоге - не навреди.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

У нас каждый преподаватель обучен оказывать первую домедицинскую помощь, мы все сдали экзамен в Красном кресте. Это тоже расходы, но они не ежемесячные. Сертификат, полученный при сдаче экзамена в Красном кресте, действует три года.

Наши преподаватели сами находят интересные им курсы, иногда я оплачиваю им их прохождение, если для меня, как руководителя, важно, чтобы сотрудник владел этими навыками. Кроме того, я периодически сама привожу в Казань интересных преподавателей и устраиваю платные семинары, которые мои сотрудники могут посетить бесплатно.

Пошаговая инструкция

Людям, которые будут заниматься в вашей студии, по мере роста их интереса к йоге потребуются разные сопутствующие товары - личный коврик, одежда и так далее. Поэтому хорошо бы вам также наладить отношения с поставщиками йога-товаров.

Личный опыт

Мы сами нашли фирму, с которой сотрудничаем уже 8 лет. Конечно, когда развиваешься, тебя находят и предлагают товар, более выгодные условия, но нам не понравилось качество работы и сроки поставки товаров, поэтому мы и поныне сотрудничаем с нашими первыми поставщиками. Есть у нас также поставщики - некрупные фирмы из Индии.

Как продвигать студию? Беневоленская советует: больше массовых мероприятий. Бесплатные мероприятия привлекают народ. Но тут есть подводный камень: ваша студия рискует притянуть контингент людей, которые всегда ходят только на бесплатные мероприятия. Поэтому подобные встречи нужно устраивать постоянно, но не часто.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

Мы ежегодно в первое воскресенье лета проводим флешмоб на Чёрном озере. Участие бесплатное. Все наши преподаватели проводят занятия. После этого многие участники приходят в нашу студию и становятся клиентами.

Также мы ежегодно празднуем наш день рождения - на свежем воздухе на площадке у Казанки. Участие тоже бесплатное. Туда в основном приходят наши клиенты, чтобы вместе повеселиться. Мы дарим подарки, абонементы, скидки. Такие мероприятия привлекают многих.

Какой персонал нужен для работы йога-студии? Хорошее резюме не имеет большого значения. Необходимо увидеть, как человек работает.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

Затем прошу также провести занятие для персонала. Мы смотрим, как человек преподает, как объясняет. Иногда я специально делаю ошибки и смотрю: заметит или нет? Преподаватели работают со мной много лет. Мы привлекаем к себе именем студии и хорошей посещаемостью, которая гарантирует высокую зарплату.

Зарплата сотрудников йога-студии в основном складывается из оклада и процентов за количество посетителей и занятий. Чем более востребован преподаватель, тем выше его зарплата. Хороший заработок у тех, кто проводит также персональные занятия, хотя они и сложнее. Средняя зарплата преподавателя йоги в Казани - 25-30 тысяч рублей.

Как организовать график работы? Естественно, что основной наплыв посетителей придётся на вечернее время, а также на раннее утро - многие любят позаниматься йогой перед работой.

Личный опыт

Мы работаем в основном утром и вечером. Днём проводим йогу для беременных и персональные занятия. Самое посещаемое время - после или до работы. В утренние часы приходят студенты, которые учатся во вторую смену, или те, кто работают посменно. В семь вечера у нас всегда полный зал. В выходные дни по утрам проводим групповые занятия, а днём - персональные.

Где лучше всего открыть йога-студию? В местах, доступных для того контингента, на работу с которым вы направлены. Молодёжь, студенты - это в основном центр города, где расположены учебные заведения. Если вы ориентируетесь на мамочек в декрете, то можно открыть студию в спальном районе. Есть примеры успешных студий, которые работают в отдаленных районах во дворах домов. Если ваша специализация - детская йога, открывайтесь в районе школ и детсадов.

В помещении должно быть как можно больше свободного пространства и воздуха. Избегайте колонн, заворотов, углов. Цокольные этажи не подходят для студии йоги: какую бы ты вытяжку вы не установили, свежего воздуха и света вам не хватит, поэтому лучше выбрать помещение повыше над землей.

В зале площадью 20 кв. м. может поместиться 10 человек - им будет комфортно заниматься.

Документы

Открытие студии йоги не создаст особенных сложностей при оформлении документов. Данный вид деятельности не лицензируется. Советуется открыть ООО, а не ИП: это более престижно и рейтингово, те же контрагенты и арендодатели больше любят работать с ООО, чем с ИП, потому что ИП проще закрыть.

В настоящее время в России существует огромное многообразие видов деятельности, в которых может реализоваться бизнесмен. Организация любого дела требует направленности в определенную сторону: фирме следует ориентироваться либо на сферу массового потребления товаров и услуг, либо на некую целевую аудиторию. Причем оба варианта в случае грамотного планирования могут принести своему владельцу существенную прибыль.

Если все же было решено избрать второй путь развития бизнеса, то весьма не лишним будет знание того, как открыть йога-центр. В услугах подобных фитнес-организаций всегда имеется высокая заинтересованность, которая будет обеспечивать стабильный доход.

Любая частная предпринимательская деятельность начинается с регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица в организационно-правовой форме общества с ограниченной ответственностью (ООО). Чтобы избежать ошибок на данном этапе, начинающему бизнесмену желательно либо воспользоваться профессиональной юридической помощью, либо самому ознакомиться с нормативно-правовой базой. Основными нормативными актами являются Федеральный закон от 8 августа 2001 г. N 129-ФЗ "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей", а также Гражданский Кодекс РФ. Параллельно с началом регистрации стоит начать создавать бизнес-план йога-студии.

Бизнес-план центра йоги

Вернуться к оглавлению

Подбор помещения

Начинать свое дело всегда приходится с поиска места расположения фирмы. На начальном этапе грамотный выбор помещения является, пожалуй, основным гарантом будущего успеха. К тому же без него невозможно оформить свою деятельность в качестве юридического лица.

Подходящим местом для йога-центра может стать любой из благополучных районов города. Если город небольшой, то ориентироваться, естественно, стоит на центральные и самые оживленные территории; в мегаполисах критерии те же, но вариантов будет гораздо больше.

Йога-центр нуждается в достаточно большой площади - не менее 60 кв. м при самом незначительном обороте посетителей и маленьких группах. Обычно такие можно найти в полуподвальных помещениях в новостройках или, например, в крупных спортивных центрах. Не стоит обращать внимание на слишком дешевые варианты, так как чаще всего приходится вкладывать очень большие деньги в их реконструкцию, приведение в надлежащий вид. В помещении обязательно должны быть обустроены две раздевалки, а также душевые. При аренде профессионального зала в фитнес-центре вопрос с переодеванием и гигиеной, естественно, снимается.

Чтобы избежать существенных проблем при регистрации, необходимо выбирать такой зал, который уже соответствует требованиям СЭС Роспотребнадзора и служб противопожарной безопасности (МЧС).

Если же указанными органами будут выявлены нарушения, о юридическом оформлении и о скором открытии можно забыть до их качественного устранения.

Цена аренды отдельного помещения в среднем по стране составляет 30-50 тысяч рублей в месяц. Снимать фитнес-зал в спортивном центре значительно дешевле - это обойдется предпринимателю в 20-25 тысяч. Вариант приобретения даже очень хорошего зала в собственность при нынешних ценах лучше не рассматривать, иначе йога-студия не окупит себя очень долго даже при максимальном обороте.

Вернуться к оглавлению

Подбор персонала

Спецификой деятельности йога-центра является то, что его основной штат сотрудников составляют исключительно специалисты по методикам йоги или фитнес-тренеры. Однако так как по закону юридическое лицо в форме ООО должно иметь директора, то наилучшим решением в плане экономии средств на зарплату будет назначение управляющим одного из тренеров. Естественно, что этот человек должен быть найден еще на стадии регистрации, так как без его участия невозможно осуществить само юридическое оформление.

Директора стоит выбирать, основываясь на его профессиональных качествах как управленца и как фитнес-тренера, а также на личностных. В настоящее время не так сложно отыскать такого человека, так как рынок труда представлен во всех возможных форматах. Принимать его на работу стоит только после предварительного собеседования.

Совместно с лицом, назначенным на должность директора, стоит осуществлять подбор остальных работников. Так как управляющий обладает навыкамии знаниями в йоге и фитнес-сфере, то ему несложно будет оценить людей, приходящих на собеседование, равно как и дать свое заключение по резюме соискателей работы.

Основными положительными характеристиками в резюме считаются, конечно же, опыт работы фитнес-тренером или тренером по йоге, участие в различных мероприятиях, направленных на повышение квалификации. Какие-то единые критерии для данного рода профессиональной деятельности отсутствуют, поэтому учредителю нужно ориентироваться и полагаться при заключении трудовых договоров в основном на мнение директора.

Что касается заработной платы, то ее фиксированный минимальный размер должен колебаться для управляющего в пределах 15 тысяч, для остальных тренеров - 10-12 тысяч. Людей, долгое время работающих в фитнес-сфере и йоге, не отпугнуть таким маленьким окладом, так как основная часть платежной ведомости для них будет зависеть от количества проведенных занятий и количества клиентов. Такая небольшая "официальная" зарплата поможет владельцу бизнеса неплохо сэкономить на налогах и иных обязательных отчислениях государству.

На основе гражданско-правового договора надо нанять уборщика и бухгалтера. Затраты на их заработную плату будут незначительными, так как их постоянное нахождение на работе не требуется. Бухгалтер может свои непосредственные обязанности исполнять и удаленно.

Вернуться к оглавлению

Необходимые условия и оборудование

Если арендованным помещением стал фитнес-зал, то никаких значительных затрат на специфическое оборудование в бюджет закладывать нет никакой надобности. Из необходимого можно выделить лишь тренировочные коврики и маты, остальное - по требованию тренеров.

Если же помещение было не оборудовано изначально, то придется тратиться на создания надлежащих условий. В частности, придется нанять компанию, которая занимает созданием полов для проведения фитнес-занятий. Услуги подобной организации обойдутся бизнесмену примерно в 60 тысяч рублей, а сами работы обычно проводятся в течение 2-3 недель.

Из оборудования, непосредственно не принадлежащего к фитнес-сфере и йоге, но обязательного для закупки, стоит отметить диваны или кресла для отдыха и ожидания, кабинки и лавочки для раздевалок, зеркала для зала и в раздевалки, фены. К тому же нужно будет приобрести кассовый аппарат, ноутбук и принтер для ведения финансовой деятельности.